陳曉華，1974年出生，中國國籍，無境外永久居留權，北京凱普林光電科技股份有限公司董事長兼總經理，中科創達軟件股份有限公司董事。工學學士，清華大學經濟管理學院工商管理碩士。

陳曉華於(yu) 1995年加入北京住力電通光電技術有限公司（母公司為(wei) 日本住友電氣工業(ye) 株式會(hui) 社），先後任技術服務部工程師、部門經理；2000年1月至2003年3月擔任北京巨創光電科技有限公司（母公司為(wei) 美國矽穀技術領先的光通訊公司GTRAN）副總經理；2003年3月至今擔任北京凱普林光電科技有限公司董事長兼總經理。陳曉華擅長光電子相關(guan) 技術，企業(ye) 管理，市場拓展，熟悉光電行業(ye) 動態。經過15年的發展，在陳曉華的領導下，北京凱普林在半導體(ti) 激光行業(ye) 取得了驕人的成績。成功開發808nm/9**nm係列醫療用半導體(ti) 激光器、830nm/405nm計算機直接製版（CTP）用半導體(ti) 激光器。2018年推出的NX高亮度泵浦源，實現了200um光纖輸出1200W，並擁有自主產(chan) 權的1000W級穩波長泵源核心技術，達到了國際先進水平，填補了國內(nei) 市場的空白。

初創心路

每一個(ge) 創業(ye) 者都是一個(ge) 有故事的人！

作為(wei) 一個(ge) 成功的創業(ye) 者，當陳曉華被問起自己當初為(wei) 何會(hui) 選擇創業(ye) 時，他給出的答案是除了自己有一顆不甘於(yu) 平庸和安逸的“不安分”的心之外，更重要的是此前在行業(ye) 內(nei) 積累相當豐(feng) 富的技術、經驗和人脈，創業(ye) 是水到渠成必然之事。

當今的創業(ye) 者們(men) ，受益於(yu) 李克強總理提出“大眾(zhong) 創業(ye) ，萬(wan) 眾(zhong) 創新”的理念，可以享受到良好的創業(ye) 環境，但在陳曉華創立凱普林的時候，顯然沒有那麽(me) 幸運。在2003的GEM全球創業(ye) 觀察中國報告中，中國的創業(ye) 環境在37個(ge) GEM參與(yu) 國中僅(jin) 排名23，在創業(ye) 資本的GDP占比、政府扶持政策、政府對企業(ye) 支持的效率、創業(ye) 教育及商業(ye) 管理教育與(yu) 培訓、創業(ye) 商務環境、科研成果的商業(ye) 轉化條件、知識產(chan) 權保護等方麵均落後於(yu) 平均水平。陳曉華就是在這樣的背景下開始了自己的創業(ye) 曆程。

陳曉華以優(you) 異的成績從(cong) 大學畢業(ye) 後，進入了北京住力電通光電技術有限公司，負責光纖參數測試儀(yi) 、光纖熔接機、光纖光纜等產(chan) 品的售後服務和技術支持工作。在那個(ge) 時候，公司的工程師們(men) 一周通常安排2次出差，每次出差去一個(ge) 城市為(wei) 客戶提供技術服務。陳曉華則在跟自己較勁：“雖然來得晚，但一定要比老師傅做的更好。”為(wei) 了更快提高技術水平，陳曉華主動增加了自己的工作量，在每周的工作安排裏他硬是給自己安排了6次出差，基本上放棄了休息時間。那時的陳曉華在同事們(men) 眼裏就像一個(ge) 上滿勁的發條，不知疲倦地運轉。在3倍於(yu) 他人的工作強度下，陳曉華的技術進步飛快，並且積累了非常豐(feng) 富的經驗。而他的努力也獲得了應有的回報，短短2年時間就升為(wei) 技術服務部經理，成為(wei) 公司裏最年輕的部門經理。

