園區招商

得天獨厚的產(chan) 業(ye) 政策，可複製的頂層設計、快速拓展招商能力

權益：

①.1萬(wan) 內(nei) 送巡回城市分會(hui) 場商品展示；

②.1萬(wan) 上送主會(hui) 場商品展示；

③.3萬(wan) 內(nei) 送會(hui) 議手冊(ce) 內(nei) 頁展示；

④.3-5萬(wan) 送晚宴展示；

⑤.5萬(wan) 內(nei) 5場次演講展示機會(hui) ；

⑥.10萬(wan) 晚宴冠名；

⑦.15萬(wan) 巡回城市分會(hui) 場協辦單位；

⑧.25萬(wan) 主會(hui) 場協辦單位，企業(ye) 代表頒獎嘉賓

園區招商成功與(yu) 否直接影響園區的生存，園區招商方案製訂更是園區招商過程中的重中之重，而具體(ti) 的園區招商策劃流程是怎樣呢？一般的流程是：確定招商任務目標→前期調研→製訂招商方案→招商方案實施→招商方案跟蹤調查，這些是園區招商策劃的必經步驟。

園區招商策劃是招商過程的第一步，那麽(me) ，招商策劃程序的第一步又是什麽(me) 呢？策劃程序的第一步是確立目標。招商策劃要傲到有準確的目標定位，隻有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。招商目標是什麽(me) ？目標就是可以指標量化的行動方向，然後按照這個(ge) 方向，進行任務分解和計劃安排。

確定目標包括三個(ge) 方麵：

□要達到的目標是什麽(me) ；

□圍繞目標進行隨後的一切工作；

□目標是否得到了實現。

目標確立之後，隨後要圍繞目標搜集各種資料，製訂各類方案，最後檢查目標是否得到了實現。

比如，要策劃一次海外的新聞發布會(hui) 。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發布會(hui) 的目標是什麽(me) ？我們(men) 要達到一個(ge) 什麽(me) 目的？通過新聞發布會(hui) ，我們(men) 或者是要讓世界了解我們(men) 的投資環境，了解我們(men) 的優(you) 惠政策，提高我們(men) 的知名度，或者是推出多少項目。

園區招商策劃程序的第二步是做前期調研。為(wei) 了清楚地了解招商項目，科學地製訂招商策略，招商人員必須對招商項目進行前期的研究。招商需要策略，事先做好全麵詳盡的市場調查，針對不同的投資企業(ye) 來製定招商方案，有計劃地招商才是園區拓展市場、增強競爭(zheng) 力和打造品牌的最佳途徑。

這一步驟是要廣泛地、大量地搜集各方麵資料，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為(wei) 重要。

從(cong) 一定程度上來說，園區招商過程就是一個(ge) 收集信息、尋找機遇、尋求合作夥(huo) 伴的過程。一個(ge) 地區、一個(ge) 單位的信息流量大、信息麵廣，就有可能獲得較多的招商機會(hui) ，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與(yu) 外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在園區招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環。

收集信息時要把握如下幾個(ge) 要點：

第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們(men) 策劃新聞發布會(hui) 時，事先理所當然要重點收集與(yu) 新聞發布會(hui) 相關(guan) 的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為(wei) 有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。

第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬(wan) 變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們(men) 要嚐試采用各種先進的手段來收集信息。

第三，要對信息及時加以處理，並提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內(nei) 信息才有價(jia) 值，過時的信息是一錢不值的。我們(men) 要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從(cong) 而使信息的價(jia) 值量大增。

製訂方案是園區招商策劃的一個(ge) 重要程序，因為(wei) 方案的優(you) 劣直接影響招商策劃後幾個(ge) 程序的進行，直接關(guan) 係到招商效果的大小。因此，必須極為(wei) 重視園區招商方案的製訂這一環節。

園區招商方案的製訂要考慮兩(liang) 個(ge) 因素：

□方案的可行性；

□方案的可選擇性。

製訂招商方案要切合實際，製訂的目標要能夠實現，或者說經過努力能夠實現。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，製訂無法實現的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時製訂各類方案，以利於(yu) 決(jue) 策人物能比較選擇其中最優(you) 的方案。

為(wei) 什麽(me) 要同時提出備類招商方案？這是因為(wei) 方案的提出與(yu) 實施之間有一個(ge) 時間差，在這個(ge) 時間差裏，可能會(hui) 由於(yu) 政策、市場等因素的變化而使整個(ge) 招商環境發生改變，從(cong) 而使原先製訂的招商方案無法實施。如果我們(men) 同時製訂幾類招商方案，當一個(ge) 方案不可行時可以實施另一個(ge) 方案，這樣就能化被動為(wei) 主動。

