12月18日，濟南“與(yu) 高新區共成長”科技產(chan) 業(ye) 領軍(jun) 人物獎項發出，18位優(you) 秀企業(ye) 家、12位優(you) 秀科研工作者光榮獲獎。濟南高新區建區30年，片區名企名家眾(zhong) 多，在堅持創新驅動、大力發展產(chan) 業(ye) 方麵，這30位獲獎者各自走過了怎樣的路?為(wei) 何他們(men) 能成長為(wei) “領軍(jun) 者”?

從(cong) 懷揣兩(liang) 萬(wan) 塊開始創業(ye) ，到投資建設三個(ge) 廠區，再到籌備企業(ye) 上市，濟南金威刻科技發展有限公司在濟南高新區的沃土上一步步成長壯大，成為(wei) 智能製造領域的“激光俠(xia) ”，董事長蔣習(xi) 鋒剛剛獲評“與(yu) 高新區共成長”產(chan) 業(ye) 領軍(jun) 人物。回望創業(ye) 之路，蔣習(xi) 鋒說，濟南是國內(nei) 激光產(chan) 業(ye) 重鎮之一，有著很好的發展環境，20年來，金威刻披荊斬棘，不斷突破，若說起秘訣，也許隻有兩(liang) 個(ge) 字：專(zhuan) 注。

白手起家辦企業(ye)

拆解對手產(chan) 品找差距

2000年，蔣習(xi) 鋒找來兩(liang) 個(ge) 合作夥(huo) 伴準備創業(ye) ，蔣習(xi) 鋒本人出資兩(liang) 萬(wan) 塊，占了公司30%的股份。他們(men) 選擇的創業(ye) 領域是研發生產(chan) 刻字機，蔣習(xi) 鋒負責新產(chan) 品開發。刻字機要求的技術水準不高，市場競爭(zheng) 激烈，想賺錢並不容易。兩(liang) 年下來，小團隊好不容易掙了十幾萬(wan) ，卻因為(wei) 意見不合而散夥(huo) 。

蔣習(xi) 鋒決(jue) 定尋找新的賽道。

一次參觀展會(hui) 的機會(hui) ，蔣習(xi) 鋒敏銳地將目光聚焦到激光雕刻機上，這也是他第一次接觸激光產(chan) 業(ye) 。

“早些年，刻橡膠板都是手工刻的，激光雕刻機出現後取代了人工。激光雕刻機可以刻的東(dong) 西太多了，橡膠板、紙板、亞(ya) 克力、布料、皮革、玻璃……”蔣習(xi) 鋒幾乎是憑借著一種本能想到，激光雕刻機是個(ge) 新生事物，未來一定有廣泛的應用場景。他像發現了“新大陸”一般心潮澎湃，當即決(jue) 定，把生產(chan) 刻字機賺的錢全部用於(yu) 研發激光雕刻機。蔣習(xi) 鋒說，他性子比較急，認準的事就立即行動，絕不猶豫，這個(ge) 性格特征也直接影響了公司後期發展的幾個(ge) 重要關(guan) 卡。

2002年，在華信路租賃了一個(ge) 200平方米的地方，自己身兼產(chan) 品研發、生產(chan) 、銷售等所有崗位，開始研發激光雕刻機。新產(chan) 品的軟件、硬件到外觀設計，他一手包辦。公司隻有董事長“孤家寡人”一個(ge) ，怎麽(me) 搞研發呢？當時，國內(nei) 最先進的激光雕刻機每台售價(jia) 4.2萬(wan) 元，蔣習(xi) 鋒手上隻有十萬(wan) 塊錢，但他很快決(jue) 定，買(mai) 一台回來研究。新機器運抵辦公室，他馬上將其完全拆解，從(cong) 軟件到硬件摸了個(ge) 透。經過一番比對，蔣習(xi) 鋒發現，這款市麵上最先進的機器其實還有很多可改進的空間，尤其是在操作軟件和雕刻精度這兩(liang) 個(ge) 核心點上。

