招商融資

一句話說清楚你要做的是什麽(me) 事情，解決(jue) 了什麽(me) 痛點。

從(cong) 大的方麵來說，現代經濟學理論認為(wei) ，企業(ye) 本質上是“一種資源配置的機製”，能夠實現整個(ge) 社會(hui) 經濟資源的優(you) 化配置，降低整個(ge) 社會(hui) 的“交易成本”。馬雲(yun) 說：一個(ge) 了不起的企業(ye) 一定是為(wei) 社會(hui) 解決(jue) 問題的。所以你一定要說清楚你的項目的社會(hui) 價(jia) 值！

從(cong) 狹義(yi) 來說，你的項目能為(wei) 消費者解決(jue) 什麽(me) 問題，消費者為(wei) 什麽(me) 要買(mai) 你，買(mai) 你之後能得到什麽(me) ？這是項目存在的價(jia) 值。你必須提煉出一句話，說明你的項目價(jia) 值，用一句話打動消費者。

世界不缺乏機會(hui) ，缺的是把握機會(hui) 的眼光和能力。發現需求和痛點隻是第一步，關(guan) 鍵是你如何去解決(jue) 痛點，如何滿足需求。不要僅(jin) 僅(jin) 講行業(ye) 趨勢如何發展、市場空間有多大，更重要的是闡述你拿出了什麽(me) 解決(jue) 方案、提供什麽(me) 服務？你的項目和競爭(zheng) 對手的做法有什麽(me) 不一樣？優(you) 勢在哪裏？大家都是行內(nei) 人，其實你不需要長篇大論，隻需點出創新點所在即可。

特別注意：不要隻講想法和點子，不要吹牛誇張，也不要追求大而全。

目前做得怎麽(me) 樣了？這是一個(ge) 很重要的問題。你要讓大家相信你，不能去描繪一個(ge) 空洞的未來，你得讓大家從(cong) 心裏相信這事能成。如果有成績有數據是最好的，一定要把結果拿出來亮一亮，運營數據（用戶數、轉化率、營收等等）都可以。人的主觀判斷可能是感性的，但是數據一定是理性的。