一年一度在上海舉(ju) 辦的中國國際工業(ye) 博覽會(hui) ，就是這樣一場全球性工業(ye) 盛宴。濟南近700家激光企業(ye) ，有6家主動參展了今年的第19屆工博會(hui) 。動輒50萬(wan) 元的參展花費，一切都是為(wei) 了打響品牌。

1 走出家門

全市682家激光企業(ye) ，僅(jin) 6家參展

對於(yu) 這場盛會(hui) ，上海市經濟和信息化委員會(hui) 調研員林主恩，評價(jia) 得簡練而不客氣，“在全球唯一可以瞻仰的，就隻剩德國漢諾威工業(ye) 博覽會(hui) 了。”而與(yu) 中國工博會(hui) 同期開展的美國芝加哥工博會(hui) ，在他眼裏，已無法跟中國工博會(hui) 相提並論。

11月9日，上海國家會(hui) 展中心3H館，一位頭發花白的外國參展觀眾(zhong) ，被一台來回擺動的彎臂機器人吸引，不斷向隨身翻譯求助。這台軀體(ti) 黃色的機器人，身手敏捷，動作輕盈，高效地進行著板材曲線拚接焊接。

這是濟南鐳鳴激光研發的三維多軸智能機器人激光切割機，是今年展會(hui) 12款首發產(chan) 品之一。“參展的首發產(chan) 品越多，越能體(ti) 現工博會(hui) 的實力。”林主恩認為(wei) 。

除了鐳鳴，濟南年產(chan) 值最大的邦德激光今年首度參展。金強激光、金威刻激光、新天科技、濟南捷邁機械等4家激光企業(ye) 也謀得一席展位。

除大功率激光雕刻機，邦德激光此次還帶來了一星期前剛研發出的激光頭。在本屆展會(hui) 中，像金強激光生產(chan) 的這種專(zhuan) 門用於(yu) 管材切割加工的激光器，隻有日本的MAZAK有設備展示。濟南捷邁機械，前身是濟南鍛造鍛機械壓研究所，他們(men) 在1985年就研製出中國第一台激光切割機，並榮獲機械工業(ye) 部科技進步二等獎。

據本報今年10月統計，濟南共有682家激光企業(ye) ，此次參展率不足1%。

相比之下，第19屆中國工博會(hui) 規模已遠超前18屆，匯聚了來自全球28個(ge) 國家和地區的共2562家知名企業(ye) 。除了三成上海企業(ye) ，四成其他省市企業(ye) ，國外企業(ye) 占到近三成。

“往年來參展，今年如果不來，會(hui) 被行業(ye) 笑話，是不是企業(ye) 出了問題。”華工激光市場部人員介紹。提到展位的火爆，林主恩介紹，通常當年展會(hui) 還沒結束，第二年展位的招商工作就已開始。

2 品牌覺醒

一場展會(hui) 揮金50萬(wan) ，一年跑20多場展會(hui)

參展的目的，不是賣設備，而是為(wei) 了打響自己的品牌。

現場不難發現一個(ge) 小插曲：市場部大都不了解產(chan) 品價(jia) 格。為(wei) 了打響品牌，市場部獨立於(yu) 營銷部，隻需一心做好品牌。

為(wei) 了拚陣勢，多數濟南參展商均選擇了麵積300平方米以上的特裝展位。如鐳鳴激光占地550多平方米，如此規模全館少有。另一突出特點是，參展團隊陣容龐大，人數多在30人以上，有的接近40人。

金威刻激光現場工作人員介紹，此次僅(jin) 樣板間搭建，就提前3個(ge) 月進行展位設計籌劃，提前1個(ge) 月定稿，花費近20萬(wan) 元。加上展位費等所有開支，開銷近50萬(wan) 元。

忙碌與(yu) 高花費的上海中國工博會(hui) ，對於(yu) 濟南幾家企業(ye) 來說，隻是他們(men) 所參加展會(hui) 數量的幾十分之一。多數企業(ye) 今年已在全球參展20多次，每年德國、美國、西班牙等地的知名工業(ye) 博覽會(hui) ，他們(men) 一個(ge) 都不會(hui) 錯過。

“這兩(liang) 天，我們(men) 同時在美國芝加哥布展，本月還要去泰國和馬來西亞(ya) 布展，12月要去印度。”新天科技市場部經理柳文慶介紹。

“主要是為(wei) 了做品牌。”鐳鳴激光董事長李峰西介紹，企業(ye) 以前都是靠貿易公司搞外銷，兩(liang) 者會(hui) 存在利益的博弈，而且企業(ye) 永遠都是不知名的，“有了品牌，不僅(jin) 不用靠貿易公司，我的經銷商都是隨便挑。”為(wei) 了塑造品牌，公司每年一半的宣傳(chuan) 經費，用在了四處布展上。

“我們(men) 在阿裏巴巴都很少銷產(chan) 品，我們(men) 有自己的貿易渠道。”邦德激光品牌戰略總監嶽婧懿表示，這全靠品牌的塑造。

3 行業(ye) 差距

前有標兵，後有追兵

山外有山，樓外有樓。對濟南這6家百裏挑一的激光企業(ye) 來說，可謂前麵有武漢、深圳標兵在跑，後麵有溫州、蘇州、滄州等追兵在跟。而在其餘(yu) 600多家激光濟企中，“中堅兵”力量難稱雄厚。