各類招商方案提出來了，通過比較後選擇其中最合適、最理想的方案也就成為(wei) 園區招商策劃中一個(ge) 帶有決(jue) 策意義(yi) 的重要環節。如果方案選擇得好，繼而進行的園區招商工作就有可能取得好的成績；如果方案選擇不當，就會(hui) 影響效果。

那麽(me) ，如何比較選擇各類招商方案呢？

第一，要考慮園區招商方案是否與(yu) 園區招商工作的長遠戰略目標相一致。前麵已經提到，招商是一項係統工程，我們(men) 對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進行準確的目標定位，在組織一項具體(ti) 的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與(yu) 我們(men) 長遠的招商目標相一致。

第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與(yu) 方案的科學性和創造性有關(guan) ，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。

第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會(hui) 成本和貨幣成本。機會(hui) 成本是指我們(men) 在得到一個(ge) 機會(hui) 時而又失去另一個(ge) 機會(hui) 所付出的代價(jia) 。我們(men) 在比較選擇方案時，要選擇機會(hui) 成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

招商方案的實施就是將園區招商方案付諸實際、付諸行動的過程。一般來說，實施的方案是在備類招商方案中經過了嚴(yan) 格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中製訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會(hui) 議的人員等，在萬(wan) 不得已的情況下才改變方案的有關(guan) 事項。

方案的實施一般是一段較為(wei) 集中的不太長的時間，如舉(ju) 辦一個(ge) 招商會(hui) 一般隻是一星期左右。在方案的實施期內(nei) ，參加招商會(hui) 的有關(guan) 人員最好一天開個(ge) 碰頭會(hui) ，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務。這樣做可以避免工作的盲目性，做到心中有數，有利於(yu) 在工作中互相支持，加強協調。招商會(hui) 有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。園區招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲(chu) 存、整理，這樣才能保證招商會(hui) 獲得盡可能大的收獲。因此，在整個(ge) 招商活動期間內(nei) ，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

招商實施階段主要包括準備階段期、招商初期、招商中期及招商後期。

準備階段主要完成五方麵工作：一、完成園區規劃圖、效果圖、平麵圖；二、招商計劃擬訂；三、成立招商小組、明確工作職責；四、製訂招商手冊(ce) 、招商海報、布置招商現場；五、擬訂租賃、銷售合同等等。

招商初期階段主要針對園區的宣傳(chuan) 及招商引導工作，開拓招商渠道，主要包括現場招商、報紙廣告（軟、硬廣告）、戶外廣告牌（園區現場）、政府招商、客戶招商、網絡招商及對外宣傳(chuan) （媒體(ti) 發布、報道和開展活動營銷）的部分活動。

隨著初期階段渠道的擴展，園區將進入實質性招商階段，即招商中期。其中主要包括主體(ti) 企業(ye) 的布點、主體(ti) 產(chan) 業(ye) 招商的簽約工作、配合企業(ye) 的相關(guan) 手續的報批等一係列工作。

招商後期主要是針對剩餘(yu) 區域招商，對其他外來有意向進入的中小企業(ye) 宣傳(chuan) 招商政策、引導其參觀園區等。

園區招商方案較為(wei) 集中的實施階段結束後，並不是園區招商方案全部過程的完結，更不是園區招商策劃的終止。要圓滿地完成整個(ge) 策劃工作，還有一道必不可少的程序一一方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商的成果，達到事半功倍的效果；跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為(wei) 重視方案的跟蹤、反饋工作。

跟蹤和反饋主要表現在以下幾個(ge) 方麵：

第一，主動征詢和收集對整個(ge) 招商方案（如招商會(hui) ）的意見。在他人眼裏看來，本次招商活動成功的地方在哪裏？需要改進和注意的地方在哪裏？通過收集這些反饋意見，對我們(men) 在以後進行類似的招商策劃和製訂招商方案時能有所借鑒。

第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的投資企業(ye) 要保持聯係，不要出現招商會(hui) 一結束，信息和來往就隨之終止的局麵。對有意向的合作項目，要在方案實施之後創造條件促其盡快簽約。

第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進入實質性的實施和建設階段。

第四，對“如何做好方案實施後的跟蹤反饋工作”也應製訂一個(ge) 方案，分工到人，明確職責，並定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

典型案例：激光穀項目宣傳(chuan) 策劃方案

一、訴求定位

立足區域產(chan) 業(ye) 發展和經濟建設狀況，依托得天獨厚的區位優(you) 勢，將項目建立成為(wei) 省級乃至全國的集群化激光產(chan) 業(ye) 園區。

二、策劃要旨

作為(wei) 工業(ye) 地產(chan) 項目的宣傳(chuan) 策劃，結合“激光穀”的主要銷售模式為(wei) 標準化廠房銷售+激光產(chan) 業(ye) 孵化，其主要銷售區域為(wei) 以廣東(dong) 省為(wei) 主，輻射大灣區的營銷範圍。

