導讀：上世紀90年代中期，光纖通信的蓬勃發展讓大多數公司將注意力從(cong) 激光器轉移到光纖放大器的開發上。曆經20年，光纖激光器已發展成為(wei) 世界200多種激光器中應用場景最廣的光源品類。

inkMacSystemFont, " font-size:16px;text-align:justify;background-color:#ffffff;"=""> 工業(ye) 光纖激光器作為(wei) 激光加工係統核心部件，一直是激光行業(ye) 內(nei) 關(guan) 注的焦點。過去一年，國產(chan) 光纖激光器發展勢頭迅猛，在中低功率(10~500 W)領域取得了長足的進展，在高功率(千瓦、萬(wan) 瓦級)上取得了曆史性的突破。2019年，麵對國內(nei) 外極其複雜的市場環境，光源頭部企業(ye) 不可避免的經曆了一場激烈的價(jia) 格戰，市場爭(zheng) 奪也逐漸開始進入了一個(ge) 全新的階段。頭部三家企業(ye) IPG、銳科、創鑫市場份額發生了明顯變化，創鑫激光品牌與(yu) 市場負責人曾劍鋒認為(wei) ：“2019年銳科與(yu) 創鑫國內(nei) 市占率提升，而IPG的下滑勢頭則將繼續保持”。

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inkMacSystemFont, " font-size:16px;text-indent:0em;background-color:#ffffff;"=""> 2018年光纖激光器在華市場銷售份額情況（根據公開資料整理製圖）

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inkMacSystemFont, " font-size:16px;text-align:justify;background-color:#ffffff;"=""> 為(wei) 證明國產(chan) 品牌市場份額的不斷壯大，曾劍鋒引用機構公開數據進一步舉(ju) 證：“國產(chan) 小中高功率產(chan) 品正進行三線突圍：100W以下小功率激光器國產(chan) 化率99%，基本實現國產(chan) 化完全替代；100W-1500W中功率光纖激光器出貨量增速維持在25%；1500W以上國產(chan) 激光器出貨量翻倍，3000W級以上競爭(zheng) 日趨激烈，是相互爭(zheng) 奪的主戰場，目前3000-4000W、6000W高功率光纖激光器是拉鋸的核心戰場。”

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inkMacSystemFont, " font-size:16px;text-indent:0em;background-color:#ffffff;"="">2013-2019年國產(chan) 光纖激光器與(yu) 進口光纖激光器銷售情況 （根據公開資料整理製圖）

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inkMacSystemFont, " font-size:16px;text-align:justify;background-color:#ffffff;"=""> 在中美貿易戰的籠罩下，2019年國內(nei) 製造業(ye) 幾乎持續低迷，中國經濟從(cong) 增量爆發期進入存量調整期，雖然從(cong) 11月起製造業(ye) 下滑態勢緩解，但激光器受宏觀經濟影響較大而需求整體(ti) 依舊疲軟，同時不斷升級的消費需求催化產(chan) 業(ye) 結構優(you) 化，也驅動製造業(ye) 企業(ye) 不斷實現設備升級。這場去年掀起的激光價(jia) 格戰迫使國內(nei) 廠家一方麵應對調整價(jia) 格策略，下功夫修煉內(nei) 功，通過器件、激光器垂直一體(ti) 化實施降本計劃，提升競爭(zheng) 力，抓住國產(chan) 替代紅利。另一方麵中國作為(wei) 激光器最大應用市場，行業(ye) 應用場景不斷拓展而創造成長性紅利。創鑫激光對這些激光行業(ye) 做出貢獻的同行、科研工作者以及共同發揚國產(chan) 激光技術的設備廠家始終懷有敬畏之心，並相信激光市場未來有厚積薄發的無限可能。

