隨著國產光纖激光器逐步被國內市場接受，中國的鈑金激光切割機市場進入了一個飛速發展的階段，大小廠家如雨後春筍般湧現。隨著激光切割適用行業更加廣泛，往日高端形象的鈑金激光切割機，也飛入了尋常百姓家！但自從進入2020年後，國產激光切割機的銷售市場競爭趨於白熱化，單台機器的銷售額有了明顯的降幅，行業下行狀況比較明顯，設備的整體利潤大不如前並且日趨降低甚至賠本出售。同時激光行業的格局已經大體形成，品牌因素突顯，導致終端用戶心態轉變，直接加大了行業的淘汰力度。前些年，激光設備製造企業(ye) 的發展思路，都是披著所謂的“高端製造”的外衣，實施低價(jia) 策略，不惜代價(jia) 拿到訂單，然後以量來壓低供應商的采購價(jia) 格，以規模來獲取當地政府的政策支持。企業(ye) 的發展戰略都是企圖先做大，再做強！這樣的發展戰略，如果在幾年之前，確實在某些品牌製造商那裏取得了成功，但都是風毛菱角。實際上，這也是一種“虛胖”現象，一旦遇到大的風浪，也隨時可能翻船。由於(yu) 國產(chan) 光纖激光器的普及化，以及國產(chan) 激光切割控製係統的嚴(yan) 重同質化，甚至某些切割係統強製必須采用某些品牌的激光切割頭，這樣就導致了核心“三大件”被供應商所綁架，核心零部件的命脈都掌握在供應商手上，激光設備製造商的技術積累與(yu) 護城河的挖掘就無從(cong) 談起了。這種“粗放式”的發展模式，在國家新經濟政策的環境下，已經很難獲取政策與(yu) 資源支持。發展思路決(jue) 定發展出路，實現高質量發展，一定要沿著正確發展方向走下去。今年全國兩(liang) 會(hui) 上，政府工作報告指出：“要統籌穩增長、調結構、推改革，加快轉變發展方式，不搞粗放型發展。”這是有關(guan) 2022年經濟社會(hui) 發展政策取向的重要內(nei) 容，也在一定程度上從(cong) 正反兩(liang) 個(ge) 方麵為(wei) 發展框定了軌道。結束從(cong) “跑馬圈地”的原始積累型發展模式，開啟“專(zhuan) 精特新”的人才稟賦型發展模式！2021年11月，國務院促進中小企業(ye) 發展工作領導小組辦公室印發《為(wei) “專(zhuan) 精特新”中小企業(ye) 辦實事清單》《提升中小企業(ye) 競爭(zheng) 力若幹措施》，為(wei) “專(zhuan) 精特新”中小企業(ye) 發展排憂解難。所謂“專(zhuan) 精特新”，即專(zhuan) 業(ye) 化、精細化、特色化、新穎化，以專(zhuan) 注鑄專(zhuan) 長、以配套強產(chan) 業(ye) 、以創新贏市場。我國一係列培育支持政策密集發布、相繼落地。“專(zhuan) 精特新”雖然不是高科技的代名詞，更多應是製造業(ye) 門類垂直細分產(chan) 品市場中的佼佼者。在這種大的背景之下，鈑金激光切割設備製造商該如何生存，又該如何突圍？一、加大產(chan) 品機型的多元化。根據不同的行業(ye) 客戶，開發不同的激光切割機型；根據不同性質的企業(ye) 客戶，提供不同操作習(xi) 慣與(yu) 體(ti) 驗的切割機型；甚至根據不同的項目切割工藝要求，提供定製化的特定激光切割機型。堅持走“專(zhuan) 精特新”發展思路！一旦產(chan) 品機型多元化，就必須要深入了解客戶的需求，同時必須具備相應的技術儲(chu) 備與(yu) 技術迭代能力，而目前大部分的激光設備廠家在技術方麵的積累不夠，特別是在控製係統軟件方麵，十分依賴國產(chan) 主流控製係統。如果采用的控製係統品牌單一化，就無法形成真正的機型多樣化。同時，由於(yu) 各個(ge) 設備廠家采用的控製係統軟件同質化，造成用戶的操作體(ti) 驗也完全同質化，功能、性能、習(xi) 慣等等都沒有區別，這樣就加劇了行業(ye) 同質化競爭(zheng) ，最後就是比配置、比價(jia) 格。基於(yu) 單一控製係統軟件的激光設備廠家必將陷入價(jia) 格競爭(zheng) 格局，從(cong) 而導致沒有什麽(me) 利潤可言。