知己知彼百戰百勝。蔣習(xi) 鋒對症下藥，專(zhuan) 注提升激光雕機的軟件和雕刻精度，產(chan) 品性能明顯提高了，蔣習(xi) 鋒卻把價(jia) 格定到了競爭(zheng) 對手的一半。

再遇難關(guan)

一度想放棄創業(ye)

產(chan) 品性能過硬，價(jia) 格還便宜，是不是馬上能打開銷路？蔣習(xi) 鋒滿懷期待準備大展拳腳，然而市場卻兜頭澆下來一盆冷水。

2004年，蔣習(xi) 鋒在濟南高新區正式注冊(ce) 金威刻，成為(wei) 濟南第一家工業(ye) 激光雕刻機生產(chan) 企業(ye) 。“當時，我們(men) 的規模還很小，雖然不是剛起步的單打獨鬥，也隻有七八個(ge) 員工。小公司沒有知名度，又沒錢打廣告，好產(chan) 品也賣不出去。公司流動資金還很緊張，最緊張的時候，隻能賣了一台機器後，接著用賣機器的錢去買(mai) 生產(chan) 材料。”蔣習(xi) 鋒說，第一年下來，公司隻產(chan) 銷20多台機器。到了2005年，前4個(ge) 月甚至1台機器也沒賣出去。

蔣習(xi) 鋒有些迷茫。他是做技術的，不擅長營銷，奮鬥了好幾年，有些看不清創業(ye) 的方向，一度萌生了放棄的想法。

誰知，轉機突然出現了。

當時，金威刻的流動資金緊張，有限的一點利潤都投放在了3721、穀歌、阿裏巴巴等網站上，原因是當年互聯網剛起步，網絡廣告的定價(jia) 普遍比較便宜。“我至今還記得，那是4月23日，公司把最後的一點資金投放給了阿裏巴巴，也沒抱太大希望，5月1日，卻突然收到5台機器的訂單，下訂單的客戶來自美國。”蔣習(xi) 鋒說，就這一筆訂單不但讓金威刻起死回生，還找到了外貿這條發展路徑。嚐到做外貿生意的甜頭，金威刻在最短的時間內(nei) ，打通了外貿通道。

2006年，公司出口200多台雕刻機，一下子有了500多萬(wan) 元的業(ye) 績，這更加堅定了蔣習(xi) 鋒做外貿生意的決(jue) 心。此後，金威刻陸陸續續把產(chan) 品賣到全球多個(ge) 國家，美國至今仍是金威刻最大的海外客戶，近幾年每年為(wei) 金威刻貢獻約1億(yi) 元營業(ye) 收入，而蔣習(xi) 鋒一手研發的激光雕刻機至今仍是金威刻的拳頭產(chan) 品，已經衍生出100多個(ge) 機型。

建立廠區，產(chan) 品暢銷全球

2007年，400台；2008年800台……隨著外貿生意越來越紅火，金威刻的企業(ye) 規模也越做越大。在蔣習(xi) 鋒看來，最近這些年，金威刻能夠發展得這麽(me) 順利，靠的是質量、品牌和誠信的支撐，“這些年來，凡是與(yu) 金威刻合作過的，金威刻從(cong) 沒有因為(wei) 產(chan) 品的問題丟(diu) 失客戶。”

2010年，公司總部遷至濟南高新區銀荷大廈。此時，蔣習(xi) 鋒開始思考一個(ge) 問題，在他看來，做激光雕刻機，一年最多也就做到2個(ge) 億(yi) ，公司想有進一步發展必須要開拓新的領域。2015年，蔣習(xi) 鋒再次調整戰略，決(jue) 定進軍(jun) 激光切割金屬市場。當時，激光切割機的核心部件激光器實現了國產(chan) 化，國產(chan) 激光器的性能一點不比進口產(chan) 品差，而價(jia) 格要低得多。這一轉變讓金威刻再次推出了高性價(jia) 比的產(chan) 品，將仍然沿用進口設備、售價(jia) 高居不下的同行逐步擠出了市場。“濟南的機床加工產(chan) 業(ye) 實力雄厚，這一產(chan) 業(ye) 基礎支持了本地激光企業(ye) 做大做強。我們(men) 抓住金屬切割機的機遇，現在產(chan) 品銷往全球180多個(ge) 國家和地區。”蔣習(xi) 鋒說。

