緊盯光學技術高地，開展前瞻性科研，深圳市思特光學科技有限公司對振鏡行業(ye) 的執著以及對產(chan) 品技術的研發投入令許多同行歎為(wei) 觀止。

隨著思特光學產(chan) 品的不斷完善，在3C電子行業(ye) 、精密加工行業(ye) 、PCB加工行業(ye) 、鋰電和汽車焊接行業(ye) 、光伏新能源行業(ye) 、顯示麵板行業(ye) 、醫療美容等中高端激光應用市場，思特光學市場份額逐年擴大，影響力迅速攀升，業(ye) 已成為(wei) 國內(nei) 激光振鏡行業(ye) 的一枝獨秀。

憑借創新發展理念，以及深厚的技術沉澱，思特光學備受用戶青睞。深耕激光行業(ye) 十五年，始終堅持技術研發、工藝創新，在中高端定製化應用案例上狠下功夫，在多個(ge) 細分領域不斷滿足知名客戶高工藝指標要求，努力為(wei) 客戶提升設備價(jia) 值而贏得市場和訂單。當前，思特光學客戶群體(ti) 已經覆蓋激光和非激光等需要各種光學掃描的行業(ye) ，逐漸成為(wei) 了國內(nei) 外振鏡市場的核心供應商。近日，《激光製造商情》與(yu) 思特光學副總經理梁明波深度對話，共同探討企業(ye) 發展策略及行業(ye) 未來發展趨勢，以及思特光學的技術發展、戰略布局。

《激光製造商情》：梁總，您好！思特光學已經從(cong) 原來幾個(ge) 人的研發團隊，發展到今天接近500人的大家庭，能簡單介紹一下公司的發展曆程和目前的現狀嗎？

梁總：思特光學2009年起源於(yu) 大族激光的子公司大族電機旗下的微型特種電機產(chan) 品線，從(cong) 最初的振鏡電機和驅動器開始研發振鏡。2009年一直到2018年，思特主要給大族各個(ge) 事業(ye) 部、子公司和產(chan) 品線供應振鏡，逐步發展為(wei) 集團內(nei) 部客戶提供各種振鏡方案包括光學鏡頭、控製卡和軟件等。我們(men) 在滿足內(nei) 部客戶各種高端需求的同時技術水平也獲得突飛猛進。

從(cong) 2018年開始，大族思特正式從(cong) 大族電機分拆，作為(wei) 大族激光獨立的子公司開始運營，當時集團允許我們(men) 給所有客戶供貨，包括內(nei) 部客戶和所有外部客戶，從(cong) 不設置任何限製。所以我們(men) 的客戶數量在不斷增加，業(ye) 務量也在節節攀升，公司團隊也就不斷的發展壯大。時至今日，思特光學已經成為(wei) 振鏡行業(ye) 的一枝獨秀，從(cong) 銷售額、出貨量、人員規模和研發實力都處於(yu) 國內(nei) 行業(ye) 領先地位，有能力服務於(yu) 全球的客戶，協助我們(men) 客戶提升設備價(jia) 值而贏得市場和訂單，隨客戶一起成長。預計未來幾年，公司規模還會(hui) 持續增長。

《激光製造商情》：作為(wei) 致力於(yu) 為(wei) 全球客戶提供場鏡、光柵尺以及振鏡掃描係統解決(jue) 方案的國家級高科技企業(ye) ，思特光學的產(chan) 品主要應用於(yu) 哪些激光應用場景中？

梁總：思特光學已經深耕激光行業(ye) 十五年，從(cong) 激光應用場景的數量來看可以說是數不勝數。在公司成長過程中，我們(men) 為(wei) 客戶提供大量定製化方案，而振鏡又是一種要求高速高響應的產(chan) 品，往往都在追求極致性能。基本上每個(ge) 特殊應用要實現最優(you) 性能，都需要一定程度的定製，因此我們(men) 的產(chan) 品品類已經積累了幾千種之多，組成了我們(men) 幾十個(ge) 振鏡產(chan) 品線的應用平台，主要涵蓋了打標、切割、焊接、鑽孔、清洗、測距、激光雷達和3D打印等應用場景。

