2013年10月29日至11月1日，第十四屆中國國際公共安全博覽會(hui) (CPSE)在深圳會(hui) 展中心隆重舉(ju) 行。北京和普威視光電技術有限公司作為(wei) 領先的激光夜視、紅外熱成像專(zhuan) 業(ye) 製造商和行業(ye) 解決(jue) 方案提供商，攜全新係列產(chan) 品及相關(guan) 夜視技術亮相深圳會(hui) 展中心。

　　和普威視營銷總監於(yu) 燕青在安博會(hui) 期間接受了中國安防行業(ye) 網的采訪，探討了安防行業(ye) 發展的現狀以及趨勢。

　　采訪對象：於(yu) 燕青(北京和普威視·營銷總監)

　　一、2013年，貴公司有哪些新產(chan) 品或新技術，這些新產(chan) 品有哪些獨特之處？

　　於(yu) 燕青：在即將過去的2013年裏，我們(men) 公司在新技術,新產(chan) 品方麵投入較大，又獲得了多項新的技術專(zhuan) 利。。激光夜視方麵，我們(men) 擁有數字式隨動變焦、激光勻化、激光強光抑製攝像等專(zhuan) 利技術;紅外熱成像方麵，我們(men) 擁有自主研發的遠距離變焦熱成像、核心圖像增強處理算法、智能溫度分析等專(zhuan) 利技術。此次安博會(hui) ，我們(men) 公司展出的新產(chan) 品有TRC三波段激光熱成像攝像機、軍(jun) 警用槍瞄熱成像、具有測溫報警功能的紅外熱成像以及軍(jun) 用多功能智能車載雲(yun) 台等多個(ge) 新產(chan) 品及技術。

　　二、請為(wei) 我們(men) 分享下今年企業(ye) 的發展的亮點和增長點，取得哪些成績？

　　於(yu) 燕青：今年我公司產(chan) 品在國家多個(ge) 重點項目中得到采用：天安門廣場安保、新疆邊防、中吉反恐演習(xi) 、國家海洋局、北京西水東(dong) 調、第十二屆全運會(hui) 、山東(dong) 人防、鄂爾多斯森林防火、京藏高速、勝利油田等多個(ge) 行業(ye) 領域，獲得了眾(zhong) 多客戶及相關(guan) 行業(ye) 領導的一致好評。公司自身的發展壯大與(yu) 社會(hui) 治安的穩定程度息息相關(guan) ，公司秉承著“誠實做人，踏實做事”的原則，為(wei) 維護社會(hui) 治安的穩定獻出自己的微薄之力。同時，也會(hui) 積極帶動一大批企業(ye) 單位關(guan) 心支持社會(hui) 治安工作，樹立安防榜樣。

　　三、目前貴公司所處行業(ye) 市場狀況如何？經過這幾年的發展，貴公司所處行業(ye) 的新動向及新需求是什麽(me) ？

　　於(yu) 燕青：從(cong) 古至今，社會(hui) 穩定都是國家非常重視的問題，而犯罪活動經常夜間發生，所以我們(men) 生產(chan) 的激光夜視，紅外熱成像等設備對於(yu) 社會(hui) 安全保障可以起到很重要的作用，可提供24小時不間斷監控。近來來，中國安防產(chan) 業(ye) 迅猛擴張，已快速崛起為(wei) 世界安防產(chan) 業(ye) 中的一支重要力量。產(chan) 業(ye) 內(nei) 企業(ye) 數量不斷增加、資本持續注入，但是企業(ye) 普遍缺乏創新，產(chan) 品同質化問題嚴(yan) 重。由此引起的低價(jia) 、無序競爭(zheng) 嚴(yan) 重製約了產(chan) 業(ye) 整體(ti) 競爭(zheng) 力的提升。我公司非常注重產(chan) 品創新，追求產(chan) 品技術差異化，提供給客戶與(yu) 眾(zhong) 不同的產(chan) 品及服務。例如，今年由我公司生產(chan) 的熱成像槍瞄係統(為(wei) 軍(jun) 隊設備做配套)以及便攜式紅外熱成像等產(chan) 品打破了國外廠家產(chan) 品的壟斷地位。為(wei) 實現公司不斷開拓創新，我們(men) 更需要專(zhuan) 業(ye) 性的技術人員及創新型的營銷服務團隊。

