激光投影進入產(chan) 業(ye) 成熟階段

“如果說過去3年，激光投影的發展還是以技術引入、產(chan) 業(ye) 鏈構建和產(chan) 品創新為(wei) 主題；那麽(me) 接下來三年的任務則會(hui) 真正變成對‘傳(chuan) 統產(chan) 品的替代’”。一位國內(nei) 激光投影圈的元老級人物，這樣看待行業(ye) 即將到來的轉折。

在業(ye) 內(nei) 看來，過去三年（2015-2017年），激光投影產(chan) 品完成了五個(ge) 基本任務：1.產(chan) 品技術進一步成熟和創新，藍色激光、雙色激光、三色激光都達到了一定的成熟水平；2.產(chan) 品線布局得到了極大的完善，從(cong) 微投、教育、家用、商用、工程、數字電影放映到激光電視，實現了“與(yu) 汞燈不相上下的市場覆蓋”；3.業(ye) 內(nei) 廠商多元化，形成了推動激光普及的全麵力量，行業(ye) 從(cong) 最初的光峰、視美樂(le) 兩(liang) 家領袖企業(ye) ，發展成傳(chuan) 統廠商必有激光、新秀廠商主要靠激光的格局；4.渠道和消費認知大發展，包括激光投影的渠道、售後服務、消費者對其優(you) 勢的認可等都形成了媲美汞燈產(chan) 品的格局；5.激光投影市場構建起更為(wei) 完善的上遊供應鏈，實現了產(chan) 業(ye) 鏈與(yu) 汞燈產(chan) 品的嵌入和承接，產(chan) 業(ye) 上遊已經具備“技術迭代切換”的完全條件。

在以上5大進步的基礎上，2015-2016年激光投影產(chan) 品市場增幅持續保持在高位。實現了從(cong) 數萬(wan) 台每年到30萬(wan) 台每年的規模突破。基本實現了家用投影市場（含激光電視）和教育市場占比近半；工程市場占比過半；數字放映機市場基本普及的局麵。

但是，從(cong) 激光投影的市場總量看，2017年其依然落後於(yu) 傳(chuan) 統汞燈產(chan) 品、並大幅度落後於(yu) LED光源的智能微型投影機產(chan) 品。激光作為(wei) 次世代投影的主流技術地位依然沒有確立——這與(yu) 激光產(chan) 品自身的成熟性、產(chan) 業(ye) 對激光投影的厚望形成了反差。

2018年激光投影市場的新“臨(lin) 界點”

2017年激光投影行業(ye) 增幅繼續保持7-8成的高水平。但是，在不同細分領域，卻表現出截然不同的結構性差異。

數字電影放映市場，激光已經實現對汞燈的替代。未來的趨勢是單色激光和三色激光之間的緩慢轉換。這一市場無法繼續實現高增速的發展。工程市場情形類似：業(ye) 內(nei) 認為(wei) 2017年是工程激光投影增幅的曆史高點。即便2018年其絕對增量依然與(yu) 2017年持平，但是增幅快速下滑將是未來常態。

在教育市場，激光產(chan) 品的滲透率接近半數。持續保持高增長的空間已經不大。2018年的趨勢亦是保持較高的增量，但是增幅會(hui) 加速下滑。同時，商用市場依然“開門難”。激光在零售商用市場的滲透，受到了一次性采購價(jia) 格和大尺寸平板電視的雙重壓力，市場增速雖然會(hui) 上升，但是絕對增量則有限。

2017年家用激光產(chan) 品是一大看點：包括激光電視在內(nei) ，實現了170%的高成長，銷售規模達到7萬(wan) 台。不過，這一市場2018年保守預期增速隻有60%，市場規模為(wei) 11.2萬(wan) 台，占整體(ti) 家用影院投影（不含微投產(chan) 品）比例則達到6成以上。