《激光製造商情》：如今激光產(chan) 業(ye) 發展較快，但行業(ye) 競爭(zheng) 加大，您如何看待行業(ye) 發展機遇與(yu) 挑戰？

梁總：這幾年公司的產(chan) 品銷量一直保持增長態勢，特別是今年思特光學在股權上做了變更，大族激光將控製權出讓給思特管理團隊，思特也因此變成我們(men) 董事長丁兵個(ge) 人控股並與(yu) 多個(ge) 知名投資機構共同持股公司。很多核心大客戶就不再擔心大族影響思特的決(jue) 策，因此紛紛與(yu) 思特展開了全方位合作，包括很多高度保密的項目都在全麵推進，源源不斷地給思特提供更多成長空間。

我們(men) 公司一直堅持自主研發，每年投入大量的研發資金用於(yu) 性能提升，使得產(chan) 品在高端、中端以及入門級市場實現全覆蓋。在中高端市場，我們(men) 比國外品牌在價(jia) 格、交期、響應速度和定製化上有明顯的優(you) 勢，同時我們(men) 由於(yu) 多年深耕中國市場，積累了大量的中高端定製化應用案例，不斷地對產(chan) 品進行各種優(you) 化，使得我們(men) 產(chan) 品比其他品牌更加適合具體(ti) 應用場景的精準需求。在入門級市場，我們(men) 也比很多國內(nei) 的同行在性能、定製化和提供成套解決(jue) 方案方麵有更突出的優(you) 勢，而且我們(men) 的產(chan) 品品類從(cong) 部件到振鏡方案都特別齊全，能滿足任何客戶的各種應用需求，所以受到越來越多的客戶青睞。目前我們(men) 的客戶群體(ti) 已經覆蓋激光和非激光等需要各種光學掃描的行業(ye) 。

《激光製造商情》：近年來，思特光學在光學科技領域實現了廣泛布局，助力整個(ge) 光學行業(ye) 的蓬勃發展。請問，公司在新業(ye) 務領域的拓展和新技術應用的探索方麵做了哪些工作？

梁總：我們(men) 的業(ye) 務一直堅持以客戶為(wei) 導向，所以客戶不斷湧現的新需求始終是我們(men) 新業(ye) 務拓展的風向標。例如最近兩(liang) 年隨著消費級打標機的流行，我們(men) 順勢推出經濟實惠而且穩定可靠的振鏡，支持我們(men) 的客戶迅速占領消費品市場並獲得消費者喜愛。探索新技術是我們(men) 不變的追求，隻有占領技術高地，才能在中高端產(chan) 業(ye) 的競爭(zheng) 中勝出。我們(men) 每一項新技術的應用都是為(wei) 了協助客戶提升設備的價(jia) 值和競爭(zheng) 力。例如近年來電動車蓬勃發展，為(wei) 了助力國產(chan) 電動車降本增效及提升安全性能，我們(men) 為(wei) 客戶開發了可以在惡劣的工作溫度（-40°C~105°C）下工作的振鏡，並且迅速取得車規級TS16949認證，徹底影響了汽車激光雷達技術路線的主流方向，使得振鏡成為(wei) 部分激光雷達產(chan) 品的最優(you) 選擇。

《激光製造商情》：思特光學是由原大族思特更名而來，在業(ye) 內(nei) 廣受關(guan) 注，您能否深度解讀一下更名背後的係列戰略考量？

梁總：今年6月份我們(men) 公司的更名受到很多行業(ye) 內(nei) 朋友的關(guan) 注。更名主要是為(wei) 了更好地服務客戶，同時思特會(hui) 獲得更多的發展機會(hui) 。更名主要基於(yu) 兩(liang) 方麵考慮：

首先，為(wei) 了滿足越來越多的客戶對振鏡方案的需求，我們(men) 在兩(liang) 年前就已經推出了包括準直、振鏡、場鏡和控製卡及軟件的成套解決(jue) 方案等。從(cong) 這方麵而言，“掃描振鏡”已經不是我們(men) 唯一的標簽了，而基於(yu) 振鏡運動控製技術的“光學”解決(jue) 方案更加符合我們(men) 的產(chan) 品表達。

其次，大族思特自成立以來，就一直秉承獨立發展的原則，因此合作的公司也非常廣泛，其中包括大量的激光行業(ye) 內(nei) 的客戶。而大族激光的影響力在行業(ye) 內(nei) 有目共睹，所以有些客戶希望我們(men) 的公司品牌更加中立化。公司股權變更後，更名可以打消很多客戶的最後一點顧慮，越來越多客戶也希望“思特光學”的品牌價(jia) 值能體(ti) 現在設備上，讓他們(men) 設備達到錦上添花的效果。

