隨著國內(nei) 防疫穩定，在國內(nei) 社會(hui) 和經濟生活逐步恢複正常，防境外輸出成為(wei) 當下防疫工作重點，境外疫情的不確定性，導致企業(ye) 國際供應鏈體(ti) 係缺出現“斷層”，而作為(wei) 擁有41個(ge) 工業(ye) 大類、207個(ge) 工業(ye) 中類、666個(ge) 工業(ye) 小類獨立完整的現代工業(ye) 體(ti) 係的中國，製造業(ye) 正持續向好發展，全球製造業(ye) 中心正向著“中國中心”邁進。在新形勢下，全球疫情蔓延導致全球供應商大洗牌，據不完數據統計，約40%生產(chan) 所需零部件涉及進口，企業(ye) 供給方麵進口受限，將會(hui) 進一步拉動內(nei) 需，企業(ye) 勢必帶動國產(chan) 化替代方案。

2020鄭州工博會(hui) 作為(wei) 全國展會(hui) 時間靠前，輻射麵廣，專(zhuan) 業(ye) 程度高的工業(ye) 類展會(hui) ，在第一季度市場沉寂後，將於(yu) 6月迎來市場需求爆發旺季，針對市場變化釋放出的新需求，2020鄭州工博會(hui) 將會(hui) 觀眾(zhong) 組織、展會(hui) 推廣、營銷方式、參展政策等進行更多投入和創新，多措並舉(ju) ，確保展會(hui) 品質更高、實現展會(hui) 價(jia) 值最大化、助力行業(ye) 把握機遇！ 

一、激勵政策相繼出台，行業(ye) 複蘇回暖市場需求激增

截止3月28日，全國規模以上工業(ye) 企業(ye) 平均開工率98.6%；

截止3月24日，河南省規模以上工業(ye) 企業(ye) 20664家中已有19425家企業(ye) 複工，複工率94%；

截至3月25日，河北省全省規上工業(ye) 企業(ye) 複工率達99.7%；

截至3月17日，山東(dong) 省規模以上工業(ye) 企業(ye) 累計複工複產(chan) 26088家，複工率99.7%；

截至3月1 日，山西省規上工業(ye) 企業(ye) 開複工率為(wei) 97.6%；

截至3月22日，陝西省規上工業(ye) 企業(ye) 複工率達到98.9%，；

截至3月23日，湖北省規模以上工業(ye) 企業(ye) 已有13155戶開工，複工率為(wei) 85%，

截止3月27日，全國企業(ye) 複工複產(chan) 複銷率已達去年同期80%；

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在複工複產(chan) 形勢一片大好的情況下，全國及各地政府紛紛出台相關(guan) 促進經濟發展政策：河南下撥8.77億(yi) 先進製造業(ye) 發展專(zhuan) 項資金，其中“高端化、綠色化、智能化”三大改造獎補資金56733萬(wan) 元，以帶動製造業(ye) 全麵轉型發展，相信在政府金融政策扶持激勵下市場將會(hui) 大幅度回暖迎來需求爆發。 

二、製造業(ye) 采購需求6月迎高峰 把握行業(ye) 複蘇季 

據鄭州工博會(hui) 調研製造業(ye) 企業(ye) 數據，受市場環境影響，約70%製造業(ye) 企業(ye) 在趕工3、4月庫存訂單後，將於(yu) 6月迎來生產(chan) 及采購高峰期，2020年河南省重點項目工程投資超過6500億(yi) ，河南優(you) 勢產(chan) 業(ye) 在1-2月份迎來逆勢增長。 

◆河南食品加工焙烤鬆脆食品、方便麵產(chan) 量分別增長47.6%、34.2%，食品加工產(chan) 業(ye) 自動化需求激增；

◆醫療防護和生活所需物資增長較快，規模以上工業(ye) 企業(ye) 的口罩、發酵酒精產(chan) 量分別增長334.9%、23.1%，河南醫療行業(ye) 高端加工設備需求加大；

◆3萬(wan) 億(yi) “新基建”推動下，新能源汽車、風力發電機組產(chan) 量分別增長125.2%、120.0%，在冷鏈物流車輛、特高壓等行業(ye) 領域，市場需求不斷擴張；

