精準把握中部市場行情,解決(jue) “品牌”辨識度弱難題
“品牌”是一個(ge) 企業(ye) 的核心競爭(zheng) 力之一,良好的品牌效應可以使得企業(ye) 在殘酷的市場競爭(zheng) 中擁有較高的辨識度。
中部市場,因其較為(wei) 典型的用戶基數大,產(chan) 業(ye) 分布散、訂單交割周期長等特點讓開發市場的企業(ye) 苦不堪言,如何把企業(ye) 新款產(chan) 品、技術、動態傳(chuan) 遞給市場用戶成為(wei) 困擾企業(ye) 的難題之一。如何分享中部市場這塊“榴蓮”,剝開它那紮人的外殼,傳(chuan) 統的辦事處、代理商等渠道應對產(chan) 業(ye) 散布的情況力有所怠,如何傳(chuan) 遞企業(ye) ”品牌“困擾重重。
2020鄭州機床展擁有中西部市場精準企業(ye) 數據22W,微信、官網等平台長期活躍用戶數8W,展會(hui) 現場實地考察參觀用戶6W,線上持續關(guan) 注用戶10W+,渠道覆蓋100+W家行業(ye) 人士。針對企業(ye) “品牌”推廣難度係數大問題,CZME提出了:線上塑造、線下強化的企業(ye) 品牌推廣思路,在線上通過軟文、推文、視頻、微場景、短信、郵件、印刷品等形式不間斷向企業(ye) 的用戶群體(ti) 傳(chuan) 遞信息(名稱、產(chan) 品、動態)實現全年曝光。線下通過展會(hui) 以及論壇、活動形式強化企業(ye) 品牌形象,通過特裝展示、企業(ye) 推薦會(hui) 、技術研討發布會(hui) 、論壇演講等形式像到會(hui) 以及線上持續關(guan) 注展會(hui) 動態的用戶傳(chuan) 遞品牌實力。
優(you) 化企業(ye) 決(jue) 策鏈條,實現更多商貿配對
幫助企業(ye) 實現貿易配對,最終設備成交,這是鄭州機床展一直致力在做的事情,據第三方數據平台統計,參觀鄭州機床展的用戶:36%為(wei) 最終決(jue) 策者/共同決(jue) 策者、41%推薦人、9%為(wei) 決(jue) 策者提供信息或評估。如何保證參展企業(ye) 與(yu) 用戶可以在短短4天的展期內(nei) 成功“匹配”完成設備交割,或在展後完成商貿訂單?鄭州機床展通過展前、展中、展後三個(ge) 不同階段的營銷措施幫助企業(ye) 解決(jue) ’最後一公裏”難題,在展前組委會(hui) 通過對已有數據庫進行回訪聯係,收集匯總用戶采購訂單需求,針對用戶實際需求進行分類整理,有計劃、有門類的向用戶傳(chuan) 遞相對應的展商參展展品(設備型號、技術參數等),讓用戶在未曾蒙麵時,就對參展企業(ye) 設備有了規劃,減少了現場不必要的時間浪費,精準、快速的完成商貿匹配。並就用戶采購設備舉(ju) 辦6月采購鄭當時,激發調動用戶采購熱情,如今經過15屆的積累,鄭州機床展已成為(wei) 用戶采購設備、了解技術、信息交流的重要渠道。
高端圈內(nei) 人士交流平台,帶來更多的附加值
鄭州機床展每年定期在1、6月舉(ju) 辦會(hui) 議及展覽,為(wei) 行業(ye) 人士提供了一個(ge) “圈內(nei) 人”溝通交流的機會(hui) ,參與(yu) 人群涉及:董事級、老總級、大區總監級等企業(ye) 重要崗位負責人,是一次不折不扣的行業(ye) 高層人士聚會(hui) ,為(wei) 企業(ye) 商貿合作,信息交流,增進感情、借鑒學習(xi) 等提供了一個(ge) 良性的平台,而展前不定期的走訪工廠、地推、小型沙龍為(wei) 企業(ye) 創造了更多交流良機。
中部崛起勢在必行,把握洞悉市場、政策、趨勢、變化
在中國製造2025行動綱領下,中部各省市都製定了對應的政策,中部崛起勢在必行。中部市場擁有規上企業(ye) 119046家,大中型企業(ye) 17541家,全年工業(ye) 總產(chan) 值達356072.55億(yi) 元,占全國總產(chan) 值31.738%。但是中部市場機床自給率缺極低,大量依靠省外以及進口設備用以滿足企業(ye) 生產(chan) 需求,此類情況下導致中部市場魚龍混雜,低價(jia) 競爭(zheng) 等現象層出不窮。而鄭州機床展針對以上企業(ye) 開發市場信息不透明情況,為(wei) 參展企業(ye) 提供“第二市場部”支撐,通過展會(hui) 平台不間斷梳理及傳(chuan) 遞政府利好政策、市場變化趨勢、企業(ye) 采購需求變化、在建項目信息、企業(ye) 動態等市場信息。
蝶變升華·揚帆起航,2020第16屆中國鄭州國際機床展(UFI認證),2020年6月3-6日、鄭州國際會(hui) 展中心。展覽麵積達35000㎡,品牌展商800家,專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 60000名,設立:金屬切削、激光鈑金及鍛壓設備、機床附件及配套設備、工業(ye) 機器人四大展區,並正式將展期調整為(wei) 四天,全力以赴為(wei) 參展商創造更大的商貿價(jia) 值,2020讓我們(men) 相聚在鄭州,共享行業(ye) 盛會(hui) 。
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