編者按：“每三十六小時銷售一台大功率激光切割機(laser cutting)”是上海團結普瑞瑪激光設備有限公司創造的銷售神話，而這一神話的譜寫(xie) 者正是上海團結普瑞瑪激光設備有限公司的經營團隊，其主要經營者為(wei) 吳建國先生。11月28日《激光製造商情》(以下簡稱激商)采訪了吳建國先生（以下簡稱吳）。

 （一）今天創造神話的團結：

激商：吳總您好，去年激光行業(ye) 最大的新聞莫過於(yu) 華工和團結的聯姻。請您簡單介紹一下這方麵的狀況。

吳：去年年底，根據湖北省委及武漢光穀相關(guan) 領導的指示，依據產(chan) 業(ye) 強強聯合和產(chan) 業(ye) 發展的需要，華工科技產(chan) 業(ye) 股份有限公司與(yu) 武漢團結激光股份有限公司實現了產(chan) 業(ye) 重組及資本聯合，成立了國內(nei) 最大的大功率激光設備產(chan) 業(ye) 平台—武漢華工團結激光技術有限公司，繼而上海團結普瑞瑪激光設備有限公司的主要股東(dong) 就由武漢團結激光自然變更為(wei) -武漢華工團結激光。

重組完成後，華工團結將直接控股武漢法利萊和武漢科威晶及武漢華工激光成套三家公司。並成為(wei) 上海團結普瑞瑪的第一股東(dong) 。新公司在大功率激光切割設備領域的資產(chan) 規模和研發能力，國內(nei) 將無人能及。

更為(wei) 重要的是，新公司成立後，將享受上市公司華工科技的良好融資平台。對企業(ye) 下一步的發展影響深遠。

激商：新的華工團結公司在實現業(ye) 務整合方麵都有哪些計劃呢？

吳：重組前，華工科技已經擁有激光切割係統的核心技術和切割設備的兩(liang) 個(ge) 國際知名品牌，旗下武漢法利萊公司也完成了對國際切割先進技術的消化吸收和產(chan) 品的製造轉移，並搭建起遍布全球的營銷網絡。

團結激光旗下的上海團結普瑞瑪公司則是目前國內(nei) 最大的激光切割機(laser cutting)生產(chan) 製造企業(ye) ，年銷售規模高達4.5億(yi) 。武漢科威晶公司亦是目前全球第七家能生產(chan) 4000W以上高功率快軸流激光器的企業(ye) 。

目前，已經完成對科威晶公司和恒信公司在大功率激光器業(ye) 務的整合，成立了新的武漢光穀科威晶激光技術有限公司，完成了團結激光成套與(yu) 華工激光成套的整合，組建了新武漢華工激光成套有限公司。並正在進行法利萊公司和團結普瑞瑪聯合重組的前期工作。

（二）團結神話的背後：#p#分頁標題#e#

激商：上海普瑞瑪創造了大功率激光設備銷售的神話，公司經營團隊是怎麽(me) 完成這項看起來不可能完成的任務的？

吳：當其他企業(ye) 都在努力適應市場的時候，上海普瑞瑪已經開始在努力探索去引導市場。公司始終把客戶的需求放在第一位，這不僅(jin) 僅(jin) 是句口號，更重要的是落到實處。很多用戶在以前並不了解激光設備。我們(men) 在銷售設備的同時，也在把有關(guan) 激光的知識和工藝優(you) 勢傳(chuan) 遞給用戶。而且，我們(men) 要求公司每一個(ge) 營銷人員都要為(wei) 每一個(ge) 用戶量身定做相應的技術工藝配置方案，通過不斷的培訓和言傳(chuan) 身教培養(yang) 營銷人員之素質，使他們(men) 慢慢具備專(zhuan) 家銷售的素質和潛力，這也是上海公司10個(ge) 營銷人員一年可以售出200多台機器的主要原因。

激商：創新是高科技企業(ye) 的命脈。上海普瑞瑪在創新方麵可以說是成績卓著，請您談談上普在這方麵的經驗？

吳：目前，上海普瑞瑪擁有國內(nei) 首創產(chan) 品達18項之多，10幾種產(chan) 品屬於(yu) 國內(nei) 領先，填補國內(nei) 空白產(chan) 品近20餘(yu) 項，先後獲得國家863攻關(guan) 項目、國家創新基金、國家發改委大功率激光產(chan) 業(ye) 化項目、國家重點新產(chan) 品、上海市重點新產(chan) 品、上海市科技小巨人工程等多項榮譽，在高功率激光加工(laser oem)設備領域具有4項發明專(zhuan) 利和4項實用新型專(zhuan) 利技術。每年的10%的銷售是出口海外，並且主要出口到澳大利亞(ya) 、新加坡、韓國、俄羅斯等工業(ye) 發達國家。能取得這樣的成果和公司的創新製度密不可分。具體(ti) 可以三方麵：

