招商手冊

項目調研、包裝策劃、核心優(you) 勢、政策支持、商業(ye) 模式、招商規劃、落地執行

權益：

①.1萬(wan) 內(nei) 送巡回城市分會(hui) 場商品展示；

②.1萬(wan) 上送主會(hui) 場商品展示；

③.3萬(wan) 內(nei) 送會(hui) 議手冊(ce) 內(nei) 頁展示；

④.3-5萬(wan) 送晚宴展示；

⑤.5萬(wan) 內(nei) 5場次演講展示機會(hui) ；

⑥.10萬(wan) 晚宴冠名；

⑦.15萬(wan) 巡回城市分會(hui) 場協辦單位；

⑧.25萬(wan) 主會(hui) 場協辦單位，企業(ye) 代表頒獎嘉賓

要製作加盟招商推廣手冊(ce) 和管理手冊(ce) 。

加盟招商推廣手冊(ce) 是連鎖企業(ye) 用來招商的重要工具。它不但是展示企業(ye) 實力的重要物料，同時也能體(ti) 現品牌的總體(ti) 運營狀況。

創業(ye) 者需要對其進行係統規劃，把企業(ye) 的優(you) 勢、實力及相應的招商優(you) 勢體(ti) 現出來，使之躍然紙上，從(cong) 而促成招商的成功。它一般以企業(ye) 簡介、企業(ye) 文化、行業(ye) 分析、產(chan) 品係列、優(you) 勢分析、加盟保障、加盟條件、加盟流程等幾部分內(nei) 容構成。

創業(ye) 者需要擴建團隊。

如果要維護品牌的信譽，管理並服務好加盟商，創業(ye) 者需要分別組建一支加盟招商團隊和一支管理團隊。

如果隻有招商團隊，沒有管理團隊，那麽(me) 加盟商做得對不對、好不好，創業(ye) 者是不清楚的。如果加盟商產(chan) 品不達標、價(jia) 格不統一，折扣、促銷不規範，那麽(me) 會(hui) 損害品牌的形象和利益。

 企業(ye) 實力包裝

企業(ye) 實力包裝，通俗地說就是告訴別人你 “很厲害”。怎麽(me) 體(ti) 現呢？

（1）模式優(you) 勢。企業(ye) 商業(ye) 模式的優(you) 勢，企業(ye) 招商模式的優(you) 勢，企業(ye) 銷售模式的優(you) 勢

（2）創始團隊。創始團隊的背景。如果團隊中有“牛人”，比如大企業(ye) 高育、頂尖技術人才等，就重點說說；

（3） 企業(ye) 人數。企業(ye) 人數通常代表著企業(ye) 的規模，但最好是跟企業(ye) 的營業(ye) 額成正比。

（4） 企業(ye) 營業(ye) 額。比起人數，企業(ye) 營業(ye) 額的規模及營業(ye) 額的增長速度更能體(ti) 現企業(ye) 的實力。

（5）人均產(chan) 能。人均產(chan) 能反映企業(ye) 創造價(jia) 值的效率。

（6） 贏利狀況。這個(ge) 更多是針對門店來說的。一個(ge) 門店自己能夠贏利是別人加盟你的先決(jue) 條件，贏利的速度越快，說明你能力越強，別人加盟的渴望度也越高。

（7）核心技術。核心技術是競爭(zheng) 對手無法超越或者短期內(nei) 無法超越的商業(ye) 壁壘，也是市場拓展、招商加盟的利器。

（8）所得榮譽。借助官方機構、權威機構、第三方的報告、評估、評價(jia) 來體(ti) 現自己的強大。

（9）名人參觀。試想，如果國家領導參觀過你的企業(ye) ，哪怕是省長、市長來參觀過，那也是超強的信用背書(shu) 。

（10）投資機構。你舅舅投資了你的公司，沒有人會(hui) 在意，但如果是紅杉資本、阿裏巴巴投資了你的公司，那加盟你的人是不是信心倍增？

（11） 合作夥(huo) 伴。比如廣東(dong) 省激光行業(ye) 協會(hui) 、激光研究院跟你形成了戰略合作，給你提供相關(guan) 支持，或者打算要收購你。這也是很強大的背書(shu)

（12）客戶見證。都有哪些有影響力的個(ge) 人、企業(ye) 、單位在使用或者采購你的產(chan) 品，這些權威的個(ge) 人、企業(ye) 都在使用你的產(chan) 品，已經為(wei) 你這個(ge) 項目的信譽度拉高了很多分數。

（13） 其他能體(ti) 現企業(ye) 實力的信息

產(chan) 品價(jia) 值包裝

如何進行產(chan) 品價(jia) 值的包裝？可以分為(wei) 5個(ge) 步驟：

（1） 找到痛點。找到市場上用戶的痛點。

（2）放大痛點。闡述該痛點的嚴(yan) 重後果。

（3） 產(chan) 品特點。針對性地介紹我們(men) 的產(chan) 品有什麽(me) 特點。

（4） 解決(jue) 痛點。我們(men) 的特點如何解決(jue) 前麵所說到的痛點。

（5）升級高度。我們(men) 這個(ge) 產(chan) 品是解決(jue) 國內(nei) （甚至世界）多少億(yi) 人的什麽(me) 問題。

品牌優(you) 勢包裝

對於(yu) 一個(ge) 項目來說，總要虛實結合。這裏說的“虛”不是指虛假的東(dong) 西而是調動情懷、情緒的內(nei) 容。

這方麵主要靠的就是品牌優(you) 勢，而包裝品牌包括識別係統、企業(ye) 理念係統、專(zhuan) 賣店形象係統。

通俗點來說，我們(men) 可以從(cong) 以下4個(ge) 方麵著手。

（1）品牌標識。品牌標識最顯著的體(ti) 現就是企業(ye) 的IOGO。IOGO 最好的效果就是讓普通人看著LOGO 就聯想到它的寓意。

（2）品牌定位。品牌定位指的是找準使用我們(men) 的產(chan) 品或 者服務的目標客戶。清晰的目標客戶對於(yu) 招商來說也有很明確的導向性。

（3） 品牌故事。要打造品牌肯定離不開品牌故事。德芙巧克力就有一個(ge) 動人的愛情故事，海爾也有一個(ge) “砸冰箱”的故事。

（4）品牌廣告語。

一句朗朗上口、廣為(wei) 傳(chuan) 播的廣告語，其威力是非常巨大的。例如“農(nong) 夫山泉有點甜”、“好空調，格力造〞

客戶見證包裝

客戶見證包裝，也是一種自我證明和實力展現，主要表現為(wei) ：

（1）都有哪些人在使用我的產(chan) 品/在我的店裏消費。

（2）都有哪些人代理我的產(chan) 品/加盟我的項目。

（3） 他們(men) 都有什麽(me) 樣的感受。

對這些客戶見證的包裝可以通過資料的方式呈現出來，也可以在招商路演過程中請他們(men) 現場分享。

人靠衣裝，佛靠金裝，好的項目招商路演時需要我們(men) 專(zhuan) 業(ye) 團隊對招商手冊(ce) 進行包裝設計。