中國龐大的製造業(ye) 內(nei) 需，製造了巨大的消費市場空間，無論是日常生活還是工業(ye) 生產(chan) 都有無比廣闊的前景。隨著人們(men) 對生活水平的需求日益增強，市場的更新換代也在加速，這點在電子市場凸顯的更加明顯，摩爾定律便是有力的證據。伴隨著電子市場輕薄化的發展，傳(chuan) 統鏈接線路限製越來越明顯，隨之FPC柔性線路板的需求迅猛增長，現如今已經各類電子產(chan) 品已經離不開FPC柔性線路板，而在5G來臨(lin) 的風口，更是將FPC柔性線路板需求推向新的高點，各大廠商紛紛布局FPC原材料、生產(chan) 。而FPC分割設備，紫外激光切割機也迎來了新的發展高點。

FPC生產(chan) 過程中應用到的激光加工設備主要分為(wei) FPC激光切割、覆蓋膜開窗、FPC激光打標追溯、FPC銅箔鑽孔、FPC激光刻蝕等技術，今天我們(men) 來討論在FPC激光切割板塊中紫外激光切割機的價(jia) 格問題。

紫外FPC激光切割效果

紫外激光切割機主要用於(yu) FPC切割、鑽孔、覆蓋膜開窗等，相比較於(yu) 傳(chuan) 統工藝，加工加工的優(you) 勢在於(yu) 無需開模，生產(chan) 周期短，無毛刺，無應力變形，無溢膠，一種可靠的加工手段，目前FPC切割、打孔、開窗版塊上的一種主流加工工具。

近年來，隨著激光技術的發展，紫外激光器的功率越做越高，生產(chan) 廠家如雨後春筍般出現，許多原來做激光打標機的集成廠家也紛紛升級成紫外激光切割機集成廠家，相比較於(yu) 激光打標機市場上的腥風血雨，紫外激光切割機市場看似競爭(zheng) 小，利潤可觀，並且將激光打標機攻占山頭的那一套帶到了紫外激光切割機市場，市場呈現出血拚價(jia) 格的局麵，那麽(me) 這種做法是好還是壞呢？

元祿光電紫外激光切割機

市場血拚競爭(zheng) 有利有弊，好處是能夠讓更多的FPC生產(chan) 企業(ye) 買(mai) 得起FPC紫外激光切割機，能夠開拓更加廣闊的市場，並能延伸到其他領域，如炭纖維切割、PI切割、金屬箔切割等。壞處是容易破壞紫外激光切割機脆弱的市場，隻能形成低端競價(jia) 市場，無法蠶食進口品牌紫外激光切割機市場，無法形成核心競爭(zheng) 力，中小企業(ye) 更難活下去，而大企業(ye) 也隻能壓縮市場份額，去拚進口品牌，整個(ge) 激光行業(ye) 內(nei) 的利潤將會(hui) 大幅度降低，最終淪為(wei) 激光打標機一樣的集成商，無法形成核心競爭(zheng) 力，沒有流動資金投入到研發改善工藝、改善設備穩定性上，難免陷入死循環。

而低價(jia) 策略不得不麵對降低成本空間的問題，人員成本、硬件成本、管理成本等，人員成本現階段是沒辦法在壓縮的，唯有從(cong) 管理和硬件成本上下手，管理成本可壓縮空間小，許多公司不存在這個(ge) 問題，而硬件成本的空間就非常大。以2019年的市場來看，用於(yu) FPC激光切割機的10W外激光器價(jia) 格從(cong) 六七萬(wan) 到二十幾萬(wan) 的都有，振鏡從(cong) 兩(liang) 千到四萬(wan) 都有，透鏡從(cong) 以前到六萬(wan) 可選，直線電機從(cong) 數千到十幾萬(wan) 可選，更有像是控製卡、驅動器、機台、工控魚龍混雜局麵。這也就造成了有的紫外激光切割機售價(jia) 五六十萬(wan) 甚至近百萬(wan) ，而有的卻不到這個(ge) 價(jia) 格的一半的原因。