盡管進步飛快，但日企能提供給陳曉華的上升空間有限，於(yu) 是他開始思考自己未來的出路。2000年，美國光通訊領域技術領先的GTRAN 公司在中國成立分公司，生產(chan) 40G光收發模塊，矽穀企業(ye) 全球領先的技術，創新思維，快速迭代能力吸引了他，加入了這家新成立的公司擔任副總經理。3年後，不甘心把自己的未來定格於(yu) 外企職業(ye) 經理人，在權衡了眼下的安穩和未來的風險後，他決(jue) 定辭職開始自己的事業(ye) 。而在提出離職的時候，他還是犯了難。讓他感到困惑的不是自己未來的方向，而是周圍親(qin) 人、朋友勸阻，在大家看來，公司一直都很器重陳曉華，不論是他出色的才能，還是勤奮的品質都得到了公司上下的認可。辭職創業(ye) ，將麵對很大的風險和不確定。經過多次推心置腹的談話後，陳曉華終於(yu) 得到了大家的理解、勉勵和支持：“你還年輕，應該去追求自己人生的理想，不管成功與(yu) 否，都是值得的。” 

在辭去了別人眼裏穩定、收入不錯的工作後，陳曉華沒有給自己絲(si) 毫懈怠和休息的機會(hui) ，立馬投入到新的事業(ye) 上。

航向選擇

外企的經曆讓陳曉華看見了通訊行業(ye) 的龐大市場，於(yu) 是他借著自己的技術和經驗，於(yu) 2003年3月成立了北京凱普林光電科技有限公司。陳曉華靠著自己的積蓄和朋友的支持，半年之內(nei) 籌集了一百萬(wan) 的注冊(ce) 資金。在摸索成長的過程中，陳曉華發現，雖然國內(nei) 通訊市場活躍，但通訊行業(ye) 所用的激光器都由國外企業(ye) 提供，國內(nei) 沒有替代品，因此價(jia) 格非常昂貴。這讓陳曉華眼前一亮，萌生了打破國外壟斷、自己來做通訊激光器的想法。

那時國內(nei) 通訊用半導體(ti) 激光器市場龐大，華為(wei) 、中興(xing) 等通訊企業(ye) 的發展給小功率半導體(ti) 激光器帶來了巨大空間。但經過幾個(ge) 月的嚐試，陳曉華發現在這一市場遇到的困難遠遠超過想象。當時通訊激光器發展較為(wei) 成熟，行業(ye) 準入門檻高，國外企業(ye) 牢牢控製上遊產(chan) 業(ye) 和核心技術，行業(ye) 新生兒(er) 凱普林遲遲未能打開市場。麵對日漸萎縮的現金流，陳曉華心急如焚，他一麵想著資金開源，一麵想著公司的出路，寢不安席,食不甘味。經過數月奔波之後，幸運的是，他發現了另一個(ge) 機會(hui) 。

當時，大功率半導體(ti) 激光器的工業(ye) 應用已呈現良好的發展勢頭，但耦合封裝市場卻被少數幾家美國公司壟斷，國內(nei) 企業(ye) 在市場上還是空白。陳曉華認為(wei) ，這是一個(ge) 最適合公司突圍的戰場。經過幾輪會(hui) 議之後，幾位合夥(huo) 人達成一致意見，帶領凱普林進行轉型，轉向了半導體(ti) 激光器的光纖封裝市場，致力於(yu) 實現光纖耦合的半導體(ti) 激光器的量產(chan) 。

生存，生存，生存

企業(ye) 成立之初，如何生存下去是最大的問題，那時候陳曉華最關(guan) 心的，就是如何獲取訂單維持公司運轉。二十一世紀初，國內(nei) 激光器的應用較少，大多數客戶都在海外，陳曉華也更多在海外市場上發力，時刻盯著在華外企的動向。

凱普林成立之初，經曆了一年多的“入不敷出”時期。有一天，陳曉華偶然得到了一個(ge) 消息，一家美國的激光醫療設備商從(cong) 國內(nei) 采購大量激光器，而凱普林的激光器雖具有一定的競爭(zheng) 力，但並不是該客戶的備選，因此他一直在試圖聯係上這個(ge) 客戶，向其推薦自己的激光器。

