中國製造業(ye) 在走出去的過程中，形式是多樣的。前些年中國企業(ye) 做得比較多的是收購發達國家一些經營或財務上出現困難但擁有核心技術、品牌或者銷售渠道的同行或者關(guan) 聯行業(ye) 企業(ye) ，以達到快速掌握產(chan) 業(ye) 鏈上下遊資源、快速提升綜合技術實力或者快速切入高端市場的目的。但不得不承認，海外並購是一種高風險、高難度的外延擴張方式，其實2001年華立就開啟了民營企業(ye) 收購跨國公司擬出售資產(chan) 的“先河”。當時華立為(wei) 了進軍(jun) 移動通信產(chan) 業(ye) ，一舉(ju) 收購了飛利浦半導體(ti) 公司在美國矽穀的CDMA手機基帶芯片及整體(ti) 解決(jue) 方案設計部門，並在美國成立了“華立通信”，同時還收購了一家在NASDAQ的上市公司，當時美國和國內(nei) 的許多主流媒體(ti) 都報道了此事。所以我們(men) 體(ti) 驗過在發達國家收購整合高科技企業(ye) 的百般滋味。客觀上講在行業(ye) 情況不好時，去發達國家收購企業(ye) 並不難，因為(wei) 在高度市場化國家，當行業(ye) 情況好的時候“買(mai) 買(mai) 買(mai) ”，情況不好的時候“賣賣賣”是一種再正常不過的市場行為(wei) ，而且你也可以撿到一些非常便宜的“標的”，然而去海外並購並非僅(jin) 僅(jin) 是一個(ge) 財務問題或者產(chan) 業(ye) 整合問題，最大的問題是中國企業(ye) 本來國際化程度就不高，文化的包容性也沒有自己想象那麽(me) 強，收購後想要整合好，難度非常大，遇到的困難和摩擦可能遠超你當初的預判。當然，如果你收購的目的隻是為(wei) 了當一個(ge) 財務性股東(dong) 那又另當別論，但另外一個(ge) 問號又來了，世界上從(cong) 來都隻有買(mai) 錯而沒有賣錯，隻要是很賺錢的生意誰會(hui) 賣？憑什麽(me) 人家覺得想賣的資產(chan) 你買(mai) 來後僅(jin) 僅(jin) 做個(ge) 股東(dong) 就會(hui) 比原來更賺錢？

　　隨著中國製造業(ye) 這些年在核心技術研發、製造水平和管理水平上的快速提升，大部分中國製造業(ye) 不會(hui) 去選擇高難度、高風險的跨國並購來進行全球化布局（客觀的講，具備這種實力和能力的中國企業(ye) 也並不多），尤其是在中國有明顯優(you) 勢的產(chan) 業(ye) 上也已經沒有必要。比較多的中國製造業(ye) 將會(hui) 選擇在自己最具有優(you) 勢的行業(ye) 和產(chan) 品上，通過“銷地產(chan) ”來進一步提升國際競爭(zheng) 力，並逐步完成全球化的布局，所以華立從(cong) 過去“偶然”變成現在的“順勢而為(wei) ”所打造的境外中國工業(ye) 園將會(hui) 成為(wei) 許多中國製造業(ye) “走出去”布局的優(you) 先選擇，雖然在國內(nei) 中國企業(ye) 以擅長“窩裏鬥”而著名，但到了國外大家更會(hui) 體(ti) 會(hui) 到“抱團”的必要性和重要性。而且根據華立自身過去走出去的經驗教訓，中國製造業(ye) 在自己擅長的行業(ye) 及產(chan) 品上，也沒有必要與(yu) 當地人合資經營，獨資經營是最佳的選擇。

　　其理由如下：

　　華立在這方麵有許多教訓，也付出了高額的學費，包括最初我們(men) 在阿根廷、巴西、印度、印尼所投資建立的合資企業(ye) ，最終都以關(guan) 閉清盤或出售股權而告終

