Ø  經濟見底回升，“中國工博會(hui) ”或成首個(ge) 超大型工業(ye) 展

疫情之下，中國一季度GDP出現自改革開放以來首次衰退，但當天中國境內(nei) 外資本市場的表現卻是“波瀾不驚”，甚至普遍有不同程度的上漲，3月經濟數據的明顯改善讓市場看到經濟見底回升的希望。國務院參事室特約研究員、國家統計局原總經濟師姚景源日前接受《環球時報》記者采訪時表示，“預測二季度中國經濟會(hui) 出現比較好的恢複”。當前，複工複產(chan) 正在逐步接近或達到正常水平，誠如習(xi) 近平總書(shu) 記所言：“一個(ge) 個(ge) 引擎都加快轉動起來，中國經濟持續健康發展就勢不可擋。”

就工業(ye) 而言，工業(ye) 品定製化、金額高、單量大且差異化的特性很難通過線上呈現，其所需要的采購信任成本也較高，因此線下展會(hui) 作為(wei) 重要的商貿交流平台，在麵對麵的交易中占據了非常重要的地位。目前受全球疫情影響，上半年展會(hui) 紛紛延期或取消。好消息是，今年兩(liang) 會(hui) 最終確定5月21-22日在北京召開，全國各地陸續複工複產(chan) 完善，學生逐步返校。可以預見，在經曆了長達三個(ge) 月的停滯後，中國經濟正率先複蘇。以目前確定的非延期可召開的全國展會(hui) 列表來看，“中國工博會(hui) ”或成首個(ge) 巨型工業(ye) 大展。

（2019中國工博會(hui) “數控機床與(yu) 金屬加工展”現場）

Ø  “新基建”出世，帶來製造業(ye) 的新機遇

今年3月，中央提出“新基建”概念，主要包括5G基站建設、特高壓、城際高速鐵路和城市軌道交通、新能源汽車充電樁、大數據中心、人工智能、工業(ye) 互聯網七大領域，強力扶持工業(ye) 發展，貫徹科技興(xing) 國、創新強國的方針。33萬(wan) 億(yi) 的“新基建”對科技端、人工智能、工業(ye) 互聯網正蓄勢待發，毫不誇張的說，此次“新基建”代表的就是硬核科技。這對於(yu) 在此次疫情中大浪淘沙生存下來的優(you) 質企業(ye) ，將是絕佳機遇。

（圖源網絡）

對於(yu) 這一輪“新基建”惠澤的企業(ye) 而言，工博會(hui) 或將成為(wei) 今年集政府采購、品牌宣傳(chuan) 、貿易交流、技術展示的最佳平台。原因如下：

l  政府主辦、規模盛大、行業(ye) 頂流等特點都決(jue) 定了工博會(hui) 不可小覷的影響力。

今年由於(yu) 疫情影響，外貿受到嚴(yan) 重損失，外需轉內(nei) 需，國內(nei) 貿易的比重或攀升至曆史高點。中國工博會(hui) 定位國內(nei) 市場，二十多年來屹立於(yu) 行業(ye) 不倒，作為(wei) 疫情後期的超大型工業(ye) 展，對提振工業(ye) 信心，拉動產(chan) 業(ye) 需求升級，促進國內(nei) 銷售市場的活躍度，可以預見將有舉(ju) 足輕重的作用。作為(wei) 政府背景下的強勢工業(ye) 展，中國工博會(hui) 響應政府號召，十大主題展同時召開，涵蓋新能源、節能配套、機床與(yu) 金屬加工、工業(ye) 自動化、機器人、信息技術與(yu) 應用、技術創新、新材料、航空航天十大行業(ye) ，能創造不同產(chan) 業(ye) 交互共享的新生商機，是2020年線下麵對麵、多對多的綜合指數最佳平台。我們(men) 可以期待，在這場疫情中強者恒強的這些企業(ye) 將給我們(men) 帶來最新的產(chan) 品、最佳的技術和最完美的企業(ye) 展示，來為(wei) 今年“危中有機”的工業(ye) 市場注入一劑“強心劑”。