以上分析可以看到，激光投影有一個(ge) 很有趣的規律：第一，比較好的市場，家用、教育、工程、電影機，基本占比已經達到存量市場半數——即，依靠對存量汞燈的替代，激光產(chan) 品在這些領域的增長之路已經能看到天花板；第二，在激光投影發展劣勢的領域，商用和微投市場，激光影響力不足5%，且看不到爆發的動能。

這種結構性市場局麵，預示著2018年激光投影的市場發展，已經到了一個(ge) 轉換“增長空間”的臨(lin) 界點。那麽(me) ，激光產(chan) 品如何突破這個(ge) 新的臨(lin) 界點呢？

擋住激光投影上量的“心裏門檻”

在激光投影行業(ye) ，很多企業(ye) 都愛算這樣一筆帳：15000千元的激光投影機，如果計算了它的長壽命光源和低維護特性，和傳(chuan) 統1080p 6000元價(jia) 位汞燈產(chan) 品比較，其價(jia) 格差並不明顯——基本保持在50%差額。這個(ge) 差額足以引起市場對“新的、更高性能”產(chan) 品的換代需求。

但是，市場給出的答案卻是：消費者和客戶對激光投影的價(jia) 格普遍有“比較貴”的認知。尤其是在商用投影市場，大多數零售客戶認為(wei) 激光產(chan) 品的成本遠高於(yu) “宣傳(chuan) 中體(ti) 現的零耗材、低維護形象”。

對此，更深入的研究指出：對於(yu) 純理性的人而言，激光投影確實實現了應有的價(jia) 值價(jia) 格；但是，市場的實際需求者不是純理性的——從(cong) 感性角度看，激光投影麵臨(lin) 很大的“機會(hui) 成本”問題。

比如，一次性采購費用，總是容易比“耗材費用”更引人注目。這是家用市場和商用零售市場汞燈依然能流行的原因所在。再例如，激光投影最便宜的也依然需要萬(wan) 元價(jia) 位，從(cong) 絕對價(jia) 格看，這個(ge) 價(jia) 位遠超過彩電（家用市場）、PC（商用市場）的均價(jia) ——外部比價(jia) 差，以及和汞燈比較的更大的內(nei) 部比價(jia) 差，將消費者對激光投影的第一認識定格在“貴”字上。

對此，筆者從(cong) 諸多廠商處了解到，行業(ye) 普遍認為(wei) ，“價(jia) 格突破”是激光投影產(chan) 品未來“真正放量”增長的前提所在。這個(ge) 價(jia) 格突破，不是指比較汞燈耗材和維護成本之後的“低成本”，而是一次性采購絕對價(jia) 格的下降。後者則是2018年激光投影實現進一步市場突破的關(guan) 鍵所在。

2018激光投影的任務：價(jia) 格與(yu) 規模的良性互動

2018年初，10000元的激光電視已經迎來堅果、峰米兩(liang) 個(ge) 玩家。這充分證明了“絕對價(jia) 格阻擋規模”的市場共識，已經是激光投影圈的“公開秘密”。

業(ye) 內(nei) 大多人士預測，在2017年激光投影價(jia) 格走勢大幅趨穩的背景下，2018年價(jia) 格會(hui) 出現3成左右的“均價(jia) 跳水”。而是不是能夠在成本上做出妥協、在價(jia) 格上實現突破，也是2018年激光投影行業(ye) 增量能否比肩2017年的關(guan) 鍵。

正因為(wei) 存在價(jia) 格趨勢這個(ge) 巨大變量，所以在激光電視產(chan) 品上的預測，增幅從(cong) 最保守的60%，到最激進的200%都有其道理。同樣的理由適用於(yu) 激光投影機的其它細分領域，包括教育、商用和微投（電影機和工程機受其市場規模有限影響，不會(hui) 對價(jia) 格表現出銷量敏感）。這種價(jia) 格和規模的良性互動，也將是2018年激光投影行業(ye) 的最基本發展規律。