一開始，考慮到中美存在時差不便通話，陳曉華堅持每天給客戶發郵件、傳(chuan) 真，但所有的郵件與(yu) 傳(chuan) 真都如泥牛入海，杳無音信。陳曉華也意識這個(ge) 方式行不通，還是得打電話。於(yu) 是為(wei) 了解決(jue) 時差的衝(chong) 突，陳曉華每天早上起床後的第一件事就是打電話，晚上睡覺前又打一次，雖然每次電話那頭響起的都是“嘟嘟”聲，但他還是執著的堅持著。如此反複一個(ge) 多月，大洋彼岸的電話終於(yu) 接通了！陳曉華按捺住內(nei) 心萬(wan) 分的激動，抓住機會(hui) ，準確無誤的向對方介紹了自己的公司和產(chan) 品。在和客戶取得聯係後不久，客戶就來到凱普林進行考察。考察過程中，陳曉華執著的精神、專(zhuan) 業(ye) 的技術水平和凱普林優(you) 質的產(chan) 品和服務打動了客戶，終於(yu) 為(wei) 凱普林爭(zheng) 得了第一個(ge) 1000萬(wan) 的訂單。

拿下大單的陳曉華很高興(xing) ，決(jue) 定組織公司20餘(yu) 名員工進行一次春遊。但那時創業(ye) 早期的100萬(wan) 早已所剩無幾，為(wei) 了維持公司運轉，哪有更多的錢花在“玩”上呢？就這樣春遊計劃隻好一而再的往後延。一直等到秋天客戶賬款到賬，說好的“春遊”終於(yu) 成行，但實際已成了秋遊。

實際上，在大訂單的春天到來之前，凱普林早期的一些核心成員也有人感覺到未來渺茫，心生退意。麵對人心的波動，陳曉華一直堅持著“打造中國領先、國際一流的激光產(chan) 品製造商”的目標，身先士卒，奮鬥在第一線，最終穩定了軍(jun) 心。

對於(yu) 企業(ye) 早期的生存策略，陳曉華認為(wei) ，雖然那時的凱普林沒有名氣，沒有口碑積累，但得益於(yu) 公司最初立足於(yu) 通信行業(ye) ，轉型後也一直以通信行業(ye) 的質量標準進行生產(chan) 。通訊行業(ye) 對產(chan) 品壽命的要求是20年的可靠性，工業(ye) 領域要求是3年。凱普林以通訊行業(ye) 的標準做工業(ye) 產(chan) 品，使其產(chan) 品在質量上基本達到國外水準，但其價(jia) 格卻是國產(chan) 產(chan) 品的價(jia) 格。巨大的性價(jia) 比優(you) 勢加之貼心的服務和產(chan) 品的高度定製化，給客戶帶來非常好的體(ti) 驗，最終獲得歐美客戶的認可。

北京凱普林公司外景

越戰越勇，逐漸成長

獲得客戶的認可後，凱普林發展越來越順利。但在2008年，突如其來的金融危機給凱普林帶來巨大衝(chong) 擊，出口訂單大幅度減少。當時的國內(nei) 市場對激光器整體(ti) 需求不大，也更青睞國外產(chan) 品。陳曉華在這個(ge) 時候又做出了一個(ge) 重大的決(jue) 定，他要逆流而上，借著金融危機打開國內(nei) 市場。

凱普林的第一個(ge) 國內(nei) 合作夥(huo) 伴是杭州的一家印刷設備廠。當時國內(nei) 印刷企業(ye) 剛開始投入CTP（脫機直接製版）技術的研發，凱普林決(jue) 定采取“先服務，後銷售” 的策略，利用自身在激光技術上的優(you) 勢，從(cong) 選型到樣機製作，一直陪著客戶做研發。當時JDSU等國外企業(ye) 也對這個(ge) 客戶誌在必得，但凱普林團隊精湛的技術和細致的服務打動了客戶，最終從(cong) 眾(zhong) 多競爭(zheng) 對手手裏搶到了訂單。而隨著客戶產(chan) 品受到市場認可，凱普林的名聲也在國內(nei) 響了起來。此後，創鑫激光、銳科激光等致力於(yu) 激光器國產(chan) 化的企業(ye) 也開始和凱普林合作，凱普林的國內(nei) 市場就此打開，完成了從(cong) 出口向內(nei) 銷的轉變。

