《相約大咖》欄目是本媒以探訪企業(ye) 與(yu) 企業(ye) 老板麵對麵交流的方式，獨家展現激光技術在細分市場領域應用，這些領軍(jun) 人物鮮為(wei) 人知的另一麵。通過主持人的獨家專(zhuan) 訪，深入挖掘他們(men) 經營企業(ye) 不為(wei) 人知的一麵以及波瀾壯闊的人生過往，探尋鑄就他們(men) 成功的正能量。節目立足於(yu) 展示當下的企業(ye) 狀態，著眼於(yu) 對未來市場的思考。

首期人物：華焯科技總經理-丁斌

從(cong) 早期一名普通的打工者，2015瞄準機會(hui) 毅然從(cong) 一家上市公司跳出來開始創業(ye) ，依靠敏銳的市場嗅覺和對行業(ye) 透徹深入的了解，在順德這個(ge) 製造業(ye) 重鎮，丁斌帶領團隊用了短短三年時間，憑借創新與(yu) 市場應用同步發展，將公司打造成為(wei) 塑料細分領域激光焊接技術應用引領者。

fun88网页下载：您好丁總！很榮幸您能接受我們(men) 《fun88网页下载》的采訪。您能簡單地向我們(men) 介紹一下華焯科技去年的發展狀況嗎？

在市場推廣方麵：加大推廣幅度，在展會(hui) 亮相已經獲得了客戶和傳(chuan) 統焊接設備廠家的關(guan) 注；技術方麵：尋求突破點，去年公司有三大項目，已經獲得國內(nei) 領先的成果，特別是我們(men) 的透明塑料焊接裝備，打破了過去要用助焊劑的方式，實現雙透明塑料激光焊接不用助焊劑。目前也獲得行業(ye) 的認可；市場方麵：去年全年公司在市場方麵有了大的提升，跟17年相比，銷售額多出了60%-70%。

fun88网页下载： 貴司是國內(nei) 首家專(zhuan) 業(ye) 從(cong) 事塑料激光焊接設備的研發、生產(chan) 和銷售的高科技企業(ye) ，請您簡單地跟我們(men) 介紹一下目前國內(nei) 塑料焊接的市場情況。

華焯科技一直積極推動塑料激光焊接市場的發展，目前通過我司與(yu) 投行的的合作推廣。塑料激光焊接的市場龐大，因為(wei) 它幾乎囊括了所有行業(ye) ，包括：醫療行業(ye) 、汽車行業(ye) 、電子行業(ye) 、照明行業(ye) 、家電行業(ye) 和服裝行業(ye) 。目前市場上很多塑料元件是沒辦法一次性成形的，一次性不能成形的東(dong) 西就要通過焊接來實現，所以塑料焊接市場前景非常可觀。根據我司與(yu) 投行的了解，目前市場的需求量達到360億(yi) 。按照業(ye) 內(nei) 人士有句話說：有多少金屬焊接就有多少塑料焊接。未來，塑料激光焊接的需求將會(hui) 越來越明顯。

fun88网页下载：確實，畢竟我國是塑料製品大國。那當時丁總為(wei) 什麽(me) 會(hui) 選擇從(cong) 事激光塑料焊接呢？

我從(cong) 事塑料行業(ye) 18年，對塑料製品的材料屬性及生產(chan) 加工環節再熟悉不過。尤其是對製造環節中采用的焊接方式，例如超聲波焊接的優(you) 劣勢，秉著對塑料行業(ye) 的情懷，我在做好各方麵的準備之後，創業(ye) 的思緒便湧上心頭。如今正好遇上激光技術的大發展時期，推廣激光塑料焊接技術應用市場，恰逢其時。這個(ge) 市場一定可以發光發熱，我和我的創業(ye) 團隊一直堅信這一點。

fun88网页下载：那看來丁總是完全有準備地進入這個(ge) 市場而不是心血來潮加入的呢！那請問2018年華焯科技的銷售額達到多少？

目前企業(ye) 和行業(ye) 都處於(yu) 起步點，2018年銷售額大概是1500萬(wan) 左右。

fun88网页下载：那銷售金額並不算多，但根據市場目前的趨勢來看，估計市場放量速度會(hui) 加快？

是的。雖然現在隻是企業(ye) 的起步點，但我相信隻要在合適的時候遇上正常的風口，市場的發展一定會(hui) 有質的飛躍。

fun88网页下载：去年年末的時候，本媒就開始陸續推出關(guan) 於(yu) 激光塑料焊接的文章推廣這個(ge) 市場，閱讀量都比較高，證明市場確實已經開始關(guan) 注這個(ge) 市場。