第一，對於(yu) 國外先進技術進行“引進、消化、吸收和再創新”。掌握核心技術基礎，吸收消化國外先進技術，注意工藝技術二次開發是團結普瑞瑪公司獲得成功的主要原因之一。

第二，根據客戶需求進行自主創新。公司根據客戶需要，開發新產(chan) 品形成了激光切割、焊接、高檔材料表麵改性以及激光快速原型製造等四大品種20種規格的產(chan) 品係列。8年來，共計為(wei) 各行業(ye) 提供了700多套各類大型激光加工(laser oem)設備。

第三，係統集成創新。

   公司每年投入大量的人力財力和物力用於(yu) 產(chan) 品創新和技術進步，並成立了專(zhuan) 門的公司技術創新領導小組。同時，積極開展與(yu) 國內(nei) 外高校、院所、大公司的技術交流合作。可以說，技術與(yu) 市場並重是團結普瑞瑪成功的要訣。

激商：您在上海團結普瑞瑪工作了八年，成績有目共睹，您的秘訣是什麽(me) 呢？

吳：對於(yu) 企業(ye) 來講，最重要的是要處理好體(ti) 製和機製的關(guan) 係。體(ti) 製應該是物理範疇，具體(ti) 到企業(ye) ，其實就是指股權結構，而機製是無形的但又是關(guan) 鍵的因素。企業(ye) 隻有好的體(ti) 製，而沒有有效的企業(ye) 運行機製，企業(ye) 也不會(hui) 做大做強，所以，好的股權結構離不開企業(ye) 運行機製的完善和創新。上海普瑞瑪較之其他激光行業(ye) 的同行企業(ye) 有著自身的特點，我們(men) 根據這些特點，建立了符合上海普瑞瑪發展要求的股權結構，同時完善了相應的市場機製、競爭(zheng) 機製、用人機製等。而且，企業(ye) 對高管、中層幹部和員工有三個(ge) 要求：方向感，要對企業(ye) 的定位和發展方向有高度認同感；忠誠度，我們(men) 通過實施培訓和考核等措施保證了幹部和員工對企業(ye) 高度的忠誠度；最後就是執行力，這就要求企業(ye) 上下有相應的製度能迅速果斷的執行企業(ye) 的決(jue) 策。正是有了科學的體(ti) 製和靈活的機製才使得上海普瑞瑪一直以來保持著健康的運營和較快的發展。

#p#分頁標題#e#激商：對於(yu) 一家高科技製造型企業(ye) 來說，人才至關(guan) 重要，公司在用人製度上又有什麽(me) 樣的獨到之處呢？

吳： 這些年公司在用人製度上始終遵循“事業(ye) 留人。感情留人。待遇留人”的原則。從(cong) 事業(ye) 留人上來說，每個(ge) 人都渴望充分發揮個(ge) 人潛能，在事業(ye) 上成功，盡量實現自我價(jia) 值。上海團結普瑞瑪努力為(wei) 自己的員工搭建事業(ye) 發展的平台，給予每位員工施展才能的空間，在實現公司價(jia) 值的基礎上也達到了個(ge) 人價(jia) 值的提升。同樣，公司把每一個(ge) 員工都視作自己的一份子，給予關(guan) 心和照顧。一個(ge) 細節是：每個(ge) 員工在自己生日當天都會(hui) 收到以公司領導名義(yi) 寫(xie) 的賀信，公司餐廳也會(hui) 為(wei) 其專(zhuan) 門做上一碗壽麵和訂做一個(ge) 生日蛋糕。在員工待遇方麵，上海普瑞瑪更重視員工的浮動收入，大大激發了員工的工作熱情和動力。類似的列子還有很多，正是這樣“以人為(wei) 本”的企業(ye) 經營理念，公司把每個(ge) 員工的事情都當成自己的事來看待，上海普瑞瑪的人員流失率一直保持在行業(ye) 最低的水平。在這次金融風暴中，很多企業(ye) 大範圍裁員，類似的事件在上海普瑞瑪則沒有發生。

