明基作為投影機產業一線大廠深耕商務領域20餘年，憑借深厚的技術底蘊和產業理解一直是產業中的領跑者。2016年明基在深度剖析用戶需求之後，將智能化概念引入商務市場並且在兩年間獲得了不錯的成績。11月14日，明基再度發力，在北京明星基地舉行了明基激光商務投影機LX係列新品發布會，業界首款激光商務投影機正式登場曆史舞台。


那麽現階段激光光源在商務應用中擁有哪些優勢，明基未來是否會將激光與智能做結合？會後PConline邀請到了明基投影機事業部產品總監端木曉斌、產品中心高級產品經理張雅婷以及明基投影機事業部高級產品經理榮典為我們答疑解惑。

以深厚的技術底蘊為原動力推動市場前行

激光最早是在教育市場開始爆發，逐步向各領域延伸，經過幾年的迅猛發展，如今家用、教育、工程以及放映機市場已經有很多的實際產品和案例，整個市場的應用已經非常廣泛。那麽為什麽選擇教育領域作為第一站？是因為激光本身畢竟還是一項新技術，開始的時候核心成本非常高，想要推動整個經濟規模的擴大，同時實現迅速普及，需要體量上的支撐，所以教育市場是激光的第一站。第二個延伸領域是工程領域，因為這個領域擁有高毛利，足以支撐高成本。


明基投影機事業部產品總監端木曉斌

當談到激光在商務領域應用，明基投影機事業部產品總監端木曉斌表示“想要真正的實現普及型、親民型的商務應用，品牌沒有足夠深厚的技術底蘊和足夠的經濟規模積累很難實現，尤其是不敢輕易嚐試對整個市場從領導者角度進行決策定義。”

明基進入商務市場時間已經很長了，每年的增速很快，但是明基也是直到今年，在取得了一定成績，相對成功之後，才真正敢於把這塊市場重新定義出來。這是因為明基有領導者的決策思考和背後領先的技術作為支撐，所以明基就可以在整個商務市場定義新的細分市場——智能商務。


激光作為新光源，明基看到了激光在商務領域的前景，它可以使商務活動更加便捷高效，更貼合市場需求，這就是趨勢，下一步就是看誰可以最先進入市場並且以領導者的姿態定義市場。談到明基的優勢，明基投影機事業部產品總監端木曉斌表示有以下幾個：

第一、領先的技術優勢。明基在激光方麵投入很早，早在2012年就開始推出激光投影產品，是全球第一款適合行業應用端。

第二、明基在中國設立了媲美全球產品中心的大陸產品中心，這個中心擁有強大研發能力，可以開發出更為適合中國國情的產品，所以明基擁有定義市場產品的權力。

第三、明基實力雄厚，在整個商務市場處於領先地位，作為領導者有在這個市場定義細分市場的權力。這些因素疊加在一起，明基又看好新光源，產業趨勢已經看得很明確，所以明基可以在今天率先發布這樣一款真真正正適合商務應用的激光商務新品。

產品推進要以用戶體驗為核心

明基早先推出智能商務產品，到現在已經兩年半時間，整個市場接受度還不錯。按目前的進度來看，今年明基智能商務機可以做到6萬台，明年有能力做到十萬台，做到十萬台是什麽程度呢，就是在商務這塊細分市場大概可以占到15％左右，客戶接受度、認知度已經到一定階段。

明基：推動市場前行 激光商務潛力無限

而今天的激光部分，明基預計推激光的時間要比推智能的時間更短，因為目前做智能的專業廠商隻有明基，從某種程度上將它雖然先進，但是需要時間來讓客戶接受。至於激光，相信明基在推出激光新品以後，會有很多專業廠商跟進，隻要大家共同推進的話，市場推進的力量會更強，影響範圍也會更廣。



產品中心高級產品經理張雅婷

談到激光與智能相結合的話題，產品中心高級產品經理張雅婷表示，明基已經在規劃之中，但是一個產品或者一個品牌，真正的核心是用戶體驗。從整個的技術架構來講，激光相比於傳統光源的優勢，一定會是未來的趨勢。第二智能部分，明基的智能商務上市到現在已經兩年半的時間了，通過上千上萬次的回訪，智能投影機的體驗一直在提升，好的技術架構加好的用戶體驗強強結合，整個市場前景會更加廣闊。所以，明基一定會朝著這條路走下去。

至於(yu) 結合後產(chan) 品什麽(me) 時間點會(hui) 出來？站在明基的角度來講，技術已經成熟，就是等到市場累積足夠。比如說現在大家對智能商務的接受度很高，現在激光新光源出來以後，說不定通過半年一年時間已經開始普及和接受了，那麽(me) 這就是一個(ge) 合適的時間點。明基可以把更好的應用端和更好的部署推向市場，對於(yu) 客戶來說會(hui) 也得到了更好的用戶體(ti) 驗，這個(ge) 是明基的推產(chan) 品思考的邏輯。

