午休時間，江蘇激光聯盟單位華工激光精密事業(ye) 群總經理王建剛的電話依然響個(ge) 不停，他正忙著處理安排各項事宜。市場環境瞬息萬(wan) 變，隻有以變應變，才不至於(yu) 被市場所淘汰。

去年以來，華工激光精密事業(ye) 群相繼推出“光刃”“飛耀”等一係列新品，疫情期間更是為(wei) 醫療防護行業(ye) 量身定製出“激光+自動化”全套解決(jue) 方案，順應市場的快速變化，緊貼客戶的需求。

瞄準行業(ye) 發展趨勢，迎接新挑戰

新基建的蓬勃發展之下，5G、智能製造等行業(ye) 也煥發出新的活力與(yu) 生機。

5G網絡建設離不開激光技術，一方麵5G基站向輕薄化、微型化發展，另一方麵手機終端為(wei) 滿足高速率、低延時的特點也采用了如玻璃等新材質，這都需要激光技術滿足其高效率、高質量的加工要求。王建剛表示，精密事業(ye) 群已針對5G手機、基站布局係列產(chan) 品，包括超快玻璃加工、玻璃焊接、濾波器外觀檢測等多類型產(chan) 品，精準打造產(chan) 品力，為(wei) 客戶提供整體(ti) 解決(jue) 方案。

智能製造是推動我國製造業(ye) 轉型升級的關(guan) 鍵一招，未來精密行業(ye) 將向“激光+檢測+信息化+自動化+智能化”發展，精密事業(ye) 群積極切入量測、半導體(ti) 組裝、智能製造等新行業(ye) ，產(chan) 品也逐漸向“專(zhuan) 機+自動化”轉型，著力打造自動化產(chan) 線，王建剛表示，“精密事業(ye) 群很早就開始智能製造探索，飛動產(chan) 品線為(wei) 管材行業(ye) 客戶成功打造智能化生產(chan) 車間，極大的節約了人力成本，實現客戶生產(chan) 的降本增效。”

同客戶深度合作，共謀新機遇

“以客戶為(wei) 中心，以市場為(wei) 導向”是精密事業(ye) 群的一條“鐵律”。王建剛談到，精密事業(ye) 群的產(chan) 品規劃、技術創新都是以客戶的需求為(wei) 導向。為(wei) 了第一時間了解把握客戶需求，為(wei) 客戶提供優(you) 質服務，事業(ye) 群積極開展營銷變革，實現“行業(ye) +大客戶+區域”管理模式，同時，售後服務、市場推廣加以有力支持，構建立體(ti) 化的營銷模式。基於(yu) 這個(ge) 營銷模式，疫情期間，事業(ye) 群再次獲得3C領域大客戶訂單。

精密事業(ye) 群並不止步於(yu) 同客戶項目性合作，王建剛笑著說，“我們(men) 未來還要同客戶‘聯姻’。與(yu) 客戶進一步深入合作，加強資本協同、行業(ye) 協同、資源協同，同大客戶從(cong) 項目型合作轉變為(wei) 組織型合作，共同去發掘行業(ye) 新機遇，引領高端市場發展，推動技術創新，打造可持續發展的生態圈，實現互惠互利，達到雙贏。”近些年，精密事業(ye) 群在脆性材料、金屬結構件、5G天線、模組裝配等多個(ge) 應用領域與(yu) 國際知名3C消費電子公司展開深度合作。

無懼變革，以創新引領發展

“變革沒有終點！”王建剛堅定的說道，“經濟環境、客戶需求等外部環境都在不斷的變化之中，那麽(me) 我們(men) 也不得不改變。”近兩(liang) 年，精密事業(ye) 群持續變革，大力提升銷售力，推動產(chan) 品結構優(you) 化轉型，形成較強的產(chan) 品線核心市場/技術/供應鏈護城河，為(wei) 高質量發展奠定基礎。

同時，建立基於(yu) 市場需求的VRM快速產(chan) 品生成機製，以行業(ye) 為(wei) 中心，提煉單元技術，實現部分產(chan) 品的標準化，從(cong) 而針對客戶的不同需求，可快速生產(chan) 出客戶所需的專(zhuan) 機產(chan) 品，極大的提高了研發生產(chan) 效率，為(wei) 營銷團隊市場開拓準備好充足的“彈藥”，基本實現銷售一代，研發一代，儲(chu) 備一代。

變革隻有進行時，沒有完成時。今年，精密事業(ye) 群持續導入IPD管理，打造全流程精益生產(chan) 係統，不斷提高效率和品質，夯實發展基礎，提升軟實力。

對於(yu) 企業(ye) 來說，在自己麵前樹立一麵鏡子，找差距，明得失，而後才能不斷進步。在王建剛的辦公室，有麵牆貼了各類關(guan) 鍵性文件，其中有一張是精密事業(ye) 群與(yu) 對標企業(ye) 組織架構的對比圖，那張圖上已被簽字筆畫滿了符號標記，記錄下反複思索的那些日日夜夜。