上述場景便是采用“第六工坊”的激光複合加工技術完成的。通過在材料表麵添加特殊塗層，或者將微粉材料添加到吸收率很低的材料中，激光可以在陶瓷、塑料、不鏽鋼等材質的產(chan) 品表麵，雕刻出高反差的圖形和文字。
 

目前，“第六工坊”已將該技術運用於(yu) 一些建築物瓷磚、地磚、石材的圖案雕刻，以及高可靠性耐熱輪胎硫化標簽製作。公司也與(yu) 茅台鎮定製酒行業(ye) 開展合作，幫助其在酒瓶上雕刻定製圖案和防偽(wei) 二維碼。
 

注: 劉丁承諾文中數據無誤，為(wei) 其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為(wei) 內(nei) 容客觀性背書(shu) 。
 

用激光加工技術開辟新業(ye) 務

畢業(ye) 於(yu) 清華大學精密儀(yi) 器係的劉丁，2006年就有一個(ge) 很新潮的想法，他要把傳(chuan) 統製造業(ye) 與(yu) 互聯網聯係起來。
 

彼時他的想法是搭建一個(ge) 線上平台，硬件製造客戶提交電路板圖紙後，平台幫助其尋找工廠進行印刷生產(chan) 並收取服務費用。這項現在看來沒什麽(me) 新意的服務，卻在當時為(wei) 公司創造了每年100~200萬(wan) 美元的收入。
 

覺得規模達到一定程度後，劉丁將業(ye) 務擴展至機械零部件加工。但由於(yu) 需求過於(yu) 分散和複雜，很多工廠都不願意接他們(men) 的訂單，業(ye) 務隻能中斷。
 

這讓劉丁意識到，自身需要掌握核心的生產(chan) 加工技術。但在沒有足夠的資金實力的時候，團隊隻能專(zhuan) 注於(yu) 一項製造工藝。
 

從(cong) 車床、銑床，到電火花和3D打印，各項加工工藝劉丁全都考慮過，但最後決(jue) 定將重心放在激光加工上。
 

因為(wei) 團隊在激光加工技術方麵有多年的積累。該技術比數控機床投入低，又比3D打印的效率高、應用場景廣。同時激光的加工需求容易實現全數字化描述，可以方便客戶在下單前知曉產(chan) 品最終的樣子。
 

除此之外，更重要的原因是劉丁的合夥(huo) 人在激光技術方麵有著長期積累，其研發的三維激光加工技術獲得過多項專(zhuan) 利。
 

技術方向選定，但用它來做什麽(me) ？原有在線PCB定製業(ye) 務技術門檻低，經過幾年發展，模仿者越來越多。劉丁必須選擇一條新的道路。
 

為(wei) C端提供定製服務

個(ge) 性化定製和禮品定製成為(wei) 了團隊關(guan) 注的焦點，“這種消費趨勢比較明顯，僅(jin) 禮品行業(ye) 每年的規模就在5000億(yi) 元”。
 

劉丁曾進行過問卷調查，結果發現其中80%的人都希望在個(ge) 人用品或者禮品方麵，能夠定製外觀圖形，如帶有特殊圖案的充電寶，但隻有5%的人通過淘寶能夠實現這種需求。
 

之所以比例這麽(me) 低，是因為(wei) 用戶提交圖片給客服後，需要由設計師根據客戶要求調整圖片格式大小等，“溝通總是最麻煩的”，幾次來回就需要耗費一兩(liang) 個(ge) 小時的時間。“這也是為(wei) 什麽(me) Apple隻提供刻字服務。”
 

劉丁希望開發一套係統，用戶上傳(chuan) 圖片後自行調整大小尺寸，並可立即看到激光打印後的效果。
 

判斷個(ge) 性化商品定製有一定可操作性，劉丁於(yu) 2015年年中成立了“第六工坊”。他開始研發適合小規模生產(chan) 的激光雕刻機，並利用這些設備提供個(ge) 性化定製服務。

