展覽，最初起源於(yu) 集市交易，是一種傳(chuan) 統而悠久、至今仍然十分有效的商貿方式。比較著名的有“萬(wan) 國博覽會(hui) ”之稱的世界博覽會(hui) ，2010年世博會(hui) 在我國上海舉(ju) 辦。即便在發達國家，展覽發展的時間更長，但仍然是一種重要的商貿交易、談判的平台。

過去的十幾年全球範圍內(nei) 電子商務迅速發展，很多交易在網絡上完成，帶動了物流的成倍成長，但也應該看到電子商務更多地發生在日用品和價(jia) 值不算太高、體(ti) 積不算太大的普通產(chan) 品，對於(yu) 一些價(jia) 值較高的工業(ye) 設備和儀(yi) 器產(chan) 品，目前純粹依靠網絡溝通達成交易較少，因此展覽平台仍然是有必要的。

世界工廠帶動展會(hui) 業(ye) 發展

中國作為(wei) 世界工廠，具有數百萬(wan) 以上大大小小的製造實體(ti) ，多年來能夠維持較高的經濟增長，製造業(ye) 不斷發展貢獻是最大的，因此也帶動了工業(ye) 展覽的快速成長。近20年來，中國展覽業(ye) 增長迅速，每年舉(ju) 辦展覽會(hui) 的數量從(cong) 2000年的不足2000場已經發展到目前的10000場左右。展會(hui) 場次的急劇增長雖然為(wei) 展商和觀眾(zhong) 提供了更多的市場選擇，但是展會(hui) 數量的龐大加上展會(hui) 質量的良莠不齊，同樣給展商和觀眾(zhong) 帶來了更多的選擇困難。

目前國內(nei) 的工業(ye) 展覽可以分為(wei) 民營、外資經營與(yu) 政府部門參與(yu) 支持經營兩(liang) 類，例如前不久在上海舉(ju) 辦的聲勢浩大的第一屆進口博覽會(hui) ，就是中央政府層麵支持舉(ju) 辦的。另外一種分法，可以是綜合性展覽和專(zhuan) 業(ye) 性展覽。例如廣州的廣交會(hui) 、深圳的高交會(hui) 、上海的工博會(hui) 等均是跨多個(ge) 領域的綜合性展覽，而專(zhuan) 業(ye) 展則更多了，包括廣告展、印刷展、汽車製造展、模具展、金屬加工展、服裝展、玻璃展、塑料展等等，應該說每一個(ge) 工業(ye) 部門至少有幾場屬於(yu) 這個(ge) 領域的專(zhuan) 業(ye) 展覽，這就會(hui) 出現同一主題的展覽在全國多個(ge) 城市重複舉(ju) 辦，例如機床機械展，就在深圳、重慶、上海、北京、鄭州、天津、蘇州、青島、濟南等十多個(ge) 城市有舉(ju) 辦。因為(wei) 中國省份多、麵積大，各地的製造業(ye) 均擁有不同程度的發展，因此當地政府一般十分願意推動本土發展展覽，全國各地大中城市各個(ge) 行業(ye) 展覽會(hui) 呈現井噴，僅(jin) 僅(jin) 是以“工博會(hui) ”、“智博會(hui) ”命名的就有10個(ge) 以上。

展覽過剩的原因

筆者所在的行業(ye) 以機械工業(ye) 、金屬加工、激光加工為(wei) 主題的展會(hui) 也有十幾個(ge) 。有時與(yu) 一些工廠溝通也了解到，他們(men) 一年到頭十分忙碌去參展，幾年下來已經疲於(yu) 奔命。這種狀況的原因是國內(nei) 舉(ju) 辦展覽的門檻不高，特別是在一些二三線城市舉(ju) 辦場地與(yu) 組織成本不算高，或許還會(hui) 得到當地政府一些補助，所以在中國凡是門檻低、能賺錢的都有很多人做。

必須看到，當下中國的展會(hui) 行業(ye) 已經呈現過度發展，展覽會(hui) 質量良莠不齊，相當一部分出現組織協調差、服務水平低、專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 不足等問題，甚至是前幾年被熱捧的3D打印技術，相關(guan) 展覽會(hui) 在全國一時間出現近10個(ge) ，當時3D打印在國內(nei) 僅(jin) 有幾十億(yi) 元的產(chan) 值規模，並不能有效支撐這個(ge) 展覽數量，一些3D打印展估計是無法做下去了。未來可以預見，一些低水平、效果欠佳的展會(hui) 將會(hui) 被淘汰。