商務領域是明基的主場

明基投影機事業(ye) 部高級產(chan) 品經理榮典表示，互聯網品牌激光部分主要是在家用領域發力，激光電視沒有商用產(chan) 品。明基是第一個(ge) 將激光引入商用市場的，而且是在經過大量的市場調研，了解客戶的痛點之後才正式推出激光商用產(chan) 品。明基的激光商務產(chan) 品價(jia) 格非常親(qin) 民，做到了萬(wan) 元以內(nei) 。

另外一方麵，明基擁有多年的激光產(chan) 品研發經驗，20年的商務市場積累，可以充分發揮激光長效和穩定的優(you) 勢，明基的激光商務產(chan) 品能夠實現用戶對更高會(hui) 議效率的訴求。所以說通過價(jia) 格的親(qin) 民和可以充分發揮激光的效用，是明基在激光商務市場在中小型企業(ye) 競爭(zheng) 中最大的優(you) 勢。

明基投影機事業(ye) 部產(chan) 品總監端木曉斌認為(wei) ：真真正正到商務端的應用，在亮度方麵會(hui) 有一定的門檻。現在這種互聯網品牌，更多的還是在規劃和推動個(ge) 人消費類產(chan) 品，雖然市場規模不小，但是從(cong) 微投、激光電視這個(ge) 方向切入消費市場。真正到了商務市場，技術是一個(ge) 關(guan) 鍵要素，另外一個(ge) 是功能性應用的拓展，是需要對商務市場有一定程度的理解，要下很大的研發力度去規劃產(chan) 品，但是在明基看來他們(men) 並沒有這樣一些想法。

而明基一開始就瞄準的是商務市場，不斷的在商務市場不斷地拓展。從(cong) 這個(ge) 角度來說，明基要把激光新光源的產(chan) 品推到商務應用市場，一定會(hui) 做很多目標客戶的分析，明基要真正知道目標客戶需要的是什麽(me) 。明基通過20年在商務市場的積累，更了解用戶痛點和需求，所以明基不斷地從(cong) 產(chan) 品端和應用端以及客戶體(ti) 驗端深入調研，把合適的產(chan) 品規劃出來。在商務市場這塊，明基一定是在這塊紮根最深的，對客戶研究也是最深的，所以在商務領域明基有對市場定義(yi) 的話語權。

投影VS液晶大屏

當談到投影與(yu) 液晶大屏市場競爭(zheng) ，明基投影機事業(ye) 部產(chan) 品總監端木曉斌認為(wei) ，按照細分市場來說，大屏和投影機競爭(zheng) 主要是在教育市場，大屏有很多優(you) 點，市場成長速度也很快，但是那是和常規光源相比。今年上半年政府發出一個(ge) 文件，是說液晶大屏由於(yu) 采用自發光，光線直接進入眼睛，對眼睛的傷(shang) 害很大。等到激光真正進入教育市場之後，液晶大屏的成長比例已經慢慢趨向於(yu) 平穩。某種程度上這裏麵還是一個(ge) 膠著關(guan) 係和再次選擇的過程，這是明基現在看到的整個(ge) 市場的趨勢。

產(chan) 品中心高級產(chan) 品經理張雅婷補充道，從(cong) 產(chan) 品麵可以看到，明基現在是液晶大屏和投影機都在做，明基在產(chan) 品規劃來講是比較有共性的。在移動性辦公的時候，或者需要大家在同一畫麵上做一些書(shu) 寫(xie) 動作的時候，觸摸的會(hui) 議平板可能就會(hui) 很適合， 55吋、65吋就可以讓5、6個(ge) 人進行會(hui) 議討論。但如果會(hui) 議室的人數很多，需要80吋或者100吋進行簡報式會(hui) 議，這時候投影機會(hui) 比觸摸平板的表現能力更好，更多的是適用場景和細分市場的不同。

激光商務潛力無限

激光光源的應用是商務商場未來的趨勢，但是想要真正適合商用目前需要一個(ge) 短期的推廣過程。從(cong) 產(chan) 業(ye) 趨勢來看，激光商務投影機的成本下降很快；從(cong) 整個(ge) 市場需求來看，激光商務投影機價(jia) 格會(hui) 帶動整個(ge) 預算變化，有很大成長空間。未來三年左右時間，激光商務機種會(hui) 占到整個(ge) 商務市場裏麵的3－5成左右。

明基在新光源部分在商務市場會(hui) 是持續性的布局，目前明基已經將未來兩(liang) 年三年都作好了規劃，明年Q2的時候，明基會(hui) 有更具影響力、吸引力的激光產(chan) 品或者叫武器投放到市場裏麵，提升用戶體(ti) 驗，為(wei) 激光商務普及提速，讓用戶對整個(ge) 產(chan) 品或新技術的接受度提升。