在湖北的16條製造業(ye) 產(chan) 業(ye) 鏈中，龍頭企業(ye) 是一個(ge) 重要的牽引力。湖北提出，要重點扶持一批百億(yi) 級、千億(yi) 級頭部企業(ye) 。這些產(chan) 業(ye) 鏈上的領航企業(ye) ，要如何不斷增長規模，實現跨越式發展？今天，我們(men) 一起去以激光起家的華工科技看看，眼下，企業(ye) 正在不斷打破產(chan) 業(ye) 邊界，衝(chong) 刺今年目標——100億(yi) 。

華工科技的最新季報顯示，前三季度，企業(ye) 實現營業(ye) 收入73.7億(yi) 元，同比增長63.4%。

華工科技黨(dang) 委書(shu) 記、董事長馬新強：“我們(men) 今年目標任務就是突破100億(yi) 。從(cong) 目前來看這個(ge) 任務肯定可以實現。”

華工科技前三季度，實現營收73.7億(yi) 元，同比增長63.4%（圖源：湖北衛視）

為(wei) 何這樣自信？在華工子公司——華工高理的產(chan) 線上，我們(men) 試圖尋找答案。全球每10台空調的溫度傳(chuan) 感器，有7台就是從(cong) 這裏下線的。但問題卻逐漸顯現。

華工科技子公司華工高理高級副總經理王瑞兵：“大概是從(cong) 2016到2017年，市場連續兩(liang) 年大概我們(men) 增幅隻在20%，達不到集團要求的30%、40%這樣一個(ge) 目標，確實這一塊增長的速度已經放緩。”

在細分市場呆待得越久，就越接近“天花板”。不止溫度傳(chuan) 感器，華工科技的三大優(you) 勢板塊——光模塊、激光裝備、傳(chuan) 感器，都差不多頂到了“天花板”。要繼續增長，就要打破。年初，剛完成了校企改革的華工科技，重新定義(yi) 了傳(chuan) 統三大板塊的業(ye) 務邊界，擺脫靠數量和價(jia) 格競爭(zheng) 的低端市場。比如，做了20多年家電傳(chuan) 感器的華工高理，轉向勢頭很猛的新能源汽車領域。

華工高理持續創新，探索綠色發展為(wei) 導向的高質量發展路徑（資料圖）

華工科技子公司華工高理高級副總經理王瑞兵：“這個(ge) 市場長期是被日本、美國、德國企業(ye) 壟斷，我們(men) 先瞄準了幾個(ge) 比較難啃的骨頭，做了日本競爭(zheng) 對手沒有的傳(chuan) 感器，比如說我們(men) 的光傳(chuan) 感器，我們(men) 的雨量傳(chuan) 感器等等。後來客戶提出把光（傳(chuan) 感器）、雨量（傳(chuan) 感器），還有我們(men) 溫度（傳(chuan) 感器）綜合在一起的要求的時候，高理能夠第一時間確實比同行更快的速度把樣品提供。”

靠著核心技術，華工高理的汽車傳(chuan) 感器、新能源汽車熱管理係統，擠進了馬自達、上汽、特斯拉等車企的供應鏈。

另一家子公司華工激光也是如此。靠著成本優(you) 勢和核心光源的自主可控，華工科技的激光裝備第一次打入歐洲高端市場。不久前，華工激光在德國舉(ju) 辦了工廠開放日，當場就有5台激光設備被訂購。

華工激光前三季度激光的國際業(ye) 務同比增長108%（資料圖）

華工科技子公司華工激光國際業(ye) 務部總監尹文雯：“因為(wei) 以前做東(dong) 南亞(ya) 市場，大家都是去拚價(jia) 格，各個(ge) 製造企業(ye) 它的利潤是在不斷下降的。但是你進入歐洲市場，你的毛利可能提升到40%甚至是50%，但是客戶更關(guan) 心的就是你的整個(ge) 的技術，前三季度我們(men) 激光的國際業(ye) 務同比增長108%。”

衝(chong) 刺百億(yi) 級增長點，必須全速奔跑，但當原有賽道已到不了更遠的遠方，便要打破邊界，重塑賽道，華工科技，選擇了後者。

華工科技黨(dang) 委書(shu) 記、董事長馬新強：“明年我們(men) 整體(ti) 規劃跟今年比應該是50%以上的增長，因為(wei) 我們(men) 通過改製釋放動能，這麽(me) 多年的研發積累、市場網絡建設我們(men) 應該到了一個(ge) 快速發展的快車道。”