光纖是一種利用光在玻璃或塑料製成的纖維中的全反射原理而達成的光傳(chuan) 導工具。目前廣泛運用於(yu) 通信領域、醫學領域、傳(chuan) 感器領域、藝術領域、井下探測領域等。中國的光纖技術目前已經得到了長足的發展，但是其配套領域，特別是塗料領域還有待加強。 

       武漢目前是國內(nei) 第一大光纖生產(chan) 基地，武漢每年的光纖產(chan) 量已達到3500萬(wan) 芯公裏，占全國產(chan) 量的40%。但與(yu) 之形成對比的是，每年所需約200萬(wan) 噸塗料，全部從(cong) 江浙、北京和國外采購。 

       據武漢某光纖公司人士透露：“早在2008年，就曾經試用過湖北省化學研究院生產(chan) 的光纖塗料。但由於(yu) 顆粒較大、雜質較多，最後沒有選用。”而武漢某光纖研究所研究員則表示：“我們(men) 從(cong) 80年代就研究光纖塗料，生產(chan) 線投入了上千萬(wan) 元。如果滿負荷生產(chan) ，可以滿足本土塗料需求。”為(wei) 什麽(me) 會(hui) 出現兩(liang) 種聲音？ 

       在世界光纖塗料領域做的最出色當屬帝斯曼，其目前占擁有80%左右的市場份額。據了解帝斯曼能占據第一主要依靠三個(ge) 方麵：第一，技術領先；第二，帝斯曼將研發的創新與(yu) 市場相結合，帝斯曼無論在海外市場還是國內(nei) 市場都特別注重客戶需求，為(wei) 其提供相關(guan) 的有價(jia) 值的產(chan) 品。第三，是注重服務。 

       目前中國的光纖塗料企業(ye) 在技術上已經完全能夠滿足需求，但是為(wei) 什麽(me) 沒有贏得市場呢？主要就是忽略了客戶的個(ge) 性需求與(yu) 服務。要解決(jue) 這個(ge) 問題要從(cong) 兩(liang) 個(ge) 方麵入手： 

       首先是塗料企業(ye) ：塗料企業(ye) 在做好技術研發的同時，也要滿足客戶的個(ge) 性化需求，不能為(wei) 了做產(chan) 品而做產(chan) 品，在做好產(chan) 品的同時也要做好服務，隻有這樣才能贏得市場。 

       其次光纖企業(ye) ：光纖企業(ye) 應該給出機會(hui) ，目前國內(nei) 塗料在技術上已經沒有難點，但工業(ye) 生產(chan) 中一般需要1-2個(ge) 月的磨合期是很正常的。