Cliff Jolliffe博士，自動化市場專(zhuan) 家

激光製造商情：PI成立於(yu) 1970年，是一家全球領先的運動控製和定位係統公司，請您先對PI公司的現狀做一個(ge) 簡短的介紹？

Cliff: 我們(men) 在去年取得了非常成功的增長，而且公司內(nei) 部也有一些重大的變化。習(xi) 慣上，人們(men) 把PI視為(wei) 一家做壓電平台或者六足位移台的製造商，但是我們(men) 現在增加了運動控製產(chan) 品，產(chan) 品類別因此擴大了很多。我們(men) 還收購了一家非常優(you) 秀的運動控製公司ACS，這讓我們(men) 擁有EtherCAT驅動和控製器平台。PI公司在與(yu) 合資企業(ye) 、中國頂尖公司、乃至世界各地頂尖公司的合作已經變得更熟練，並且這些合作非常成功。我們(men) 公司在激光與(yu) 光電子的運動平台市場份額中取得了很大的進步，我們(men) 已經看到了競爭(zheng) ，並努力跟上精密運動的需求，因此PI已經介入這些新需求並幫助我們(men) 的客戶在全球範圍內(nei) 拓展了他們(men) 的市場份額，而我們(men) 將在中國繼續推廣這些成功經驗。

激光製造商情：PI開發了很多產(chan) 品，其中包括我們(men) 所熟知的六足平台和XY平台。那麽(me) PI產(chan) 品是從(cong) 什麽(me) 時候開始介入激光加工的？哪些產(chan) 品集成到了激光材料加工係統當中？

Cliff: 正如我之前所說，傳(chuan) 統上PI一直被視為(wei) 一家壓電產(chan) 品公司，所以我們(men) 總是利用壓電Tip / Tilt反射鏡平台和基於(yu) 絲(si) 杠的線性平台來介入激光加工細分應用。我們(men) 在過去兩(liang) 年中所做的是生產(chan) 專(zhuan) 門用於(yu) 激光加工的產(chan) 品，這包括新型的工業(ye) 平台-L-4XX和V-4XX四個(ge) 係列，是專(zhuan) 為(wei) 工業(ye) 激光加工而設計的。我們(men) 有一係列非常好的平麵XY工作台，稱作V-7XX，具有出色的幾何屬性。現在結合ACS運動控製產(chan) 品，我們(men) 還有擁有了激光加工產(chan) 品的整套解決(jue) 方案，其中包括圖形工具，可以讓我們(men) 直接從(cong) 中繪製圖形並直接產(chan) 生運動。我們(men) 還有一個(ge) 新的激光發射模塊稱作LCM，並可通過EtherCat控製我們(men) 的係統。這些新產(chan) 品讓我們(men) 成為(wei) 了精密激光加工領域的市場領導者。

擁有EtherCAT讓我們(men) 所有的技術發揮了優(you) 勢，比如六足位移台、壓電技術，並且通過EtherCAT聯合控製他們(men) 。因此我們(men) 可以提供最先進、最快的解決(jue) 方案。現在客戶可以有更好的技術適合應用在他們(men) 的加工上，我們(men) 隻需要一個(ge) 控製器就可以控製它，因此我們(men) 提供的是一整套解決(jue) 方案，而不是一個(ge) 部件目錄的選擇。

激光製造商情：今年PI在中國推出了哪些產(chan) 品，它們(men) 當中有新產(chan) 品嗎？

Cliff: 我們(men) 今年在中國推出的最令人興(xing) 奮的產(chan) 品是一款綽號叫“金手指”的產(chan) 品，它的正式名稱是XLSCAN。我們(men) 能夠將Scanlab的振鏡掃描頭及其運動與(yu) 我們(men) 的平台同步，並產(chan) 生我們(men) 稱之為(wei) “擴展的視域”（EFOV）。現在我們(men) 可以實現大幅麵的掃描器運動，無需犧牲精度、速度或者變光學設置的改變。

我們(men) 對中國市場有很大的興(xing) 趣，特別是在電子製造、精密鑽孔、以及其它需要在大幅麵區域快速地生產(chan) 小孔的地方。我們(men) 推出的第二個(ge) 產(chan) 品係列是新型空氣軸承台。PI已經建立了可以生產(chan) XY、線性、移動龍門式和旋轉空氣軸承台的團隊。我們(men) 的空氣軸承有很高的精密度，遠超出其它機械軸承所能提供的。有了我們(men) 的ACS運動控製器來控製空氣軸承，以及它的激光發射，客戶可以在其激光加工中擁有終極的性能。

激光製造商情：在中國，絕大多數人隻關(guan) 注整套集成設備，並且他們(men) 看不到部件產(chan) 品的重要性，請您解釋一下為(wei) 何一個(ge) 優(you) 秀的運動定位係統對一個(ge) 集成設備的如此重要？

Cliff: 我讚同購買(mai) 部件是有風險的，在於(yu) 組合起來它們(men) 是否能夠良好運作。這就是為(wei) 什麽(me) PI能幫助你選擇一組/一套部件，並給你和你的客戶增加信心。當你購買(mai) 一個(ge) 運動係統或者一個(ge) 運動子係統，而不是一係列部件時，你得到的隻是性能的保證。而我們(men) 的客戶喜歡看到的是一個(ge) 完全、準確調節好的平台係統。它也經過測試，因此我們(men) 可以提供計量數據，並且我們(men) 也保證匹配你運動性能要求，，因此客戶從(cong) 我們(men) 這裏獲得的是運動控製子係統，該子係統已被認證並證明了其性能。係統和文檔可以更快地納入到你的機器裏，減少終端客戶拒絕的風險。