　　那麽(me) ，對於(yu) 中國製造業(ye) 進行全球產(chan) 能布局如何選擇目的地呢？且看以下十大攻略

　　對於(yu) 中國製造業(ye) 進行全球產(chan) 能布局如何選擇目的地的問題，是一門需要深入研究的學問。尤其是中小民營企業(ye) ，一開始會(hui) 帶有很大的盲目性和投機性，同時許多企業(ye) 也帶著在中國所形成的思維慣性去選擇目的地。比如，過分地關(guan) 注土地價(jia) 格（越便宜越好，最好是零地價(jia) ）；片麵地關(guan) 注勞動力成本而不是勞動力性價(jia) 比；一味關(guan) 注是否有稅收優(you) 惠而不是綜合經商成本；盲目信任當地合作夥(huo) 伴或者中介人的關(guan) 係和承諾等等，最後吃盡了苦頭。去境外投資建廠，不像去設個(ge) 銷售分支機構、做一單生意那樣簡單，前期投入很大，資產(chan) 也很重，不光是不動產(chan) 投入、機器設備投入，還有辛辛苦苦所建立起來的供應鏈、本地協作係統、當地人力資源、客戶關(guan) 係等“表外資產(chan) ”，一有變化這些是搬不動的，所以需要站在更高點、看到更遠處。華立自從(cong) 90年代開始的國際化過程以及在泰國的泰中羅勇工業(ye) 園開發過程中所積累起來的經驗教訓總體(ti) 上可以歸納成以下十個(ge) 方麵的投資及選址要素，與(yu) 大家分享：

　　所在國與(yu) 中華文化的融合度及其包容性

　　曆史上許多國家都發生過排華事件，雖然有政治上及國家利益衝(chong) 突的原因，但不可否認其中更重要的是民間和文化的認同度、融合度。2000年初華立為(wei) 什麽(me) 將國際化的第一站放在東(dong) 盟？放在泰國？理由很簡單，如果連家門口的傳(chuan) 統市場都做不好，怎麽(me) 去更陌生的遠方？但東(dong) 盟中為(wei) 什麽(me) 選泰國呢？當時泰國的人工成本折合人民幣已經達到2000元/月，工業(ye) 土地成本折合人民幣是20萬(wan) 元/畝(mu) ，而杭州的工人工資還隻有近1000元/月，杭州的工業(ye) 用地成本大概是15萬(wan) /畝(mu) ，柬埔寨工人工資隻有200元/月、工業(ye) 用地幾乎可以免費，越南工人工資也隻有300元/月，工業(ye) 用地成本為(wei) 5萬(wan) 元/畝(mu) 。華立的理由是成本差隻是暫時的，更重要的是穩定和安全。泰國在曆史上與(yu) 華人關(guan) 係就很融洽，泰國社會(hui) 精英中大部分都有華人血統，也可以說充分融入到泰國的經濟命脈中，但泰國本土人從(cong) 來沒有嫉恨過華人，也是東(dong) 盟國家中唯一一個(ge) 沒有發生過排華事件的國家，相信今後也不會(hui) 有。

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　　所在國自身市場容量及其市場輻射半徑

　　泰國一直是東(dong) 盟的地理中心，社會(hui) 穩定性和經濟發展水平、開放度一直是東(dong) 盟國家的“老大哥”，泰國有近7000萬(wan) 人口，自身就有很大的市場容量，而且泰國人不喜歡存錢，消費能力也很強。泰國製造對於(yu) 東(dong) 盟大部分國家來說就像80年代初中國大陸人看“香港造”，所以中國製造業(ye) 以泰國為(wei) 基地輻射東(dong) 盟是很好的選擇。

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　　所在國與(yu) 地緣國家的政治、經濟關(guan) 係

