訂單回落、延期提貨——最近幾個(ge) 月，已經習(xi) 慣了高速增長的機床企業(ye) 日子不太好過。一些對未來充滿了憂慮的企業(ye) 開始考慮收縮。但是，記者日前在武漢采訪時偶遇重慶立嘉會(hui) 議展覽有限公司總經理陳棋，獲悉一條令人震驚的消息：立嘉展將在重慶、成都兩(liang) 地展會(hui) 的基礎上增加武漢展會(hui) 。

    據悉，以“提升、蓄勢、發展、共贏”為(wei) 主題的2012年第13屆立嘉國際機械/機床展覽會(hui) 將分別於(yu) 5月9-12日（重慶）、6月25-28日（武漢）以及8月16-18日（成都）舉(ju) 行。

    三地展會(hui) 致力於(yu) 機械製造行業(ye) 新技術、新設備、新工藝的推廣和應用，提供貼近市場需求的人性化服務，主要展出金屬切削加工機床、模具、橡塑機械、鑄造、工/夾/量具、動力傳(chuan) 動設備及零部件等。

    在行業(ye) 麵臨(lin) 調控壓力的背景下，如此逆勢擴張，是否蘊含著巨大的風險？據悉，進入下半年來，盡管機床工具行業(ye) 仍在高位運行，但是增速放緩的跡象已經十分明顯，尤其值得警惕的是，企業(ye) 新增訂單顯著下降，例如，8月份，協會(hui) 重點聯係企業(ye) 新增訂單31.1億(yi) 元，同比下降51.1%;9月份，新增訂單30.5億(yi) 元，同比下降30.7%。

    對此，陳棋有著不同的看法：“行業(ye) 運行出現下行的趨勢固然不假，但這也給我們(men) 創造了機會(hui) 。過去兩(liang) 年，市場火爆，企業(ye) 每天麵對上門催貨的客戶，疲於(yu) 應付。而在市場降溫的時候，除了苦練內(nei) 功，加快產(chan) 品結構調整升級，加強市場推廣也將會(hui) 擺在更重要的位置上，而展會(hui) 正好提供了這樣一個(ge) 機遇與(yu) 平台。”

    於(yu) 是，立嘉展沒有收縮，反而毅然推進到武漢。據了解，將於(yu) 明年6月25-28日在武漢新城國際博覽中心舉(ju) 辦的立嘉展·武漢展會(hui) ，覽中心聯合主辦。武漢展會(hui) 旨在推動國內(nei) 外先進製造技術、設備、工藝在中部地區的應用,重點服務於(yu) 湖北、湖南、江西、河南等中部主要省市機械製造企業(ye) 以滿足其市場需求。

    同時，主辦方將邀請汽車整車及零部件製造、航空航天、國防軍(jun) 工、船舶製造、電子產(chan) 業(ye) 、能源設備、輕工機械等企業(ye) 蒞臨(lin) 觀展並進行貿易洽淡。首屆武漢展會(hui) 預計有近500餘(yu) 家海內(nei) 外知名企業(ye) 參展，展出麵積將達20000平方米，近1000個(ge) 標準展位。

    為(wei) 何選在武漢？立嘉公司也頗費了一番思量。陳棋告訴記者，對於(yu) 一個(ge) 成功的展會(hui) 而言，展館及其所在地區對裝備製造業(ye) 的市場需求是一個(ge) 必須考量的重要因素。武漢新城國際博覽中心位於(yu) 漢陽區，規模居中部第一、全國第三，2011年10月中旬開館。而該博覽中心有關(guan) 負責人則表示，國博中心是武漢會(hui) 展業(ye) 跨越發展的重要裏程碑，武漢將把國博中心打造成比肩全球的國際化博覽巨艦，著力培育具有國際影響力的知名會(hui) 展品牌，推動會(hui) 展產(chan) 業(ye) 加速向“品牌化、專(zhuan) 業(ye) 化、國際化”轉變，努力打造中部第一、輻射全國、麵向世界的中國會(hui) 展名城，努力向國際會(hui) 展大都市邁進。