隨著公司不斷壯大，早期“提供貼心貼肺的服務、全麵定製化的產(chan) 品”的經營理念已不足以適應公司發展的速度。陳曉華想：“靠服務靠質量是凱普林生存和創造價(jia) 值的根本，永遠不能丟(diu) 棄。但企業(ye) 要走的更遠，需要有企業(ye) 文化和健康的價(jia) 值觀。”早在凱普林成立之初，陳曉華就定下了“成為(wei) 中國領先、國際一流的激光產(chan) 品製造商”的願景，此刻又提出了“以奮鬥者為(wei) 本”的企業(ye) 核心價(jia) 值觀。

企業(ye) 文化的形成，增強了凱普林內(nei) 部的凝聚力，也提高了凱普林團隊的攻堅意識。陳曉華表示，中國的中小企業(ye) 平均壽命是2.7年，凱普林現在已經走了15年，並有信心再走幾個(ge) 15年。要想實現這一目標，除了自身產(chan) 品、技術的基本功紮實外，還需要有堅定的信念。他說：“在企業(ye) 持續發展過程中，產(chan) 品會(hui) 變，市場環境會(hui) 變，客戶也會(hui) 變，但隻有企業(ye) 始終堅持踐行正確的價(jia) 值觀和信念，才有可能走的長久。”

陳曉華對人才的引進和培養(yang) 也極為(wei) 重視。在人才戰略上，陳曉華認為(wei) 首要考慮的是對凱普林企業(ye) 願景的認同，即“成為(wei) 中國領先、國際一流的激光器製造商”。在此基礎上，他提出了人才的行為(wei) 準則：“實事求是講真話、勇於(yu) 擔當負責任、全力以赴拿結果”。隻有誌同道合的人，隻有從(cong) 內(nei) 心深處認同公司的目標和行為(wei) 準則的人，才能真正理解公司戰略，真正落實公司的每項計劃。

而在人才的戰術層麵，凱普林組建了本科——碩士——博士的人才梯隊，讓每個(ge) 人的能力得到充分發揮。目前，凱普林已從(cong) 海外引進了2名國家“千人計劃”專(zhuan) 家，4名“海聚工程”專(zhuan) 家，本土也吸納了十多個(ge) 博士，形成了一個(ge) 高技術水準的研發團隊。此外，每年還會(hui) 從(cong) 應屆生中招收數十名應屆生，來完善研發、應用的人才梯隊。目前凱普林已擁有一百餘(yu) 人的研發團隊，超過員工數量的20％，而每年在研發方麵的投入超過銷售收入的10％。

憧憬未來，前瞻布局

天津凱普林新建廠區效果圖

近年來，國內(nei) 激光器市場迎來大發展，激光設備廠商、激光器製造商千帆競發，市場規模迅速增長。而隨著企業(ye) 實力增加，部分企業(ye) 已開始想上下遊擴展，走上了產(chan) 業(ye) 鏈整合的道路。陳曉華也看到了機會(hui) ，帶領凱普林開始第三次轉型：從(cong) 激光器封裝轉向生產(chan) 激光器。

談及第三次轉型，陳曉華總結了3點原因：“一是因為(wei) 以前的大客戶自己開始往上遊發展，公司業(ye) 務量減少；二是因為(wei) 激光器市場巨大，凱普林要壯大也需向下發展；三是激光行業(ye) 整體(ti) 發展較為(wei) 樂(le) 觀，具備轉型的外部條件。”而在內(nei) 部條件方麵，凱普林通過做半導體(ti) 激光器封裝的十年，積累了相當的製造經驗和上下遊資源，已具備激光器的研發、生產(chan) 和質量管理平台。此外，凱普林為(wei) 這次轉型進行了外部融資，做足了資金儲(chu) 備，並從(cong) 海外引進兩(liang) 名“千人計劃”專(zhuan) 家，從(cong) 高校、研究所引進大量科研人才，在人才儲(chu) 備上也做足了準備。