　　泰國一直是奉行溫和（也可以說是左右逢源）的外交政策，這一點就像其國教-佛教的個(ge) 性，以柔克剛，爭(zheng) 取與(yu) 所有國家都友好，所以與(yu) 全球許多國家都有互免關(guan) 稅或者關(guan) 稅優(you) 惠條約。利用泰國作為(wei) 原產(chan) 地，再出口其他國家會(hui) 有許多便利。泰國也是少數幾個(ge) 既能與(yu) 美國、日本保持友好關(guan) 係，同時又與(yu) 中國保持友好關(guan) 係的東(dong) 盟國家，足見其富有彈性的外交手腕。大家可能很少聽到泰國與(yu) 其他國家有什麽(me) 貿易糾紛的報道，你到泰國去投資設廠，隻要達到出具“原產(chan) 地證”的條件，所生產(chan) 的產(chan) 品就是“泰國製造”，國際貿易是講究商品的原產(chan) 地，而不管企業(ye) 是哪國資本投資的、什麽(me) 品牌/技術和管理是來自於(yu) 哪個(ge) 國家，就可以享受泰國與(yu) 其他國家的貿易條件。

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　　所在國的工業(ye) 基礎和供應鏈協同能力

　　製造業(ye) 企業(ye) 不同於(yu) 做貿易或者簡單地做市場、推銷產(chan) 品，而是要在當地形成生產(chan) 製造體(ti) 係。初期雖然可以做一些組裝（SKD/CKD），但為(wei) 了縮短供應鏈距離、降低供應鏈成本或者滿足原產(chan) 地證要求，一般都會(hui) 將一些物流成本較高的零部件、輔料、元器件、原材料等在當地進行采購、分包。所以投資所在國已有的工業(ye) 基礎和供應鏈協同能力是選址的至關(guan) 重要因素，否則供應鏈成本會(hui) 很高，甚至還拿不到“原產(chan) 地證”從(cong) 而影響到你享受本地產(chan) 待遇或轉口去其他國家的優(you) 惠。如泰國基本無本地化要求，尤其是出口產(chan) 品，隻有極少部分產(chan) 品有30%左右的本地化產(chan) 率要求。從(cong) 某種意義(yi) 上講，當地的工業(ye) 基礎及供應鏈協同能力比土地價(jia) 格、勞動力成本、稅收優(you) 惠政策等還重要，除非你是產(chan) 業(ye) 鏈非常簡單、上遊供應鏈大多為(wei) 可全球采購的原材料的產(chan) 品。

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　　所在國的各項生產(chan) 要素成本的性價(jia) 比

　　製造業(ye) 企業(ye) ，尤其是處於(yu) 產(chan) 業(ye) 鏈中低端的製造業(ye) 企業(ye) ，一定會(hui) 非常注重生產(chan) 要素成本，包括土地廠房價(jia) 格、勞動力價(jia) 格、水電氣等能源價(jia) 格、員工生活成本等。但在選擇比較中，一定要注意“性價(jia) 比”而不是一味追求低價(jia) 。如果你的製造過程工藝技術相對簡單，所需工種也相對單一，且勞動力成本、土地廠房分攤成本占據總成本的比重較高（如製衣、製鞋業(ye) 等），則可以選擇在這方麵具有明顯優(you) 勢的國家，如柬埔寨、緬甸、印尼、孟加拉或者非洲國家，反之就要綜合評估考慮。

　　十多年前，我們(men) 選擇泰國作為(wei) 東(dong) 盟基地時，除新加坡（新加坡當然不適合去做製造業(ye) ）外，泰國是土地價(jia) 格、勞動力價(jia) 格等生產(chan) 要素成本最高的地方，甚至還大大高於(yu) 中國沿海地區。但從(cong) 性價(jia) 比的角度來看，卻是最佳的選擇。事實證明我們(men) 的判斷是正確的。至今，泰國永久產(chan) 權的工業(ye) 用地也僅(jin) 僅(jin) 是30萬(wan) RMB/畝(mu) 左右、勞動力成本3000 -4000元RMB/月左右、勞動力素質與(yu) 中國不相上下，能源價(jia) 格與(yu) 十多年前還是差不多。