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inkMacSystemFont, " font-size:16px;text-align:justify;background-color:#ffffff;"=""> 頭部競爭(zheng) 逐步演變成三足鼎立

inkMacSystemFont, " font-size:16px;text-align:justify;background-color:#ffffff;"=""> 以往一家獨大的市場格局不利於(yu) 整個(ge) 行業(ye) 的發展。曾劍鋒認為(wei) ，目前行業(ye) 還處在比較低層次的競爭(zheng) 中，所謂的低層次，“一是研發積澱不夠，主要體(ti) 現在產(chan) 品品質和工藝積累，打磨過硬的研發實力是重中之重；二是應用開發過於(yu) 狹隘，過多停留在打標、切割這些領域，精細化方向及其他開發應用遲緩並不利於(yu) 整個(ge) 行業(ye) 的發展；三是競爭(zheng) 手法單一，簡單依賴商務維度，最終也會(hui) 對品牌造成損害及反噬。”

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inkMacSystemFont, " font-size:16px;text-align:justify;background-color:#ffffff;"=""> 但價(jia) 格戰過後，市場格局也進行重新劃分，針對目前的行業(ye) 格局，曾總對目前頭部三家激光器品牌的發展模式提出了自己的看法：“IPG作為(wei) 全球激光技術領跑者，典型技術驅動並利用全球戰略平衡中國份額逐漸萎縮的頹勢，逐步釋放新型應用市場保證其掌握頭部利潤；銳科作為(wei) 本土國產(chan) 激光器企業(ye) ，重心仍以市場份額優(you) 先，同時依托上市資本的力量及國有控股的優(you) 勢，進行多元化產(chan) 品開發，快速實施國產(chan) 替代戰略；創鑫一方麵發揮民營活力優(you) 勢，快速響應市場需求，另一方麵堅定國產(chan) 高功率、超高功率激光器及相關(guan) 應用配套研發道路，對內(nei) 修煉研發內(nei) 功，積累工藝能力。”

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inkMacSystemFont, " font-size:16px;text-align:justify;background-color:#ffffff;"=""> 價(jia) 格戰、市場話語權爭(zheng) 奪戰都是短暫的表象，拂去市場迷霧後，放眼2020年市場如何演繹，行業(ye) 將是怎樣的走勢，對在細分市場深耕的其他品牌又有哪些機會(hui) ？曾劍鋒拋出了三個(ge) 觀點。

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inkMacSystemFont, " font-size:16px;text-align:justify;background-color:#ffffff;"=""> 一是多維競爭(zheng) 力塑造。他認為(wei) ，2020年價(jia) 格戰趨緩，今年價(jia) 格降幅約50%增大了各家的經營壓力。同時，價(jia) 格戰加速了行業(ye) 低端產(chan) 能的出清，以價(jia) 格比拚的惡性競爭(zheng) 可能逐步演變成人才戰和應用解決(jue) 方案的較量，不斷提升產(chan) 品品質及工藝研發能力。

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inkMacSystemFont, " font-size:16px;text-align:justify;background-color:#ffffff;"=""> 二是戰略縱深能力累積。隨著技術成熟度提升，以單產(chan) 品單業(ye) 務作戰的思路將演變成各家戰略縱深厚度的競爭(zheng) 。垂直整合能力提升與(yu) 縱向激光生態圈構建，垂直整合意味著成本優(you) 化、激光生態圈構建深度參與(yu) 產(chan) 業(ye) 發展，緊跟市場需求。集團軍(jun) 作戰模式是2020年競爭(zheng) 的主流。

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inkMacSystemFont, " font-size:16px;text-align:justify;background-color:#ffffff;"=""> 三是滲透力的強化。滲透主要有三：一是區域滲透比如西南市場，西南市場GDP增速排行前三，基礎設施建設將帶動製造產(chan) 業(ye) 的需求，同時海外“一帶一路”新興(xing) 發展中國家亟需性價(jia) 比高的激光器填補空白；第二是行業(ye) 滲透，原有切割、焊接、打標向更高效更精細的方向滲透以及新能源、光伏、鋰電、OLED、3C的不斷新增的應用需求；第三是對終端客戶滲透，全國大型不鏽鋼、金屬銷售集散地客戶挖掘需求及工藝輔導，協助他們(men) 共同完成對傳(chuan) 統技術和工藝的替代。

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