《激光製造商情》：思特光學在未來有哪些發展規劃？在產(chan) 品研發、技術創新、市場拓展等方麵有哪些具體(ti) 舉(ju) 措？

梁總：我們(men) 一直有非常清晰的未來規劃藍圖，就是成為(wei) 設備行業(ye) 的“Scanner Optics Inside”。雖然市場變化非常快，我們(men) 也時刻在調整自己，以適應未來的新挑戰。但是我們(men) 一直在做更快速度、更高精度、更高能量的能提升客戶產(chan) 品價(jia) 值的振鏡模塊解決(jue) 方案。

目前，在產(chan) 品研發方麵，我們(men) 團隊的技術力量已經非常強大，不斷地推出新產(chan) 品和新方案，也在推動振鏡技術的發展。因此在很多方麵已經追上或趕超國外品牌，在部分技術領域已經步入無人區。在技術創新方麵，我們(men) 始終要求自己花更多的時間和資源支持創新，每年在專(zhuan) 利方麵要邁上新台階，也因此獲得工信部認可並授予專(zhuan) 精特新“小巨人”企業(ye) 的稱號。在市場拓展方麵，我們(men) 更加重視南非和南美的激光行業(ye) 應用，把中國的先進經驗帶給一些激光起步相對較晚並且對中國友好的國家和地區，且已取得不錯的成效。很多客戶都對我們(men) 提供的技術及方案心存感激，客戶的忠誠度也非常高。

《激光製造商情》：近幾年市場發展較快，新能源與(yu) 光伏等應用快速崛起，一些企業(ye) 選擇特定行業(ye) 的差異化道路。您對行業(ye) 差異化發展如何看待？思特光學是否有重點發展特定領域的布局？

梁總：行業(ye) 差異化發展是社會(hui) 進步的一種趨勢，有限的資源投到局部細分賽道，有利於(yu) 公司自身的聚焦，也能加快行業(ye) 技術的更新迭代。然而行業(ye) 差異化也是一把雙刃劍，因為(wei) 過度的行業(ye) 化競爭(zheng) 也會(hui) 導致資源嚴(yan) 重浪費和企業(ye) 生存壓力的增大。我們(men) 在特定領域也是有重點布局的，例如鋰電和光伏，雖然整個(ge) 行業(ye) 形勢不樂(le) 觀，但是還是有相當數量的需求依然被國外品牌產(chan) 品占據著。我們(men) 作為(wei) 行業(ye) 內(nei) 民族品牌的代表之一，承載著國人實現進口替代的期望，所以繼續在鋰電和光伏行業(ye) 加大投入，不斷推出性能更高及功能更完善的產(chan) 品。今年新推出的光伏行業(ye) 專(zhuan) 用振鏡，其切割速度達到70~80m/S就是我們(men) 加大研發投入的成果。

《激光製造商情》：目前激光行業(ye) 麵臨(lin) 著激烈的競爭(zheng) 和內(nei) 卷現象，但也蘊含著不可小覷的發展潛力。您對於(yu) 國產(chan) 振鏡行業(ye) 發展情況和未來方向有著怎樣的看法？

梁總：內(nei) 卷在我看來是白熱化且過度競爭(zheng) 的代名詞。其實競爭(zheng) 也好，內(nei) 卷也罷，最後活下來的都是那些有硬實力的公司。說實在的，國產(chan) 振鏡行業(ye) 目前的競爭(zheng) 實在太殘酷了，活下去已經成為(wei) 部分同行的主要目標。我覺得未來兩(liang) 三年是國產(chan) 振鏡行業(ye) 洗牌的關(guan) 鍵時刻，可以預見很多品牌都將在艱難中掙紮並退出曆史舞台，也會(hui) 有少數品牌崛起，成為(wei) 中國乃至全球振鏡市場的核心供應商。

因此我們(men) 未來還是堅持自己的選擇，不斷的研發更有競爭(zheng) 優(you) 勢的產(chan) 品。我們(men) 追求高性價(jia) 比的產(chan) 品優(you) 勢，而不僅(jin) 僅(jin) 是低價(jia) 。我們(men) 堅信產(chan) 品有技術優(you) 勢，才能為(wei) 客戶創造與(yu) 眾(zhong) 不同的價(jia) 值，客戶才能從(cong) 價(jia) 值中分享利潤。客戶的公司有利潤才能站在更高的方向推動行業(ye) 的發展，新的需求才會(hui) 不斷湧現。同時我們(men) 也能跟著客戶分一杯小羹，繼續投入，夯實我們(men) 的產(chan) 品優(you) 勢，繼而協助客戶迎接新的競爭(zheng) ，並在內(nei) 卷中取勝。