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　　所在國的物流效率、便利性及其成本

　　世界上經濟發達地區的要素之一，就是物流高效便利且成本低廉。海運是首選、其次是鐵路，再就是高等級公路。對於(yu) 大部分中國製造業(ye) 而言，在“走出去”選址的時候，必須要將麵向供應鏈以及麵向客戶的物流是否高效便利、成本低廉作為(wei) 一個(ge) 重要的因素來考量。泰國本身的地理位置肯定是輻射整個(ge) 東(dong) 盟的便捷之地，在泰國華立選擇羅勇府其中一個(ge) 重要的考量就是緊挨泰國灣最大的幾個(ge) 深水港，如果今後昆明與(yu) 曼穀的鐵路建設投用後，則中國至泰國的物流又多了一條快速便捷通道。另外，曼穀與(yu) 緬甸土瓦港的鐵路正在建設恢複之中（二戰時著名的桂河大橋），一旦投用，就多了一條從(cong) 太平洋（泰國灣）通過短途鐵路運輸（約400公裏）直至緬甸土瓦港（印度洋）的物流通道，這就使得去歐洲、中東(dong) 、非洲的物流不一定需要從(cong) 馬六甲海峽繞行，至少可以節約3天的海上時間。

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　　所在國的政治、法律、安全及工會(hui) 狀況

　　不要指望世界上哪個(ge) 國家政局、政策是永久穩定不變的，但最忌諱的是會(hui) 發生突變或者長時期動蕩，甚至出現“無政府主義(yi) ”的社會(hui) 騷亂(luan) 。有些國家看上去政局非常穩定，執政者也非常有權威，但這種穩定的背後往往會(hui) 潛伏著未來重大的不確定性。對於(yu) 不了解泰國的人可能覺得泰國政局不穩，經常發生政變及紅衫軍(jun) 、黃衫軍(jun) 對峙等，聽起來好像很不安全。其實，泰國是一個(ge) 政局相對穩定的國家，因為(wei) 其實行“君主立憲製”，泰王在泰國民眾(zhong) 心目中有著至高無上的神聖地位，泰王也是全球“君主立憲製”國家中最具有實際權威的國王，隻要他一句話，天大的事都馬上平息下來了。所以泰國的黨(dang) 派之爭(zheng) ，雖然階級矛盾和對立也非常嚴(yan) 重，但其表現形式更有點像“全民娛樂(le) 活動”。前幾年紅衫軍(jun) 、黃衫軍(jun) 對決(jue) ，被中國媒體(ti) 一報道，讓中國人聽起來有點心驚肉跳，但在泰國身臨(lin) 其境，基本上感受不到這種“動蕩”對整個(ge) 社會(hui) 、經濟的運行有什麽(me) 大的妨礙，因為(wei) 是法製治理，所以該幹什麽(me) 還是幹什麽(me) 。如今新泰王順利繼位了，未來至少二、三十年中，泰國政局不會(hui) 出現革命性的變化，保持相對穩定。泰國幾乎全民信佛，民族性格也比較溫和。在大部分城市裏，深夜淩晨女性可以單身一人在路上步行回家，可見其社會(hui) 治安情況還是非常不錯的，這不是靠警察管出來的，而是基於(yu) 國民的信仰、性格以及整體(ti) 素質。在泰國如果你在餐廳裏遺忘了包包、手機等，即使幾小時後返回尋找，多半東(dong) 西還在。另外在泰國開工廠，工會(hui) 相對說起來不強勢，在境外中國園區你幾乎感覺不到工會(hui) 勢力的存在，遇到勞資糾紛，基本上也是由政府專(zhuan) 門部門依法進行調解和裁決(jue) ，這一點很像中國。對於(yu) 泰國的綜合感受，在東(dong) 盟十國中除了新加坡以外，可能沒有一國能與(yu) 泰國相比了。還有一點可能是中國企業(ye) 家最關(guan) 心的稅收，泰國政府對製造業(ye) 的稅收優(you) 惠支持力度可能是全世界最好之一了，至今泰國政府對其鼓勵產(chan) 業(ye) 的外資企業(ye) 仍然實行所得稅“八免五減半”的政策。