是的，2015年我們(men) 公司團隊參加展覽的時候，幾乎很少人會(hui) 知道塑料也可以使用激光焊接的，直到去年我們(men) 參展的時候，展位三天都是滿滿的顧客去了解這個(ge) 市場，目前其實每個(ge) 領域都已經開始關(guan) 注激光塑料焊接了，比如汽車行業(ye) 的儀(yi) 表盤、胎壓、車燈的生產(chan) ，醫療的血透器，幹粉桶等，這就是一個(ge) 很好的趨勢。

fun88网页下载：據資料顯示，丁總您一開始就是從(cong) 事塑料市場，所以您很了解塑料市場的環境，我了解到貴司有與(yu) 一些大型機構合作，請問目前合作的研發機構有哪些。

目前合作的一些主要機構就是國家數字化裝備和機械學院團隊。加上我們(men) 本來就擁有目前在國內(nei) 激光焊接領域也是一個(ge) 數一數二的團隊。

fun88网页下载：目前公司的產(chan) 品基本還是單機的形態還是有所創新？

首先，公司設有標準機。同時也應對自動化集成，大大地提高了工作效率，降低成本。

fun88网页下载：那一條產(chan) 線上大概能配備多少台這樣的設備？

這就是要看客戶的需求了，但產(chan) 線式生產(chan) 一定會(hui) 是未來的趨勢，隻要工藝備受認可，剩下的就是如何把工藝嫁接到產(chan) 線上了，就不會(hui) 有任何問題。

fun88网页下载：塑料激光焊接產(chan) 線與(yu) 其他焊接產(chan) 線相比，有何優(you) 勢？

超聲波焊接的缺點：非常容易出現虛焊且超聲波的環境會(hui) 對人體(ti) 造成非常大的傷(shang) 害；2、摩擦焊：工作原理就是能源轉化成熱能，摩擦會(hui) 產(chan) 生許多碎屑；3、膠水粘貼會(hui) 容易出現老化，化學汙染等。而這些都是塑料激光焊接可以避免的問題。

fun88网页下载：剛才我們(men) 也有談到了自動化的生產(chan) 方式。請問目前華焯科技已經服務於(yu) 哪些行業(ye) ？

基本上我們(men) 公司都有在做。公司較為(wei) 全麵地搭建各個(ge) 行業(ye) ，與(yu) 大產(chan) 業(ye) 合作，如汽車行業(ye) 、醫療行業(ye) 、LED、電子行業(ye) 、家電行業(ye) 等，但目前為(wei) 止的規劃來說，近期會(hui) 先主打醫療行業(ye) 和汽車行業(ye) 。

fun88网页下载：這樣看來，目前貴司是屬於(yu) 同步進行推廣和服務的，那為(wei) 什麽(me) 近期會(hui) 先著重汽車行業(ye) 和醫療行業(ye) 呢？

因為(wei) 目前這兩(liang) 個(ge) 行業(ye) 的塑料需要尤為(wei) 重要。隨著新能源汽車的概念越來越普及，汽車的成本壓力增加，汽車輕量化趨勢也在增加，未來汽車市場將會(hui) 打破傳(chuan) 統的鋼鐵製造，所以汽車市場對塑料的量是在增加的，未來市場對塑料也會(hui) 更有依賴性。另外，醫用塑料的應用很廣泛，大到各種醫療器械，小到藥品及藥劑的包裝品、針管、軟管，一次性醫療用品更是普遍，尤其是藥品方麵，采用激光焊的話，汙染程度會(hui) 大大降低，市場需求潛力巨大。

fun88网页下载：是的，激光焊接的方式確實能減少汙染。激光焊接對比傳(chuan) 統焊接方式，其優(you) 勢已經是無法比擬的，這是業(ye) 界都認可的事情。如果現在要大規模地推廣激光塑料焊接，比如說剛才提到的汽車行業(ye) ，汽車的保險杠、前後塑料部件，這些部件在使用新的激光焊接工藝的時候，行業(ye) 用戶最顧慮的問題是什麽(me) ？

