作者：激光製造商情 cici

坐落在廣東(dong) 省佛山市順德區高新科技產(chan) 業(ye) 開發區的廣東(dong) 省鑫全利激光智能裝備有限公司，是一家集激光設備研發、生產(chan) 、銷售、服務為(wei) 一體(ti) 的高新技術企業(ye) ，公司主營產(chan) 品為(wei) 激光切割機、激光焊接機及激光自動化解決(jue) 方案。

憑借持續創新和堅實的技術基礎，鑫全利激光在激光裝備定製化、專(zhuan) 業(ye) 化和智能化上受到了客戶廣泛的認可，其產(chan) 品廣泛應用於(yu) 航天航空、軌道建設、鋼結構、新能源汽車、光伏發電、工程機械、機械製造、船舶製造等眾(zhong) 多行業(ye) 。

目前，鑫全利的海外市場開拓腳步已經遍及50+個(ge) 海外國家和地區，2023年鑫全利激光繼續加快海外市場拓展步伐，11月在越南成立了分公司，肩負越南及周邊重點國家市場的激光智能裝備產(chan) 品的售前谘詢、銷售與(yu) 售後維護職能，助力鑫全利點亮東(dong) 南亞(ya) 市場版圖。

近日，激光製造商情采訪了鑫全利激光總經理王雪峰，就公司的發展情況和行業(ye) 趨勢等問題進行了深入對話。

1、王總，您好！非常感謝您接受我們(men) 《激光製造商情》的采訪，首先請您介紹一下鑫全利激光公司的發展概況。

大家好，我是廣東(dong) 省鑫全利激光智能裝備有限公司董事長王雪峰，我司始創於(yu) 2006年，位於(yu) 廣東(dong) 省佛山市順德（國家高新區）內(nei) ，是一家覆蓋激光切割機、激光焊接機、機器人自動化三大業(ye) 務板塊為(wei) 一體(ti) 的國家高新技術企業(ye) ，投產(chan) 麵積20000+㎡，專(zhuan) 注為(wei) 全球用戶提供從(cong) 產(chan) 品設計到交付的整體(ti) 解決(jue) 方案及服務。

2、2024年1月，公司重點推出了“無級變速”半導體(ti) 激光封邊機，能重點介紹一下這款新品的特點、技術優(you) 勢、被應用的行業(ye) 嗎？

近年來，新產(chan) 品、新材料、新技術的不斷湧現和工藝升級，市場對於(yu) 產(chan) 品的封邊工藝要求也越來越高，傳(chuan) 統家具板材的封邊通常采用膠水縫合，濃重的膠水味道及易脫落的問題嚴(yan) 重影響了產(chan) 品質量。隨著激光技術的不斷發展和改進，激光封邊技術逐漸得到了提升。采用更先進的激光器，如半導體(ti) 激光器，使封邊過程更加高效、穩定，並且能夠實現更精確的封邊效果。

針對這一市場需求，鑫全利激光研發的“無級變速”半導體(ti) 激光封邊機應運而生，通過自動化的邊緣識別係統和人為(wei) 操作，可以實現高度精確的封邊，提高生產(chan) 效率和質量。我司提供的專(zhuan) 用封邊控製係統、“無級變速”封邊頭、專(zhuan) 用封邊激光器、工業(ye) 冷水機四大強勁功能模塊，可以輕鬆替換掉現有封邊機的膠封係統，並且兼容膠材封邊機的其他功能模塊。客戶隻需要在現有設備上更換激光封邊模塊，就能以低成本快速實現產(chan) 品升級，迎合市場發展需求。

3、據了解，就在本月20日，鑫全利激光舉(ju) 行了越南分公司合夥(huo) 人簽約儀(yi) 式，這對公司的發展有著什麽(me) 樣的意義(yi) ？

“獨行快，眾(zhong) 行遠”公司的日益壯大，離不開每一位鑫全利家人們(men) 的支持和付出。“越南分公司合夥(huo) 人”模式的推出，是公司支持內(nei) 部優(you) 秀員工創業(ye) ，推動組織變革，引導員工主人翁意識，轉變職業(ye) 角色，齊心聚力，共贏未來，與(yu) 公司共成長，分享公司發展成果。