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　　所在國的貨幣管製政策及匯率的穩定性

　　投資建廠必然會(hui) 涉及到大量的、連續的供應鏈及產(chan) 品交易，所以就不能不評估所在國家的外匯管製政策及匯率的穩定性。當今世界上有許多國家實行外匯自由兌(dui) 換政策，但同樣有許多國家仍然實行外匯管製政策，即出口收匯必須按官方牌價(jia) 強製與(yu) 本國貨幣進行結匯，若要進口則必須申請換匯而且要經過漫長的等待，就像80年代的中國。對於(yu) 外匯管製國家如果其匯率相對穩定，則一般問題還不算大，隻是手續麻煩一點，但如果匯率不穩定且官方牌價(jia) 與(yu) 民間兌(dui) 換價(jia) 差額巨大的話，那就非常麻煩了，在這方麵華立是有許多教訓的，搞不好就會(hui) 將你幾年累積的製造利潤一把就虧(kui) 掉了。所以目的地國家最好選擇是外匯自由兌(dui) 換的國家，同時其本國貨幣對美元或歐元的匯率相對穩定。當時華立選擇泰國時也考慮到了其外匯自由兌(dui) 換，以及除了1997年東(dong) 南亞(ya) 金融風暴時泰銖出現了大幅度貶值以外，總體(ti) 上屬於(yu) 是比較穩定的貨幣。

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　　所在國的本地化金融政策及服務環境

　　中國企業(ye) 在當地投資建廠後，一開始通常主要是靠中國母公司為(wei) 其解決(jue) 資本金及流動資金（通常通過供應鏈賒賬等方式解決(jue) ），但隨著企業(ye) 規模的擴大，如果不能在當地獨立融資，對母公司也會(hui) 造成一定的資金壓力，所以能否在當地獲得低成本的金融服務，也需要作為(wei) 一個(ge) 重要的因素來考量。泰國在東(dong) 盟國家中屬於(yu) 金融服務業(ye) 比較發達的國家，僅(jin) 次於(yu) 新加坡。這也是我們(men) 當初選擇時的一個(ge) 重要因素。中國銀行和工商銀行在泰國都已經開設了分行，經過幾年的努力，目前圍繞泰中羅勇工業(ye) 園已經建立起了一個(ge) 比較完善的金融服務體(ti) 係，中行泰國、工銀泰國以及泰國本地的匯商銀行等均已經與(yu) 泰中羅勇工業(ye) 園公司簽訂了戰略合作協議，攜手為(wei) 入園區的中國企業(ye) 提供金融服務。如針對入園企業(ye) ，隻要在簽訂土地購買(mai) 合同並支付首期30%至50%的土地款後，銀行就可以為(wei) 入園企業(ye) 提供其餘(yu) 50%至70%土地款以及廠房建設資金的融資服務，且融資周期長，融資成本低於(yu) 國內(nei) 。在投產(chan) 後的流動資金融資及結算服務上，其服務條件和服務質量還優(you) 於(yu) 國內(nei) 。

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　　所在國的社會(hui) 經濟的成長性和發展潛力

　　投資是一種中長期的經營行為(wei) ，必須對目的地國家進行多維度的評估選擇，否則機會(hui) 成本就可能很高。除了上述因素以外，目的地國家或地區是否正處於(yu) 一種良好的發展趨勢也很重要。雖然目前社會(hui) 文明程度還不盡如意，但正在逐步提升；雖然經濟還不算發達，但發展勢頭良好且健康；雖然還處於(yu) 發展中，但發達國家企業(ye) /跨國企業(ye) 也將其作為(wei) 投資目的地等，都是應該考慮的因素。有些國家和地區，即使有些商機，但未來的不確定性很大或是正在走下坡路或是已經陷入了“泥潭”或是被自身的宗教矛盾、社會(hui) 矛盾搞得焦頭爛額等情況，都是投資者需要謹慎對待的。華立選擇的三個(ge) 點——泰國、墨西哥、摩洛哥均屬於(yu) 是相比較而言之下，在目標地區的國家中社會(hui) 、經濟、外交處於(yu) 持續、穩定發展的國家。

　　以上十點，都是華立在自身走出去過程中所積累起來的思考和經驗，有些也是華立交了很多學費買(mai) 來的教訓總結。中國企業(ye) 走出去，還是剛剛開始的“菜鳥”，需要在實踐中逐步走向成熟。