激光器專(zhuan) 家王穎又到南海大瀝來了。

在剛剛過去的7月13—15日，一場高端人才項目對接會(hui) 在大瀝舉(ju) 行，中國科學院上海光機所研究員、紐敦光電科技（上海）有限公司董事長王穎出現在了與(yu) 會(hui) 科技人才的名單，並再度走入了位於(yu) 大瀝的中峪智能機械智能裝備孵化中心（以下簡稱“中峪智能”）。

這是他一年內(nei) 第三次到訪大瀝了，三次的目的地都一樣。“我與(yu) 組建中峪智能的中南機械有合作意向，所以就過去洽談了，看看他們(men) 的技術，討論一下產(chan) 品。”對接會(hui) 上，王穎輕描淡寫(xie) 的一句話背後隱含“玄機”。

釋放衝(chong) 刺南海創業(ye) 創新“最高獎”信號

中峪智能是廣東(dong) 首家企業(ye) 平台型智能裝備孵化器，在去年6月22日正式啟用。正是在這一天，王穎帶著其半導體(ti) 激光切割機項目首次走入大瀝鎮，並在中峪智能的啟用儀(yi) 式上簽署了一項戰略合作。根據這項合作，他將帶領團隊與(yu) 中國國際海運集裝箱（集團）股份有限公司（簡稱“中集集團”）、中峪智能聯合開發用於(yu) 薄板的半導體(ti) 激光切割機。“為(wei) 了進一步深化這項合作，他在去年又來了一次。”中南機械董事毛衛東(dong) 透露。

不過，王穎此次參與(yu) 高端人才項目對接會(hui) 的行動卻表明，他對南海的熱情並不僅(jin) 限於(yu) 此。據毛衛東(dong) 介紹，6月13日下午，王穎專(zhuan) 門到訪中峪智能進行了詳談，他將自身擁有自主知識產(chan) 權的產(chan) 品向中峪智能進行了逐個(ge) 介紹，並提出了會(hui) 同中峪智能一道拜訪南海相關(guan) 部門的期望。“他希望衝(chong) 刺‘天佑之星創新創業(ye) 團隊’，將項目落戶到孵化中心來”。

“天佑之星創新創業(ye) 團隊”是南海對創新創業(ye) 團隊中最高層次團隊的表述。今年1月，南海區政府印發了《佛山市南海區“藍海人才計劃”創新創業(ye) 團隊扶持獎勵辦法》（第二次修訂）。辦法中提出，為(wei) 加快引入高端領軍(jun) 人才團隊，推動重大項目在該區的快速產(chan) 業(ye) 化，南海在創新創業(ye) 團隊基礎上設立“天佑之星創新創業(ye) 團隊”。其申報、評審是由南海區經濟和科技促進局（科技）聯合該區人才辦及相關(guan) 部門共同實施的，擬立項名單按“一事一議”原則上報區政府審批。

作為(wei) 最高層次的團隊，相應地，“天佑之星創新創業(ye) 團隊”獲得的扶持獎勵將相當可觀，但其項目技術要求也是最高級別的。據上述辦法，其“項目技術為(wei) 世界科技前沿領域。符合我區經濟結構調整需要且能對經濟社會(hui) 發展產(chan) 生巨大帶動作用。項目應具有良好產(chan) 業(ye) 化基礎。”

看中南海科研成果落地平台

從(cong) 與(yu) 南海大瀝鎮當地的孵化器單純展開三方合作，到探討衝(chong) 刺南海創業(ye) 創新“最高獎”，王穎有何底氣？南海又緣何受其看重？

王穎是國內(nei) 知名的激光器專(zhuan) 家，長期從(cong) 事新一代大功率激光器的產(chan) 業(ye) 化以及新型激光器的研發。“激光技術目前主要用於(yu) 金屬或陶瓷材料的3D打印。激光技術在3D打印產(chan) 業(ye) 中目前處於(yu) 發展的上升階段。在這個(ge) 階段中，對用戶影響最大的是目前激光器的價(jia) 格。”在此前接受媒體(ti) 采訪時，王穎解釋說。

“王穎博士這次給我們(men) 展示的產(chan) 品中有一款小型手持薄板激光切割機，因為(wei) 激光器本身就是由他的團隊所研發，製造成本就更低。”毛衛東(dong) 說。

王穎對南海的看重或與(yu) 地方政府與(yu) 當地企業(ye) 的一係列行動有關(guan) 。

當珠江西岸先進裝備製造產(chan) 業(ye) 帶加速崛起，大瀝所在的佛山市裝備製造業(ye) 規模以上工業(ye) 年總產(chan) 值已直逼6000億(yi) 元。在此背景下，南海區大瀝鎮正積極推動3D打印產(chan) 業(ye) 集聚，就在過去一年，該鎮選址中峪智能打造了總投資達5000萬(wan) 元的南海增材製造加速器，推動成立了廣東(dong) 省3D打印（佛山）產(chan) 業(ye) 技術創新聯盟，成功舉(ju) 辦了第五屆3D打印產(chan) 業(ye) 技術大會(hui) 。