（2020中國國際工業(ye) 博覽會(hui) 總布局圖）

l  整年采購需求或將擠兌(dui) 至工博會(hui) 形成集聚收口。

今年的采購周期也因疫情被打亂(luan) ，但“新基建”所帶來的龐大需求量在那，“新基建”與(yu) 工博會(hui) 現場的機床設備、激光設備、自動化設備、機器人等息息相關(guan) ，將為(wei) 這類企業(ye) 帶來除了往年采購需求之外的另一輪龐大的采購機會(hui) 。每年政府機構也會(hui) 組織一批專(zhuan) 業(ye) 的買(mai) 家團親(qin) 臨(lin) 工博會(hui) 現場進行采購，今年這批買(mai) 家團依然會(hui) 如約而至，行業(ye) 領域覆蓋軍(jun) 工、工程機械、汽車製造、電力電工、電信5G、軌道交通、電梯、機箱機櫃等。

（2019中國工博會(hui) 參觀團之一）

在需求量總體(ti) 增加的前提下，大型的工業(ye) 采購平台卻因本次疫情影響受到很大衝(chong) 擊。工博會(hui) 作為(wei) 極少數檔期展館均未改變的大型工業(ye) 展，在今年有其獨特的采購優(you) 勢。在眾(zhong) 多上半年大型工業(ye) 展延期或取消的情況下，工博會(hui) 如期而至。優(you) 質企業(ye) 在沉寂了漫長的三個(ge) 季度之後，會(hui) 鉚足了勁將最好的產(chan) 品、最新的技術帶到工博會(hui) 的舞台，屆時群星璀璨，工博會(hui) 搶占先機、脫穎而出，將成為(wei) 眾(zhong) 多應用行業(ye) 買(mai) 家的最佳選擇。

l  “新基建”效果初顯，鈑金、激光等行業(ye) 受益匪淺。

“新基建”對工業(ye) 市場的良性刺激是可預見的。目前，已有不少與(yu) 其息息相關(guan) 的版塊隨著國內(nei) 疫情的好轉漸漸複蘇，而這些版塊的發展進一步帶動了供應市場的回暖。

德國《法蘭(lan) 克福匯報》駐華記者觀察到，“中國挖掘機的銷售正在猛增”。工程機械率先複蘇，給予了其供應行業(ye) 強有力的支撐。據了解，工博會(hui) 知名展商比利時LVD與(yu) 國內(nei) 合資工廠湖北三環鍛壓中標某工程機械三台聯合生產(chan) 大噸位折彎機（兩(liang) 台2000噸，一台3000噸），這個(ge) 例子讓我們(men) 看到了國內(nei) 工程機械行業(ye) 複蘇的縮影。

（LVD PPEB-H 2000/140 圖源：LVD官微）

“新基建”另一大熱門板塊5G，對於(yu) 工博會(hui) 重要板塊“鈑金應用”而言也大有“錢景。”5G，作為(wei) 新基建核心組成之一，在2020年，至少會(hui) 拉動9000億(yi) 的人民幣投資額。隨著中移動、聯通和電信的招投標結果蓋棺定論，這實實在在的十幾萬(wan) 基站建設，會(hui) 大大提升對通信上下遊相關(guan) 配套企業(ye) 的需求。如果一家鈑金企業(ye) 擁有完整的5G相關(guan) 鈑金件的端到端解決(jue) 能力，那在未來很長一段時間內(nei) 將紅利不斷，蓬勃發展。工博會(hui) 多年來的知名展商“通快”、“天田”、“百超”、“薩瓦尼尼”、“大族”、“亞(ya) 威”、“華工”等均具備成為(wei) 這方麵專(zhuan) 家的實力。

同時，“新基建”其他版塊，如特高壓、新能源汽車充電樁、軌道交通、人工智能等均會(hui) 涉及到激光切割、激光焊接、激光清洗、激光雷達等一係列激光工藝，這對於(yu) 工博會(hui) 現場大批激光企業(ye) 而言，也是一個(ge) 非常利好的機會(hui) 。