除了產(chan) 品轉型之外，陳曉華也對半導體(ti) 激光器進行了一些前瞻性布局。陳曉華認為(wei) ，未來三到五年內(nei) ，半導體(ti) 激光器不會(hui) 出現革命性的技術變革，未來幾年半導體(ti) 激光器的發展方向在於(yu) 提高產(chan) 品穩定性和性價(jia) 比。而半導體(ti) 激光器的應用領域，則很可能在特殊材料加工上有所突破。與(yu) 光纖激光器相比，半導體(ti) 激光器的光電轉換效率更高，使用成本更低，特殊材料的吸收效果更好，但其光束質量不適用於(yu) 切割應用，因此應在焊接、熔覆等應用上發力，爭(zheng) 取大的發展空間。

基於(yu) 這樣的預判，凱普林布局了標準化生產(chan) 平台，致力於(yu) 實現低成本、高質量、高可靠性的激光器產(chan) 品的量產(chan) 。陳曉華認為(wei) ，凱普林公司要做成一個(ge) 好的技術轉換器平台，當半導體(ti) 技術有所突破時，凱普林將把技術成果轉換成高質量的產(chan) 品，標準化生產(chan) 平台的意義(yi) 也就在於(yu) 實現高效率、高品質、高穩定性的轉換。為(wei) 了實現這一轉換職能，凱普林改善了生產(chan) 工藝流程，提高了加工工藝技術，對生產(chan) 線進行了擴產(chan) ，對各種原材料的可靠性進行認證等等。

此外，校企合作也是凱普林前瞻性布局的重要一步。凱普林和清華大學、北京工業(ye) 大學、天津大學等高校就激光器的研發和應用方麵也在積極的進行合作，例如針對某些項目與(yu) 高校共同申請課題並參與(yu) 課題的研究、共同開發新產(chan) 品、共同解決(jue) 一些基礎技術問題等。更為(wei) 重要的在於(yu) 將高校的一些科研成果在凱普林的平台進行轉換，一方麵能使理論研究成果具有實用性，一方麵也能為(wei) 企業(ye) 帶來更前沿的技術。企業(ye) 聯合其他科研院所，積極承擔國家863計劃，科技部重大專(zhuan) 項研發計劃等。

談到如何保持在業(ye) 內(nei) 的領先優(you) 勢，陳曉華認為(wei) 戰略上的關(guan) 鍵在於(yu) 好的企業(ye) 文化和目標，戰術上的關(guan) 鍵是標準化生產(chan) 平台的搭建。這一平台的關(guan) 鍵在於(yu) 實現“成本控製”和“質量控製”兩(liang) 個(ge) 要素，這是未來凱普林產(chan) 品性價(jia) 比的保證。此外，保持領先的另一關(guan) 鍵在於(yu) 對新技術的不斷投入，緊跟激光器的發展趨勢，吸引更多人才保證研發隊伍競爭(zheng) 力。

凱普林豐(feng) 富的團建活動

人物故事點評

回顧陳曉華董事長的創業(ye) 之路，令人印象最深刻的就是勤奮。不論是早期在日企積蓄能量時主動給自己“加負”，把時間都花在服務客戶和提高技術上，還是凱普林入不敷出時鍥而不舍的聯係客戶，拿下救命的大訂單，陳總能在創業(ye) 環境不佳、國外企業(ye) 壟斷的情況下率領凱普林成功突圍，並逐步壯大成為(wei) 今天在業(ye) 內(nei) 領先的公司，與(yu) 陳曉華個(ge) 人的勤奮和堅持密不可分。凱普林承載著“用光創造美好未來”的企業(ye) 使命，堅持著“打造中國領先、國際一流的激光產(chan) 品製造商”的戰略目標。這是陳曉華堅持的夢想，也是凱普林堅持的夢想。