控製係統多元化，操作體(ti) 驗多元化，產(chan) 品機型的多元化勢在必行。二、加大最終用戶群體(ti) 的多元化。很多激光設備廠家都想開發集團型最終用戶以及大型企業(ye) 客戶，但往往是因為(wei) 品牌知名度不夠，設備性能不達標而被拒之門外，甚至都沒有投標的機會(hui) 。隻能把目標客戶放在中小企業(ye) 身上，甚至是眾(zhong) 多個(ge) 體(ti) 工商戶群體(ti) 身上，這不可避免卷入價(jia) 格競爭(zheng) 與(yu) 同質化競爭(zheng) 。目前的這種現狀，讓眾(zhong) 多的激光設備廠家也陷入“兩(liang) 難”的境地：高端市場進不去，低端市場“賺吆喝”。而跳出這個(ge) 兩(liang) 難境地的方式就必須要走差異化競爭(zheng) 路線，必須要開拓目標市場客戶的多元化！而麵對集團型大企業(ye) 性質的用戶，對設備的技術性能、配置與(yu) 功能要求會(hui) 更加嚴(yan) 格，控製係統與(yu) 軟件的要求更加具體(ti) 化、明確化，例如要與(yu) 集團內(nei) 部的其他鈑金加工設備操作係統保持一致，例如采用與(yu) 進口機床統一的數控係統、套料軟件等，像倍福、西門子等高端數控係統更容易被集團型大企業(ye) 接受。三、提供產(chan) 品定製化服務。由於(yu) 集團型大企業(ye) 的切割加工產(chan) 品相對比較固定，“單一性大批量”加工特征明細，那麽(me) ，用戶就希望圍繞他們(men) 的實際需求開發定製的、符合集團內(nei) 部操作習(xi) 慣的控製係統與(yu) 軟件，甚至要求開發與(yu) 集團公司生產(chan) 管理係統對接的MES係統等。如果要開發定製的控製係統與(yu) 軟件，廣大的激光設備製造商並不具備這樣的技術積累與(yu) 技術實力，而能夠提供定製支持服務的控製係統廠家太少，這就造成了廣大激光設備廠家無法實現客戶定製化服務，有心無力，最終忍疼割愛舍棄高端路線的發展。如果想要突圍當前的紅海市場競爭(zheng) ，為(wei) 高端用戶提供定製化的貼切解決(jue) 方案，一定是要有相應的技術實力與(yu) 技術積累。四、緊跟行業(ye) 風向，嚐試新技術、接觸新力量。目前激光行業(ye) 已經進入數字化切割時代，國內(nei) 外各大廠家都在全數字化智能切割機方麵加大研發投入，而現在很多中小企業(ye) 卻還沒有進入到智能切割行列，已經與(yu) 行業(ye) 前端落下台階。這樣的現狀如何保證在激烈的競爭(zheng) 中不被淘汰？就更談不上發展了。所以接觸新技術，積極跟隨行業(ye) 前端變化才能保證不掉隊，才有機會(hui) 在未來的發展中突圍。數字化智能激光切割是大勢所趨，裝備總線係統智能切割的機器才更有市場競爭(zheng) 力！當然激光行業(ye) 的淘汰和洗牌是行業(ye) 發展的必然結果，走出產(chan) 業(ye) 困境是激光企業(ye) 發展的唯一出路。同時期的激光行業(ye) 內(nei) “領頭羊”企業(ye) 都在走差異化、定製化、特色化的道路。例如全球鈑金激光切割領域的德國通快與(yu) 瑞士百超，再如國內(nei) 的高功率激光切割機領導品牌-大族、華工、奔騰、迅雷等等頭部企業(ye) ，都是采用的國際化的開放式數控係統，並在此係統平台基礎之上，多年技術投入與(yu) 技術積累，定製開發屬於(yu) 自己企業(ye) 專(zhuan) 屬的控製係統與(yu) 軟件。這樣就形成了自己企業(ye) 風格的係統與(yu) 軟件，並保護了自己企業(ye) 開發的各種切割功能與(yu) 切割工藝，逐漸挖掘了自己企業(ye) 的“護城河”，並得到了知識產(chan) 權保護！在主流企業(ye) 不約而同地走係統自主化道路的過程中，基於(yu) PC與(yu) EtherCAT總線的開放式數控係統就成了行業(ye) 內(nei) 頭部玩家的首選。