2022年10月25日，創鑫激光與(yu) 百超集團（全球總部）在德國漢諾威EuroBLECH展會(hui) 現場簽署戰略合作協議。這是百超集團繼2020年6月簽約IPG、2022年7月簽約銳科（百超中國）後，與(yu) 第三家激光器企業(ye) 簽訂戰略合作協議；這也是國內(nei) 首家進入歐洲激光製造核心的激光器企業(ye) ，是fun88官网平台技術出海的重要裏程碑！

創鑫激光與(yu) 百超集團（全球總部）簽訂戰略合作協議

創鑫激光董事長兼總經理蔣峰（左）

百超集團首席執行官 Alex Waser（右）

此次簽約標誌雙方作為(wei) 戰略合作夥(huo) 伴，攜手在工業(ye) 應用多領域的激光技術研發、產(chan) 品方案等方麵展開深度戰略合作，深度推進新一代光纖激光解決(jue) 方案的開發，為(wei) 全球智能製造提供先進的激光產(chan) 品及解決(jue) 方案，共同拓寬雙方在全球市場影響力。

百超戰略解讀——“梭哈”金屬加工及智能製造，抓大放小開放光源合作

在簽約創鑫之前，百超集團已經進行了非常大的戰略調整。2019年起，百超集團的母公司Conzzeta集團開始陸續剝離所有非百超業(ye) 務（包括全球著名的戶外運動品牌“猛獁象”、玻璃切割業(ye) 務、表麵處理業(ye) 務及化學材料業(ye) 務等）。非百超業(ye) 務剝離後，Conzzeta集團從(cong) 瑞士證券交易所退市，並以百超集團的名義(yi) 在瑞士交易所重新上市（股票代碼縮寫(xie) 為(wei) “BYS”）。

這種“梭哈”級別的戰略調整，體(ti) 現了Conzzeta集團與(yu) 百超集團對金屬加工製造及智能製造領域的未來發展充滿信心。經過調整後，百超集團將把所有的資金、技術、資源都投向金屬加工及智能製造市場，讓百超能夠在全球範圍內(nei) 並購優(you) 質資源，豐(feng) 富的產(chan) 線和技術路線。可以說，這一壯舉(ju) 對百超未來幾十年的發展有著決(jue) 定性的意義(yi) 。

在剝離其他業(ye) 務後，百超集團在全球範圍內(nei) 擴大了收購範圍，包括收購意大利自動化係統企業(ye) 、意大利切管機公司、西班牙軟件解決(jue) 方案提供商Kurago、投資自動化和工業(ye) 圖像處理企業(ye) LIP等。令人意外的是，百超集團並沒有投資任何一家核心的激光光源製造商，甚至放棄了堅持十餘(yu) 年的光纖激光器研發路線，而是選擇了開放市場，攜手合作的道路，這與(yu) 國內(nei) 一些係統集成商的選擇大相徑庭（國內(nei) 一些係統集成商在激光設備取得一定市場規模後，往往會(hui) 向上遊進行垂直整合，收購或自研激光器）。Bystronic首席技術官Christoph Rüttimann曾表示：“停止自主開發光纖激光器的決(jue) 定是正確的，因為(wei) 進一步開發強大的激光光源需要公司內(nei) 部沒有的技術。例如，如何實現激光光源與(yu) 機器切割過程的最佳協調，這仍然是一個(ge) 挑戰。”

如本文開篇所說，百超集團在2020年6月正式宣布：將與(yu) 光纖激光器製造商IPG從(cong) 一種簡單的供應商－客戶關(guan) 係發展成為(wei) 戰略夥(huo) 伴關(guan) 係，並將共同推動下一代光纖激光解決(jue) 方案的開發。今年7月，百超中國正式宣布與(yu) 銳科激光達成戰略合作。10月，百超集團（全球總部）又與(yu) 創鑫激光簽署戰略合作協議。至此，百超集團已與(yu) 全球領先的三家光纖激光器製造商均達成戰略合作，完成了從(cong) 光纖激光器自研到與(yu) 頭部供應商深度合作的轉型。

與(yu) 創鑫激光簽署戰略合作協議後，Rüttimann表示：“百超集團需要的不僅(jin) 僅(jin) 是一個(ge) 激光器供應商，而是一個(ge) 能夠更深層次合作的戰略合作夥(huo) 伴。隨著過去幾年光纖激光輸出功率迅速增長，尤其高功率激光設備所凸顯的效率優(you) 勢，百超集團也需要和創鑫激光一起為(wei) 客戶提供更為(wei) 貼近本地需求的解決(jue) 方案。”

東(dong) 風西吹——創鑫激光率先融入歐洲製造

從(cong) 激光器製造商的角度來看，創鑫激光牽手百超集團也是一件意義(yi) 重大的壯舉(ju) 。近年來，我國光纖激光市場競爭(zheng) 激烈，狂熱的價(jia) 格戰吞噬了本應屬於(yu) 高科技行業(ye) 的技術附加值。非常有意思的是，由於(yu) fun88官网平台器大規模崛起，以IPG、相幹、恩耐為(wei) 代表的美國激光器公司在中國的市場份額大幅縮水，但公司整體(ti) 的盈利能力不降反升。這一現象充分說明，中國市場幾乎無利潤，但海外市場依然維持了高科技行業(ye) 應有的利潤空間。

