經曆了超高速發展的“黃金十年”後，國內(nei) 激光產(chan) 業(ye) 正步入發展更為(wei) 均衡穩健的“鉑金十年”。企業(ye) 如何比拚質量作為(wei) 自身護城河，在國際市場上如何站穩腳跟？近日，在武漢光電產(chan) 業(ye) 大會(hui) 同期舉(ju) 辦的2024國際激光產(chan) 業(ye) 大會(hui) 上，來自大族激光、銳科激光、長光華芯、傑普特等眾(zhong) 多廠商圍繞相關(guan) 話題進行了深入交流。

練好內(nei) 功拒絕內(nei) 卷價(jia) 格戰

“當前行業(ye) 進入新的發展周期，走高質量發展的路，競爭(zheng) 方法更要慎重。”論壇剛開場，華日激光董事長何立東(dong) 就率先提出，希望避免行業(ye) 惡性競爭(zheng) 。華工激光總經理鄧家科也表示，“企業(ye) 要把產(chan) 品而非成本作為(wei) 核心競爭(zheng) 力，隻有做高端裝備，企業(ye) 才能有尊嚴(yan) 。”

據激光加工專(zhuan) 委會(hui) 統計，2023年，fun88官网平台產(chan) 業(ye) 產(chan) 值約980億(yi) 元，較上年增幅達9%。而在激光“黃金十年”的發展過程中，中國工業(ye) 激光器與(yu) 係統銷售規模的平均增速達到16%以上。

麵對增量空間的縮小，一些企業(ye) 開始“卷價(jia) 格”，出現了“增量不增收，增收不增利”現象。論壇現場，當一家企業(ye) 表示“市場生機勃勃，經營壓力很大”時，瞬間引起了其他企業(ye) 家的共鳴。

大族激光副總裁陳焱分析，現在整個(ge) 行業(ye) “卷”的原因，是大家都在做相同的事情，拚成本是許多企業(ye) 能想到的唯一應對辦法。他表示，進入“鉑金十年”，激光產(chan) 業(ye) 仍有巨大的發展機會(hui) ，而機遇就蘊含在數字化之中。

“未來十年，隨著視覺和AI技術的應用，將對整個(ge) 激光行業(ye) 帶來巨大的提升。”陳焱表示，企業(ye) 要找準定位，不應追求寬度，而是在精度和深度上下功夫，才能趕上“鉑金時代”的機會(hui) 。

“目前，銳科已經在售後服務和製造過程中引入AI。”銳科激光副董事長閆大鵬進一步提出，不僅(jin) 是在製造過程，企業(ye) 還應思考怎樣在設計中深度使用AI。

除了通過數字化賦能，傑普特也提出了另一條練好內(nei) 功的路徑：跟蹤客戶需求，提供深度定製和優(you) 化。傑普特總經理劉健介紹，通過這一方式，公司已順利切入激光電池製造業(ye) 務，並占據了相關(guan) 客戶90%的份額，還開拓出更多的業(ye) 務空間。

長光華芯董事長閔大勇認為(wei) ，在行業(ye) 發展的“黃金十年”階段，單打獨鬥就能賺得盆滿缽滿。步入“鉑金十年”，意味著行業(ye) 進入更看重發展質量的階段。因此，通過生態協作形成價(jia) 值圈，依然是實現行業(ye) 良性發展的最佳方案。

以質取勝有尊嚴(yan) 的出海

麵對國內(nei) 日趨激烈的競爭(zheng) 格局，很多激光企業(ye) 也敏銳洞察到海外需求，選擇出海謀發展。隨著出海的激光企業(ye) 數量越來越多，激光產(chan) 品的出海質量成為(wei) 行業(ye) 最為(wei) 關(guan) 注的話題之一。

陳焱表示，歐、美、日等市場對產(chan) 品可靠性要求非常高，一旦做不到穩定度，就會(hui) 麵臨(lin) 很大的法律風險。如果僅(jin) 僅(jin) 是將“價(jia) 格戰”從(cong) 國內(nei) 延伸到海外，很有可能麵臨(lin) “賣出一台40萬(wan) 元的設備，再花40萬(wan) 元打官司”。

要“吸取其他行業(ye) 出海的前車之鑒，避免同樣的問題在激光行業(ye) 發生”的看法，也得到了在場企業(ye) 家的一致認同。“產(chan) 品的質量、服務都沒保障，出海就會(hui) 很麻煩。”何立東(dong) 在論壇上表示，質量和安全是激光企業(ye) 出海的前提，非常需要設立一個(ge) 產(chan) 品出海的共同標準，同時也作為(wei) 生產(chan) 底線。

當前複雜的國際形勢，也讓不少企業(ye) 對出海產(chan) 生了很大疑慮。“盡管外部環境存在一定的不確定性，但這本身也是出海時必須麵對的因素之一。”閔大勇表示，企業(ye) 在出海時，要基於(yu) 商業(ye) 規則，以及當地的合規性要求做好本地化，這些也是所有出海企業(ye) 都要經曆的必修課。

從(cong) 產(chan) 品角度，鄧家科認為(wei) ，真正的國際化，也是按照更高的國際標準向上生產(chan) 高端的裝備過程，“隻有這樣才能讓中國的激光產(chan) 品真正在國外站穩腳跟”。

以上內(nei) 容來自上海證券報