閆總認為(wei) ，銳科走了”彎路”，以前走“縱向整合”，將器件生產(chan) 委托給供應商，這本來是中國非常好的模式，能夠帶動光纖激光器整個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈的發展, 也造就了中國今天多家光纖激光器製造廠家的出現, 甚至個(ge) 別廠家的產(chan) 品連機身尺寸都與(yu) 銳科的產(chan) 品一樣。對此，銳科現在自己做核心器件，嚴(yan) 格控製產(chan) 品質量。雖然銳科不可能做所有器件，但供應商選取將會(hui) 更加嚴(yan) 格。

　　另外，由於(yu) 光纖激光器靠人工來做，雖然設計方案都是對的，但是靠人工操作，如光纖的焊接，塗覆, 盤繞等操作，很多產(chan) 品質量問題取決(jue) 於(yu) 操作工人的認真程度和技術水平。而且客戶在使用上一些不規範也影響光纖激光器性能。“比如有一台機器賣出去後，過了一段時間返修，發現工人不小心把502膠滴在光纖上，破壞了光纖的外包層。我們(men) 將加強培訓員工和客戶的操作和使用規範。另外我們(men) 的品質管理部門，每周組織品質管理會(hui) 議，使產(chan) 品質量得到了很大的提高。”

　　銳科抓住了客戶關(guan) 注的重點：品質與(yu) 服務。因為(wei) 光纖激光器目前已經漸漸得到了客戶的認可，在價(jia) 格降到合適的時候，會(hui) 更加關(guan) 注品質和服務。國產(chan) 光纖激光器雖然品質還有一定的差距，但隻要售後服務更好，價(jia) 格上更有優(you) 勢，客戶還是很願意購買(mai) 國產(chan) 產(chan) 品。

　　閆總表示，客戶也很看中公司背景。因為(wei) 光纖激光器采購量大的話，是一筆很大的投資，若是沒有強大的公司實力和完善的售後服務將無法讓客戶放心大批量采購。這也是客戶衡量之後，最終選擇銳科的原因。“我們(men) 讓IPG，SPI都另眼相待。”

　　建研發基地 謀長遠發展

　　閆總表示，從(cong) 去年中市場下滑後，今年應該還沒有完全起來，銳科做了一次調價(jia) ，但到底是市場原因還是價(jia) 格問題，目前還無法準確判斷。上半年形勢仍然會(hui) 比較嚴(yan) 峻，行情是中功率和大功率市場，這一塊的量非常大。

　　去年銳科隻有10W~50W小功率脈衝(chong) 光纖激光器單一產(chan) 品。今年將有中高功率和高功率的連續光纖激光器麵世。銳科今後將兩(liang) 頭發展，一是發展皮秒、飛秒等產(chan) 品，一是向中高功率進軍(jun) 。目前已經有500W，還有1KW和2KW多模光纖激光器產(chan) 品。

　　銳科計劃今後“要把最好的華人專(zhuan) 家都請過來”，再招聘200名員工，組成一個(ge) 更強大的研發隊伍。銳科正在擴大產(chan) 能。閆總介紹，2月29日，武漢銳科光纖激光器研發基地在武漢未來科技城舉(ju) 行了奠基儀(yi) 式。研發基地總投資2.68億(yi) 元，規劃用地80畝(mu) ，計劃在3年內(nei) 建設成為(wei) 我國最先進的中高功率光纖激光器研發、試驗和生產(chan) 基地。該基地也將容納眾(zhong) 多優(you) 秀的供應商，包括國內(nei) 的和國外的，形成一個(ge) 產(chan) 業(ye) 園，共同做大中國的光纖激光器產(chan) 業(ye) 。