如今的激光集成商，他們(men) 可以專(zhuan) 注於(yu) 激光加工，而不是把所有的部件組合起來使其運作。我們(men) 知道我們(men) 的係統非常可靠，並為(wei) 此提供兩(liang) 年的標準保修，因此客戶有更長的時間確保係統的其餘(yu) 部分正常工作，並且他基本上可以向終端客戶提供較長的保修期。

我們(men) 知道客戶可以去購買(mai) 來自中國和亞(ya) 洲其它地方的平台係統，以往一些客戶認為(wei) PI的產(chan) 品稍貴，因此我們(men) 為(wei) 亞(ya) 洲和中國市場更改了價(jia) 格。因此客戶可以購買(mai) PI的平台，這些平台性能好、可靠性高、耐用性好，適合於(yu) 各種工業(ye) 應用。客戶的設備具有采用德國工程技術的優(you) 勢，這樣可以替代美國的產(chan) 品，因為(wei) 他們(men) 的產(chan) 品可能會(hui) 引起政治問題。

激光製造商情：激光精密加工設備的市場需求在過去三年中增長迅速，尤其是在消費電子和半導體(ti) 材料領域，這意味著精密運動平台和線性啟動器的需求也跟著上升。對此，你如何評價(jia) 中國市場的機會(hui) ？

Cliff: 與(yu) 中國製造商合作是一個(ge) 巨大的機會(hui) ，我們(men) 所看到的是競爭(zheng) 正在努力滿足精密運動控製公司的需求。我們(men) 已經看到交付時間的競爭(zheng) 增大並且繼續增大，是的我們(men) 可以生產(chan) 世界質量最好的平台，但不能快速交貨，在中國，我們(men) 正在努力克服困難。目前我們(men) 可以確保我們(men) 的製造滿足客戶的要求，PI也推出了快速交付方案，使我們(men) 能夠非常快的交付核心平台。

我們(men) 還有各種各樣的平台，我們(men) 擁有中等性能平台，可提供1微米到10微米的精度。我們(men) 還擁有性能更高的線性平台，可用機械軸承提供更高水平的精度。正如我之前提到的，我們(men) 還有一係列空氣軸承台，現在可提供亞(ya) 微米級的精度。我們(men) 正在增加工業(ye) 用平台，包括旋轉平台，可以很容易與(yu) 線性平台連接起來。在中國，我們(men) 看到一些客戶要求更高水平的性能，而本土的供應商無法提供。我們(men) 同樣看到我們(men) 的平台過去在科研實驗室裏應用，現在轉移到很多工業(ye) 領域的應用了。

激光製造商情：PI（中國）成立於(yu) 2002年，PI中國公司在中國運動和定位係統的市場份額是多少？PI 中國在PI中的份額是多少？

Cliff: 我們(men) 在中國的業(ye) 務穩步增長，現在非常接近我們(men) PI集團總業(ye) 務的30％。在產(chan) 品方麵，我們(men) 的六足位移產(chan) 品係列的市場份額接近90％，而壓電產(chan) 品的市場份額為(wei) 80％。現在，PI麵臨(lin) 的挑戰是占據其他產(chan) 品係列的市場份額，推動線性平台和旋轉平台業(ye) 務，這是我們(men) 增長最快的產(chan) 品，為(wei) 中國客戶提供更多的服務能力。

我的一個(ge) 重要角色是與(yu) 中國製造商更加密切合作，把我們(men) 的平台與(yu) 控製集成到他們(men) 的設備與(yu) 產(chan) 品上。ACS運動控製係列在亞(ya) 洲，特別是在中國得到了廣泛的認可，我們(men) 已經看到了這一性能水平的控製器在市場份額中的巨大優(you) 勢。有了新的線性與(yu) 旋轉平台，我們(men) 正在從(cong) 競爭(zheng) 對手裏奪取市場份額，主要是因為(wei) 我們(men) 的交付、性能和價(jia) 格策略的改變。中國客戶對我們(men) 來說一如既往的重要，我們(men) 期望跟他們(men) 建立更加緊密的關(guan) 係。

激光製造商情：自動化仍然是中國未來幾年年最大的趨勢，有著高端自動化、高速度和高精度的PI產(chan) 品是各種工業(ye) 設備的必需品。那麽(me) ，您對公司在中國的業(ye) 務的期待幾何？

Cliff: 我們(men) 在中國的目標是大幅度增加市場份額，所以我們(men) 期待在目前業(ye) 務基礎上，至2025年之前增長三倍。要達到這個(ge) 目標，我們(men) 將繼續增加平台和控製器產(chan) 品，讓我們(men) 在競爭(zheng) 中保持領先優(you) 勢。5G通信和電動汽車的龐大需求已經給我們(men) 的產(chan) 品發展帶來了新挑戰，新產(chan) 品的研發包括新款的PI FOC物鏡掃描儀(yi) ，最高級的FAST並行主動多設備對齊算法，用於(yu) 高功率激光切割與(yu) 焊接的高頻率壓電光束轉換器，用於(yu) 快速取放和激光路徑輪廓修正的2m×2m線性電機龍門係統，。EtherCAT已被中國采用作為(wei) 標準工業(ye) 網絡係統，而我們(men) 也在擴大支持EtherCAT的產(chan) 品線。PI正在成為(wei) 精密運動係統、增材製造和激光加工的第一選擇。