德國倍福總線數控係統所具備的開放、成熟、穩定、兼容性強、擴展性好等顯著特點，這些正是激光切割控製係統二次開發所必須具備的條件！但能把倍福係統掌握好，並具備深度二次開發的能力，卻需要下一番功夫。特別是激光設備製造企業(ye) 技術積累不夠雄厚，技術研發人員缺失，沒有完整的多學科研發人員團隊，或者研發團隊沒有辦法長期投入等，這些因素都會(hui) 影響企業(ye) 的決(jue) 策，亦或者進行了一些軟件二次開發的投入，但在短期內(nei) 無法取得相應的結果與(yu) 收益。基於(yu) 行業(ye) 發展的痛點與(yu) 市場發展的需要，威士登公司的核心技術團隊在深入研究、二次開發德國倍福總線數控係統15年以上的技術經驗，並結合核心技術團隊20年以上的激光切割技術與(yu) 工藝積累經驗，在此基礎上開發推出的WSD-E係列全數字化智能激光切割控製係統，搭載威士登公司完全自主開發的WisCut高端激光切割軟件與(yu) WisNest套料軟件，帶來了行業(ye) 內(nei) 的一股清風與(yu) 新勢力！
WSD-E係列全數字化智能激光切割控製係統由核心的“3”+“3”=“6”大核心軟硬件組成，具備穩定可靠，安裝快捷、調試方便、操作簡單、生產(chan) 安全、功能豐(feng) 富、性能卓越等特點，是全球知名的大品牌數控係統，也是目前市麵上最成熟、最廣泛安裝使用的全數字化智能激光切割控製係統。激光設備製造商搭載該係統軟件，既能快速形成差異化的成熟機型，在終端市場快速得到用戶的認可，快速的形成批量銷售並帶來有價(jia) 值的新訂單與(yu) 高端市場新用戶，又能在此基礎上進行深度的二次開發，形成自己企業(ye) 專(zhuan) 屬的控製係統與(yu) 軟件。
威士登公司的核心技術團隊20年來深耕於(yu) 激光切割控製係統領域，特別是專(zhuan) 業(ye) 研究開發德國倍福總線數控係統15年的經驗積累，同時該核心技術團隊由多學科複合型的技術專(zhuan) 家團隊組成，不僅(jin) 僅(jin) 有多名德國倍福數控係統的頂級應用開發工程師，還有多名經驗豐(feng) 富的激光切割工藝工程師，更有嵌入式係統、計算機軟件與(yu) 應用、CAD及CAM軟件開發的專(zhuan) 家與(yu) 教授級高工。正是具備了這樣強大的核心技術團隊，近幾年陸續成功的推出了多款中國特色的激光切割控製係統軟件，尤其是在高功率、坡口、三維五軸以及精密激光切割等高端領域，在市場上得到了用戶的一致好評與(yu) 認可！威士登公司不僅(jin) 僅(jin) 提供標準的、成熟的、成套的控製係統與(yu) 軟件，他們(men) 的核心競爭(zheng) 力更在於(yu) 根據設備製造商的要求來定製開發屬於(yu) 自己企業(ye) 專(zhuan) 屬的控製係統與(yu) 軟件，甚至根據具體(ti) 的項目要求與(yu) 最終用戶的要求，定製開發特定的非標項目機型控製係統與(yu) 軟件。同時，威士登公司作為(wei) 德國倍福中國市場的激光行業(ye) 戰略合作夥(huo) 伴，威士登公司將攜手德國倍福的原廠技術力量，共同為(wei) 激光設備廠家提供技術支持與(yu) 服務，甚至攜手培養(yang) 設備製造商自己的軟件技術團隊，加快設備製造商的軟件團隊建設與(yu) 成長！目前威士登公司不僅(jin) 僅(jin) 在中國武漢光穀組建了核心技術開發團隊，而且在深圳、蘇州、濟南成立了技術服務機構與(yu) 辦事處，為(wei) 廣大的設備製造商提供及時的支持與(yu) 服務！
總之，發展才是硬道理，堅持走差異化，堅持自主創新，堅持技術投入與(yu) 積累，必將形成激光設備製造廠家自己企業(ye) 的知識產(chan) 權護城河與(yu) 核心競爭(zheng) 力，這才是激光設備企業(ye) 突圍的關(guan) 鍵。
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