經過半年的改造，團隊在張家港搭建了一個(ge) 500平方米的小型工廠。團隊研發的設備可以在木頭、亞(ya) 克力和金屬等材質表麵進行激光雕刻加工。
 

“當時我們(men) 機器的最大特點就是效率高。”以6寸的木刻畫為(wei) 例，“第六工坊”隻需三四分鍾即可完成打印，但其他競品多數需要20~30分鍾。
 

考慮到開發自營平台引流困難，團隊先行在淘寶上線了該項服務。用戶選擇好產(chan) 品後，提供需要雕刻的圖片，客服通過團隊獨立開發的係統，幾秒鍾即可生成激光雕刻後的效果圖。

 ◆ 設備在銀首飾上雕刻出的圖案

尋找業(ye) 務增長點

2015年12月，團隊完成了300萬(wan) 元的天使輪融資，投資方為(wei) 飛圖創投。資本到位後，在線激光雕刻服務於(yu) 去年年初正式上線。
 

然而由於(yu) 缺乏運營經驗，“第六工坊”曾在幾個(ge) 月的時間內(nei) ，每月淘寶店鋪交易額隻在數千元至兩(liang) 三萬(wan) 元間徘徊。令劉丁更為(wei) 著急的是，公司沒有發現可以預期的業(ye) 務增長點。
 

事情在去年9月出現了轉機。一次聚會(hui) 上，一位賣黑檀木書(shu) 簽的朋友苦惱自己每天隻能完成100個(ge) 訂單任務。劉丁發現可以用自己的設備為(wei) 這些小B端提供加工服務，“相比之下，我們(men) 的技術可以幫助他們(men) 提升5倍製作效率”。
 

雖然團隊陸陸續續與(yu) 一些天貓店鋪、禮品公司開展了合作，但受物流和倉(cang) 儲(chu) 成本的限製，這種小B端服務無法規模化。因此忙活一年下來，公司營收不到300萬(wan) 元。
 

機會(hui) 總是在無意間出現，劉丁發現團隊掌握的技術能夠在大型B端行業(ye) 規模化運用。這個(ge) 契機在過年回貴州老家時發生。
 

在茅台鎮從(cong) 事定製酒工作的一些朋友，詢問劉丁能否在酒瓶上進行激光雕刻，這樣防偽(wei) 二維碼就不會(hui) 輕易磨損掉。“無法實現。”受材質影響，激光雕刻部分與(yu) 瓶身其他部分的顏色一致，沒有區分，因此即便打出了二維碼，也無法正常掃描讀取。
 

回到北京之後，劉丁卻在仔細琢磨這個(ge) 事情。他請教了高校相關(guan) 專(zhuan) 業(ye) 的教授，發現可以在材料表麵添加特殊塗層，或者將微粉材料添加到吸收率很低的材料中。這樣在激光高溫照射下，物體(ti) 表麵就會(hui) 形成標記點。

 ◆ 在瓷磚表麵覆蓋塗層後，用激光設備就可雕刻出高反差圖案，這條龍隻需4分鍾就可完成製作。

陶瓷、塑料、不鏽鋼等材質的產(chan) 品運用這種激光複合加工技術後，可以在雕刻出高反差的圖形和文字，“這就在很大程度上擴展了材料加工範疇。” 同時，由於(yu) 存在一定的技術門檻，雕刻的字符、數字編號、條碼、二維碼等標記將具有唯一性，為(wei) 防偽(wei) 提供了新的選擇。
 

6月中旬，該項技術研發成功，現已運用於(yu) 一些建築物瓷磚、地磚、石材的圖案雕刻，以及高可靠性耐熱輪胎硫化標簽製作。公司也與(yu) 茅台鎮定製酒行業(ye) 開展合作，未來將在當地鋪設專(zhuan) 用生產(chan) 線。

 ◆ 加入特殊材質後，激光即可在塑料表麵雕刻出各種紋理。

與(yu) 此同時，團隊將新研發的激光—電化學加工技術用於(yu) 個(ge) 性化禮品精細鍍金，這一舉(ju) 措也改變了一直增長乏力的C端銷售，連續三個(ge) 月實現100%的增長。目前，“第六工坊”每月營收40萬(wan) 元。
 

公司現尋求500~800萬(wan) 元Pre-A輪融資，主要用於(yu) 新技術完善和市場拓展。