◆受春耕影響，河南農(nong) 機行業(ye) 迎來新一輪市場爆發；

◆受政策福利，河南畜牧行業(ye) 存欄量上升，鈑金加工設備需求加大；

◆礦山機械、起重機械、機加工等行業(ye) 正處於(yu) 複工複產(chan) 後黃金生產(chan) 時期； 

鄭州工博會(hui) 立足承上啟下6月黃金檔期，在原有企業(ye) 采購需求的基礎上又迎來疫情後新采購高峰，優(you) 勢產(chan) 業(ye) 新機遇，中部市場迎來新一輪需求爆發，而鄭州工博會(hui) 將為(wei) 中西部製造業(ye) 人士提供考察供應商、采購設備和綜合解決(jue) 方案的一站式選擇平台。

三、即便線上、新媒體(ti) 呼聲再高，專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 仍是企業(ye) 營銷推廣精準和高效產(chan) 出的必選項 

海名會(hui) 展專(zhuan) 注展覽近20年，自疫情爆發以來海名會(hui) 展團隊與(yu) 各行業(ye) 企業(ye) 客戶進行溝通調研，疫後時代，B2B企業(ye) 在複工複產(chan) 後的迫切需求是促經營、抓機會(hui) 、活下去，核心點在於(yu) 抓住市場新動向、產(chan) 品能賣出去而且賣得好，對於(yu) 製造業(ye) 企業(ye) 而言，在麵臨(lin) 國際供應鏈斷供的情況下尤其如此。 

◆維護現有客戶關(guan) 係，穩住現有市場份額；

◆找準市場機會(hui) ，開拓新的客戶群或增長點；

◆集中做客觀市場調研，抓住市場動向：用戶的市場需求變化、競爭(zheng) 對手的策略變化等反饋於(yu) 企業(ye) 經營決(jue) 策；

◆推廣企業(ye) 品牌，建立企業(ye) 在危機下的信用背書(shu) （告訴自己的客戶和同行自己還活著）；

◆降低推廣獲客成本，減少低效投入，精準客戶進行精準營銷；

◆從(cong) 推廣獲客、售前技術對接/谘詢、銷售/市場/技術人員一體(ti) 溝通用戶技術/設備/采購部需求、售後方案落地等全營銷環節打通；

◆線下麵對麵，沉浸體(ti) 驗式溝通營銷，把控展位上的主場優(you) 勢；

◆一次性集中溝通批量客戶，公司整體(ti) 實力做營銷，縮短成交周期；

◆借力第三方精準渠道、精準資源、精準營銷服務，助推業(ye) 務； 

能一次性滿足以上所有需求的營銷推廣渠道，幾乎隻剩下“專(zhuan) 業(ye) 的展會(hui) ”這一必選項，在2020年沒有誰能比專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 的主辦方更關(guan) 心您企業(ye) 的下遊客戶和市場情況，因為(wei) 2020年展會(hui) 能否順利、成功舉(ju) 辦直接關(guan) 乎展覽公司的生死！ 

四、降本增效，保證參展收益同時降低參展成本 

有效降低展商經濟活動成本，2020鄭州工博會(hui) 特別推出展位+設備裝卸+展台搭建進行係列打包服務，在降低成本的同時也為(wei) 參展商節省更多的精力，提高參展效益。在迎合6月采購旺季的同時將於(yu) 下半年10月左右在許昌、新鄉(xiang) 、洛陽舉(ju) 辦專(zhuan) 場對接會(hui) 。同時，為(wei) 方便精準VIP買(mai) 家采購，特為(wei) 各參展商提供“展商組織觀眾(zhong) ，組委會(hui) 提供展商和觀眾(zhong) 用餐”服務，爭(zheng) 取充足商貿洽談時間，並為(wei) 有需求企業(ye) 提供中小型共享活動區/新產(chan) 品發布區會(hui) 議室、洽談室，供參展商現場產(chan) 品及技術講解分享。

