一束激光打在鋼板上，通過定點發熱，就能將幾十毫米厚的鋼板根據要求切割開來。光惠（上海）激光科技有限公司營銷總監、聯合創始人徐俊說，企業(ye) 就是通過這樣的技術來替代傳(chuan) 統的模式，為(wei) 商品製造商降本增效。

用激光完成金屬切割

徐俊介紹說，公司生產(chan) 的產(chan) 品其實是一種激光發生器，通過這個(ge) 產(chan) 生激光的裝置，為(wei) 製造業(ye) 企業(ye) 提供更高效的解決(jue) 方案。“目前應用的方向主要有兩(liang) 個(ge) ，一個(ge) 是激光定位，另一個(ge) 是利用其定向性使其激光定點發熱。而我們(men) 專(zhuan) 注的就在後一個(ge) 領域。”

正是利用激光的這種定向性，光惠激光選取了特定波長的一段，這段波長容易被金屬吸收，通電後，激光可以熔化並切割鋼板、再用高壓氣體(ti) 實現分離。“這種模式已被市場接受，不論是金屬切割、3d打印，其實原理就是把粉末金屬熔化後根據後台的設置變成想要的東(dong) 西。”徐俊說，隨著激光的利用率增加、成本下降，很多傳(chuan) 統的設備已慢慢被激光切割、焊接所取代，隻要是金屬製品的產(chan) 業(ye) ，都在慢慢開始應用激光的技術。

“這是一個(ge) 已經成熟的市場，我們(men) 不需要考慮市場前景怎麽(me) 樣，更應關(guan) 注產(chan) 品本身的質量和競爭(zheng) 力。”他說，原來鋼板切割大多采用火焰切割，目前這一方式隻有在30mm以上才會(hui) 采用。如今，大到高鐵車身，小到平板電腦的外殼，激光技術已經被廣泛應用。

“一把刀”背後有核心技術

一個(ge) 筆記本電腦大小的盒子，卻能發出能量巨大的激光。售價(jia) 達到20萬(wan) 元。這還隻是光惠產(chan) 品的冰山一角。其係列產(chan) 品從(cong) 電腦主機大小到冰箱大小，能夠提供不同功率的激光，滿足不同下遊客戶的需求。

這束激光是如何獲得的？徐俊說，這個(ge) 原理其實類似於(yu) 家用的led燈的發光原理。“利用電能激發一個(ge) 特定材料，不同的材料會(hui) 有不同的光，我們(men) 把這個(ge) 光搜集起來，產(chan) 生一個(ge) 達到一定能量功率的激光，再進行激發。”

說起來簡單，其實背後卻蘊藏著很高的技術含量。徐俊形象地表示，激光就像是一把刀，可以根據要求，自由切割。而企業(ye) 的核心競爭(zheng) 力就在於(yu) 這把刀背後的技術，通過它來助力製造業(ye) 的升級。

他說，因為(wei) 市場需求大，目前全球能夠提供相同或類似產(chan) 品的公司隻有五六家。而光惠的這把刀還有其獨特的優(you) 勢。“我們(men) 的產(chan) 品和其他的產(chan) 品還有一些區別。比如，按照常規理解，激光總是點越集中，能量越高。但是實際操作中，激光點越集中，也意味著對鏡片有更高的要求。真正要做到光源的集聚其實並不容易，目前國內(nei) 都沒有生產(chan) 這種高能量密度的廠家，隻有國外有一家。”同別家的產(chan) 品相比較，光惠的產(chan) 品能量更集中、應用效率更高。這背後，也意味著這把刀蘊藏著要求更高的製作條件。

優(you) 質的產(chan) 品不僅(jin) 讓企業(ye) 獲得了更高的議價(jia) 權，也決(jue) 定了企業(ye) 的客戶群體(ti) 同樣是有高要求、高標準的。徐俊說，光惠和客戶群體(ti) 數量是1:100的關(guan) 係，目前已經擁有10家產(chan) 品定位一致的、區域劃分、門當戶對的合作者。

光惠的這些目標客戶都是生產(chan) 激光設備的廠家，在他們(men) 的下遊，就會(hui) 遍及各行各業(ye) ，如廚房水槽、油煙機、金屬文件櫃、廣告牌中金屬字體(ti) 等，凡是金屬製品，都將從(cong) 這項技術中獲益。有下遊企業(ye) 表示，激光技術比傳(chuan) 統的技術要高，一旦用上了激光技術，可以大幅縮減傳(chuan) 統技術帶來的人工、損耗等各種成本，折算下來，還是激光技術更有優(you) 勢。

海外技術背景支撐企業(ye) 發展

光惠激光於(yu) 2015年10月成立，前後花了整整一年的時間進行人員、技術、產(chan) 品質量、供應鏈的準備，到去年，在市場上已經完成了3000萬(wan) 元的營收。今年前二個(ge) 月，營收已經接近800萬(wan) 元，今年的目標是1.2億(yi) 元，以實現飛速增長。

徐俊介紹說，光惠的團隊是由兩(liang) 個(ge) 創業(ye) 團隊合在一起的，一邊擁有海外的技術背景，一邊在國內(nei) 擁有多年的渠道銷售和管理經驗。如此一來，創業(ye) 也變得水到渠成。

對於(yu) 未來的發展，他也有了明晰的規劃。“三年後，金屬切割市場，激光器的銷售總額約為(wei) 50億(yi) 元，我們(men) 在市場中占50%的量，就是很大的一部分了，未來將大有可為(wei) 。”他還指出，激光還將應用於(yu) 陶瓷、碳纖維等產(chan) 品的生產(chan) 。此外，光惠也在和高校合作，力爭(zheng) 取得更大的突破。“我們(men) 提供機器，支持高校學生做實驗、進行數據記錄，建立原始的數據庫。目前而言，碳纖維製作市場尚未找到一個(ge) 性價(jia) 比高的方案。根據市場規劃，我們(men) 的機會(hui) 將出現在新行業(ye) 和新產(chan) 品的應用中。”

選擇創業(ye) ，是為(wei) 了一份夢想，也是一種生活方式。徐俊坦言，創業(ye) 看重的不僅(jin) 是獲取更多物質財富、擁有更自由的時間，也是實現自己的夢想。當然，創業(ye) 需要承受巨大的壓力，同時還要麵臨(lin) 各種挑戰。不過在他看來，這些都不讓他擔憂。“以前也有過獨立經營企業(ye) 以及在大型企業(ye) 任職等管理經驗，具有人脈、資金等方麵的積累。現在，更多的時候還是靠團隊磨合，相互信任，抓住機遇和發展方向，找到對的人，相互成就。”

“我們(men) 站在行業(ye) 的風口上，也希望能越飛越高、越飛越遠。”徐俊笑道。