要注意“激光穀”品牌形象的樹立

品牌形象→視覺傳(chuan) 達→創意表達→營銷活動

圍繞品牌核心價(jia) 值觀（互惠共贏）

統一VI使用，色值、構圖等都應統一。

應著重注意一下內(nei) 容：

1．宣傳(chuan) 思路

區位優(you) 勢帶來的企業(ye) 快速增長前景；

強有力的開發商背景；

最大潛力的開發戰略；

低投入高產(chan) 出的經濟環境；

基礎設施、配套設施的構建；

有效的、高素質的增值服務；

國際化先進水平的軟件設施；

優(you) 越的集群化產(chan) 業(ye) 化發展戰略。

2．創意思路

區位優(you) 勢、經濟環境、優(you) 質建設、快速增長率

“良禽擇木而息，優(you) 企擇地而棲。”——突出選擇“激光穀”是創業(ye) 、發展的成敗關(guan) 鍵。

3．關(guan) 鍵詞

專(zhuan) 業(ye) 化、集群化、產(chan) 業(ye) 化、現代化、網絡化；

三、媒體(ti) 宣傳(chuan) 途徑

軟廣告：行業(ye) 網站、相關(guan) 媒體(ti) 的新聞軟文推廣。

報刊：

DM直郵：

微信、微博等新媒體(ti)

相關(guan) 網站：fun88网页下载、激光製造商情、中國企業(ye) 網、招商通網、中國廠房網、中國工業(ye) 地產(chan) 網、中國工業(ye) 地產(chan) 服務聯盟、中國工業(ye) 園區網、中國庫房信息網、無憂廠房招商、工業(ye) 地產(chan) 網等相關(guan) BANNER或側(ce) 欄廣告。

戶外廣告：擎天柱廣告、高速公路收費站廣告。

四、相關(guan) 宣傳(chuan) 品

沙盤、經典戶型模型、招商手冊(ce) （形象宣傳(chuan) 冊(ce) ）、戶型手冊(ce) 、招商折頁、POP、戶型單頁、展示廳背景展板、戶外燈箱、道旗、燈杆旗、建設區周邊圍擋廣告、品牌專(zhuan) 題宣傳(chuan) 片。

五、Vl體(ti) 係

VI體(ti) 係的建立是有效樹立品牌形象的保障，給以一種正規、統一的感覺，也是展示公司實例手段；

名片、信封、信紙、便簽、筆、方便文檔袋、工作證、胸牌、紙杯、筆記本、手提袋、口取紙、Logo貼紙等、U盤、水晶擺設等。

六、準備

作為(wei) 一個(ge) 係統的品牌化建設工作，需要各部門的通力配合，由此列出個(ge) 別所需資料以供參考。

產(chan) 業(ye) 園區招商服務特色：

第一、製定個(ge) 性化服務方案。提前與(yu) 需求城市和項目單位進行一對一座談調研，了解招商引資具體(ti) 需求，明確招商引資對象範圍，合作製定個(ge) 性化服務方案。為(wei) 精準對接、擇優(you) 匹配、提高服務效率，奠定基礎。

第二，推薦骨幹激光企業(ye) 。fun88网页下载擁有10000家以上的激光骨幹企業(ye) 資源，包括大族激光、創鑫激光、德龍激光、華工激光、凱普林、斯派特、希德光、武漢光至、正運動技術等品牌企業(ye) ......這些企業(ye) 是各個(ge) 城市激光產(chan) 業(ye) 招商引資的主要目標，也是協會(hui) 招商引資服務的重點。

第三，開通數據庫檢索功能。協會(hui) 所屬“fun88网页下载”，已經擁有日均超過10萬(wan) +的訪問量，目前正在開通“城市直通車頻道”，將各地投資環境、產(chan) 業(ye) 政策、招商項目等內(nei) 容免費集中發布，並開通數據庫檢索功能，便於(yu) 有投資意向的激光企業(ye) 查找項目。

第四，提升品牌關(guan) 注度。協會(hui) 在其所屬擁有32萬(wan) 粉絲(si) 量的《激光製造商情》電子刊物及微信公眾(zhong) 號上，開辟了直通車專(zhuan) 欄，及時跟進城市產(chan) 業(ye) 政策與(yu) 項目動態，提升業(ye) 界對委托城市的關(guan) 注度，擴大其行業(ye) 影響力。

第五，促進招商引資落地。協會(hui) 將充分利用世界激光產(chan) 業(ye) 大會(hui) 、fun88官网平台行業(ye) 創新貢獻獎組委會(hui) 、激光產(chan) 業(ye) 製造大會(hui) 等大型活動平台，舉(ju) 辦多對多的線下招商引資洽談活動，或一對多的專(zhuan) 場招商引資說明會(hui) ，實現麵對麵的合作洽談，促進招商引資落地。