麵對國內(nei) 市場難以盈利的局麵，不少行業(ye) 專(zhuan) 家都曾指出，要開發新興(xing) 的細分應用領域，也要走出國門麵向全球市場。在發掘新興(xing) 應用層麵，光伏、鋰電等行業(ye) 已經成為(wei) 激光應用的熱土，部分企業(ye) 已經成功轉型並獲得高額利潤回報（海目星今年前三季度淨利潤增長約500％）。而在走出國門層麵，過去更多是係統集成商將整機打包走出國門，這些出海的激光設備中大部分仍在采用進口光源，出海的國產(chan) 激光器比例不高。如今，創鑫激光將打破這一局麵，作為(wei) 中國光纖激光器的代表，率先融入歐洲的激光製造市場。

創鑫激光董事長兼總經理蔣峰表示：“創鑫與(yu) 百超的合作，對於(yu) fun88官网平台產(chan) 業(ye) 而言是件大喜事，這標誌著fun88官网平台器品質首次得到歐美市場的認可。同時創鑫也將更加的努力，為(wei) 全球客戶提供更有競爭(zheng) 力的產(chan) 品解決(jue) 方案，回報客戶的信任。”

海外市場爭(zheng) 鋒 創鑫激光勝算幾何？

過去幾年中，創鑫激光在國內(nei) 市場取得巨大成功，並在萬(wan) 瓦級激光應用市場的開拓起到了重要的引導作用，先後掀起“萬(wan) 瓦應用風暴”、首台25kW、首台50kW落地等標誌性事件。未來，創鑫激光將作為(wei) fun88官网平台器的代表，率先向海外的激光製造市場發起衝(chong) 擊。在更注重效率和性價(jia) 比的國內(nei) 市場中成長起來的創鑫激光，麵對海外截然不同的市場環境，該如何運籌華夏之南，決(jue) 勝萬(wan) 裏之外？

在筆者看來，創鑫激光能夠取得成功的關(guan) 鍵，在於(yu) 堅持器件先行的理念以確保產(chan) 品品質穩定，堅持高功率高亮度的技術路線以確保產(chan) 品競爭(zheng) 力，堅持客戶至上的服務信條以讓海外客戶得到堅實有力的售後保障。

器件先行源於(yu) 創鑫激光的曆史積累。創鑫激光是國內(nei) 第一批研發生產(chan) 光纖激光器的企業(ye) ，也是國內(nei) 第一家進行產(chan) 業(ye) 鏈上遊垂直整合的企業(ye) 。早在2007年，創鑫激光就已開始進行隔離器整合，此後幾年陸續把泵浦源、合束器、聲光調製器、光纖輸出頭、光纖光柵、模式匹配器等所有光纖激光器件都實現了自研自產(chan) ，在國內(nei) 率先開創了激光器與(yu) 核心器件垂直整合的模式。2021年，創鑫激光成立武漢研究院，開始搭建光纖研發生產(chan) 設備平台，目前已經具備光纖自產(chan) 能力，把激光器件垂直整合延伸到了激光核心材料整合領域。可以說，“器件先行”的戰略成就了創鑫激光的今天，也將支撐創鑫激光繼續在海外市場開疆拓土。

高亮度高功率的技術路線是創鑫激光在國內(nei) 市場取得成功的利劍。2018年，創鑫激光推出12kW光纖激光器，推動國產(chan) 激光的工業(ye) 應用進入萬(wan) 瓦時代。此後幾年，創鑫激光在激光切割市場的功率應用上持續領先，並於(yu) 2020年策劃“萬(wan) 瓦中國行”活動，進一步推動了市場對萬(wan) 瓦以上超高功率激光應用的關(guan) 注。2022年10月，創鑫激光5萬(wan) 瓦激光器已經入駐終端用戶現場，再一次刷新了激光切割市場的厚度極限和效率極限。在高亮度方麵，創鑫激光基於(yu) 高亮度泵源、高集成單模塊和有效抑製拉曼效應的技術積累，於(yu) 今年7月正式推出了50um芯徑的萬(wan) 瓦高亮度激光器。高亮度與(yu) 高功率的結合，將打破過去高功率激光隻能用於(yu) 金屬落料的局限，為(wei) 激光技術提供了更多應用場景和工藝優(you) 化空間，也將成為(wei) 創鑫激光的海外市場致勝的關(guan) 鍵。

此外，優(you) 質的售後服務也是創鑫激光維護海外市場的重要保障。在國內(nei) 市場，憑借非常齊全的工業(ye) 門類和供應鏈係統，創鑫已能夠做到2小時響應，24小時內(nei) 提供解決(jue) 方案。來到海外市場，創鑫激光又將布局售後區位，確保售後品質？筆者目前得到的消息是，創鑫激光已在德國、巴西、印度建立了售後服務中心，美國、土耳其、越南的售後服務中心也將在近期陸續啟用。

總結

當然，僅(jin) 憑以上幾點，還不足以支撐創鑫激光海外決(jue) 勝。在筆者看來，中國的激光產(chan) 業(ye) 想要真正在全球市場取得成功，不能僅(jin) 僅(jin) 依靠一兩(liang) 家企業(ye) 的能量，必須要在海外形成規模，而這需要國內(nei) 激光產(chan) 業(ye) 全體(ti) 同仁共同奮起。

創鑫激光作為(wei) 民營經濟體(ti) ，在堅持技術為(wei) 先，品質為(wei) 先，為(wei) 國內(nei) 企業(ye) 擺脫價(jia) 格戰打好了的樣板，豎起了fun88官网平台器出海的第一杆旗幟。我們(men) 期待未來能有更多激光器企業(ye) 走出國門，讓國內(nei) 市場回歸良性，更讓中國的激光科技閃耀世界。