從(cong) 數據看，2016年，行業(ye) 領先品牌的市場份額占比較高。以教育市場為(wei) 基礎，鴻合、東(dong) 方中原，成為(wei) 市場最大贏家。但是，這種領先性卻並沒有“絕對數量”的支撐。還是以教育市場為(wei) 例，市場銷量的8成以上依然是傳(chuan) 統汞燈產(chan) 品。這決(jue) 定了，品牌之間的差距，哪怕是第一名和第十名的差距，都是“短期可以扭轉”的。

相對份額差距大、絕對數量差距有限：這是傳(chuan) 統激光顯示圈的特色。但是這個(ge) 特色要在2017年有所改變。

還是以教育行業(ye) 為(wei) 例，第一季度，行業(ye) 第一、第二名的銷量之和，已經超過去年全年3-10名的年度總量。第一季度，教育市場激光與(yu) 汞燈的占比，亦提升到1:2的水平。且行業(ye) 內(nei) 進一步預期，年底這一比例將上升到接近1:1。即，教育市場汞燈投影的占比會(hui) 在2017年告別絕對多數。

在這樣的行業(ye) 數據變化之下，教育市場激光領先者的地位會(hui) 從(cong) “相對性”，向絕對性轉變。即不僅(jin) 市場份額領先，且絕度數量差距也會(hui) 拉開。因此，業(ye) 內(nei) 將2017年視為(wei) 激光教育機遇的最後一年，也是市場品牌結構的定性之年。

麵對這樣的關(guan) 鍵曆史時期，品牌商自然會(hui) 全力以赴。例如除了鴻合、東(dong) 方中原外，明基、德浩、長虹等激光教育投影板塊的動作都非常“強勢”。尤其是明基首季拿下的吉林班班通2000台大單，幾乎是行業(ye) “血拚”的集結號。

市場邏輯，技術中心論將退居次要地位

激光顯示雖然作為(wei) 新技術，擁有其固有的產(chan) 品魅力。但是，就如同所有的高科技一樣，激光顯示也不能總是“靠新技術的光環”吃飯。行業(ye) 人士指出，新三年舊三年的規律，也適用於(yu) 激光行業(ye) ：激光從(cong) 2014年開始已經經曆了“新三年”的曆史，未來其消費認知會(hui) 向“成熟技術”過渡。

後者則意味著，企業(ye) 和品牌不能再以“一個(ge) 簡單的激光標簽”征服市場。或者說，激光技術自身成熟與(yu) 普及化，會(hui) 將激光吸引力衝(chong) 淡。

對此，一方麵領先技術企業(ye) 會(hui) 進一步挖掘激光產(chan) 品的核心創新價(jia) 值。例如，NEC加強了雙色激光高端工程機產(chan) 品線的建設、光峰則進一步推出3.0版本最新激光熒光色輪核心技術體(ti) 係、視美樂(le) 新一代產(chan) 品體(ti) 係業(ye) 已在路上。

另一方麵，技術的產(chan) 品落地，將更為(wei) 強調“周邊科技的聚合價(jia) 值”。例如，光峰、視美樂(le) 、NEC等都在強調光源部分的密封和散熱技術的意義(yi) 。光峰進入3LCD激光投影產(chan) 品市場，補足激光產(chan) 品鏈的缺口、明基激光新品堅持短焦與(yu) 中長焦協同布局，並著重強調激光電視光源安全控製技術等等。

以上變化，集中的市場表現則是：激光顯示產(chan) 品的市場宣傳(chuan) 中，激光自身的篇幅占比已經明顯下降、周邊技術的占比明顯上升。激光產(chan) 品品牌進一步強調自己的綜合性技術實力，傳(chuan) 統投影廠商進一步在產(chan) 品線布局上達成“激光與(yu) 汞燈”產(chan) 品的“同等量”技術搭配格局。這些變化，表征著激光技術的成熟、也表征著激光產(chan) 品正進入一個(ge) 能量更充沛的競爭(zheng) 新周期。

品牌重心向銷售傾(qing) 斜，市場大戰必然烽煙驟起

“沒有任何技術能一直靠 新 作為(wei) 賣點”。這是技術研發與(yu) 進步的規律。激光不能例外。但是作為(wei) 廠商，則必須每個(ge) 時刻都有自己的“戰略”“新”點。2017年，在激光投影去技術中心化的背景下，添補廠商戰略空白的是“銷售”這個(ge) 新中心。

2017年第一季度，8000-20000流明的高端激光工程投影機開門紅，在亮度超過4000流明的激光投影市場中占比達到16%，更是幾乎拿下近4成的銷售額。幾乎實現接近2倍的市場增長。而驅動這一市場增長的核心因素首數不斷增加的產(chan) 品供給。包括台係的麗(li) 訊、明基，本土品牌的視美樂(le) 、光峰，日係NEC等皆把這一高端市場作為(wei) 重要突破方向。

數據看，激光顯示的另一個(ge) 特大亮點是家用市場，尤其是激光電視產(chan) 品，在堅果、奧圖碼等低價(jia) 格戰略推動下，2017年首季度同比銷量達到5倍。這個(ge) 數據也使得家用激光和工程激光，在激光板塊幾乎平分秋色的“非正常”格局得到很好的調整：按照國內(nei) 投影市場細分比例，家用市場至少應為(wei) 工程市場的3-5倍。

尤其值得一提的是，2017年首季度商用激光顯示投影市場，保持了“環比”增長。1季度，作為(wei) 全年行業(ye) 低點，商教市場素來是環比負增長的。商用激光投影雖然總量依然非常低，但是自去年一季度以來的持續環比增長，讓行業(ye) 看到，這個(ge) 市場不是“啃不動”的鐵公雞。

