從(cong) 一家資產(chan) 不足百萬(wan) 的小微到細分行業(ye) 龍頭

　　10日，初春的獅城大地，依然透著絲(si) 絲(si) 寒意。

　　在河北華工森茂特激光科技有限公司二期項目建設現場，高大的廠房已經建成，不久後這裏就將開始建設新的激光裝備製造生產(chan) 線。

　　看著企業(ye) 今天的家底，華工森茂特總經理王竹峰感慨萬(wan) 千：“2009年，華工森茂特的前身還是一個(ge) 資產(chan) 不到100萬(wan) 元，生產(chan) 機箱麵板的小微企業(ye) ，正是激光技術拯救了企業(ye) 。”

　　2009年，在外地參加一個(ge) 展會(hui) 時，王竹峰親(qin) 眼見識了激光技術在機箱麵板加工方麵的應用，產(chan) 品的精美程度一下子就把他吸引了。但是激光設備高昂的造價(jia) 也讓他心有餘(yu) 悸，“我們(men) 企業(ye) 不大，花那麽(me) 多錢買(mai) 激光設備，值嗎？”

　　回到滄州幾個(ge) 月後，他的一位好朋友恰好也向他力薦激光設備，說這是未來製造業(ye) 發展的趨勢。王竹峰又心動了，他終於(yu) 下定決(jue) 心“賭一把”。

　　花了290萬(wan) 元，王竹峰擁有了第一台激光切割機，企業(ye) 的產(chan) 品也發生了徹底的改變。“客戶反映產(chan) 品精度高了，質量更好了，這時我們(men) 又決(jue) 定進軍(jun) 石油篩管領域。使用激光加工石油篩管，可以將縫口寬度精確到0.1毫米，而且縫口表麵光潔度更高。為(wei) 此，我們(men) 成立了河北森茂特公司。”

　　依托滄州雄厚的管道裝備製造基礎，王竹峰抓住了國際市場石油篩管需求井噴的機遇，企業(ye) 也隨之快速壯大。森茂特在激光石油篩管的異軍(jun) 突起，很快吸引了華工科技的注意。作為(wei) 森茂特激光加工設備主要提供商，華工科技也嗅到了激光應用在石油化工領域的巨大商機。

　　“華工科技是上市公司，激光技術研發應用是企業(ye) 的核心之一。這些年華工科技也在尋求從(cong) 產(chan) 品經營向“製造加服務”轉型。如果能與(yu) 森茂特合作，將是一個(ge) 很好的嚐試。”華工科技副總裁鄧家科表示。

　　然而，對於(yu) 河北森茂特而言，華工科技拋來的橄欖枝並不好接。“華工科技是激光產(chan) 業(ye) 的龍頭企業(ye) ，無論是規模還是資源支配能力，森茂特都無法與(yu) 之匹配。萬(wan) 一合作過程出現問題，我們(men) 怎麽(me) 辦？而且雙方合股之後，現有訂單的一部分利潤也將被分走。”不少森茂特高層都顧慮重重。

　　但是考慮到華工科技的資金實力和市場資源，如果合作成功，森茂特將實現質的飛躍，王竹峰三思之後還是決(jue) 定一試。經過兩(liang) 個(ge) 多月艱苦細致的談判，雙方最終達成了合作協議。2013年10月華工科技公告稱，公司全資子公司武漢華工激光工程有限責任公司擬與(yu) 河北森茂特激光科技有限公司合作成立合資公司“河北華工森茂特激光科技有限公司”，注冊(ce) 資本1億(yi) 元，華工激光持股55%，河北森茂特持股45%，合資公司主要從(cong) 事管材激光切割加工及石油管道貿易等業(ye) 務。

　　強強牽手也讓森茂特發生了巨變。企業(ye) 資產(chan) 目前已經超過3億(yi) 元，擁有幾百台(套)激光切縫設備，成為(wei) 全球石油篩管製造龍頭企業(ye) 。

