春天不遠，但很多企業沒有熬過冬天！

盡管官方公布數據顯示2018年中國經濟穩中向好，各地政策對民營經濟都給予了不同力度、不同層次的傾斜與支持，但從年頭到年尾，還有是很多企業的經營狀況不容樂觀。

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1月，從年入 3.5 億到負債 6 億的知名運動品牌德爾惠宣布停業，多處資產被掛牌抵押拍賣
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1月30日，金盾控股董事長周建燦墜樓身亡，留下了一家瀕臨破產的上市公司，以及 98.99 億元的債務
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5月，浙江紹興的中國 500 強企業盾安集團爆發出 450 億元的債務危機瀕臨破產
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7月，深圳坪山 100 億級企業沃特瑪電池公司被爆整體債務 221.4 億元，逾期債務 19.98 億元，公司瀕臨破產
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7月20日, "大豆之王”、“中國民營企業 500 強”的山東晨曦被裁定破產
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7月31日這一天，北京鄰家便利店 168 家門店全部關停；極路由創始人王楚雲發表公開信，宣布公司麵臨危機，隨時可能倒閉；北京尚品國際旅行社宣布倒閉，拖欠員工薪水數百萬元；深圳容一電動宣布倒閉清算，總欠款 8225 萬元
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8月，苦心經營 20 年，資產曾達 30 億的中國家具行業領頭羊誠豐家具宣布破產；經營 17 年，門店 600 餘家的好來屋廚櫃被爆已進入破產清算階段，欠薪近 500 萬元；紅極一時的浙江溫州江南皮革廠破產清算再分配方案通過
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9月，曾被譽為“中國醬油第一股”的上市公司加加醬油卷入債務危機中
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10月，輝煌一時的金立手機被爆負債百億、裁員萬人、董事長失聯，一代手機巨頭消失

2018年瀕臨破產和已經破產的企業遠不止這些大型民營企業集團，還有一些國資背景的企業：

世界500強企業渤海鋼鐵正式破產，負債 1920 億元；
世界500強化肥企業子公司兗礦魯南化肥廠因為累積 37 億宣告破產；
長期因為虧損資不抵債，六國化工子公司江西六國申請破產重組；
國內最大輪胎企業山東永泰因資金鏈斷裂，正式宣告破產清算；
湖北宜化子公司內蒙古鄂爾多斯聯合化工有限公司因冬季天然氣供應受限被迫停產……

有些企業老板自我解嘲苦笑著說：“現在申請破產要比申請注冊公司要難得多”。

2018年的中國企業怎麽啦？

中國不少企業的現狀是“頭大——充滿理想，身肥——機構臃腫，腿瘦——沒有前進的動力”。

很多企業做大了，但同時也就做空了，現金流斷裂了。很多中國企業不是“餓死”的，而是“撐死”的，就像盾安集團持續性的業務擴張和上市等行為給集團帶來巨大的資金鏈壓力；就像沃特瑪在國家加大新能源汽車補貼力度的背景下，加快擴產步伐，在銅陵、十堰、荊州、唐山、渭南等地建立生產基地，大躍進式發展的背後卻是債台高築。

盾安集團和沃特瑪進軍的行業都是政策性極強的行業，坊間流傳一句話：但凡政府鼓勵的新興行業，如果存在大量補貼，那這個行業多數是笑著進去哭著出來。

近些年國內經濟一直在快速增長，很多企業的營收增長不是自身能力增強，而是市場份額增長帶來的收益。今年，市場環境稍微惡劣些，很多企業的老板便叫喊頂不住了；沒有經營與管理過經濟滑坡或經濟持續低迷企業的老板，就稱不上真正的企業家；企業要經過春夏秋冬才會成熟，不能冬天剛來臨就喊受不了。

