製造業創業者的“黃金時代”在哪？

　　1.先說平台

　　平台並不是剛剛出現在過去三年、五年、十年的東西，平台其實已經出現幾百年了，無論是過去的鐵路、電網還是光纖，都是平台。

　　所謂平台，就是某一家比較大的企業創造了一個場所，這個場所能夠幫很多創新者、開發者、創業者解決一些基礎問題，讓你在創業中不需要做那麽多的事情，幫你把很多底層的事情處理掉。這樣你的創新成本就可以大幅度降低，而且重複式的勞動也可以大幅度減少。

這是一個非常合理而有效率的方式，而當一個個平台建成之後，我們會發現其實平台的力量比想象中要更大。

舉個電網的例子。愛迪生發明電、做第一個電燈泡的時候，並沒有電網的存在，所以除了發明燈泡，他還要發明電燈，再去造一個發電機。所以他的創新成本和風險都是巨大的。

　　但是，當一個又一個小創新出來以後，大家發現，原來我們都需要改變，於是有了電力公司和電網。然後，一個電網又促成了與電有關的無數創新。需要注意的是，沒有一家電網或電力公司可以發明每一種電器，但是如果沒有電網和電力公司，也不會有這些創新。

　　所以最終一個平台帶來的，是不斷進化的生態係統。我們看到了一些創新者需要的基本技術和渠道，然後把這些抽離出來，讓更多的創業者能夠低成本地創新。接著我們發現，這些創新者會把整個平台的力量帶到一個更高的層次，所以平台和創新者是兩個互補互存的關係。

　　2.再說開放平台

　　其實開放平台在互聯網領域已經很常見了。我們可以看到在過去的20年裏，平台不但存在，而且重要；不但重要，而且有非常快速的更新和迭代。這些快速的替換和迭代最根本的因素就來自於開放。簡單來說，如果一個平台不夠開放，它就會被更開放的平台取代，而且會被取代得非常快。

　　兩個例子。

　　第一個例子是眾所周知的Facebook和MySpace。Facebook曾經隻是一個小網站，而MySpace是一個巨頭，競爭中Facebook一直處於劣勢。

而在2007年，Facebook做了一個重大的，可能也是艱難的決定，就是把它的平台開放出來，讓所有創新者可以應用其基礎設施。結果從2007年開始，Facebook開始超越MySpace，並把它遠遠地拋在後麵。因為在這個平台上，Facebook激活了數十萬個開發者，MySpace不僅是在跟Facebook競爭，而且還要與數十萬個開發力量競爭，結果可想而知。

　　第二個例子是Windows mobiles。當時大家還沒有看到蘋果，都認為Windows mobiles是手機操作係統的未來。在Windows mobiles一統江湖的時候，穀歌怎麽能打敗微軟呢？微軟技術好，做得早，品牌優勢、先發優勢，又有PC端的連接，看起來是不可能被攻克的堡壘。穀歌最後隻做了一件事，安卓開放平台，它看到運營商、開發者、手機商都希望有開源的免費操作係統。借助這些外部創新者，安卓快速成長，並拉開了與競爭者之間的距離。

可見，相對較弱的公司，完全可以靠著開放的平台打敗強大對手。

那麽，一個開放平台的成功到底靠的是什麽？

　　（1）你不是單純依靠自己的力量，而是依靠所有合作夥伴的力量一起來競爭。

　　（2）平台上的開發者跟你有分工，你不可能做所有的創新，你要用你的資源，讓他們來做他們最適合的事情。

　　（3）不要總想著控股，沒有一家電網會試圖控股所有的電器公司。你越開放，在單一項目中占的比例越小，就越能給整個生態係統帶來更大的利益。最終你自己也收獲更多。

　　有一個現象，就是那些風險投資者，對於天使期的製造業項目通常沒有興趣，而是更願意在VC期介入，因為這個時候，公司各方麵已經穩定。但是沒有天使期，哪來VC期呢？

　　正因如此，所以我們在製造業說了這麽多年，還是隻有華為、格力，卻很難見到新興領域像聚美優品、滴滴打車這類快速崛起的新貴。

製造業創業必須解決“兩大難題”

　　資本為什麽沒有興趣？因為製造業不同於互聯網，不是給你兩三百萬元，你就能驗證模式的，也不是給你一千萬元，你就能快速擴張的。作為一個製造業的創業者，你將麵對兩個永恒的難題：

　　第一，如何量產。

　　你的技術很牛，你的設計很牛，但是你沒有工廠，沒有模具，隻能找代工，而代工廠很可能生產不出你要的東西，因為如果按照你原來的設計去生產，次品率就會非常高，這時你就必須不斷地返工修改設計方案。前文說過，錘子手機麵對的就是這個問題。

另外，在製造業創業領域，很多創始人是技術研發型的創新者，生產並非其所長，這個短板會一直困擾公司的發展。

　　第二，銷售渠道。

　　互聯網產品基本都是免費的，使用門檻非常低，隻要你舍得燒錢買流量，就很容易快速擴張。但工業產品不同，因為你的客戶是需要實物體驗和試用才會購買的，所以渠道非常重要。有位朋友，做了一款測試空氣質量的智能硬件產品，叫720環境寶，雖然產品很不錯，但是因為渠道有限，需要一家家地去找去談，在一定程度上製約了公司的擴張速度。而他所在這個行業，成熟公司的渠道體係都是用10年甚至20年時間建起來的。

　　因為這兩個關鍵問題的製約，製造業創業者的重資產模式，很難達到財務投資人的擴張速度要求。最重要的是，解決這兩個問題的關鍵不僅僅是錢，還需要大量的時間和行業積累，這是傳統企業的優勢，是年輕人所不具備的。一般財務投資人解決不了你的問題，自然也不會對你的項目感興趣。

　　而這些，恰恰就是我想要解決的問題。一個新興的智能製造開放平台，以數百上千家成熟的製造企業和上市公司作為戰略投資人，幫你解決創業初期的困難。有製造業的開放平台，有客戶獲取的渠道，從技術到量產化的能力增強了，你不需要做所有的事情，隻需要專注於自己的技術和創新領域，就會獲得更多機會。

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