搭上“巨輪”，中峪智能所背靠的中南機械正進軍(jun) 金屬3D打印市場。這家企業(ye) 正與(yu) 中國船舶重工集團有限公司開展合作，共同完成《船用柴油機關(guan) 重件綠色研發平台建設及示範項目》課題。作為(wei) 設備的唯一提供方，中南機械提供了自主研發的金屬3D打印機，並與(yu) 之共同開展3D打印機製造船用關(guan) 重件的材料及控製係統研究。

高端科研成果的產(chan) 業(ye) 化需要有足夠大的平台來支撐，或許這正是王穎一而再、再而三地拜訪南海的原因。

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高端人才眼中的“務實南商”

“你拿不出產(chan) 品就沒人請你吃粵菜了。”站在南海大瀝鎮的分享會(hui) 舞台上，博士劉昶朗聲說道。在剛剛過去的7月13—15日，一場高端人才項目對接會(hui) 在大瀝舉(ju) 行，以南海本地優(you) 秀企業(ye) 家的身份，劉昶以《說給千人創業(ye) 者的幾句大白話》為(wei) 題，分享了自身對高科技科研的產(chan) 業(ye) 化落地的心得體(ti) 會(hui) 。

科創者說▶▷“科研成果落地轉化沒有捷徑”

南海正大力推動高端科技人才對接當地產(chan) 業(ye) ，為(wei) 製造“賦能”。此次為(wei) 期三天的項目對接會(hui) 中，知名的激光器專(zhuan) 家王穎、清華大學計算機工學博士金虎林等高端科技人才與(yu) 劉昶一道，走進了中峪智能機械智能裝備孵化中心（以下簡稱“中峪智能”）、新怡內(nei) 衣等大瀝創新平台、企業(ye) ，積極尋找雙方需求的契合點，探討科研成果的落地轉化合作可能。

劉昶是中國科學院電子學研究所研究員、傳(chuan) 感器國家重點實驗室主任，2016年在南海創立了佛山融芯智感科技有限公司，專(zhuan) 注於(yu) 集成傳(chuan) 感器芯片的項目研發。

“我一直在研究怎麽(me) 把科研成果產(chan) 業(ye) 化，讓實驗室裏的東(dong) 西落地。但直到最近這兩(liang) 年，我才把事情想明白了。”劉昶說。他將此歸功於(yu) 在南海的實踐。在他看來，南海是一個(ge) 務實的地方，在這裏，科技創業(ye) 者們(men) 會(hui) 反反複複聽到“落地”這個(ge) 詞。“在這裏，企業(ye) 家們(men) 用實打實的行動，告訴你什麽(me) 是創業(ye) 中不需要的東(dong) 西。而對於(yu) 高端人才來說，這意味著你要忘掉光環和過往榮譽。技術創新是硬碰硬的，科研成果落地轉化沒有捷徑。”

在點讚南海之餘(yu) ，從(cong) 創業(ye) 的角度出發，劉昶為(wei) 與(yu) 會(hui) 的科技創業(ye) 者提出了多個(ge) 創業(ye) 建議。如他們(men) 提出，科技創業(ye) 者需重視銷售渠道的鋪設。“這是最多人忽略也是最難的一點，對銷售渠道的思考實質，就是要想清楚我所研發的東(dong) 西要有用，你的市場在哪？這也是我為(wei) 什麽(me) 要來南海的原因，我研發的任何產(chan) 品在這裏都會(hui) 找到用戶。”劉昶說。

南商期待▶▷智能製造類項目最受青睞

劉昶的說法得到了與(yu) 會(hui) 者的認同與(yu) 回應。

“我從(cong) 事的是人工智能與(yu) 芯片設計領域研究。”金虎林說，此次走入南海大瀝，主要是希望考察這裏的營商環境和產(chan) 業(ye) 環境，看看孵化器，為(wei) 下一步公司落地做準備。

他點讚中峪智能，認為(wei) 其不是隻有辦公樓，還配備有製備車間，對於(yu) 有試製需求的科研團隊而言是相當理想的一個(ge) 孵化器。他說，一連串的走訪讓他感受到了當地企業(ye) 的務實。“佛山產(chan) 業(ye) 實力很雄厚，大家比較務實，大環境比想象的好很多”。

