入選第四批國家級專(zhuan) 精特新“小巨人”

在激光設備行業(ye) ，激光被稱為(wei) “最快的刀”“最準的尺”，具有方向性好、亮度高、高能量密度等特點，適用於(yu) 精密加工領域。

將這把“最快的刀”用於(yu) 加工超薄玻璃，解決(jue) 光伏玻璃打孔痛點問題的深圳市吉祥雲(yun) 科技有限公司（下稱“吉祥雲(yun) 科技”），突破細分賽道領域的工藝瓶頸，成為(wei) 玻璃智能製造的引領者和變革者。

2016年開始嚐試性研發，經過6年的深耕，吉祥雲(yun) 科技的玻璃打孔技術目前已經迭代升級至14代。

談起這段發展曆程，吉祥雲(yun) 科技副總經理王智飛認為(wei) ，“很難用一個(ge) 固定的時間期限來衡量，企業(ye) 是否會(hui) 在某個(ge) 領域取得成功。關(guan) 鍵在於(yu) 核心技術的突破，以及在合適的時機進入市場。”在他看來，創新技術是專(zhuan) 精特新“小巨人”的基因，但不意味著一味追求創新。技術的價(jia) 值在於(yu) 真正解決(jue) 當下的市場痛點，並能給客戶帶來利潤。

↑吉祥雲(yun) 科技的園區外觀

細分賽道尋求突圍

成立之初，吉祥雲(yun) 科技的激光加工業(ye) 務主要針對消費電子行業(ye) 。對於(yu) 彼時的吉祥雲(yun) 科技，玻璃隻是加工的工具。

激光器發出一束光，通過玻璃這種鏡片來改變光的方向，最後傳(chuan) 導到電子產(chan) 品上，完成激光打標、切割、焊接等加工動作。

加工玻璃的想法，誕生於(yu) 2016年。在智能製造、“雙碳”等大背景下，激光技術在新能源下遊製造應用場景廣泛，特別是在光伏領域。吉祥雲(yun) 科技接到玻璃行業(ye) 人士的需求——能否在光伏玻璃上采用激光工藝完成打孔？

光伏玻璃是用在光伏組件上的一種封裝材料，玻璃鑽孔是光伏玻璃生產(chan) 的關(guan) 鍵工藝技術之一。原先厚度為(wei) 2.5mm以上的光伏玻璃，采用機械打孔工藝。為(wei) 響應“雙碳”政策，提高轉化效率，光伏玻璃開始采用2.5mm以下的超薄玻璃。

“玻璃變薄了，原有的打孔工藝不適用了。”王智飛介紹，機械在超薄玻璃上一鑽，玻璃就容易裂開，導致良品率降低，需要有新工藝替代。

激光打孔被業(ye) 內(nei) 視為(wei) 未來的方向。其優(you) 勢在於(yu) ，激光束的能量以一種非接觸的方式對玻璃進行切割，不會(hui) 出現碎屑和微裂紋。

激光設備行業(ye) 的整體(ti) 呈現“術業(ye) 專(zhuan) 攻，圈地為(wei) 王”的格局。整體(ti) 來看，全國激光加工設備TOP6占比僅(jin) 為(wei) 23%，市場集中度較低，細分賽道存在突圍機會(hui) 。激光設備行業(ye) 內(nei) 其他的企業(ye) 也在發力細分領域。如有主攻新能源賽道的企業(ye) ，有主攻焊接賽道的企業(ye) ，而吉祥雲(yun) 科技認為(wei) ，光伏、新能源是優(you) 質成長型賽道，決(jue) 定深耕光伏玻璃加工，埋頭研發新工藝。

↑吉祥雲(yun) 科技的生產(chan) 車間

研發跟著市場痛點走

激光加工設備行業(ye) 屬於(yu) 技術密集型行業(ye) ，要想填補空白市場，任何新產(chan) 品都需要大量的研發投入，且沒法立馬見收益。

吉祥雲(yun) 科技經過一年自有資金的研發期，推出第一代玻璃激光打孔設備。“第一代設備為(wei) 單頭打孔設備，無法滿足國內(nei) 的複雜需求。”提升打孔效率成為(wei) 新的痛點。“光伏玻璃一般要打3個(ge) 孔，之前的激光玻璃打孔機是1個(ge) 切割頭，要分3次打孔。”王智飛告訴紅星資本局，為(wei) 提高效率，吉祥雲(yun) 科技把激光玻璃打孔機升級為(wei) 3個(ge) 切割頭，一次同時打3個(ge) 孔。