除卻往年的一些應用行業(ye) ，今年“新基建”出世，工博會(hui) 得益於(yu) 政府支持，較利於(yu) 拓寬應用行業(ye) 買(mai) 家渠道。專(zhuan) 業(ye) 買(mai) 家團的數量以及行業(ye) 類型的增加，是今年工博會(hui) 必然會(hui) 努力的方向。同時，去年工博會(hui) 現場的“精品買(mai) 家團”由於(yu) 其高質量為(wei) 人稱道，今年也將繼續沿用，

Ø  兩(liang) 會(hui) 落地，展會(hui) 分批召開，前景逐漸明朗

l  官方利好信號頻出。

4月29日，兩(liang) 會(hui) 落地。十三屆全國人大常委會(hui) 第十七次會(hui) 議決(jue) 定：十三屆全國人大三次會(hui) 議將於(yu) 2020年5月22日在北京召開。政協第十三屆全國委員會(hui) 第三十五次主席會(hui) 議建議：全國政協十三屆三次會(hui) 議於(yu) 2020年5月21日在北京召開。這對於(yu) 會(hui) 展業(ye) 的複蘇無疑是一個(ge) 重磅利好信號。此外，日前，昆明、武漢、成都等地相繼出台相關(guan) 疫情防控會(hui) 展管理等文件，湖南長沙在4月底將如期舉(ju) 辦長沙車展，積極推進會(hui) 展逐步恢複。

（“兩(liang) 會(hui) 舉(ju) 辦地：人民大會(hui) 堂，圖源：新華網）

種種信號都顯示了國家對恢複會(hui) 展業(ye) 的決(jue) 心以及推動。北上廣深一線城市，雖未發布明確文件，但也開始有了一些信號鋪墊。如上海即將舉(ju) 辦的橫跨第二季度的“五五購物節”，“千企萬(wan) 店、全城動員、日日有活動、周周有亮點”，其中更不乏美食嘉年華、上海小吃節、汽車大聯展等活動。我們(men) 有理由相信，第三季度的展會(hui) 能夠在堅守疫情防控的前提下，保證效果，高質開展。

l  “線上”熱度消退，“線下”仍是大勢所趨。

在本次疫情期間，展會(hui) 的模式也在悄悄發生變化。不少展會(hui) 為(wei) 規避風險，直接取消線下展而轉型線上，但“雲(yun) 展會(hui) ”效果如何，還待市場檢驗。展會(hui) 的特征就在於(yu) “麵對麵”、“多對多”，直觀、高效地溝通交流，供需配對，了解市場，學習(xi) 最新技術等，在如今虛擬現實技術還不夠成熟的前提下，線上展會(hui) 如何創造一個(ge) 良好的現實體(ti) 驗感，仍然是橫在“線下展”轉“線上展”之間的一個(ge) 大技術難題。目前階段，線上線下正在融合，但尚未達到突破的臨(lin) 界點。所以，在未來很長的一段時間內(nei) ，線下展會(hui) 仍是大勢所趨，但越來越多的展覽主辦方將重視“線上”，“線上”技術將迎來快速發展，成為(wei) 線下展會(hui) 的最強輔助。特別是麵向C端的行業(ye) 展會(hui) ，“線上”是一條不得不走的路；而麵向B端的行業(ye) 展會(hui) ，由於(yu) 產(chan) 品訂購量大、成交金額高等特點，“線下”還是遠遠優(you) 於(yu) “線上”。所以，為(wei) 何眾(zhong) 多製造業(ye) 企業(ye) 還是期待在今年工博會(hui) 上一展風采，有理可循。

（2019中國工博會(hui) “數控機床與(yu) 金屬加工展”現場）

l  優(you) 質企業(ye) 信心滿滿，中國工博會(hui) 招商進度良好。

據可靠消息稱，目前中國工博會(hui) 就數控機床與(yu) 金屬加工展而言，展商續訂率超90%，甚至還有相當數量的新客戶今年將亮相現場。展商們(men) 的信心，支撐起了外界對中國工博會(hui) 的信心。工博會(hui) 鈑金知名企業(ye) “天田”董事長山本先生也在近日采訪中提到：“中國鈑金加工行業(ye) ，無論是規模、還是吸收技術變化的速度，都是非常令人震驚的。”優(you) 質企業(ye) 對未來市場的認同和看好，將直接反映在對外的宣傳(chuan) 活動上。今年工博會(hui) 現場，通快、天田、百超、薩瓦尼尼等優(you) 質外資企業(ye) 也將如期參展。