    為(wei) 了打響武漢辦展的第一炮，立嘉展在服務上也頗費心思。主辦方將在十堰、襄陽、武漢舉(ju) 辦用戶推廣會(hui) ，同時將派員至湖南、安徽、河南、江西等華中地區的重點工業(ye) 城市、工業(ye) 園區邀請用戶企業(ye) 蒞臨(lin) 展會(hui) 參觀。同時，還將免費贈送300個(ge) 3-4星級酒店的住宿給外地來武漢觀展的用戶。

    而據記者了解，中部地區正是機床展會(hui) 的一個(ge) 薄弱地區，有品牌影響力的機床展會(hui) 尚未出現。立嘉展攜西南地區成功運作的經驗進軍(jun) 中部，也是迎合了市場需求。

    如果說對行業(ye) 市場的獨特看法是立嘉展東(dong) 進的勇氣，那麽(me) ，敢於(yu) 逆勢出擊的信心則來自於(yu) 招展工作的順利進行。據悉，將於(yu) 2012年5月9-12日在重慶國際會(hui) 展中心舉(ju) 辦的立嘉展·重慶展會(hui) ,預計將有近千家海內(nei) 外知名企業(ye) 參展，展出麵積可達45000平方米，展出各類大中型實物設備800台/套，境外展商數量預計突破35%。國際化程度和專(zhuan) 業(ye) 性向縱深邁進。

    同時，已成功舉(ju) 辦六屆的立嘉展·成都展會(hui) ，將於(yu) 2012年8月16-18日在成都世紀城新國際會(hui) 展中心舉(ju) 行。陳棋表示，本屆成都展會(hui) 將以全新的姿態迎接大家，不論是在規模、檔次以及專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 和人氣等方麵均將取得重大突破。成都展會(hui) 展出規模將有大幅增長，展出麵積將達20000平方米，再創四川省機械裝備專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 之最。另外，主辦方將在繼續加強重點采購商、專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 的邀請外，作好中小企業(ye) 和東(dong) 部產(chan) 業(ye) 的宣傳(chuan) 和邀請，擴大展會(hui) 在西南其它省市的知名度和影響力。

    在今年的成都展上，主辦方聯合機床企業(ye) 及用戶舉(ju) 辦了首屆鈦合金切削高效加工技術研討會(hui) 和第二屆汽輪機葉片加工技術及工藝裝備交流會(hui) ，受到聽眾(zhong) 一致好評。因此，主辦方表示，在明年的展會(hui) 上，將繼續舉(ju) 行這兩(liang) 項技術交流活動。

十年磨劍

    展會(hui) 是一個(ge) 行業(ye) 發展趨勢的晴雨表，無論是前沿的技術革新，還是深層次的市場訴求，都會(hui) 以一種最為(wei) 直觀的形式進入人們(men) 的視野。踏入新千年後的這11年，越來越多國內(nei) 外廠商的熱情加盟，提升了機床行業(ye) 展會(hui) 的國際化水平，也為(wei) 我國製造業(ye) 帶來了零距離接觸世界裝備製造業(ye) 新技術、新設備、新工藝的機會(hui) ，而立嘉展無疑頗具代表意義(yi) 。

    從(cong) 無到有，從(cong) 小到大，從(cong) 某種意義(yi) 上來說，立嘉展的十年變遷也正是我國機床市場尤其是西部市場蓬勃發展的寫(xie) 照，而這或許也可以為(wei) 後來者提供一些借鑒。

    多年以前，受“西部大開發”戰略影響，西部充沛的市場潛力受到了國內(nei) 外機床企業(ye) 的關(guan) 注。機遇來了，如何把握怎樣才能擴大一個(ge) 區域性行業(ye) 展會(hui) 在西部地區的知名度和影響力立嘉展主辦方為(wei) 此做出了一係列嚐試。

    細化貴州、四川、重慶等省市的廠商首先被納入立嘉發展規劃中，之後，主辦方又進一步對四川省的德陽、綿陽、湖北十堰、陝西西安、雲(yun) 南等中西部重點工業(ye) 城市進行展會(hui) 推廣，促進當地企業(ye) 進一步了解和參與(yu) 立嘉展會(hui) 。

