維宏股份6月15日發布投資者關(guan) 係活動記錄表，公司於(yu) 2023年6月15日接受2家機構調研，機構類型為(wei) 其他、證券公司。 投資者關(guan) 係活動主要內(nei) 容介紹：

　　問：按照下遊行業(ye) ，拆分下2022年和2023年一季度的收入結構？

　　答：2022年度全年營收3.87億(yi) 元，同比下降約6%；從(cong) 運營主體(ti) 看，分上海和南京兩(liang) 個(ge) 運營主體(ti) ，收入方麵，上海這邊約2.84億(yi) 元，和去年基本持平；南京9600萬(wan) 左右，同比下降約30%。南京的終端市場屬於(yu) 傳(chuan) 統製造業(ye) 。去年傳(chuan) 統製造業(ye) 有點疲軟，產(chan) 能擴張願望不強烈，所以南京的業(ye) 務受到很大影響。淨利潤層麵，上海大約4200萬(wan) ，同比增長5%左右；南京690萬(wan) ，同比下滑70%左右。南京利潤下滑，主要原因是傳(chuan) 統製造業(ye) 不是很好，產(chan) 能擴張意願不強，導致生產(chan) 設備需求不夠旺盛，所以開通的銷量下滑、收入下滑。 2023年第一季度，激光行業(ye) 同比增長約50%；家裝，同比增長約30%； 車床係統，同比下滑約25%，雕刻雕銑，同比下滑約24%；伺服方麵，同比下滑約14%。

　　問：2023年，預期全年業(ye) 績如何，在哪些行業(ye) 上會(hui) 取得更大突破？

　　答：我們(men) 沒有在手訂單的概念，對下遊感知度偏弱。而且我們(men) 客戶所涉及的行業(ye) 分布也非常散，很難展望全年。激光，我們(men) 還是有信心。家裝行業(ye) ，得看房地產(chan) 恢複的程度和速度，還能不能保持一季度的增長態勢，不太好判斷。金切領域，下遊是傳(chuan) 統製造業(ye) ，現在看製造業(ye) 恢複的並不理想，整個(ge) 金切領域還是會(hui) 受很大壓力。但是，優(you) 化之後的產(chan) 品，我們(men) 還是有信心和期望的。

　　問：激光業(ye) 務目前的產(chan) 品線布局，功率覆蓋範圍有哪些？

　　答：我們(men) 的策略是，利用我們(men) 軟件架構易定製開發的特點，抓住頭部客戶的定製化需求，我們(men) 產(chan) 品覆蓋功率段不算自然分布。新增一個(ge) 客戶，它的主要產(chan) 品的功率段，就會(hui) 增加這個(ge) 功率段的數量。整體(ti) 來說，萬(wan) 瓦以下要占到一半以上。可以控製到2萬(wan) 瓦的LS6000M，大概在20%左右。2萬(wan) 以上的新品占比還比較低。LS6000M，是在21年下半年開始推廣試用的。2萬(wan) 瓦以上的新品，還在推廣期吧。

　　問：激光行業(ye) ，未來還會(hui) 有進入者嗎？

　　答：激光切割領域，經過這些年的發展，智能化程度非常高。激光切割機床的操作工素質要求極大降低。就像智能手機，隨便一個(ge) 人都可以用它拍出漂亮的照片，但是，要是單反相機的話，沒點技術對你可能就是災難。對於(yu) 新進入者，除了控製係統，還必須有CAD/CAM以及套料軟件。這無形當中提高了進入門檻。而且目前我們(men) 兩(liang) 家分別走了一條路，柏楚走縱向整合路線，非常成功；我們(men) 以定製化為(wei) 突破口，走橫向聯合，也算比較成功。這進一步加大了進入者的難度。

　　問：公司毛利率變化情況？

　　答：綜合毛利率提升2個(ge) 百分點，大約是56%。主要是高毛利的產(chan) 品占比提升。所有產(chan) 品中，車床係統偏低。從(cong) 規模上，它去年從(cong) 排名第一下降到排名第二了。除了木工產(chan) 品線略有下滑，其他產(chan) 品線都有不同程度的提升。

　　問：費用率波動較大的？

　　答：雖然我們(men) 有一部分硬件，但是我們(men) 本質上是一家軟件企業(ye) 。主要支出就是人力成本。這是硬支出。隻要銷售規模起來，銷售收入起來之後，淨利潤會(hui) 快速提升。還是具有比較鮮明的軟件企業(ye) 特性，邊際成本為(wei) 0。軟件拷貝賣的多了，收入和利潤都會(hui) 快速上升，費用率就會(hui) 下降。 如果規模沒有起來，費用率就會(hui) 上升。

　　問：公司研發人員構成情況？

　　答：研發人員大約300多人，占公司總人數一半多點。其中硬件開發約50人，其餘(yu) 都是軟件開發人員。

　　問：車床領域競爭(zheng) 怎麽(me) 樣？

　　答：車床市場屬於(yu) 金切市場，是非常大的市場，應該是數控領域最大的一個(ge) 市場。我們(men) 在金屬領域主要有兩(liang) 塊，一塊是上海這邊，以金屬雕刻雕銑為(wei) 主，算是其中比較特殊的一個(ge) 細分領域。另外一塊就是南京公司，他們(men) 是麵向麵大量廣的車床領域。但是，他們(men) 目前主要是經濟型的中低端的車床係統領域。在經濟型領域，中低端國產(chan) 化還可以，競爭(zheng) 比較激烈，領頭的是廣州數控、北京凱恩帝、台灣新代，這三家算是國產(chan) 比較好的。南京公司算是第二梯隊靠前一點。在中高端領域，基本還是日係和德係，三菱、發那科還有西門子為(wei) 主;