1. 《激光製造商情》: Aerotech是致力於(yu) 加工製造的運動控製的著名企業(ye) 。結合貴司30年的發展經驗，您談談目前在市場上有什麽(me) 技術優(you) 勢？ 

William:一個(ge) 大優(you) 勢是我們(men) 提供有機的運動解決(jue) 方案，也就是說我們(men) 設計、製造從(cong) 控製器到電動機，以及平台。這為(wei) 用戶提供了更高的演示與(yu) 更可靠的係統，同時也允許他們(men) 的設備更快速地推出市場，而不需要花太多的時間與(yu) 精力嚐試獲得各種元件，並將它們(men) 組裝成一個(ge) 係統。

另外，我們(men) 開展了一個(ge) 非常進取的產(chan) 品發展計劃。我們(men) 所做的發展不僅(jin) 符合或超過了市場的期望與(yu) 需求，而且常常適合於(yu) 一個(ge) 特殊的應用目的。這些原因都允許我們(men) 得以在過去40年裏麵在市場取得了非常不錯的成績。

2. 《激光製造商情》:貴司在掃描振鏡和控製係統上，在全球的業(ye) 務推廣，請舉(ju) 例介紹其發展情況如何？ 

William:相比於(yu) 傳(chuan) 統的振鏡產(chan) 品，我們(men) 的AGV係列掃描振鏡提供了高水平精度，這允許我們(men) 的客戶利用這一產(chan) 品能夠開展一些特殊的應用，而在以前，因性能局限這些應用無法進行。最終的結果是一個(ge) 解決(jue) 方案同時具有高精度與(yu) 高產(chan) 出量，也就是說這是兩(liang) 全其美的。

3. 《激光製造商情》: 之前Aerotech在英國的工廠進行了搬遷，美國總部團隊也擴大了，以適應市場需要的發展，這一措施帶來什麽(me) 影響，您如何評價(jia) ？

William: 近期，我們(men) 在美國完成了生產(chan) 工廠的擴張，提高了生產(chan) 力以支持當前客戶的需求，也會(hui) 繼續支持未來業(ye) 績的增長預期。這一擴張包括增加了設備車間的空間，進一步擴大了我們(men) 潔淨間以及其它先進的測量中心。這一擴張允許我們(men) 進一步支持我們(men) 對客戶的承諾，當他們(men) 需要產(chan) 品的時候可以及時提供。

我們(men) 位於(yu) 英國的子公司(Aerotech LTD)不久前也搬遷到了一個(ge) 新的工廠。有了新的辦公室與(yu) 運營後勤空間保障，以及更大的客戶體(ti) 驗、培訓和會(hui) 議中心。該地址有著500平方米的大廈，這將允許Aerotech公司在英國以及歐洲市場繼續建立與(yu) 強化其領先的運動市場地位。

4. 《激光製造商情》: 這幾年Aerotech加快開拓中國市場，宣傳(chuan) 推廣上也做了許多工作，目前在中國業(ye) 務上有什麽(me) 樣的成績？請談談貴司在中國市場的發展計劃。

William: Aerotech過去幾年在中國市場的業(ye) 績經曆了強勁的增長，這部分原因是得益於(yu) 無論是科研上還是商業(ye) 應用上，高精度運動解決(jue) 方案的需求都快速增長，我們(men) 產(chan) 品的發展戰略允許我們(men) 總是可以提供符合市場要求的精準度水平的解決(jue) 方案。這也是由於(yu) 我們(men) 的戰略是要提供全套的運動係統解決(jue) 方案，允許我們(men) 的客戶擁有性能更加可靠的解決(jue) 方案，並能夠在較短時間內(nei) 達到所需的結果。

5. 《激光製造商情》:不久前，貴司推出的lift and Z-axis stage 可用於(yu) 增材製造，也就是3D打印，目前這一產(chan) 業(ye) 在全球非常火熱，Aerotech的產(chan) 品如何借助3D打印的發展拓展業(ye) 務？ 

William:很明顯增材製造是一項很活躍的新技術，它在多個(ge) 層次上對運動解決(jue) 方案的精度有著很高的要求。我們(men) 在這方麵的戰略同樣會(hui) 關(guan) 注到高端的市場領域，不僅(jin) 提供最高性能的產(chan) 品，也包括具體(ti) 增材製造應用需求的解決(jue) 方案。

從(cong) 產(chan) 品的角度看，我們(men) 主要提供最好等級機械與(yu) 空氣軸承的平台，專(zhuan) 門關(guan) 注多軸運作的性能。同樣我們(men) 也可以提供高度複雜的運動控製器，它可以使運動平台的控製與(yu) 加工設備同步起來，比如激光頭與(yu) 材料分配頭。

6. 《激光製造商情》: 今年貴司帶來了什麽(me) 樣的產(chan) 品，請您介紹一下。

William: 在今年的上海光博會(hui) ，我們(men) 主要推出兩(liang) 款新產(chan) 品。一個(ge) 是我們(men) 的AGV-HPO 是AGV振鏡係列的衍生產(chan) 品，它提供一個(ge) 敞開的框架設計，有著更小的軌跡，可為(wei) 用戶提供一個(ge) 更靈活的設計，而且性能也是同樣高，所耗的成本更低。

第二個(ge) 產(chan) 品是新型的Q係列Piezo 納米定位器。該產(chan) 品家族包括單軸線性移動設計，一個(ge) 集成兩(liang) 軸XY設計以及一個(ge) 垂直升降Z設計。我們(men) 也展示了新型的Q Lab 控製器。我們(men) 相信這款新產(chan) 品線是所有納米級piezo定位係統中最先進的和最容易使用的。我們(men) 的軟件附帶了許多先進的工具，有著許多高端的功能，可以提供簡單和容易使用的、現代界麵，使其它伺服電機在多軸係統中的運動同步變得非常容易。我們(men) 的平台產(chan) 品提供高動態性、次納米級的解決(jue) 方案，以及納米級線性可產(chan) 生較高的加工輸出量，並且不會(hui) 犧牲其精度。

7.《激光製造商情》: 2014年，您預測激光產(chan) 業(ye) 市場以及微加工的發展趨勢是怎樣的？ 

William: 我認為(wei) 市場中有兩(liang) 個(ge) 部分。首先是有低端/成本驅動的市場部分。這包括了傳(chuan) 統的激光應用，其主要的目標就是“成本下降”，這一部分將會(hui) 出現越來越多的供應商，無論是在激光製造方麵還是運動產(chan) 品方麵，其競爭(zheng) 都會(hui) 變得越來越激烈。

另一個(ge) 市場我會(hui) 關(guan) 注激光加工的技術延伸。這當然會(hui) 要求高精度和成熟解決(jue) 方案，無論是激光用戶還是運動控製方麵都非常需要。因此，供應商不得不為(wei) 用戶提供高性能與(yu) 高可靠性的產(chan) 品，而且也要提供解決(jue) 方案以適用於(yu) 他們(men) 期望的特定應用與(yu) 加工。後者不僅(jin) 對產(chan) 品的質量有要求，而且還需要製造商對市場和用戶需求有著敏感的洞察力。