其實今年中國工博會(hui) 招商進度喜人，也反應了背後的企業(ye) 心理。疫情之下，強者恒強、弱者淘汰，如大浪淘沙，篩選出了一批優(you) 質的可持續發展的企業(ye) 。對於(yu) 這些企業(ye) 來說，疫情之後參加一個(ge) 大型展覽會(hui) ，將是對企業(ye) 實力最好的表示。

品牌宣傳(chuan) 是企業(ye) 參加展覽會(hui) 的重要目的之一，帶著最好的產(chan) 品、最佳的技術、最優(you) 秀的團隊，亮相萬(wan) 眾(zhong) 矚目的中國工博會(hui) ，還有什麽(me) 比這更能證明一家企業(ye) 的實力與(yu) 健康發展呢？對於(yu) 那些上市公司而言，是否亮相，甚至可能影響股市大盤。

在往年百花齊放之時，工博會(hui) 已然是行業(ye) 內(nei) 的頂流盛會(hui) ，在今年眾(zhong) 多大型工業(ye) 展延期或取消的情況下，工博會(hui) 更是一枝獨秀。今年工博會(hui) 采購需求的聚攏也是眾(zhong) 多企業(ye) 所看重的，畢竟開拓新客戶、維護老客戶也是企業(ye) 每年參展的重要目的，訂單永遠是一個(ge) 企業(ye) 持續發展的支撐。

展會(hui) 撇去本身固有的商業(ye) 價(jia) 值，其所包含的信息、人脈價(jia) 值也不容忽視。闊別多月的老朋友，在這短短的幾天之內(nei) ，聚會(hui) 、交流、洽談，推杯換盞、觥籌交錯之間，行業(ye) 最新的信息、市場現狀與(yu) 趨勢等等有價(jia) 值的信息便知曉了。多少新老朋友的合作契機便是在展會(hui) 上萌芽，後續才發展壯大。所以，今年中國工博會(hui) 的招商進度喜人，也不難理解，畢竟逆水行舟，不進則退。

但今年還是特殊的一年，這次疫情也給會(hui) 展業(ye) 帶來了一些警醒。在如今的互聯網大數據時代，僅(jin) 專(zhuan) 注於(yu) 線下展會(hui) ，無論是抗風險性還是帶給展商的效果利益，都還遠遠不夠，“線上”成為(wei) 了一個(ge) 必然選擇的轉型之路。雖然“線上”還遠遠沒有達到能夠取代“線下”的程度，但仍然不妨礙它可以成為(wei) “線下”的強力輔助。今年中國工博會(hui) 將會(hui) 注入其全部內(nei) 部數據資源，傾(qing) 力打造線上平台，致力於(yu) 讓展商在短期線下展會(hui) 獲取客源、直觀展示企業(ye) 實力的同時，長期能夠在工博會(hui) 線上平台吸引流量、延長宣傳(chuan) 期限。工博會(hui) 資源的拓展，對於(yu) 今年的展商而言，也許是一個(ge) 更好的機會(hui) 。

Ø  結語

（2019中國工博會(hui) 開幕式暨頒獎典禮）

疫情之下，“危中有機”。在政府強力推動經濟複蘇，企業(ye) 亟需重點發展國內(nei) 貿易的前提下，今年中國工博會(hui) 融合“線上線下”，加大采購組團，積極為(wei) 創造一個(ge) 保質保量的優(you) 勢平台做準備。而那些在經曆大浪淘沙後、強者恒強的優(you) 質企業(ye) ，也正摩拳擦掌、意在疫情後期向市場展現自己強勢的競爭(zheng) 實力。

今年中國工博會(hui) 是否會(hui) 再創新高，猶未可知。但撇去展覽會(hui) 本身的商業(ye) 角度，在這個(ge) 特殊的時刻，其將傳(chuan) 達的國家信心、企業(ye) 信心以及無數製造業(ye) 從(cong) 業(ye) 者的信心，毋庸置疑。