　　五、同質化是安防行業(ye) 一直飽受爭(zheng) 議的看法，您認為(wei) 企業(ye) 應該如何做好差異化營銷？

　　於(yu) 燕青：對於(yu) 安防企業(ye) 來說，差異化營銷能幫助企業(ye) 衝(chong) 破市場瓶頸，形成自己的品牌影響力，從(cong) 而提升核心競爭(zheng) 力，在行業(ye) 中脫穎而出。我們(men) 公司在安防一係列行業(ye) 中重點培養(yang) 交通、森林防火、軍(jun) 隊、公安等行業(ye) ，在這些行業(ye) 中大展身手。首先，產(chan) 品差異化基礎，安防產(chan) 品無論產(chan) 品外形，功能等都大同小異。企業(ye) 要實現產(chan) 品差異化可以從(cong) 產(chan) 品的外觀設計入手，設計實用和獨特的私模產(chan) 品;也可以在原有產(chan) 品裏加入一些新的內(nei) 容、新的功能、新的附件。其次是推廣差異化，在“好酒也怕巷子深”的當下，有了差異化的產(chan) 品優(you) 勢及技術，企業(ye) 如何將這些差異化展現出來，就必須利用一些網絡媒體(ti) 、平麵媒體(ti) 、電視媒體(ti) 等主要媒介，促進品牌的騰飛，成為(wei) 企業(ye) 成功的關(guan) 鍵。

　　六、貴公司的戰略定位是什麽(me) ，在技術、運營模式、服務等方麵有什麽(me) 優(you) 勢？

　　於(yu) 燕青：我們(men) 公司產(chan) 品主要定位在中高端，主打中高端產(chan) 品，同時也生產(chan) 一些中低端產(chan) 品。雖然我們(men) 公司成立不到4年，但公司員工都有從(cong) 事激光夜視、熱成像行業(ye) 10多年的經驗，我們(men) 主要的核心力量就是國內(nei) 最早一批從(cong) 事激光攝像機研發、市場開拓的那一批人，可以說我們(men) 的技術、產(chan) 品和市場開拓能力都處在行業(ye) 的領先地位。而且針對不同客戶，我公司可以以迅速做出響應，為(wei) 客戶定製不同產(chan) 品。

　　七、請您預測下2014年行業(ye) 發展的趨勢 。

　　於(yu) 燕青：目前，安防市場除了在市場規模擴張、業(ye) 務範圍擴大以外，應用領域也變廣了，安防需求已逐漸從(cong) 重點區域、重點部門需求發展到全麵商業(ye) 化，民用化。安防行業(ye) 與(yu) 當今電子、通訊與(yu) 計算機和網絡等信息技術的全麵發展密不可分的，安防行業(ye) 會(hui) 逐漸朝著信息化，智能化，民用化方向發展。我公司也會(hui) 順應市場發展，研製出更多的社會(hui) 需要、市場需要、民眾(zhong) 需要的高品質產(chan) 品。

　　八、2014年，請您談談貴公司的發展策略和主要發展方向是什麽(me) ？

　　於(yu) 燕青：公司本著“專(zhuan) 注客戶需求，提供優(you) 質服務”的經營理念，將持續為(wei) 客戶創造出更具有價(jia) 值、品質的安防產(chan) 品。同時兼顧平安城市，高速公路、鐵路、森林防火、油田、水利等各個(ge) 領域，在每一個(ge) 工程項目上發揮最精湛的技術，並提供最優(you) 質的服務。

　　九、請您談談對於(yu) 深圳安博會(hui) 的預期是什麽(me) ？對這次安博會(hui) 有何評價(jia) 及建議？

　　於(yu) 燕青：希望通過展會(hui) ，認識更多來自海內(nei) 外的安防界的朋友，更好的宣傳(chuan) 企業(ye) ，提升公司品牌形象，從(cong) 而推動公司業(ye) 績提升。此次安博會(hui) 的規模聲勢浩大，在為(wei) 期四天的展會(hui) 上，會(hui) 有來自全球48個(ge) 國家和地區的1500餘(yu) 家廠商以及63家世界500強企業(ye) ，並帶來近8萬(wan) 種先進的安防技術產(chan) 品，總體(ti) 上來講比以往的安博會(hui) 內(nei) 容更加豐(feng) 富精彩了，所展示的產(chan) 品也更具有專(zhuan) 業(ye) 性。

　　十、參展是企業(ye) 宣傳(chuan) 推廣的一種模式，請您談談對網絡推廣方麵的看法。

　　於(yu) 燕青：對網絡營銷效果評價(jia) 實際上仍然是對於(yu) 網絡營銷正確認識的問題，現在很多人對於(yu) 網絡營銷的認識還比較片麵，往往將網絡營銷等同於(yu) 網上銷售，或者僅(jin) 僅(jin) 認為(wei) 是對網站的推廣，對網絡營銷功能和內(nei) 涵的片麵理解限製了網絡營銷效果的綜合評價(jia) 。我的看法是網絡推廣的覆蓋麵廣，直接和間接信息擴散廣，可以及時把信息推廣給客戶。