今天的內(nei) 容分為(wei) 三部分：一是新業(ye) 態的誕生，二是新業(ye) 態的特征和表現，三是目前新業(ye) 態下的機會(hui) 。

【新業(ye) 態的誕生】

從(cong) 目前來看，2018年對我們(men) 激光行業(ye) 來說是很有曆史意義(yi) 的一年，因為(wei) 激光行業(ye) 在2018年之前屬於(yu) 野蠻生長的時期，我覺得現在經過了這些年的發展，到了很重要的轉折期，也就是現在所說的新常態。

2008年發生了什麽(me) ？從(cong) 產(chan) 業(ye) 鏈來說，離不開服務業(ye) 到製造業(ye) 轉變的覺悟，奧巴馬覺得美國過度依賴服務業(ye) ，2008年出現經濟危機後，奧巴馬政府上台後強行吸引國外的美國企業(ye) 回美國發展。2010年，美國提出“製造業(ye) 回歸計劃”。德國一直在推工業(ye) 4.0，風格是隻說不做，最典型的是奔馳和寶馬兩(liang) 條高端生產(chan) 線早就用上了激光器。我國在2008年之前缺少相應的技術和應用，經過這些年我們(men) 有了資本的積累、技術的積累，但我們(men) 的人口紅利沒了。我們(men) 這個(ge) 行業(ye) 屬於(yu) 工業(ye) 製造行業(ye) ，人口紅利的消失意味著我們(men) 的機會(hui) 來了。

2018年之前，激光行業(ye) 十多年來解決(jue) 了從(cong) 無到有的問題，也解決(jue) 了由外而內(nei) 的問題。

• 一是二氧化碳激光器解決(jue) 了啟蒙的問題。20世紀四大發明其中有一個(ge) 是死光，激光器並不神秘，很多人認為(wei) 它是死光，因為(wei) 這個(ge) 光肉眼看不見，可以無形中致人於(yu) 死地。二氧化碳激光器的誕生應用於(yu) 工業(ye) ，隻告訴大家什麽(me) 是激光。2005年隨著光纖快速發展，當時光纖通信的光源很好的提供了半導體(ti) 激光器的機會(hui) ，半導體(ti) 激光器在光通信市場上得到大範圍的應用，解決(jue) 的是光纖通信問題，沒有解決(jue) 工業(ye) 加工的問題。工業(ye) 加工的問題最終落到光纖激光器的肩膀上，也是光纖激光器最終解決(jue) 工業(ye) 應用的問題。

• 二是由外而內(nei) ，光纖激光器實際上是由世界上最強的三個(ge) 國家，俄羅斯出人，美國出技術，中國出市場，共同產(chan) 生的技術結晶。

• 三是國內(nei) 龍頭企業(ye) 解決(jue) 了國產(chan) 化的問題，做中國人自己的激光器。

• 這是2018年之前發生的激光器行業(ye) 大背景。我們(men) 如何定位2018年在我們(men) 行業(ye) 的曆史意義(yi) ，我把它定位為(wei) 激光元年，我們(men) 知道元年的意思是事件的開始。事件的開始為(wei) 什麽(me) 要定義(yi) 到這個(ge) 高度？我從(cong) 事這個(ge) 行業(ye) ，我認為(wei) 有必要提煉其曆史意義(yi) 。

第一，激光器國內(nei) 龍頭上市。

第二，由於(yu) 產(chan) 業(ye) 的壯大而在國際引起關(guan) 注，所以行業(ye) 正式進入商業(ye) 發展的階段。

第三，標誌著新遊戲規則的誕生。

【新業(ye) 態的特征和表現】

國內(nei) 激光器龍頭上市後，我們(men) 把它定義(yi) 為(wei) 新業(ye) 態，大家的思考或者大家的關(guan) 注點有什麽(me) 不一樣，可以體(ti) 現在幾個(ge) 主要方麵：

• 拉開梯隊，原來屬於(yu) 大家自由發展、自由占領市場，隨著格局的確定，遊戲規則基本出來了。遊戲規則具體(ti) 體(ti) 現在哪些方麵？最典型的是取決(jue) 於(yu) 定價(jia) 機製以及你在產(chan) 業(ye) 鏈所占的地位。中遊企業(ye) ，毛利率是我們(men) 行業(ye) 統計的基本數據，達到20-30%。對於(yu) 國內(nei) 龍頭企業(ye) 來說，基本擁有自我垂直整合能力，意味著我的產(chan) 業(ye) 鏈具有技術方案的設定權，也有價(jia) 格製定權。這是目前表現的第一個(ge) 特點。

• 內(nei) 外部競爭(zheng) 格局更加平衡，表現在國內(nei) 品牌和國外品牌在中國市場占有率基本持平，從(cong) 原來海外占主導走向半壁江山的局麵。