與(yu) 濟南邦德展位相鄰的，就是國內(nei) 激光巨頭大族激光集團。這次參展，大族分別在兩(liang) 個(ge) 展館布置展位，分別展示小功率和大功率激光設備。

與(yu) 濟南參展激光企業(ye) 不同，大族參展人員介紹，他們(men) 八成以上產(chan) 品麵向國內(nei) 市場，“越是國內(nei) 市場，越需要過硬的技術和完備的售後，我們(men) 的售後在全國已實現全覆蓋。”大族發展成行業(ye) 巨頭，離不開深圳當地的扶持。“以前企業(ye) 占地23萬(wan) 平方米，為(wei) 了解決(jue) 廠區擴建問題，去年深圳市專(zhuan) 門拆除了兩(liang) 個(ge) 老國企，騰出40萬(wan) 平方米，讓大族擴建提升。”

大族激光產(chan) 業(ye) 鏈已從(cong) 傳(chuan) 統的雕刻機，擴展到打標、熔覆、切割和焊接，甚至醫療美容。“激光頭在美國有工廠，在矽穀也設研究機構。”產(chan) 業(ye) 鏈的完備，對於(yu) 濟南單個(ge) 激光企業(ye) 來講，有些望塵莫及。

除了產(chan) 業(ye) 鏈，整裝設備研發上，濟南也存在短缺。宏山激光展區展出了一輛自行車架的成型過程：那邊不鏽鋼鋼管進入，這邊車架成型輸出。

在國內(nei) 的奔騰、大族、宏山、楚天等展位，日本的山崎馬紮克、田中激光等展位，記者發現，所展設備通常體(ti) 量龐大，有的整台設備看上去比一輛53座的大巴車還大。事實上，龐大的設備體(ti) 量並非隻有靠激光器功率增加的支撐，而是一整套激光加工係統的整合，實現送料、切割、焊接、折彎、清洗等全自動、不間斷、無人化操作。

蘇州迅鐳激光，這家一年跑四五十場展會(hui) 的公司，說起山東(dong) ，一臉敬佩，又是一通惋惜。“全國除了北上廣，重慶、南京、天津的激光展會(hui) ，都是行業(ye) 一流。想不明白，為(wei) 什麽(me) 山東(dong) 擁有全國領先的激光機市場，卻沒有辦過一次全國性的激光展。”迅鐳激光市場部負責人劉勇歎息。

4 企業(ye) 外遷

“明火執仗”的招商大戰

工博會(hui) 的2H館裏湧動的人潮，並不全是買(mai) 家和看客，還有全國各地政府招商人員。他們(men) 視參展企業(ye) 為(wei) 上帝，拋出各種利好“誘餌”。招商工作，更像是一場搶奪，直接而殘酷。

記者輾轉得知，江蘇省宿遷市激光產(chan) 業(ye) 園管委會(hui) 主任高勝宇9日就曾穿梭於(yu) 此，這位局級幹部親(qin) 自遊說，向多家激光企業(ye) 伸出橄欖枝。“從(cong) 土地、廠房、稅收，到配套服務，有一係列優(you) 惠政策，相當誘人。”濟南一家參展的激光企業(ye) 人員介紹，被遊說的還有號稱華北規模最大的蘇州迅鐳激光。

展館中，不少企業(ye) 已被其招攬到了宿遷市，其中有武漢華工、蘇州天弘，兩(liang) 家全都是上市的激光企業(ye) 。

蘇州天弘已在宿遷建廠半年多。市場總監章安東(dong) 介紹，去年5月，宿遷激光產(chan) 業(ye) 園的一次主動招商，讓董事長眼前一亮，召開緊急會(hui) 議，研究宿遷新廠。“蘇州現有廠區2.5萬(wan) 平方米，上市後，廠區麵臨(lin) 擴建。蘇州市答應給的2.5萬(wan) 平方米新址，一直浮於(yu) 口頭。”宿遷市給予天弘的承諾卻相當誘人：1萬(wan) 平方米現成廠房3年內(nei) 免費用，配建員工宿舍和食堂，完善激光企業(ye) 所需的供應鏈。

展會(hui) 現場的武漢華工激光，同樣受宿遷市吸引，到該市激光產(chan) 業(ye) 園設立了分廠。與(yu) 此同時，鄂州的招商環境，也讓華工豎起了大拇指。2010年，同樣麵臨(lin) 廠區擴建無門的華工激光，舍棄了武漢的舊廠房，毅然選擇鄂州拋出的橄欖枝，將廠區遷至鄂州。

“現在武漢除了公司總部，隻有一些打標機類的小型產(chan) 品在那裏生產(chan) ，其他的全部遷往鄂州。”華工激光市場部人員介紹，鄂州一次性給地兩(liang) 公頃，免費使用10―20年，“我們(men) 到現在還有一半土地沒有開發出來。”

同樣因為(wei) 廠區擴建難，遷出武漢的還有楚天激光，目前已全廠遷至溫州。

說起濟南的激光企業(ye) 廠房，天弘的章安東(dong) 深有體(ti) 會(hui) 。“有一年我租了一輛車圍著濟南看激光企業(ye) ，基本都在曆城、天橋等特別偏的地方，都是租來的廠房，路也不好走。去大橋鎮還得過一個(ge) 很窄的黃河浮橋，而且要收費，即便是觀光都不行。”