中國企業“出海記”

在“並購”這件事兒上，近年來變得越來越稀鬆平常。以前聽到更多的是海外集團頻頻並購中國企業，以穩固或擴大自己在特定領域的版圖，加速在中國市場的本土化進程。後來，現象有了一些微妙的變化，一些中國本土企業中開始出現海外收購的“愛好者”。尤其在“中國製造2025”、“一帶一路”等政策東風的指引下，不少中國企業開始推崇一種新的生存方式——“自主創新”和“海外並購”並行的雙引擎模式。

過去，中國企業的境外並購之路並不平坦。導致並購失敗的原因有很多，包括並購前期調查不充分、收購溢價過高、文化背景衝突、企業價值衝突、國家的衝突，甚至整合過程難度過大等。而近年來，中國企業海外並購開始發生深刻的變化，一方麵包括資源、技術、網絡和品牌等，已經逐步由中國需求為中心的資產收購轉變為全球性資產配置；另一方麵，中國企業海外投資正在逐步由盲目擴張、非理性收購轉變為更注重並購邏輯的產業整合和更注重戰略協同、文化融合、並購後整合的理性投資。據普華永道近日發布的報告稱，2017年前三季度，中國內地企業海外並購交易572宗（民營企業占據其中的63%，達359宗，表現活躍）、總金額977億美元，接近2014年及2015年兩年的總和，但同比2016年前三季度分別下降14.8%和38.9%，增幅回歸理性。

本文搜集了幾家勇於“出海”的中國企業在境外並購上的戰略布局，希望能為大家帶來啟發和信心：

合鍛智能主導參與收購德國百年壓機企業Lauffer 100%股權

2017年12月，中國合鍛智能（前身：合肥鍛壓機床廠）參與設立的合肥水木信保智能製造產業基金與上市公司控股股東嚴建文、安徽中德創新發展基金有限公司等三家聯合發起並購德國壓力機製造商勞費爾公司（Lauffer）100%股權，股權收購協議於12月12日在德國簽署，交易金額約為2,400萬歐元。

合鍛智能自1985年引進Lauffer公司技術以來，雙方一直保持著良好的戰略合作關係，此次成功合並，將創造全球協同效應，在各大洲建立更密集的銷售和服務網絡。收購完成後，Lauffer公司經營地點和組織架構保持不變，同時與合鍛智能的合作將幫助公司擴大海外市場，以進一步提高產品的市場占有率和營收水平。

合鍛智能方麵表示，收購完成後，借助Lauffer公司的金屬鍛壓、粉末成型等技術，有望填補國內相關技術的空白。同時，Lauffer將成為合鍛智能擴大海外市場的“橋頭堡”。此外，通過引進、消化與合作，還能推動我國智能製造產業邁上新台階。

而對於經曆過多次市場撞擊的Lauffer公司來說，此次的這步棋看似被動，實則是“未雨綢繆”，“我們雙方不僅產品可以相互補充，除此外，隨著工業4.0以及電子商務等趨勢的大熱，我們也需要一些外部資本來進行更快速的布局。”Lauffer公司方麵表示。

埃斯頓跨境並購再下一城對接德國工業4.0

位居國產工業機器人四小龍之位的埃斯頓（ESTUN）在2017年9月提出，擬以現金方式出資約 886.90 萬歐元，收購德國M.A.I GMBH & CO. KG（以下簡稱“M.A.i.”）的50.01%股權，並對剩餘股份有優先收購權。

M.A.i.公司成立於 1999 年，主營提供以機器人應用為基礎的，高度自動化、信息化、智能化的裝配和測試生產線，服務於汽車引擎和電子係統部件、半導體、航空部件和醫療器械等行業。主要客戶有法雷奧、采埃孚、英飛淩、博澤、德馬格、江森自控、福締等。

通過並購，埃斯頓能夠快速獲得德國智能製造及工業4.0最新技術，推動機器人集成應用從中低端向中高端轉型，同時打造以M.A.i.為歐洲智能製造技術研發中心與中國智能製造總部的國際化產業布局。本次收購是埃斯頓圍繞在機器人智能製造係統集成上下遊產業鏈進行並購投資而實現的一次外延式發展，通過對國際先進技術消化吸收再創新，提升機器人係統集成產品競爭力，打通埃斯頓從機器人本體到大規模機器人係統集成及數字化智能工廠的上下遊產業鏈。

在過去的幾年裏，鍾情海外企業的埃斯頓分別並購了意大利CMA機器人、入股意大利Euclid Labs SRL（占其20%股權）等。進入2017年，其收購步伐不斷加速，2月公布擬以1,550萬英鎊(約合1.33億元人民幣)收購TRIO MOTION TECHNOLOGY LIMITED 100%股權；4月，公布900萬美元(約合6,300萬元人民幣)的對美國BARRETT TECHNOLOGY公司30%股權的收購計劃，進軍高端伺服應用領域，甚至涉及到了服務機器人領域的醫療康複機器人。

美的的“智能”並購

目前已在全球8個國家設立了17個研發中心的家電大鱷美的集團（MIDEA），可謂是中國企業在全球化探索中的一個成功案例，尤其令人印象深刻的是其與自動化解決方案專家KUKA集團的聯姻。對於全球化的經營，美的一直遵循一個基本規則：並購和本土化經營。美的集團董事長兼總裁方洪波表示，未來依然會通過並購實現全球化經營。

據悉，繼KUKA之後，美的還在今年早些時候收購了以色列Servotronix公司。這次戰略的合作是美的在拓展自動化和智能製造產業上的又一個裏程碑。收購後可以解決美的機器人的核心零部件問題，作為一家運動控製係統解決方案提供商，Servotronix向包括工業機器人、電子裝配、半導體、機械工具、醫療儀器等多個行業提供運動控製方案，產品包括領先的編碼器、伺服驅動器、及多軸運動控製器。

在美的集團2017年中期的財報中，美的原業務收入增長34%，KUKA集團收入增長35%。雙贏模式逐步加速。而根據集團規劃，到2020年，美的集團期望借助更多智能化的手段將現有工廠的雇員人數進行有效縮減，同時來自機器人業務版塊的銷售收入或將占到總收入的五分之一，高於現在的12%。

轉載請注明出處。