目前，吉祥雲(yun) 科技的玻璃打孔技術已經迭代升級至14代。其自主研發替代進口的3D掃描振鏡以及玻璃打孔軟件，經過多方麵結合，將激光打孔的單個(ge) 時間從(cong) 25秒左右減至6秒左右，大幅度提升打孔效率。

研發過程中也遇到諸多困難。比如，進出料輸送線，因為(wei) 輸送的是薄玻璃，速度一快，玻璃容易滑走，細微的位移，玻璃都可能碎；還有激光打孔時，因為(wei) 絨麵玻璃表麵凹凸不平，光會(hui) 產(chan) 生反射、折射、漫反射現象……針對這些問題，吉祥雲(yun) 科技在反複的試驗中得到解決(jue) 。

在光伏玻璃賽道取得成效之後，吉祥雲(yun) 科技的激光玻璃打孔設備擴寬了應用場景，廣泛應用於(yu) 家電、衛浴、裝飾、工藝、光學、建築等行業(ye) 玻璃產(chan) 品的激光加工。

“與(yu) 光伏玻璃的加工痛點不同，對於(yu) 家電、衛浴所使用玻璃產(chan) 品，痛點是環保問題。”王智飛介紹，這些行業(ye) 的玻璃加工傳(chuan) 統方法是用金剛鑽頭磨削打孔，造型切割完還要磨邊。過程中需要耗費大量冷卻水，廢棄的冷卻水重金屬離子過高，會(hui) 汙染環境。

除了不夠環保之外，傳(chuan) 統方法工序複雜、不良率高、精度低、不能異形定製等諸多痛點。“這些痛點玻璃激光加工設備都能解決(jue) 。”王智飛信心十足地說。

↑吉祥雲(yun) 科技的生產(chan) 車間

技術、零部件均實現國產(chan) 替代進口

王智飛回顧，2016年～2019年，吉祥雲(yun) 科技以國產(chan) 設備為(wei) 主，但設備的核心零部件還是依賴進口。到了2020年～2022年，吉祥雲(yun) 科技聯合國內(nei) 大量優(you) 秀企業(ye) ，逐步實現了國產(chan) 部件完全替代進口部件，部分核心部件為(wei) 吉祥雲(yun) 科技自主研發，如打孔軟件和3D掃描振鏡等。

目前光伏玻璃行業(ye) 中，主要生產(chan) 企業(ye) 有中國建材、福耀玻璃、福萊特、旗濱集團、彩虹新能源、南玻、長利玻璃、安彩高科、安徽盛世新能源等，有數據顯示，截至2022年，這些生產(chan) 企業(ye) 的產(chan) 能在光伏玻璃行業(ye) 的總產(chan) 能占比已超70%。

“上述企業(ye) 是吉祥雲(yun) 科技激光玻璃打孔機已形成銷售合同的客戶。”王智飛告訴紅星資本局。光伏玻璃行業(ye) “大客戶”屬性較強。據不完全統計，從(cong) 2018年起至今，市場已形成銷售合同的光伏玻璃激光打孔機約800台，其中吉祥雲(yun) 科技的銷售數量為(wei) 500餘(yu) 台，吉祥雲(yun) 科技自主研發的激光玻璃打孔設備，為(wei) 公司帶來直接經濟效益累計約4.8億(yi) 元，市場占有率達到70.87%，市場排名第一。

中國光伏協會(hui) 的數據顯示，2021年中國光伏玻璃前5名參與(yu) 者的產(chan) 能份額高達71%，全球市場上光伏玻璃90%以上的產(chan) 能來自中國，中國光伏玻璃行業(ye) 市場集中度較高。

如此一來，吉祥雲(yun) 科技的激光加工設備也跟著中國的光伏玻璃一起“走出去”。據了解，吉祥雲(yun) 科技的設備已經通過美國FDA、德國CE認證，於(yu) 2019年出口美國、2021年進入歐洲市場。

技術優(you) 勢、成本優(you) 勢、市場定位、團隊背景優(you) 勢，已形成吉祥雲(yun) 科技的護城河。王智飛堅信，吉祥雲(yun) 科技在技術研發、細分領域發展的道路上會(hui) 步履不停。