在激光投影行業(ye) 各個(ge) 細分市場都大有看點的背後是三個(ge) 共同規律：第一個(ge) 是價(jia) 格規律，例如堅果的家庭影院激光電視；第二個(ge) 是渠道規律，例如鴻合在教育市場的領先；第三個(ge) 是布局規律，例如NEC、麗(li) 訊、索尼在工程市場的成績。這三個(ge) 規律的最大特點是“與(yu) 科技、尤其是激光科技關(guan) 係不大”，“與(yu) 傳(chuan) 統的投影行業(ye) 競爭(zheng) 力因素關(guan) 係更大”。

即，這三個(ge) 規律用一句話形容就是“銷售規律”：如何吸引消費者的注意力、如何體(ti) 現產(chan) 品的價(jia) 值可擁有性、如何縮短產(chan) 品和客戶的距離，已經成為(wei) 比技術自身更為(wei) 受行業(ye) 關(guan) 注的市場焦點。對此，明基教育激光的動作和成績已經表明，廠商們(men) 真的已經在為(wei) “存量規模”主導的市場結構洗牌做準備。

固態光源對汞燈的替代過程“真正”開始

在激光顯示向“銷售中心”轉型的產(chan) 業(ye) 邏輯下，技術上怎麽(me) 走？沒有看點了嗎？答案是否定的。

春季教育展上，一票的HLD投影機成為(wei) 最大黑馬，包括NEC、日立、鬆下、朗蒂科等品牌都推出了相應產(chan) 品。同時，在三原色激光和激光LED混合光源上，廠商們(men) 的積極性也在擴張。例如，消息稱東(dong) 方中原正在研發RGB三原色激光工程投影機；鬆下則在商教市場加強了混合光源產(chan) 品的推出力度。

即，在激光顯示向銷售中心轉型下，整個(ge) 新光源市場，包括激光、HLD和混合光源正在爆發出更為(wei) “充分且多元”化的供給結構敘事。以激光投影為(wei) 核心，一個(ge) 固態光源渠道汞燈的替代過程已經展開，2017年則會(hui) 是關(guan) 鍵轉折點。

對於(yu) 這個(ge) 光源替換趨勢，不應理解為(wei) 一比一的市場對調，而是一個(ge) 產(chan) 業(ye) 結構重塑的過程。事實上，激光等新光源在不同投影細分場景中，表現截然不同。

例如，激光教育的強勢，與(yu) 激光商用的弱勢；再例如固態光源中DLP的占比與(yu) 3LCD的占比差異；還有，日係投影陣營中3LCD聯盟麵對激光等技術競爭(zheng) 的名存實亡（DLP和LCOS反射式成像對現有固態光源技術更為(wei) 友好）；以及本土投影品牌的群雄崛起、微投市場的一騎絕塵等等，都是“光源革命”帶給投影行業(ye) 的新氣象。

也就是說，固態光源時代，投影市場的份額會(hui) 重新切割（比如傳(chuan) 統品牌的娛樂(le) 投影機已經徹底讓位與(yu) 微投產(chan) 品的新興(xing) 業(ye) 者）。在新技術的號召下，傳(chuan) 統品牌的口碑積澱會(hui) 形成一個(ge) “市場斷檔”（比如，海信、堅果在激光電視圈的崛起）。這首先是一個(ge) 行業(ye) 話語權、產(chan) 品解析權的爭(zheng) 奪，之後更是直接的市場份額和利潤的血淋淋較量：新秀上位與(yu) 傳(chuan) 統品牌之間的絞殺戰，一觸即發。

不同品牌間“互相學習(xi) ”成為(wei) 主流

如果說，2016年及其之前的激光顯示圈是“創新為(wei) 主導”的品牌崛起的過程，那麽(me) 2017年開始“學習(xi) 型”品牌則會(hui) 成為(wei) 市場贏家。

一方麵，行業(ye) 新秀開始學習(xi) 老司機的經驗。包括渠道體(ti) 係、產(chan) 品體(ti) 係、周邊配套技術等，新秀們(men) 都已經不在隻盯著自己優(you) 勢的激光一畝(mu) 三分地。每個(ge) 品牌都明白，誰能補足短板，誰就會(hui) 是最後的贏家。

另一方麵，此前傳(chuan) 統行業(ye) 大佬長期以“激光表麵試水，實則觀望”的方式在看待激光投影的崛起。而現在，他們(men) 必須通過學習(xi) 新秀品牌的策略，補足自己的功課。其中，不僅(jin) 是激光技術產(chan) 品，亦包括混合光源、HLD等，均會(hui) 成為(wei) 傳(chuan) 統大佬重構自己行業(ye) 話語結構的素材。這也是為(wei) 何2017年以來，混合光源、HLD在激光強勢背景下熱度上升的原因所在。——一個(ge) 多技術體(ti) 係的固態光源投影市場，對傳(chuan) 統大佬更為(wei) 有利。

整體(ti) 上，銷售這個(ge) 中心比技術這個(ge) 中心更考驗綜合實力、更具有瞬間的變化能力、更依賴行業(ye) 生態與(yu) 夥(huo) 伴、也更需要企業(ye) 學會(hui) 營銷。這是2017年激光顯示的行業(ye) 大勢。這個(ge) 大勢之下，互相學習(xi) 、甚至隊伍挖角都是不可避免的事情。而一旦激光等固態光源的崛起，與(yu) 行業(ye) 品牌地位重構形成直接因果邏輯，在市場放量增長之下，已經沒有投影品牌能置身事外。

所以，2017年的激光投影定會(hui) 大豐(feng) 收，但也更會(hui) 鮮血淋漓。迎接更猛烈的行業(ye) 競爭(zheng) ，是從(cong) 業(ye) 者必須有的心理準備。