以下為(wei) 圓桌論壇精彩內(nei) 容實錄

高輝：我認為(wei) 高功率的發展是必然的趨勢，因為(wei) 高功率跟低功率之間有很大的差異性，首先是效率上有很大的差異性。第二是能切的厚度有很大的差異性。

另外從(cong) 內(nei) 在需求來比較一下高低功率。現在客戶的需求就是速度和厚度，換句話講，他希望在更厚厚度下有更快的效率，所以就衍生出了超高功率。

高低功率還有加工工藝的區別。比如說低功率情況下，它在切某種厚度碳鋼時，隻能用氧氣。一旦上升到了高功率或者超高功率，它可以用空氣切，可以實現更低成本和更快效率。因此我覺得高功率乃至將來的超高功率，肯定是激光切割行業(ye) 一個(ge) 必然的發展趨勢。

成軍(jun) ：我本人進入激光切割已經16年，見證了中國光纖激光切割從(cong) 5百瓦到現在的幾萬(wan) 瓦，我們(men) 知道激光切割最開始是替代剪板、衝(chong) 床等薄板加工，現在高功率發展正在替代等離子、火焰切割等厚板加工，以及其他一些機械粗加工的零件。從(cong) 這個(ge) 曆程可以看出，高功率和超高功率是必然發展趨勢。

但高功率切割發展不僅(jin) 意味著厚度上提出要求，效率也是非常重要的。客戶買(mai) 高功率時，最在意的是我用它一小時能切割多少東(dong) 西，我能賺多少錢，他追求這一塊的利益最大化，這是我們(men) 從(cong) 市場端捕捉到的高功率段的客戶需求。

成軍(jun) ：宏山一直在注重研發高功率，像銳科等光源提供商現在能提供的功率非常大，能上到20萬(wan) 瓦乃至30萬(wan) 瓦，但它不一定應用在切割上。

向這些企業(ye) 學習(xi) ，我們(men) 一直認為(wei) 要做基礎研發，宏山在2018年成立日本研發中心，專(zhuan) 門負責研發核心部件切割頭，主要就是研發光學部件。第二，我們(men) 要做工藝，如何把高功率激光器的最大特性發揮出來，需要我們(men) 在係統和工藝上做文章。

第三，要滿足客戶對大幅麵的需求。厚板的大幅麵加工，意味著機床要做好床身，做好防燒，做好抽風除塵等等，這是我們(men) 激光切割供應商要做的。

高輝：作為(wei) 光源公司，銳科能給大家提供的是穩定輸出的光源熱源。激光加工體(ti) 係是一個(ge) 體(ti) 係工程。一台切割機要切好無外乎三要素，第一要有好的材料。第二有好的光源，這是銳科可以給大家提供的。第三是很好的控製係統及工藝。

銳科作為(wei) 光源提供商，能給大家提供穩定輸出的功率，這是最重要的核心價(jia) 值。第二，給大家提供一個(ge) 能夠穩定輸出很好光束質量的激光器。

銳科激光怎麽(me) 做到這兩(liang) 點？大家知道激光器是靠器件組裝而成的，銳科激光能夠保證每一個(ge) 器件自研，這意味著我們(men) 對每一個(ge) 器件都能做到很好的品質管控。

高輝：我個(ge) 人認為(wei) 現在功率包括激光器功率的上漲，都不是難題。我們(men) 現在接的一個(ge) 軍(jun) 工特殊領域用的18萬(wan) 瓦光源，包括20萬(wan) 瓦都能做,但是客戶能直接拿去用嗎？不可能的，必須通過一個(ge) 光學係統把它導在板材上，這需要一個(ge) 成熟的光學配套。另外還有床身，它是否有一種耐熱材料，能夠耐得住5萬(wan) 瓦乃至6萬(wan) 瓦的高強度。

因此綜合銳科作為(wei) 光源公司的經驗和對市場的了解，我們(men) 發現1.2萬(wan) 瓦-2萬(wan) 瓦這個(ge) 功率段是目前性價(jia) 比最高的。因為(wei) 很多客戶已經發現，單台設備或者單一功率已經無法滿足它的全係列厚度板材的切割需求。