　　“雖然我們(men) 舍棄了一時的利益，但換來了更加長遠的發展。”王竹峰興(xing) 奮地說。

　　產(chan) 業(ye) 之巢引來“南資金鳳凰”

　　“今年領創激光在全國賣出的第一台設備，就是滄州公司銷售出去的，這是個(ge) 好兆頭。”2日，蘇州領創激光科技有限公司總經理陳智宏與(yu) 記者一見麵，就情不自禁地說。

　　1月19日，滄州領創激光項目正式建成運營，雖然運營時間不長，但捷報頻傳(chuan) ，這給陳智宏吃下了一顆“定心丸”。“滄州公司的創立，是領創科技布局和穩固北方市場的重大戰略部署。一個(ge) 多月運營情況顯示，這一步走得非常正確。”

　　成立剛剛4年多的蘇州領創，是激光產(chan) 業(ye) 的一顆新星，位列激光切割機全國三甲，累計銷售合同額近十億(yi) 元。企業(ye) 擁有專(zhuan) 利權39項、軟件著作權3項，研發的“高速高精超大幅麵激光切割機”填補了國內(nei) 空白，被認定為(wei) 江蘇省企業(ye) 技術中心、江蘇省高性能激光加工設備工程技術研究中心。

　　在激光行業(ye) 浸潤了10多年的陳智宏深深了解這一新技術對於(yu) 傳(chuan) 統製造業(ye) 的改變。“和原有的金屬加工技術、設備相比，激光加工精度更高、能耗更低、更加節省勞動力，這正好解決(jue) 了製造業(ye) 轉型升級麵臨(lin) 的一係列問題。激光應用在美國各行業(ye) 產(chan) 生的G D P比重達50%以上，歐盟國家目前約有46%，而在我國，從(cong) 樂(le) 觀的角度看，也僅(jin) 僅(jin) 才占到了8%到10%。這也是中國製造與(yu) 發達國家差距所在。”

　　“京津冀和東(dong) 北地區製造業(ye) 規模很大，但在激光應用方麵還不發達，這個(ge) 巨大市場非常誘人。同時，北方地區缺少大型激光應用裝備製造企業(ye) ，領創科技作為(wei) 行業(ye) 三甲，在滄州布局也是為(wei) 了擴大北方市場。”

　　2013年，領創激光就有意在北方布局。這時，遼寧一個(ge) 國家激光產(chan) 業(ye) 園正在招商，陳智宏就對周邊市場進行了考察。雖然產(chan) 業(ye) 園優(you) 惠政策不少，但當地產(chan) 業(ye) 配套不完備、交通等基礎設施還有待完善，最終陳智宏放棄了在遼寧建廠的打算。

　　這時，陳智宏把眼光轉向了滄州。2012年國際石油篩管市場爆發時，森茂特購買(mai) 了領創40台激光切割設備，領創激光也因此和不少滄州企業(ye) 接上了頭。而隨著滄州激光設備需求近年來激增，陳智宏開始“心有所屬”。

　　剛開始考察滄州時，陳智宏特意到青縣、泊頭、南皮轉了一圈，這一轉也讓他下定了決(jue) 心。“滄州及周邊地區的鑄造、五金加工、機械製造產(chan) 業(ye) 基礎很雄厚，產(chan) 品配套完備，太符合我們(men) 這種裝備製造企業(ye) 的要求了。而且滄州的裝備製造業(ye) 也亟須與(yu) 激光產(chan) 業(ye) 接軌，加速轉型升級。”

　　2014年11月，領創科技正式落戶運河工業(ye) 園區，3個(ge) 月後，企業(ye) 建成運營。而陳智宏又在謀劃更宏偉(wei) 的藍圖：“在滄州設立公司，可以減少企業(ye) 在北方市場服務半徑，形成‘南昆山，北滄州’的市場格局，把滄州領創激光作為(wei) 北方的銷售和服務基地，深耕激光裝備配件和服務這個(ge) 更廣闊的市場。”