稻盛和夫先生在他《蕭條中飛躍的大智慧》的主題演講中說：

“
蕭條才是企業成長的最佳時機，克服蕭條，就好比造出一個像竹子那樣的‘節’來。經濟繁榮時，企業隻是一味地成長，沒有‘節’，成了單調脆弱的竹子。但是由於克服了各種各樣的蕭條，就形成了許多的‘節’，這種‘節’才是使企業再次成長的支撐，並使企業的結構變得強固而堅韌。

2018年不少企業老板喊料工費太高了，稅費也太高了，我們的回答則是：“大環境好時，企業賺錢矛盾就隱藏了，利潤高的企業掩蓋了企業經營與管理的不足乃至缺陷；其實，以前稅費也高，為什麽現在呼聲就這麽高這麽響？因為大環境不好了，企業不賺錢了，不賺線時矛盾就暴露了”。

大潮退去，才能看出誰在裸泳，而現在大潮才剛剛退下一波，已經開始有裸泳的企業顯形了。

東方的企業關注市場占有率和產品銷售額，西方的企業關注現金流量和股東回報率。小企業是經營風險，看產品是否好賣；大企業是財務風險，看總資產和總負債。

在中國死掉的大企業不少都是因為財務風險導致的，當企業擴張過快資金鏈出現問題時，企業表現在現金流量上就是不斷地融資並付息、不斷地拆東牆補西牆、不斷地累積應付賬款和推遲還款；再加上國家經濟去杠杆化，銀行銀根收緊，加強收貸和清理不良資產，這些內外因素交織在一起讓企業在病榻上沉屙死亡。

從前的巨人集團由於投資做長期產業導致現金流不足，於是抽掉主營業務的錢投入到非主營業務，欠下供應商的貨款長期不支付，結果導致供應商不供貨致使企業停產而破產。從前的中國最大民營企業，號稱“股市第一強莊”的德隆集團用短期融資去做長期投資，10 個杯子 6 個蓋，怎麽也周轉不過來，龐大的商業帝國半年就轟然倒下。

企業財務管理的三大要素：利潤、現金流量（保障良性循環）、財務體係的健康。中國企業的不少老板（尤其是中小型企業）三不看：不看賬、不看報表、不看財務分析報告；他們馳騁市場開疆拓土叱吒風雲，但麵對企業外部市場的風雲突變和企業內部風險預控卻顯得力不從心甚至束手無策。

銷售部門對收入負責，財務部門對利潤負責；銷售部門是發動機，財務部門是踩刹車；可惜很多企業的財務人員僅僅是賬房先生，他們無法勝任理財幕僚和戰略夥伴的角色。

財務問題是導致不少企業破產的重要因素，另外，由於不少企業的產品缺乏核心技術，同質化的背景下就大打價格戰，而低價競爭就累死自己，餓死同行，坑死客戶。


為什麽低價競爭會坑死客戶？

品質和服務的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有品質和服務。企業倘若不能推出優質、有競爭力的產品，就如同任正非所說，將失去未來戰略競爭力。

“金品質、立天下”這句氣勢磅礴的廣告詞，曾經是金立手機輝煌時期的最好見證。有人總結出金立手機消亡的四個重要因素：1.品牌定位搖擺不定；2.過度營銷燒錢傷身；3.重資產模式拖垮現金流；4.創新乏力“爆品”難出。

這四點是壓垮中國不少企業的稻草，尤其是第 3 點和第 4 點，值得我們企業家們多自省多反思。有些企業家說：“在激烈的市場競爭中，不上規模就等死，上規模是找死；不技術升級就等死，技術升級是找死，而上規模就得大量投資機器設備，企業就由輕資產變為重資產，重資產就會影響企業資金鏈”。

企業的財務管理由現金變資產，由資產變現金，這一個循環就是企業的經營，企業財務管理就是要現實盈利和變現的匹配和平衡。正如同魯冠球所說：“經營者就是資源優化配置者，誰在這方麵做得好，誰就是贏家”。

企業生存的秘訣不但在於冒險，更在於避險。企業發展的秘訣就是要在冬天談春天的溫暖，春天談冬天的寒冷。