從(cong) 1996年深圳華強北一間公寓裏的手工作坊，到2004年中小板首批8家上市公司之一，再到如今市值350億(yi) 元並深受北向資金青睞的激光行業(ye) 龍頭；從(cong) 帶著40萬(wan) 港元的客戶定金下海創業(ye) 的大學教師，到企業(ye) 上市時才37歲的億(yi) 萬(wan) 富豪，再到深圳裝備工業(ye) 創新發展的領軍(jun) 人物之一——大族激光及其創始人高雲(yun) 峰的故事可謂精彩。

　　在中小板開板15周年之際，高雲(yun) 峰出席了深交所舉(ju) 辦的第15期創業(ye) 家思想匯，講述了他的白手起家之路和大族激光的成長曆程。

　　“先幫別人賺錢”創造市場

　　回顧既往，高雲(yun) 峰說，每一步都不容易。

　　高雲(yun) 峰畢業(ye) 於(yu) 北航飛行器設計專(zhuan) 業(ye) ，曾在南京航空航天大學任教。1996年，憑借自身信譽，他拿到客戶40萬(wan) 港元定金，在華強北租了間公寓，用3個(ge) 月獨自造出了客戶需要的機器。借此，高雲(yun) 峰又拿到客戶40萬(wan) 港元投資，注冊(ce) 了自己的公司，即大族激光的前身。

　　創業(ye) 之初，企業(ye) 麵臨(lin) 著沒有資金、沒有成熟技術、沒有市場的“三無”窘境。但高雲(yun) 峰說，大族激光的成長就是從(cong) “三個(ge) 沒有”到“三個(ge) 有”的過程。據他回憶，1996年時，國內(nei) 激光設備的市場容量估計隻有300萬(wan) 元，根本談不上“產(chan) 業(ye) ”。

　　經過市場調研和換位思考，高雲(yun) 峰製造的產(chan) 品樣本打動了溫州的紐扣廠商。而試用大族生產(chan) 的紐扣激光機的紐扣廠商，很快就嚐到了甜頭。由此，高雲(yun) 峰順利打開了市場，通過售賣紐扣激光機賺了3億(yi) 元。

　　這一成功經驗，也讓高雲(yun) 峰確立了“讓客戶先賺到錢”的市場理念。這一理念正是大族激光日後拿下一個(ge) 又一個(ge) 細分市場的關(guan) 鍵。

　　“賽馬而不相馬”激發創造力

　　大族激光目前有4500名全職研發人員，累計申請了2500餘(yu) 項專(zhuan) 利技術。高雲(yun) 峰說，大族激光在技術上的成功，離不開企業(ye) 內(nei) 部“賽馬而不相馬”的氛圍。

　　高雲(yun) 峰解釋道，賽馬可理解為(wei) 一種“競爭(zheng) 結果導向”的思維；反之，相馬是覺得馬好看就讓它去跑，這是一種停滯的、過去式的思維。高雲(yun) 峰說，“相馬”式思維就像是比賽還沒開始跑，獎牌已經發完了，運動員就隻剩下責任和義(yi) 務了。這樣是缺乏積極性的，所以，大族激光鼓勵“賽馬”，隻在終點線上發獎牌。

　　不斷融資助力不斷創新

　　科技型企業(ye) 的成長，離不開大量資金的持續投入。大族激光對科技創新從(cong) 來都是大手筆投入，2018年，公司研發投入達10億(yi) 元。正因於(yu) 此，高雲(yun) 峰尤其感謝資本市場。按他的話說，15年來，深交所給大族激光提供了近乎“保姆式”的服務。

　　2004年，大族激光成為(wei) 首批登陸中小板的上市公司之一，當時融資2.3億(yi) 元。此後15年間，雖然難免坎坷起伏，但大族激光依托上市平台不斷尋求再融資再發展；同時，大族激光也保持了銷售收入、淨利潤30%的複合增長率，市值從(cong) 當初的10億(yi) 元左右，一路壯大到如今的350億(yi) 元。

（文章來源：上海證券報）