　　“逼出來”的法子讓企業(ye) 盡快投產(chan)

　　2日，在位於(yu) 運河工業(ye) 園區滄州領創激光的“車間”裏，設備調試和員工培訓正在有條不紊地進行。但令很多人想不到的是，這樣幹淨、整潔的車間其實是租來的。

　　“這麽(me) 做並不符合項目建設的一般規律，其實就是被‘逼’出來的。”運河工業(ye) 園管委會(hui) 主任梁向東(dong) 說。

　　原來，領創激光在園區落戶後，非常希望盡快投產(chan) ，這樣能在最短的時間內(nei) 推廣企業(ye) 新研發的一種產(chan) 品，早日占領市場。但如果按照正常的項目申報、審批和建設程序進行，企業(ye) 投產(chan) 很可能要延期半年甚至一年時間。

　　企業(ye) 所需就是最重要的。

　　為(wei) 了解決(jue) 這個(ge) 問題，園區管委會(hui) 想了不少辦法，最終通過協調，租用了另外一家企業(ye) 的廠房，讓領創激光先行使用。而項目申報、審批同期進行，既沒有耽誤企業(ye) 市場布局，也沒有影響項目建設進度。

　　雖然租用的車間規格上並不符合領創激光的要求，但陳智宏還是很安心。“這充分表明了運河工業(ye) 園區一心為(wei) 企業(ye) 服務的態度，有了這樣的服務，企業(ye) 的發展就沒有後顧之憂了。”

　　這也代表了梁向東(dong) 的心聲。“運河工業(ye) 園在設立之初就決(jue) 定要發展高新技術產(chan) 業(ye) 。但培育發展戰略性新興(xing) 產(chan) 業(ye) 並不意味著對傳(chuan) 統產(chan) 業(ye) 的簡單替代，而是通過促進新興(xing) 技術的產(chan) 業(ye) 化和傳(chuan) 統產(chan) 業(ye) 的高技術化來實現產(chan) 業(ye) 的升級換代。”

　　運河工業(ye) 園最初規劃發展LED、安防等產(chan) 業(ye) ，但這些產(chan) 業(ye) 缺少基礎，發展成本比較高。隨著森茂特的快速發展，運河區迅速調整發展方向，把聚焦點瞄準了激光產(chan) 業(ye) 。

　　“森茂特的資產(chan) 從(cong) 100萬(wan) 元增長到超億(yi) 元僅(jin) 用了不到3年時間，這充分表明激光這個(ge) 產(chan) 業(ye) 前景是光明的。因此區委、區政府通過到武漢進行考察，與(yu) 國內(nei) 激光巨頭接觸，最終形成了激光產(chan) 業(ye) 的發展思路。之後，通過華工森茂特的組建、領創激光落戶一條完備的激光產(chan) 業(ye) 鏈就成型了。”梁向東(dong) 表示。

　　新興(xing) 產(chan) 業(ye) 的發展不能憑空而為(wei) ，必須依賴於(yu) 傳(chuan) 統產(chan) 業(ye) 所形成的技術積累、製造能力、產(chan) 業(ye) 組織等基礎支撐。滄州及周邊地區工業(ye) 門類齊全，行業(ye) 特色明顯。特別是以電線電纜、彎頭管件、汽車配件等為(wei) 龍頭的一批優(you) 勢產(chan) 業(ye) ，與(yu) 激光和電子研發應用有著極為(wei) 密切的聯係，可以進行有效對接。

　　之後，《運河區進一步加快激光產(chan) 業(ye) 發展的扶持辦法》等多項政策出台。同時，運河區成立項目建設指揮部，努力實現園區“七通一平”，通過以商招商、全員招商擴大激光產(chan) 業(ye) 發展規模。

　　憧憬未來，梁向東(dong) 信心滿滿。“運河區對激光產(chan) 業(ye) 的持續培育，已經初見成效。未來，隨著激光產(chan) 業(ye) 走向成熟，滄州產(chan) 業(ye) 升級將發生徹底改變。”