我認為(wei) 對現有的產(chan) 品，企業(ye) 最主要的考慮是模具的變化。因為(wei) 過去使用超聲波焊接或是熱熔的時候，他們(men) 都是使用另外的模具製造，而我們(men) 使用的模具會(hui) 有較大的改動，所以這就是企業(ye) 會(hui) 顧慮的問題。但企業(ye) 對新品的開發，大家都已經在逐步導入，比如車燈，在2018年車燈行業(ye) 發展報告已經明確要求推廣激光焊接作為(wei) 新技術應用。

fun88网页下载：最近兩(liang) 年，新能源汽車在市場上已經炒得很熱了。新能源汽車與(yu) 燃油車的概念是完全不一樣的，所以可以說新能源汽車就是一個(ge) 全新的結構，那麽(me) ，請問華焯科技在這一板塊市場有新的布局嗎？

這方麵我們(men) 的確也有做一些工作。比如說車燈、儀(yi) 表盤等等，同時我們(men) 也開始嚐試在電池方麵的創新。

fun88网页下载：目前華焯科技一年的投入研發大概能占銷售額的多少？

正常企業(ye) 是3%-5%左右，但我們(men) 的幅度遠遠不止這個(ge) 比數。因為(wei) 我們(men) 屬於(yu) 科技型企業(ye) ，本來的研發投入就肯定比普通企業(ye) 大得多的，所以我們(men) 大概是15%-20%左右。

fun88网页下载：那剛才提到的貴司現在汽車行業(ye) 會(hui) 比較著重，那目前合作接觸的大牌車企業(ye) 有哪些呢？

目前接觸的車企業(ye) 有大眾(zhong) 、吉利和長城，基本是國內(nei) 的車企業(ye) 。少接觸外國品牌的原因是：本身他們(men) 的門檻就會(hui) 比較高，而且他們(men) 一般都是配套進來的技術，他們(men) 一整條的產(chan) 線都有自己的技術，所以我們(men) 計劃先從(cong) 國內(nei) 知名品牌入手。

fun88网页下载：據我了解，目前激光龍頭企業(ye) 也有在做這方麵的事，那麽(me) 華焯科技與(yu) 此相比的話，優(you) 勢主要體(ti) 現在哪裏？

因為(wei) 他們(men) 是一個(ge) 比較全麵性的企業(ye) ，他關(guan) 注的市場點會(hui) 比較多，所以他們(men) 不會(hui) 像我們(men) 一樣專(zhuan) 注去做係統，而我們(men) 都會(hui) 在這個(ge) 細分行業(ye) 做精做專(zhuan) 。

fun88网页下载：您的優(you) 勢是否可以理解為(wei) ，丁總您對塑料加工及材料屬性這塊更為(wei) 了解，與(yu) 企業(ye) 規模和資本大小沒有關(guan) 係。

是的，加上我對市場的認識也比別人更通透。我知道自己生產(chan) 的產(chan) 品應該用在哪個(ge) 地方最合適。塑料這個(ge) 材料，很多時候通過模具是不能一次性成型的，所以這時候熟悉塑料的屬性就顯得尤為(wei) 重要。加上我們(men) 的團隊多年的研究，已經形成了一個(ge) 比較穩定的工藝數據。

fun88网页下载：目前社會(hui) 都在談創新談自主研發，請問華焯科技生產(chan) 的設備大概有多少自主工藝？

主要的自主研發有焊接工藝數據、專(zhuan) 用激光器、專(zhuan) 用激光焊接頭。

fun88网页下载：據我所知，適配產(chan) 線整線節拍，對激光器的選型極其重要，您是如何考量的？

對，所以我們(men) 一般會(hui) 根據客戶的產(chan) 品配備激光器。不同塑料都是有不同的屬性，我們(men) 會(hui) 根據不同的塑料具體(ti) 作出方案。

fun88网页下载：您剛才提到嗎，2018年我國塑料焊接市場與(yu) 其相關(guan) 產(chan) 品市場規模達到360億(yi) ，請問丁總您可以從(cong) 目前行業(ye) 發展增速判斷，2019年將會(hui) 達到多少嗎？

從(cong) 我們(men) 企業(ye) 來看，預測華焯科技今年會(hui) 翻一番，增長不低於(yu) 100%。但整個(ge) 行業(ye) 會(hui) 達到多少我目前還沒想過，畢竟這個(ge) 行業(ye) 處於(yu) 發展階段，有些數據是很難估算的。