紫外激光器

作為(wei) 客戶而言，購買(mai) 低價(jia) 成本的紫外激光切割設備能夠緩解初次投入成本壓力，有利於(yu) 快速回收成本，產(chan) 生經濟效益，但何曾想過售後問題呢？低價(jia) 策略的核心，掙不了多少利潤，一方麵是薄利多銷，另一方麵最要命，售後掙錢，售後的利潤要遠遠高於(yu) 設備售賣利潤，客人需要認清本質，從(cong) 長遠角度看（都不要太長，一兩(liang) 年甚至半年即可見分曉），紫外激光切割設備的穩定性要遠高於(yu) 其成本價(jia) 格的重要性，這也是為(wei) 何許多大的FPC生產(chan) 廠家往往選擇進口紫外激光切割機廠家的原因，這也是武漢元祿光電強調大功率15W以上紫外激光切割機推薦使用進口激光器的主要因素，穩定性是紫外激光切割機的核心。

從(cong) 切割效果和切割速度上來看，純國產(chan) 紫外激光切割機加工FPC沒有太大的差異，精度上基本上也能夠滿足加工需求，甚至有些客人追求切割速度而采用綠光激光器加工FPC，客人解釋到能夠滿足下遊廠家使用，不影響效果，但是使用壽命呢？碳化後是否影響導電性能呢？是否有測試過碳化對長期使用壽命的影響呢？感歎中國人對於(yu) 產(chan) 品製造的靈活性，想辦法創造條件加工製造，同時也可歎中國人缺乏精益求精的工匠精神。工匠精神不應當是國家規範標準自上而下開始，而應該是從(cong) 每個(ge) 人開始自下而上做好細節開始，然後才能成就國家大事，成就製造大國、製造強國、創新大國。

但從(cong) 紫外激光切割機的穩定性來看，大功率紫外激光切割機國產(chan) 激光器的穩定性要稍遜色於(yu) 進口激光器，我曾經有個(ge) 客人14年購買(mai) 的設備，到現在19年，中間售後隻是去校正過兩(liang) 次，後麵電話溝通即可解決(jue) 問題，那個(ge) 時候是進口激光器的天下，設備穩定性較好，而現在的市場上，常常有客人電話來谘詢問能不能幫忙修理機器，原廠人不給修了，了解到客人詳細問題後，我隻能遺憾表示無能為(wei) 助，不是不願意幫忙，而是需要更換配件，客人不願意多出那個(ge) 進口器件的錢，元祿光電也不能做賠本的買(mai) 賣。總結客人售後問題，不是激光器功率衰減了，便是擴束鏡燒了、振鏡鏡片燒了、透鏡看著有黑點等問題，或者是XY電機歸零問題，XY平台撞擊台麵等等。這個(ge) 種的表現無非就是硬件配置穩定性問題，如何選擇，客人不能隻盯著眼前的成本，要考慮到設備穩定性、售後成本問題。

回到標題問題，低價(jia) 是激光打標機市場的一貫套路，雲(yun) 安裝、雲(yun) 售後衍生出來等問題不斷上升，紫外激光切割機市場也被帶進了低價(jia) 競爭(zheng) 策略當中，但仍需投入售後人員維護與(yu) 培訓，雲(yun) 安裝、雲(yun) 售後行不通，但我們(men) 也應該避免陷入低價(jia) 策略的死循環，而應該找準自己的產(chan) 品定位，服務某特定FPC生產(chan) 廠家，廣撒網的方式在現階段不一定可靠，畢竟有的客人他就是想要用綠光切割FPC、改用直線電機為(wei) 滾珠絲(si) 杠運動，紫外激光切割機廠家需要有取舍，才能夠穩中求勝，穩健發展，健康大步向前走。