《激光製造商情》: SPI Lasers是世界排名第二的光纖激光器製造商，請您談談SPI在這方麵的技術與(yu) 科研團隊優(you) 勢。

John: 我們(men) 公司是一個(ge) 光纖激光源的製造商，我們(men) 專(zhuan) 注於(yu) 服務集成商以及設備製造商，這允許我們(men) 公司(以及相關(guan) 的職員)讓一些設備集成商非常成功。我們(men) 與(yu) 其他競爭(zheng) 者的不同之處在於(yu) 我們(men) 非常明白其中的附加值。

如果你銷售一個(ge) 完整的解決(jue) 方案，那麽(me) 你就會(hui) 從(cong) 設備集成商那裏奪去一部分附加值，因為(wei) 他們(men) 本來是可以自己提供額外的元件。我們(men) 明白我們(men) 的工作就是專(zhuan) 門製造光源，並且允許設備集成商增加附加值，包括增加電子設備、控製係統以及電源供應等。SPI的優(you) 勢是我們(men) 深深知道我們(men) 在市場裏麵的位置。並且清楚認識到市場的需求，不像我們(men) 的一些競爭(zheng) 者，他們(men) 有時會(hui) 僅(jin) 僅(jin) 提供一個(ge) 完整的解決(jue) 方案，這樣會(hui) 從(cong) 客戶那裏奪去一些附加值。

《激光製造商情》: SPI Lasers的中小功率光纖激光器，備受國際市場的歡迎。請您談談SPI過去三年的市場增長情況，目前市場份額如何？

John: 在市場裏麵，我們(men) 擁有許多不同的領域；打標領域的市場對於(yu) 脈衝(chong) 光纖激光器是非常重要的。在這一市場我們(men) 的增長非常迅速，每年的增長率可達15%，而且中國市場是最大的增長區域。當然你在上海光博會(hui) 這裏也可以看到出現了一些新的競爭(zheng) 者，他們(men) 也開始進入了這一市場領域，但是由於(yu) SPI繼續推出了新的產(chan) 品以及理解與(yu) 配合我們(men) 的集成商，所以我們(men) 得以繼續增長。我們(men) 非常興(xing) 奮，在全球範圍內(nei) 的市場也取得了相同的增長率，並且繼續取得加快增長步伐。

至於(yu) 連續(CW)光纖激光器，我們(men) 的產(chan) 品最大功率範圍可達1KW，在這一領域也是跟脈衝(chong) 激光市場類似，千瓦級的光纖激光市場增長非常快，大部分是得益於(yu) 中國市場，尤其是采用500W與(yu) 1KW激光源的中等功率切割機。SPI在這一領域占據了較好的市場份額，這也是我們(men) 繼續投資SPI中國新辦公室、產(chan) 品支持團隊、儲(chu) 存量以及銷售團隊的關(guan) 鍵原因，我們(men) 能夠預見這一市場會(hui) 繼續增長，所以會(hui) 繼續投入支持，特別是針對製造小功率的切割與(yu) 焊接機的設備集成商。我們(men) 對目前市場的增長與(yu) 我們(men) 的市場份額都感到很滿意。

《激光製造商情》:我們(men) 初步預計，2014年中國大陸光纖激光器市場將增長35%， SPI Lasers 這些年在中國市場取得怎樣的成績？

John: 這要分兩(liang) 方麵來說。當你整體(ti) 來看中國的激光市場時，有些領域是增長非常快的，但其它的領域也不算很快。去年我們(men) 在中國的市場增長超過了10%。一個(ge) 公司能夠取得什麽(me) 樣的增長，是取決(jue) 於(yu) 該公司在這一領域有著什麽(me) 樣的產(chan) 品。比如說，在脈衝(chong) 光纖激光市場，盡管光源係統的銷售數量是增長很快，但它的平均銷售價(jia) 格則下降了許多，所以事實上，這一領域的總銷售額還是停留在相同的水平，也就是說市場總規模其實是沒有增長的。

中等功率的光纖激光市場也是增長很迅速，盡管產(chan) 品的價(jia) 格也下降了許多，市場的銷售總額也相應快速增長。這也許是光纖激光領域增長最快的一部分，也就是低於(yu) 2KW級的中等功率市場，應該說是目前中國光纖激光器增長最快的領域。

那麽(me) 大於(yu) 2KW功率的激光器，該市場部分發展比較成熟，並且在這一功率水平的市場，光纖激光器與(yu) CO2激光器競爭(zheng) 非常激烈，當然IPG在這一領域仍然是增長較快的，但其實這一市場現在的增長率開始變得平緩，所以光纖激光器市場增長最快的是低於(yu) 2KW功率水平的部分。