受訪企業(ye) 的表態進一步佐證了這一點。

“我們(men) 希望這些專(zhuan) 家能夠落戶到大瀝來。”中裕智能行政助理吳俊賢說，此次對接會(hui) 上，該孵化中心最希望對接的是智能裝備類的項目。身處傳(chuan) 統製造行業(ye) 的新怡內(nei) 衣的對接目標與(yu) 中裕智能相似，其總裁辦副主任張革說，新怡內(nei) 衣希望能獲得智能製造方麵的助力，推動企業(ye) 實現技術升級、工藝提升。

創業(ye) 者劉昶：

“你拿不出產(chan) 品就沒人請你吃粵菜了”

劉昶是中國科學院電子學研究所研究員、傳(chuan) 感器國家重點實驗室主任。2016年，他在南海創立了佛山融芯智感科技有限公司，專(zhuan) 注於(yu) 集成傳(chuan) 感器芯片的項目研發。以南海本地優(you) 秀企業(ye) 家的身份，他分享了自身的創業(ye) 體(ti) 會(hui) 。

談創業(ye) 建議▶▷成功秘訣藏在產(chan) 品工藝中

劉昶說，他到南海來創業(ye) 的目標從(cong) 一開始便非常明確：推動科研成果產(chan) 業(ye) 化，讓實驗室裏的東(dong) 西落地。在他看來，創新和創業(ye) 是有區別的，如果非要排序，那必須是先創業(ye) ，再而有創新，因為(wei) 創新需要體(ti) 製、團隊，以及一套自身能控製的流程。

“所以我想，創業(ye) 者永遠在做兩(liang) 件事，一是創立公司，二是做產(chan) 品，它們(men) 是相互獨立的兩(liang) 件事，非常難的兩(liang) 件事。”劉昶說，按照上述邏輯，他把團隊落戶到南海來。

在他眼中，南海是一個(ge) 務實的地方。在這裏，科技工作者會(hui) 不斷聽到“落地”這個(ge) 詞。“這是對的。不談‘落地’所有事情都隻能是猜想。猜是沒用的，不管你學曆多高。對於(yu) 這一點，我在南海深有體(ti) 會(hui) 。”劉昶說。

在他看來，創新創業(ye) 需重視的領域不少，如科學發現、技術開發、產(chan) 品開發、銷售渠道等。“銷售渠道是最多人忽略也是最難的一點，不管你做的是什麽(me) 東(dong) 西，都要有人去用，沒人去用那這樣的創新就是無意義(yi) 的。

引用FABE銷售法則，他說任何一個(ge) 產(chan) 品都應與(yu) “屬性、優(you) 勢、好處、證據”這4個(ge) 關(guan) 鍵詞聯係在一起。從(cong) 自身的經驗發出，他認為(wei) 對於(yu) 科技工作者而言，自身的產(chan) 品首先需要有自製核心，也就是核心技術，但同時它需要兼備工藝水平。“這裏的工藝指的不是工匠精神，是服務質量，服務質量好才是你的成功秘密。想要防止被山寨，要做別人無法‘山寨’的東(dong) 西，你的秘訣最終藏在你工藝裏”。

談自身經驗▶▷“南海給我提供了最好的幫助”

兩(liang) 年的南海創業(ye) 過程，劉昶一再談到形成產(chan) 品的重要性。“我在南海學到的最大的一點是：產(chan) 品的銷售是融資的開始。”

圍繞產(chan) 品的問題，他提醒與(yu) 會(hui) 的科技創業(ye) 者，從(cong) 企業(ye) 運營角度來看，不管自身做哪個(ge) 領域，一定要想好企業(ye) 是往哪個(ge) 方向，也就是說，一開始就必須想好“出口”是什麽(me) 。

“對於(yu) ‘出口’，我們(men) 行內(nei) 有個(ge) 比喻：‘養(yang) 兒(er) 子、賣兒(er) 子、娶媳婦’。”劉昶說，“養(yang) 兒(er) 子”指的是企業(ye) 經營，目的是賺現金流；“賣兒(er) 子”指的是賣掉，是把企業(ye) 做大後跟大企業(ye) 合並，轉讓控製權；“娶媳婦”指的是上市。

“三種‘出口’的目的是不一樣的。在創業(ye) 過程中，你會(hui) 遇到很多想給你投資的人，有的人想讓你上市；有的人讓你‘擊鼓傳(chuan) 花’；有的人想讓你當‘角鬥士’，把產(chan) 品搞出來，幫他養(yang) ‘兒(er) 子’；有的人是想當‘天使’，他們(men) 一般是看到產(chan) 品後才會(hui) 給你錢。你拿不出產(chan) 品就沒人請你吃粵菜了。”劉昶說。

劉昶說，自己在南海學到的最大的一點是：產(chan) 品的銷售是融資的開始。“在形成產(chan) 品這一點上，南海給我提供了最好的幫助”。