五、延伸展會(hui) 附加值，打造綜合性營銷服務平台 

針對企業(ye) 營銷痛點，2020鄭州工博會(hui) 將對參展企業(ye) 開放線上對接服務，助力參展企業(ye) 可以對接更多需求用戶，同時延伸供需對接價(jia) 值鏈，2020鄭州工博會(hui) 圍繞高效、高質、高量的供需對接開展：展前、展中、展後多重供需對接服務，線上+線下雙維互動，讓展商與(yu) 觀眾(zhong) 完成精準貿易配對。

展前:打造365天線上供需對接為(wei) 展商+觀眾(zhong) 搭建線上交流平台，實現企業(ye) 信息、展品線上展覽，同時依托微信平台、頭條、抖音等新媒體(ti) 平台進行企業(ye) 宣傳(chuan) 推廣，定期針對VIP買(mai) 家數據采用郵寄方式傳(chuan) 遞企業(ye) 參展信息，並針對企業(ye) 提供定製化服務：定製短信群發用戶手機業(ye) 務；

展中：提供現場廣告讓參展企業(ye) 信息傳(chuan) 遞至每一位到場用戶，並聯合知名行業(ye) 媒體(ti) 提供現場采訪+直播，會(hui) 後軟文曝光，同時針對有需求企業(ye) 提供供需對接交流會(hui) ；

展後：針對性知名品牌企業(ye) 撰寫(xie) 專(zhuan) 題回顧軟文報導，針對有采購需求用戶共享數據資源，並不定期舉(ju) 辦小型對接會(hui) 、工廠參觀等活動。 

六、精準鎖定買(mai) 家群，高效實現供需對接 

2020鄭州工博會(hui) ，在組織時間壓縮的情況下，時間/人力/財力投入200%，定向邀約中部區域重點買(mai) 家，重點針對河南各個(ge) 地市，以及市山東(dong) 、河北、陝西、安徽、山西、湖北等中西部省份20萬(wan) 條數據，專(zhuan) 人跟進53682萬(wan) 條VIP買(mai) 家數據，實時對接采購需求郵寄參觀邀請函，通過微信觸達32574家企業(ye) 采購部、技術部、設備部等主要負責人、決(jue) 策人。並大量通過線上付費廣告、朋友圈、頭條、微信群、郵寄、搜索引擎、抖音等渠道，精準觸達采購人群，同時針對有意向參觀用戶提供餐補、油補等政策。 

七、智能安全有效防控措施  保障展商\觀眾(zhong) 會(hui) 場安全 

隨著國內(nei) 防控疫情形勢趨穩趨好，正常生產(chan) 生活秩序逐步恢複，各個(ge) 地市開學時間陸續確定，觀眾(zhong) 出行也相對安全，2020鄭州工博會(hui) 積極響應公共活動防疫要求，實行參展\參觀實名製登記，錯峰入場等措施，並提前儲(chu) 備口罩、消毒液、酒精、手套等防控用品，場設置防疫警示標識，明確參觀須知、疫情防控要求、醫務室隔離區位置及聯係方式，做好防控宣傳(chuan) 提示，在展會(hui) 舉(ju) 辦過程中，對當日信息情況進行公開通報，為(wei) 廣大展商及觀眾(zhong) 提供一個(ge) 安全的展覽環境。 

八、依托成熟運作體(ti) 係，確保展會(hui) 順利召開 

海名會(hui) 展從(cong) 事展覽行業(ye) 20年，有著成熟的展會(hui) 運作體(ti) 係，經曆非典、08年經濟危機，有能力把展會(hui) 順利、成功舉(ju) 辦。鑒於(yu) 對本次疫情的發展預估和堅信政府對本次疫情的有效措施，第16屆鄭州工博會(hui) 仍將於(yu) 6月在鄭州國際會(hui) 展中心如期舉(ju) 辦。我們(men) 將全力做好展會(hui) 的前期籌備工作，利用現代技術手段，優(you) 化服務水平，全力做好展會(hui) 各項相關(guan) 服務工作，保障展會(hui) 的順利召開！ 

2020鄭州工博會(hui) 將與(yu) 行業(ye) 人士風雨同舟，共克時艱，從(cong) 展商和觀眾(zhong) 需求出發，助您在行業(ye) 洗牌後，迅速打開市場，在疫情過後不錯過6月鄭州工博會(hui) ，6月3-6日，鄭州國際會(hui) 展中心，期待您的到來。