同時，越南公司分公司作為(wei) 公司戰略發展的排頭兵，將有效提升公司對東(dong) 南亞(ya) 市場需求響應速度及客戶服務能力。將進一步提升鑫全利激光“全球製造、全球交付、全球服務”的能力，對加強中越合作，完善東(dong) 南亞(ya) 的營銷網絡布局，助力全球化激光智能裝備產(chan) 業(ye) 發展。

4、我們(men) 了解到公司主營激光切割機、激光焊接機及激光自動化解決(jue) 方案，目前公司激光手持焊市場銷售情況如何？

目前公司標準切割和焊接產(chan) 品主要是以渠道分銷為(wei) 主，2023年我們(men) 積極引導代理商開拓新的行業(ye) ，新的應用，甚至有的代理商都已經把產(chan) 品銷售到國外了，整體(ti) 銷量我們(men) 保持平穩。 自動化產(chan) 品方麵公司也是在投入研發，增加高附加值和高技術壁壘的產(chan) 品，在國家一些重大項目上開始有了我們(men) 的產(chan) 品。

5、2023年激光市場增長壓力較大，請問貴公司2023年的整體(ti) 發展情況如何？

2023年經濟發展下行，需求疲軟，公司在保住國內(nei) 市場份額的同時，加大了海外投資的力度，2023年是鑫全利品牌出海的重要關(guan) 鍵一年，我們(men) 參加了海外超過10場以上的專(zhuan) 業(ye) 性展會(hui) ，並且在越南和巴基斯坦兩(liang) 個(ge) 國家開設了分公司， 海外銷售額比疫情三年又大幅增長。

6、如今激光產(chan) 業(ye) 發展較快，但行業(ye) 競爭(zheng) 異常激烈，您是如何拓展市場的？公司有哪些布局應對行業(ye) 競爭(zheng) ？

采用多渠道的“線上+線下”雙結合的營銷方式，如線上廣告投流、社交媒體(ti) 營銷、參展展覽、合作夥(huo) 伴推廣等，提高品牌知名度和曝光率，吸引更多目標客戶的關(guan) 注。

隨著激光加工技術的不斷快速發展，激光設備向高效率、高功率、可靠性的方向發展，因此對生產(chan) 商的設計和生產(chan) 能力提出了新的要求。廠商需要不斷研發設計客戶新的定製化產(chan) 品，以滿足下遊終端產(chan) 品的快速更迭發展的節奏。隻有具備較強研發能力和高素質產(chan) 品開發隊伍，才能夠快速滿足市場對質量、功效、節能等各方麵的要求。技術的積累和人才的獲得均需要一定的投入，形成了一定的行業(ye) 進入壁壘。

7、近年來，國內(nei) 激光企業(ye) 在國際市場的表現越來越搶眼，全球出現了很多“fun88官网平台”的身影，為(wei) 搶占國際業(ye) 務，提升國際競爭(zheng) 力，fun88官网平台企業(ye) 該如何更好地走向國際市場？

“中國企業(ye) 出海潮”已成為(wei) 中國經濟發展的必然趨勢，既是機遇也是挑戰。在過去的2023年，“出海”成為(wei) fun88官网平台製造行業(ye) 熱門的話題之一，我認為(wei) 企業(ye) 走向國際市場的主要兩(liang) 個(ge) 關(guan) 鍵點是：一是提升自主創新和產(chan) 品研發能力；二是尊重文化差異，靈活調整以滿足市場需求的產(chan) 品，支持多樣化產(chan) 品定製解決(jue) 方案。相信在激光技術的不斷提升和國際化進程的深入推進下，不斷尋求提高和進步，“fun88官网平台製造業(ye) 出海”前景將會(hui) 更加廣闊！

 作者：激光製造商情cici