激商：一個(ge) 企業(ye) 能保持高速增長，除了管理層麵的原因，您還有其他心得麽(me) ？

吳：企業(ye) 要發展就要求我們(men) 必須時時刻刻具有危機感。上海團結普瑞瑪之所以能在短短幾年之間，銷售業(ye) 績不斷攀升，很重要的一點在於(yu) 企業(ye) 整體(ti) 始終保持著強烈的危機感，上至公司高層，下至普通員工，正是危機感使得上海普瑞瑪成為(wei) 一個(ge) 緊密團結的整體(ti) 。市場狀況不佳是這樣，市場情況良好更是如此。身處領先而時刻保持危機感，帶來的往往是迅速的行動以及更強悍的競爭(zheng) 力。舉(ju) 個(ge) 簡單例子，在上海普瑞瑪，每一個(ge) 員工都是采用“跑”而不是“走”來完成他的工作。“生於(yu) 憂患，死於(yu) 安樂(le) ”，正是這樣居安而思危，使得上海團結普瑞瑪在與(yu) 同行的競爭(zheng) 中總是領先一步，想客戶所想，急客戶所急。這是公司保持高速發展的精神動力。

（三）如何應對當前的“金融風暴”

激商：目前席卷全球的“金融風暴”對各個(ge) 行業(ye) 帶來前所未有的衝(chong) 擊，上普和華工團結是否也遇到了這樣的影響？都體(ti) 現在哪些方麵？

吳：今年的金融風暴來勢洶洶，上海普瑞瑪和華工團結也遇到了嚴(yan) 峻的挑戰。由於(yu) 江浙地區和華南地區原有的中小規模的激光加工(laser oem)企業(ye) 大批倒閉或者業(ye) 務量的萎縮。直接將這樣的壓力反饋到激光設備生產(chan) 廠商。可以說，整個(ge) 激光行業(ye) 都麵臨(lin) 著一場重新洗牌。但是，從(cong) 來都是沒有疲軟的市場，隻有疲軟的產(chan) 品和銷售。商機總是和危機並存。今年下半年，上海普瑞瑪仍然保持了較好的發展勢頭。從(cong) 這一點來看，我們(men) 還是有信心和能力應對的。

激商：麵對這樣的挑戰仍然保持著平穩較快發展，您和您的團隊是怎麽(me) 做到的呢？

吳：針對目前金融風暴，上海團結普瑞瑪將利用市場間歇期苦練內(nei) 功，實現企業(ye) 內(nei) 部管理升級，企業(ye) 運營機製升級、企業(ye) 人員素質升級和企業(ye) 產(chan) 品結構調整。實現在保持現有人員規模的情況下銷售額的增長。努力開拓國內(nei) 市場，將銷售重點向大型製造企業(ye) 和科研院校傾(qing) 斜，將危機轉化為(wei) 商機。

（四）未來的團結

激商：現在您是華工團結的總經理，新的重任擺在了您的麵前，您對公司的遠景目標是什麽(me) ？

吳：華工團結的遠景目標是，在三到五年的時間裏，其切割機成套設備出口率由現在的8%提高到30%。在大功率激光切割設備領域，銷售額要達到15億(yi) ，步入全球四強。同時加強對重點項目的研發投入，繼續保持同行業(ye) 的技術領先優(you) 勢。

   後記：

#p#分頁標題#e#對吳建國先生的采訪進行的異乎尋常的順利，你會(hui) 發覺，這是一個(ge) 直率、激情、高效、要強的人。他說話條理清晰、語速極快，技術出身的吳建國先生卻有著一股軍(jun) 人的氣質。不僅(jin) 如此，吳建國先生還是兩(liang) 所高校的客座教授，訪談間，他還饒有興(xing) 趣的談了很多有關(guan) 做人做事之種種。此刻，筆者看到更多的是則是師長的影子。軍(jun) 人和學者，兩(liang) 種截然不同的職業(ye) 特征在吳建國先生身上卻融合得如此自然。采訪結束後，吳總告訴我們(men) ，武漢公司會(hui) 議室掛著一幅寫(xie) 著“雷厲風行，身體(ti) 力行”的匾額。或許正是這樣的曆練果敢作風才創造了今天上海普瑞瑪的輝煌成就，我們(men) 有理由相信，華工團結在吳建國先生等經營團隊的帶領下也有會(hui) 著燦爛的明天。