剖析廣州亞(ya) 運城太陽能材料的3大采購地

——廣州亞(ya) 運會(hui) 太陽能工程探秘

萬(wan) 眾(zhong) 矚目的第16屆亞(ya) 運會(hui) 於(yu) 11月12日在廣州成功開幕，在各項賽事如火如荼的進行中，各國運動健兒(er) 精彩絕倫(lun) 的表現讓我們(men) 為(wei) 之讚歎。來自全世界的運動員和媒體(ti) 記者再次被中國國家實力所征服，緊張激烈的比賽之外，亞(ya) 運村和運動場館的綠色節能技術成為(wei) 全球媒體(ti) 追究探秘的焦點。

廣州亞(ya) 運城也是個(ge) 太陽能利用城

亞(ya) 運城太陽能及水源熱泵綜合利用項目總投資約1.8億(yi) 元，重點推廣應用太陽能光熱、光電綜合利用技術。已“開門迎客”的廣州亞(ya) 運城，擁有89棟住宅和辦公樓、8000多套房，全天24小時不間斷提供的生活熱水都來自太陽能。

廣州亞(ya) 運城真正實現太陽能與(yu) 建築一體(ti) 化。真空管式太陽能熱水器集熱板鋪設在亞(ya) 運城樓頂的鋼架上麵，采用架空設計，太陽能熱水器集熱板沒有占用天台麵 積，樓麵上的熱水管道用特殊材料“包裹”，不會(hui) 燙傷(shang) 在天台休閑、玩耍的居民。亞(ya) 運城項目中居住建築的全年生活熱水新能源替代率不小於(yu) 75%，其中太陽能部 分約40%。

另外由中山大學等單位研發的電能、太陽能混合動力電動車則顯得輕盈小巧，這種電動車主要靠鋰電池提供能源，還可以通過車頂安裝的太陽能板把吸收到的太陽能源源不斷地轉化為(wei) 電能，在行進的同時還可以補充20%~40%的能量損耗。”

目前，我國主要有3大太陽能產(chan) 品集中采購地

我國3大太陽能產(chan) 品采購地

據廣州亞(ya) 組委官員介紹，亞(ya) 組委在亞(ya) 運工程的遴選上一直是靠實力說話，太陽能成了場館建設的新寵。

場館器材部相關(guan) 負責人表示，“亞(ya) 運城很多太陽能設施都從(cong) 外地選購，主要是從(cong) 浙江的“桐鄉(xiang) 國際新能源市場—海寧袁花”區域、江蘇“常州—南通—連雲(yun) 港”、山東(dong) “臨(lin) 沂—濟南—德州”三大太陽能產(chan) 品采購集散地進行選購，現在基本已經不依賴國外產(chan) 品與(yu) 技術。”

據了解，本次廣州亞(ya) 運會(hui) 中亞(ya) 運村及運動場館的建設基本都是采用的是本國上述三地區域所提供的平板太陽能供應係統，這是國產(chan) 平板太陽能第一次大規模的運用在亞(ya) 運場館建設上。

廣州亞(ya) 組委副秘書(shu) 長田新德信心十足地說，“從(cong) 2008年北京奧運會(hui) 奧運村采用德國生產(chan) 的平板太陽能產(chan) 品，到2010年廣州亞(ya) 運會(hui) 采用中國製造的平板太陽能熱水器，這一係列事件對於(yu) 中國太陽能行業(ye) 的發展有著積極的推動作用。”

 浙江的“桐鄉(xiang) 國際新能源市場—海寧袁花”區域——國際化模式與(yu) 低端擴充模式

嘉興(xing) 太陽能產(chan) 業(ye) 集群中的海寧區塊，是典型的原材料與(yu) 配件加工區。今年以來由於(yu) 低端產(chan) 品產(chan) 能過剩，不少企業(ye) 陷入半工半停狀態。除了市場大環境因素，主 要還是行業(ye) 自身的製假造劣、低價(jia) 傾(qing) 銷等問題長期得不到解決(jue) 而集中爆發所致，所以對於(yu) 那些堅持做生意，而不是真心辦企業(ye) 的，缺乏誠信急功近利的加工廠將被淘 汰出局。

而嘉興(xing) 桐鄉(xiang) 的國際新能源市場，招募國內(nei) 重量級名優(you) 太陽能企業(ye) 入駐，走國際化銷售模式。考慮到當前眾(zhong) 多中小型新能源企業(ye) 國內(nei) 競爭(zheng) 壓力巨大，如果沒有足 夠的資金去對產(chan) 品進行研發，那麽(me) 走國際市場的路線或許是唯一的一條低成本路線。國際新能源市場始終致力於(yu) 開拓國際太陽能市場，幫助國內(nei) 企業(ye) 簽約引進國外技 術，旨在為(wei) 國內(nei) 外廠商、采購商、經銷商牽線搭橋，需求國內(nei) 外利益需求點和服務空白點，更將幫助全球新能源產(chan) 業(ye) 由分散到集中，由低端走向高端的產(chan) 業(ye) 整合做出 貢獻，或許會(hui) 將對世界新能源產(chan) 業(ye) 的格局改變產(chan) 生深遠影響。