• 在目前新業(ye) 態情況下，國產(chan) 產(chan) 業(ye) 鏈逐漸趨於(yu) 完善，很多專(zhuan) 家提到芯片問題、光纖問題等。每個(ge) 行業(ye) 都有瓶頸，我們(men) 也有瓶頸，我們(men) 的瓶頸是缺兩(liang) 個(ge) 核心技術：一是激光合成技術，目前我國有些單位在做，突破不明顯。二是高功率切割頭技術，這是整機集成商要用的技術。一是激光器核心技術，二是集成商的技術。這兩(liang) 個(ge) 技術沒解決(jue) ，即使解決(jue) 6000瓦激光器也沒法用。整體(ti) 來說，目前國內(nei) 產(chan) 業(ye) 鏈的配套相比2018年之前有了比較大的改觀。

• 產(chan) 業(ye) 和資本的結合更加頻繁，進入2018年，隨著光纖激光器在製造業(ye) 的應用，產(chan) 業(ye) 和資本的合作更加頻繁，體(ti) 現在股權融資和融資租賃。

【新業(ye) 態下的機會(hui) 】

分享我對新業(ye) 態下的機會(hui) 的一點看法。行業(ye) 龍頭上市後產(chan) 生的虹吸效應明顯。在品牌、市場配置和人才資源上，地方政府合作對象、國有、軍(jun) 工等合作單位優(you) 選的談判對象往往是行業(ye) 龍頭。但這個(ge) 優(you) 勢對於(yu) 行業(ye) 其他從(cong) 業(ye) 企業(ye) 來說，往往是環境的惡化，顯然這會(hui) 麵臨(lin) 行業(ye) 的重新洗牌。第一個(ge) 洗牌的肯定是海外龍頭品牌產(chan) 品的中國市場，後麵國產(chan) 品牌也會(hui) 麵臨(lin) 同樣的問題，很多人說國內(nei) 龍頭不可能全做，的確如此。這個(ge) 圈子裏的企業(ye) 沒有人敢說一點壓力都沒有，你要實現彎道超車，挑戰行業(ye) 龍頭企業(ye) 的難度很大，除非你有訣竅。我沒有感覺到我們(men) 行業(ye) 企業(ye) 目前有實力可以換道超車或者彎道超車。

有沒有機會(hui) ？我認為(wei) 有。

首先是產(chan) 品和技術，你有一個(ge) 新的東(dong) 西出來。我列出了幾個(ge) ，假如你有一個(ge) 更高效率、更穩定的產(chan) 品，賣得比國內(nei) 龍頭更便宜，加上適當的營銷機製，不排除彎道超車，但目前尚未看到。

其次是現在還沒看到大需求，但可能會(hui) 爆發的產(chan) 品和應用，如皮秒、飛秒、準連續等。現在很多專(zhuan) 家研究5G、皮秒、飛秒，將來手機加工會(hui) 用到皮秒飛秒的加工技術。半導體(ti) 芯片導入性能可能無法扛住脈衝(chong) 加工，需要皮秒或飛秒激光器。3C行業(ye) 能給皮秒飛秒帶來多大的市場，取決(jue) 於(yu) 皮秒飛秒自身的成熟度。從(cong) 目前來看，很多企業(ye) 嚐試應用。我在深圳了解到，很多企業(ye) 在嚐試皮秒飛秒生產(chan) 線、流水線的工藝。我自己也做了工藝驗證，效果還不錯。除去價(jia) 格來說，加工效果確實非常好。如果可以在行業(ye) 起來，一定是商業(ye) 模式的創新。

光纖激光器的產(chan) 業(ye) 規模：中功率光纖激光器目前是用量最大的，國產(chan) 品牌主要集中在這一塊。這個(ge) 數據是每個(ge) 功率產(chan) 品市場的分布情況。按照應用區分，這是切割市場，這是焊接市場，目前焊接市場屬於(yu) 機會(hui) 比較大的行業(ye) ，主要是兩(liang) 大應有：汽車和新能源，焊接的市場後麵會(hui) 越來越大。

我今天分享報告傳(chuan) 達兩(liang) 點意思：

第一，激光行業(ye) 並不神秘，從(cong) 原來的實驗室真正進入工業(ye) 應用的階段。我在零幾年研究生時在實驗室做這個(ge) 研究，沒想到它的應用如此廣泛。

第二，2018年，激光器在100多個(ge) 億(yi) 市場的情況下，真正的爆發尚未來到。我覺得有很多機會(hui) 。

這個(ge) 行業(ye) 的市場非常大，我問過很多人“這有天花板嗎”，很多人都不知道，沒準哪天跑出一個(ge) 新應用，比如皮秒飛秒在5G上的應用，比如激光清洗（激光清洗在多年前是除鏽、除油等）。我認為(wei) 機會(hui) 層出不窮，我們(men) 要做得更細一點，我覺得一級市場、二級市場可以做得很好，未來10年我認為(wei) 行業(ye) 地位難以改變。今天的報告到此結束，謝謝大家！