另一個(ge) 原因是近幾年各地產(chan) 業(ye) 升級加快，製造業(ye) 與(yu) 加工設備逐漸走向高端化，一些規模較大的行業(ye) 龍頭也大筆投資展覽，同時也要求展會(hui) 水平提高，展會(hui) 取得實質的效果。這個(ge) 因素也部分受到外資展覽公司的展會(hui) 影響，包括漢諾威、法蘭(lan) 克福、科隆、慕尼黑、杜塞爾多夫的德國五大展覽集團，以及法國歐西瑪特、荷蘭(lan) 的荷雅企龍、亞(ya) 洲博聞、英國的勵展、美國的克勞斯、意大利的米蘭(lan) 等世界最知名的展覽公司均悉數進入中國，這些外資展覽企業(ye) 舉(ju) 辦的展會(hui) 組織非常成熟，水平也不錯，特別是國際化色彩濃厚，因此也要求中國本土企業(ye) 舉(ju) 辦的展會(hui) 升級。如果我們(men) 關(guan) 注一下，就會(hui) 發現目前國內(nei) 多個(ge) 行業(ye) 規模最大的工業(ye) 展會(hui) 是由外資公司舉(ju) 辦的。

第三個(ge) 促使展覽行業(ye) 整合原因是取決(jue) 於(yu) 展會(hui) 舉(ju) 辦地的硬條件，如今任何一個(ge) 展覽，是不可能局限於(yu) 依靠當地城市參與(yu) 的，因此舉(ju) 辦地必須是一個(ge) 交通樞紐，包括機場、高鐵、當地交通，酒店、餐飲也很重要，簡單說就是食住行。另外舉(ju) 辦地及周邊經濟實力水平，也是重要考慮，例如當前展會(hui) 最多的上海、北京-天津、深圳-廣州，所在我國三大經濟引擎，周邊潛在客戶與(yu) 買(mai) 家多。而一些經濟發展不突出、交通不夠便利、服務業(ye) 水平不足的城市，發展展覽就不會(hui) 太成功了。因此這兩(liang) 三年看到，一些工業(ye) 展覽出現了往一二線城市集中靠攏的趨勢。

行業(ye) 整合不可避免

我們(men) 常說各個(ge) 製造領域行業(ye) 混亂(luan) 、同質化嚴(yan) 重，其實在服務性質的展覽行業(ye) 也麵臨(lin) 這樣的考驗，因此筆者認為(wei) 未來行業(ye) 整合是不可避免的。而行業(ye) 整合一般離不開以下的途徑：

1）破產(chan) 倒閉：因舉(ju) 辦展覽招展規模下降，同時成本增加導致虧(kui) 損，最終選擇退出停辦展覽。

2）並購重組：一方麵是自己做大了去並購其他展覽公司，另一方麵是自己做不大然後被並購，展覽會(hui) 可以延續，但歸並到一個(ge) 更大的集團，這也是往往會(hui) 導致行業(ye) 巨頭誕生。

3）聯手合作：原來兩(liang) 家競爭(zheng) 對手，客戶資源重合度高，經協商後一起聯手舉(ju) 辦，強強聯合優(you) 化行業(ye) 展示客戶資源，相互依存、相互得益。

而在這一過程中，筆者發現外資展覽集團憑著國際化資源、成熟的辦展經驗以及較大的營收規模，在國內(nei) “攻城略地”，2014年法蘭(lan) 克福展覽與(yu) 廣東(dong) 省玩具協會(hui) 合資成立“廣州力通法蘭(lan) 克福展覽有限公司”。另外更早的時候，由法蘭(lan) 克福展覽有限公司與(yu) 廣州光亞(ya) 展覽貿易有限公司共同投資1,250萬(wan) 美元於(yu) 2005年組建，雙方各占50%股份成立“廣州光亞(ya) 法蘭(lan) 克福”，就是如今廣州模具展的舉(ju) 辦方。

今年八月漢諾威米蘭(lan) 展覽（上海）有限公司在華南廣州收購中國（廣州）國際物流裝備與(yu) 技術展覽會(hui) ，12月5日，深圳線路板展的舉(ju) 辦方香港線路板協會(hui) （HKPCA）與(yu) 上海電子電路展的舉(ju) 辦方中國電子電路行業(ye) 協會(hui) （CPCA）宣布共同聯手打造更高水平的雙城PCB展。兩(liang) 個(ge) 同性質的行業(ye) 展會(hui) 共同合作有利於(yu) 促進這一領域展示平台的整合，可視為(wei) 一個(ge) 令人樂(le) 觀的發展方向。

作者/Johnny