中國是世界太陽能光熱技術推廣的始發地，在全世界，中國的太陽能產(chan) 品目前非常具有吸引力和競爭(zheng) 力。桐鄉(xiang) 國際新能源市場相關(guan) 負責人稱，“走低端模式就好比當年的溫州鞋廠，現在能賣到國外才是做世界的生意，好比你比別人先走了跨國企業(ye) 的路子。”

桐鄉(xiang) 國際新能源市場

海寧地區普遍存在的小加工廠

江蘇“常州—南通—連雲(yun) 港”區域——國際與(yu) 農(nong) 村，誰主沉浮？

江蘇蘇中區域目前已經形成了一定數量的太陽能企業(ye) 集聚，而且有一部分企業(ye) 具有像國外資本背景的大企業(ye) ，包括元升集團、太陽雨等在內(nei) 的大型太陽能企 業(ye) ，為(wei) 整個(ge) 太陽能光熱產(chan) 業(ye) 發展打下了堅實基礎。但在進一步整合資源，積極培育產(chan) 業(ye) 開發中心方麵還是做得很勉強，而且很多配件也還是需要從(cong) 外地拿進，一般不 進行本地化加工生產(chan) ，尤其是對外產(chan) 品出口方麵做得不是規模化，同時在引進世界上其他國家技術方麵很是欠缺。

在太陽能家電下鄉(xiang) 過程中，又加速了該地區一批二三線企業(ye) 退出市場的進程，在這個(ge) 過程中，大企業(ye) 卻起到了催化劑的作用。大型的、有實力的企業(ye) 在家電下 鄉(xiang) 的過程中，更多的時候扮演的是一個(ge) 行業(ye) 先行者的角色，其實質是推廣本公司太陽能的消費概念、普及消費知識、培育自己的消費市場，這樣很多小企業(ye) 就更無法 立足於(yu) 國內(nei) 市場，尤其是農(nong) 村市場。

很多中小企業(ye) 家反映，“農(nong) 村的市場已經被搶占完了，要做就最好打通國外。”

山東(dong) “臨(lin) 沂—濟南—德州”區域——生意就像蛋糕，不做外層永遠就那麽(me) 大

山東(dong) 區域的最具典型代表的皇明，這一地區大型企業(ye) 較多，實力較強，一般會(hui) 有內(nei) 部的消化研發機構。但是該區內(nei) 部的整合、銷售模式等發育遲緩，往往被其他區域占領先機。

皇明正快速實現它的三建模式，主要用於(yu) 提升終端數量和形象，在此之後，將於(yu) 其他品牌專(zhuan) 營店在終端形象上拉開差距。筆者認為(wei) ，知名品牌終端店麵形象的 提升和傳(chuan) 統熱水器產(chan) 品的利潤走低相悖，在改變如今太陽能行業(ye) 由於(yu) 部分企業(ye) 虛假宣傳(chuan) 等原因造成的魚龍混雜的局麵比較困難，中小企業(ye) 亦沒有這樣自我宣傳(chuan) 的能 力，所以獲勝的還是較大的企業(ye) 。

山東(dong) 地區熱水工程市場的競爭(zheng) 也日趨激烈。不論是在工程勘察設計還是在施工方麵，中小企業(ye) 普遍叫苦，房地產(chan) 調控政策同時影響了太陽能光熱工程在城市的拓展，該區二線品牌一般靠大促銷、價(jia) 格戰掙紮維持。同樣受累的是中小企業(ye) ，在瀕臨(lin) 倒閉的困境前，還沒有一個(ge) 有效手段。

山東(dong) 某平原地區新建的一些太陽能加工示範區

三地一致的問題，“沒有研發能力該何去何從(cong) ？”

太陽能企業(ye) 一定要搶占市場，縮短產(chan) 品的研發生產(chan) 周期。如果沒有研發能力，要麽(me) 等待破產(chan) ，或者尋找新的突破，比如走國際市場。家電下鄉(xiang) 加速了洗牌時代 的到來。太陽能行業(ye) 洗牌是一個(ge) 必須經過的過程，家電下鄉(xiang) 隻是個(ge) 加速器。目前隻是一個(ge) 階段，而產(chan) 業(ye) 的真正整合與(yu) 升級尚需時日，將在未來三到五年內(nei) 展開，屆時 洗掉的不僅(jin) 僅(jin) 是小企業(ye) ，一些所謂的大企業(ye) ，也將會(hui) 出現在淘汰的名單當中。這源於(yu) 目前太陽能熱水器行業(ye) 太浮躁。

90年代彩電的幾次大洗牌，我們(men) 依然清晰如故。從(cong) “家電下鄉(xiang) ”到“彩電到國際”，帶給我們(men) 中小太陽能企業(ye) 最大的財富或許源於(yu) 此。