成軍(jun) ：大家知道激光器的功率段分3千瓦、6千瓦、1.2萬(wan) 瓦、 2萬(wan) 瓦，這幾個(ge) 段的性價(jia) 比都是最好的，客戶需要明確的是他用來切什麽(me) 材料，再去匹配哪個(ge) 功率段對他而言綜合性能最優(you) 。拿10毫米不鏽鋼來舉(ju) 例，6千瓦切1.8m/min，1.2萬(wan) 瓦切4m/min，2萬(wan) 瓦可能達到7.8m/min，這是它的效率提升。

成軍(jun) ：首先，大家知道宏山在佛山、濟南、蘇州都有工廠，產(chan) 能保證我們(men) 可以接足夠多的訂單，以量取勝的基礎上，相對於(yu) 單台機可以降低采購成本，在價(jia) 格上有更多空間讓利給用戶。

第二，宏山一如既往使用進口的關(guan) 鍵部件。很多客戶使用過都知道，從(cong) 3-5年前采購宏山到現在，宏山的部件從(cong) 來沒有做降配，而是功能性能上的不斷升級。現在更好的激光器出來以後，市場整個(ge) 價(jia) 格有所下降，但宏山一如既往用好的傳(chuan) 統部件或者配件給客戶提供好的體(ti) 驗。

高輝：價(jia) 格戰肯定有，但我希望不是惡性的價(jia) 格戰，而是良性的價(jia) 格戰。客戶希望高性價(jia) 比，但我始終認為(wei) 一點，多快好省是不可能的。多不可能快，好就不可能省。

當價(jia) 格已經降到很可怕的地步，要保證質量沒有下降，隻能是找到便宜的替換材料。您問我性能有沒有改變？我不用去回答這個(ge) 問題。

第二，我覺得不能被大眾(zhong) 所同化，什麽(me) 意思？就是具有他獨創的研發實力。剛才成總說宏山的切割頭、係統、工藝、床身，都具有獨特的研發點，它就不會(hui) 被市場的惡性競爭(zheng) 所同化。

包括銳科是一樣的，很多情況下大家問我，你們(men) 比IPG差在哪？你們(men) 比國產(chan) 光源好在哪？我原來比進口光源差，並不是比它切得差，而是功能上有短板。現在我在控製功能上已經彌補了這個(ge) 短板，我可以很自豪的說我不比他差。

銳科為(wei) 什麽(me) 不去跟很多國產(chan) 光源打價(jia) 格戰，是因為(wei) 能給用戶的是別人給不了的。我堅信一點，我們(men) 的客戶一定是想“用得好”的，而不是“隻能用”的。

高輝：功率衰減的原因無非兩(liang) 點，第一，切割頭本身造成光透不過去，這個(ge) 幾率非常小，因為(wei) 一旦切割頭鏡片髒汙或者保護膜損壞造成功率不穩定，切割頭立馬就會(hui) 通過報警或者溫度上升來反饋問題。

另外一個(ge) 主要原因是激光器功率衰減。什麽(me) 樣的情況可以造成功率衰減？第一，激光器的穩定性不是很好。第二，反射光的原因。切割過程中反射光造成反射，把泵浦管給打壞了，隻有這兩(liang) 種可能性會(hui) 造成功率的衰減或者不穩定。

在這裏我可以向大家正式匯報一下，在正常合理使用激光器的情況下，銳科在激光功率衰減這一塊，年衰減率在1.5%，這個(ge) 指標也是跟進口激光光源保持一致的。

成軍(jun) ：宏山的主要業(ye) 務是切割、焊接、折彎、自動化，我們(men) 未來一定要向自動化方向發展。我們(men) 都知道一個(ge) 金屬鈑金切完以後要折彎，折完以後焊接。整個(ge) 過程是否需要流水線的自動化過程？因為(wei) 客戶需要這種自動化的產(chan) 線，所以宏山正在籌劃當中。大家拭目以待，將會(hui) 在這幾年讓大家看到我們(men) 有類似的產(chan) 品出來。