隨著規模越來越大，生產(chan) 需要更大空間，金威刻有了自建廠區的需求。2013年，濟南高新區為(wei) 金威刻提供26.5畝(mu) 土地建廠。2018年，金威刻又拿地30畝(mu) ，建設另一個(ge) 廠區。有了自己的生產(chan) 基地，金威刻的發展更快。2015年開始，金威刻開始進軍(jun) 國內(nei) 市場，如今，國內(nei) 市場已占公司總營收的30%以上；2018年起，金威刻的智能激光切割裝備全麵發展，迅速成長為(wei) 國內(nei) 智能激光切割市場銷量前十的企業(ye) ，成為(wei) 中國北方激光行業(ye) 的“標杆企業(ye) ”；到2020年，企業(ye) 營收達到了8個(ge) 億(yi) 。

專(zhuan) 注於(yu) 激光裝備的研究，蔣習(xi) 鋒總能捕捉的機會(hui) 。今年5月，金威刻在全球首發3D智能雲(yun) 激光雕刻機。這款3D智能雲(yun) 激光雕刻機，由金威刻自主研發、跨界打造，是國內(nei) 首創專(zhuan) 為(wei) 教育和創造而設計的新型激光設備—智能雲(yun) 激光雕刻機，填補國內(nei) 市場空白。以前，激光企業(ye) 都是把設備賣給生產(chan) 企業(ye) ，從(cong) 來不麵對終端消費者，這款3D智能雲(yun) 激光雕刻機體(ti) 積小，隻有一個(ge) 按鍵，可以處理木板、皮革、金屬、玻璃等諸多材料，專(zhuan) 為(wei) 家庭或學校的DIY設計而開發，未來，人們(men) 可以用這款智能雲(yun) 激光雕刻機進行各種創作。為(wei) 了推廣這款新產(chan) 品，金威刻還在國外社交網上直播賣貨。

今年，金威刻再次在高新區拿地130畝(mu) ，建設第三個(ge) 廠區。這一次，他瞄準了激光技術在新能源領域的應用。“當前，國家大力提倡生態優(you) 先、綠色發展，新能源風口是萬(wan) 億(yi) 級別的，我認為(wei) ，未來激光產(chan) 業(ye) 的增長點就在新能源領域。”蔣習(xi) 鋒告訴記者，基於(yu) 這個(ge) 觀點，公司在深圳布局研發中心，招引高端人才，專(zhuan) 門針對新能源應用而開發新產(chan) 品。今年年底，這款新產(chan) 品就將有3台交付給客戶。

從(cong) 創業(ye) 第一天開始，蔣習(xi) 鋒就極端重視研發。公司近18%的員工是研發人員，每年投入技術研發的費用約占銷售額的5%，公司具有每年開發5種以上新產(chan) 品的能力，產(chan) 品性能始終處於(yu) 行業(ye) 前端。時至今日，每一款新產(chan) 品的研發，從(cong) 最初的立項，到軟硬件設計，到流程圖設計，再到出模板、測試…所有關(guan) 鍵節點，蔣習(xi) 鋒都親(qin) 身參與(yu) 。他說，創新永遠是企業(ye) 的不竭動力，要想在未來發展中占據一席之地，必須不斷加大研發，不斷推出自己的成熟產(chan) 品。

當前，金威刻已經成為(wei) 山東(dong) 省瞪羚企業(ye) 、山東(dong) 省專(zhuan) 精特新企業(ye) 、山東(dong) 省技術創新示範企業(ye) ，是同行業(ye) 中機床配套最齊全、最智能的激光裝備企業(ye) 。為(wei) 了適應未來智能化生產(chan) 的要求，公司計劃新建占地10萬(wan) 平方米的智慧工廠，並同步開啟上市準備工作，推動公司走上發展的快車道。