2023年4月24日，聯贏激光(688518.SH)發布公告，2023 年 4 月 21 日，大成基金、海富通基金、易方達基金、招銀理財、長江證券等機構參與(yu) 對公司的調研。提問交流細節如下：

1.公司設立半導體(ti) 子公司，希望後續做什麽(me) 產(chan) 品?以什麽(me) 樣的產(chan) 品形態給客戶供應?公司後續發展戰略定位?

答：聯贏激光剛成立的時候最早進入的就是光通訊行業(ye) ，光通訊行業(ye) 的頭部公司基本上都是公司的客戶，提供的產(chan) 品主要是自產(chan) 的YAG激光器。因為(wei) 光通訊行業(ye) 對加工精度要求很高，對激光器的能量輸出的穩定性有極高的要求，聯贏的YAG激光器采用能量負反饋技術，激光輸出穩定性好，能量波動在正負3%以內(nei) ，用聯贏的激光器加工可以得到較高的良品率，所以我們(men) 在高端市場的占有率比較高。但公司以前給光通訊廠家隻提供激光器或者簡單的二維、三維工作台，設備價(jia) 值量較低，單台約幾十萬(wan) 的價(jia) 格，所以光通訊業(ye) 務體(ti) 量不大。現在設立半導體(ti) 公司主要是圍繞光通訊和半導體(ti) 廠家，除了提供激光器以外，把產(chan) 品擴展到相關(guan) 自動化設備，以高端光通訊器件貼片機為(wei) 切入點，計劃用3-5年時間，設計研發高端TO貼片機、COC貼片機、BOX貼片機、IC固晶機、激光共晶機、劃片機等多種IC加工設備。這些產(chan) 品的主要領用領域包括光通訊、傳(chuan) 感器、激光雷達、大功率器件IGBT、以及超高清顯示設備等。

公司定位沒有變，主業(ye) 還是激光焊接，隻是把原來光通訊傳(chuan) 統的業(ye) 務做了延伸，從(cong) 激光器做到精密自動化。半導體(ti) 業(ye) 務獨立設立子公司運營，公司控股60%，40%由團隊及公司管理層共同參與(yu) ，算是公司新的嚐試，希望讓員工一起參與(yu) ，共享利益、共擔風險去拓展產(chan) 品線，讓員工有更高的自主性、積極性做新的業(ye) 務。

2.光通信領域很多設備是非激光相關(guan) 的自動化設備，公司在這方麵的技術積累，包括客戶積累的程度上，未來公司會(hui) 有什麽(me) 優(you) 勢?

答：光通訊領域並不是公司新進入的行業(ye) ，與(yu) 行業(ye) 頭部公司有多年的合作，客戶對我們(men) 有信任基礎，聯贏的激光器在光通訊行業(ye) 有比較好的口碑。半導體(ti) 自動化設備確實和以往的焊接工作台有區別，所以公司引進了有經驗的人才加入，本身公司也有豐(feng) 富的自動化、控製軟件的設計生產(chan) 經驗。目前半導體(ti) 設備大部分采用進口設備，今後國產(chan) 化替代是趨勢，國產(chan) 設備市場空間較大。

3.市場認為(wei) 鋰電產(chan) 業(ye) 鏈處於(yu) 去庫存、減產(chan) 的狀態，鋰電目前的所處的周期怎樣?

答：鋰電池的市場需求依然在擴大，這段時期原材料價(jia) 格一直處於(yu) 下降，前期庫存大的電池廠會(hui) 有成本壓力。原材料的大起大落會(hui) 對電池廠家的生產(chan) 節奏、終端廠家的采購計劃造成影響。從(cong) 整體(ti) 來說，原材料價(jia) 格回歸正常，對新能源電池行業(ye) 、汽車行業(ye) 、儲(chu) 能行業(ye) 是利好。所以去庫存是一個(ge) 階段性的現象，等到原材料價(jia) 格基本穩定後，鋰電行業(ye) 仍會(hui) 保持增長的趨勢。

4.公司2022年鋰電毛利率穩定，預計2023年新增訂單的毛利率水平怎樣?

答:目前電池廠有階段性的去庫存、生產(chan) 放緩的情況，會(hui) 對上遊的廠家帶來壓力。上遊相關(guan) 廠家包括設備廠2021年普遍產(chan) 能不足，2022年都有擴產(chan) ，到2023年市場競爭(zheng) 會(hui) 更激烈，銷售端價(jia) 格壓力會(hui) 更大一些，但成本端由於(yu) 規模效應也會(hui) 有所下降。2023年策略主要放在市場占有率方麵、保證足夠訂單，即使訂單價(jia) 格下降，通過規模化采購和標準化生產(chan) 降低成本，來保證毛利率不大幅下降。公司今年會(hui) 更加重視市場規模和市占率。

5.公司在4680電池上已經拿到的量產(chan) 線，客戶反饋如何?近兩(liang) 年趨勢?

答：量產(chan) 線是今年簽的訂單，還沒交付，量產(chan) 的使用效果有待檢驗，前期試驗階段效果不錯，實驗階段的焊接工藝、良品率基本能夠達到預期要求，目前的公司量產(chan) 線效率是行業(ye) 內(nei) 比較高的。可以達到150PPM的節奏，下一代研發的產(chan) 品效率是250PPM。公司對46係列產(chan) 品有信心，46係列電池生產(chan) 的難點在於(yu) 焊接，而公司在焊接領域有較強的技術儲(chu) 備和豐(feng) 富的工藝經驗。隻要客戶確定往46係列產(chan) 品方向擴產(chan) ，公司有信心在焊接段拿到比較高的份額。

6.客戶在國外建廠會(hui) 對我們(men) 產(chan) 生明顯的設備拉動嗎?

答：寧德時代在德國的工廠電芯和模組生產(chan) 線裏的激光焊接設備就是由公司提供的。公司已經具備了按德國標準生產(chan) 交付設備的能力與(yu) 經驗，這對承接其他海外建廠的訂單是有優(you) 勢的。

7.公司在汽車領域主要做什麽(me) 產(chan) 品，今明兩(liang) 年能不能保持高增長?

答：汽車領域業(ye) 務主要包括燃油車和新能源車兩(liang) 部分，燃油車方麵主要是提供汽車零部件激光焊接加工設備;新能源汽車方麵主要是提供電機、模組、pack等部件的焊接設備。未來增長主要還是看新能源汽車，新能源汽車在輕量化要求下可能采用鋁車身，由於(yu) 鋁材的物理性能，激光焊接的效果會(hui) 更好。如果未來汽車輕量化，鋁車身的大規模使用，會(hui) 增加對激光焊接設備的需求。

8.公司最近產(chan) 能如何、人員是否會(hui) 大幅擴招?

答：公司經過去年的擴產(chan) ，產(chan) 能得到提升。生產(chan) 場地方麵：江蘇基地三期新建廠房5.2萬(wan) 平方米，已於(yu) 2022年下半年投入使用;惠州基地二期新建建築麵積6.5萬(wan) 平方米，其中生產(chan) 廠房麵積3.8萬(wan) 平方米，已於(yu) 2022年下半年投入使用;深圳基地已於(yu) 2022年12月開始建設，計劃新建建築麵積4.8萬(wan) 平方米，其中生產(chan) 廠房麵積3.2萬(wan) 平方米。

截至2022年年末，公司員工人數為(wei) 5,197人，2022年新增員工1,680人，比上年末增長了47.77%。這是正式員工數量，不包括實習(xi) 生，今年招聘規模會(hui) 比去年小，主要增加高素質人才。