    在行業(ye) 方麵，立嘉展的邀請對象開始逐漸向覆蓋機械製造全行業(ye) 的目標邁進，包括航空航天工業(ye) 、國防軍(jun) 工、IT產(chan) 業(ye) 、汽車及其零配件製造、摩托車及其零配件製造、通用機械、船舶工業(ye) 、儀(yi) 器儀(yi) 表、電力設備製造、模具製造、教育培訓等。

   “我們(men) 以前在招商方麵投入了很大的精力，甚至上門招商，跑了很多企業(ye) 。而現在，除了招商是主要環節之外，我們(men) 開始更加注重觀眾(zhong) 的有效組織和展會(hui) 宣傳(chuan) ，培育打造品牌展會(hui) ，在提升展會(hui) 總體(ti) 水平和檔次上下大功夫。”陳棋告訴記者。

    近幾年，展會(hui) 主辦方擴大了大型重點企業(ye) 如工具、設備維修等其他部門來展會(hui) 現場參觀的邀請，除積極動員展商在展會(hui) 期間舉(ju) 辦交流會(hui) 外，立嘉展還爭(zheng) 取更多的行業(ye) 活動在展會(hui) 同期舉(ju) 行。2010年開始與(yu) 漢諾威米蘭(lan) 展覽進行合作以來，外方主要代理對國外廠家的招商，參展的外企為(wei) 展會(hui) 水平提升起到了十分重要的作用。

    今年5月舉(ju) 辦的第12屆立嘉重慶展除了在招商方麵取得驕人業(ye) 績外，麵向西部重點用戶企業(ye) 征集“在展會(hui) 期間最想參觀、了解哪些企業(ye) 及產(chan) 品”的工作獲得了眾(zhong) 多用戶企業(ye) 的積極響應。這也從(cong) 另一個(ge) 側(ce) 麵反映出國內(nei) 企業(ye) 對於(yu) 中國西部市場的興(xing) 趣及關(guan) 注度正在逐年提高，不僅(jin) 願意組織參展、舉(ju) 辦交流會(hui) ，同時也樂(le) 於(yu) 同主辦方進行溝通，表達需求。

    這些嚐試和舉(ju) 措不僅(jin) 僅(jin) 使展會(hui) 的觀眾(zhong) 數量不斷增長，眼下的立嘉展正在被越來越多的行業(ye) 企業(ye) 所熟知、認可，“立嘉國際機械展覽會(hui) ”這一品牌的美譽度也得到了可持續性增長。立嘉展也正在逐步完成從(cong) 買(mai) 方市場到賣方市場的過渡。

據陳棋回憶，最初的幾屆立嘉展，國有企業(ye) 占據著展會(hui) “半壁江山”，後來，逐漸形成了國企、私營、外企“三足鼎立”的局麵。

而現在，隨著國內(nei) 中小企業(ye) 的不斷發展壯大，民營企業(ye) 開始衝(chong) 破“三分天下”的格局，在展區麵積、展品豐(feng) 富程度上均呈現出超越國企的強勁勢頭。

    陳棋表示，針對三地舉(ju) 辦的展會(hui) ，立嘉會(hui) 展有限公司將整合優(you) 化資源，在成渝經濟區、貴州、雲(yun) 南以及湖北汽車工業(ye) 走廊(十堰-襄陽-武漢)、湖南等省市的重點工業(ye) 城市推介宣傳(chuan) ，同時走訪工業(ye) 園區，拜訪各地行業(ye) 企業(ye) ，加強重點區域、重點用戶的參觀組織工作。同時，多場高水平的技術交流會(hui) 、論壇也將在展會(hui) 期間同時舉(ju) 辦，主題涉及最新、最前沿的數控技術、模具製造、鑄造技術、機械加工等多個(ge) 領域。

    同時，2012年在重慶、武漢、成都三地舉(ju) 辦的立嘉展，將堅持立嘉會(hui) 展“專(zhuan) 業(ye) 辦展、創新發展”和推動三地裝備製造業(ye) 轉型升級為(wei) 宗旨，積極擴大宣傳(chuan) 途徑和範圍，有效吸引留駐各地專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 、采購商等參觀展會(hui) ，並使三地展會(hui) 各具特色、優(you) 勢互補的展會(hui) ，盡而為(wei) 供需雙方搭建便捷貿易的橋梁。