價(jia) 格戰是把雙刃劍，一方麵，以低價(jia) 格迎合市場，降低利潤也降低了品質，最終由消費者買(mai) 單；另一方麵，倒逼企業(ye) 創新，優(you) 化產(chan) 品。下半年，價(jia) 格戰將會(hui) 繼續“廝殺”，但基本已觸底，價(jia) 格下降的空間越來越小。一些中小型企業(ye) 在此次價(jia) 格戰中可能會(hui) 被“洗牌”，隨之照明行業(ye) 將會(hui) 慢慢趨於(yu) 理性發展。一起看看都有哪些企業(ye) 觸發了價(jia) 格戰。

一、飛利浦

飛利浦從(cong) 8月20日起，6.5W的LED燈泡下殺超過7折，原價(jia) 249元賣169元。而較早前，飛利浦的T5、T8燈管已經開始“買(mai) 10贈1”，甚至是“買(mai) 3贈1”的促銷活動！據廈門最大飛利浦照明代理商之一的亮美達照明負責人介紹，促銷期間，T5、T8的銷量比往月要翻一番。另外，飛利浦5月份在北美市場推出2顆燈泡5美元的流血價(jia) ，引起業(ye) 界震撼。以北美市場2顆5美元的終端價(jia) 格計算，扣掉賣場及品牌的利潤，60瓦LED燈泡的出廠價(jia) 為(wei) 每顆1.5美元，這個(ge) 價(jia) 錢供應鏈並非做不到，導致市場價(jia) 格戰將持續。

點評：作為(wei) LED照明指標大廠，飛利浦的大手筆降價(jia) 促銷動作在民用照明領域“一石激起千層浪”，有人歡呼，這樣的促銷方式可以大幅的推廣LED燈泡，亦有人擔憂，飛利浦的目標就是引導價(jia) 格往下，爭(zheng) 取市占率，不跟進的品牌廠將麵臨(lin) 市占流失的窘境。

二、GE

在飛利浦的帶動下，GE在6月也推出了GE Bright Stik LED，不僅(jin) 外形“超流行”，而且超低價(jia) ，一包三個(ge) 僅(jin) 售10美元，即個(ge) 僅(jin) 售3.33美元，不過GE表示目前不計劃單個(ge) 銷售。

點評：10美元可以購買(mai) 一包三個(ge) 的Bright Stik LED確實很引人注目。GE Bright Stik LED與(yu) 其主要競爭(zheng) 對手——售價(jia) 五美元的飛利浦等效60WLED相比，效率和明亮度稍差。

三、科銳

5月27日，Cree公司宣布其替代75W的BR30 LED9W泛光燈降價(jia) ，從(cong) 最初的20美元降至15美元，新的第二代燈泡將僅(jin) 售10美元，另5000 K.燈泡版本僅(jin) 售11美元。比飛利浦SlimStyle BR30 LED更具價(jia) 格競爭(zheng) 力。

點評：該燈泡9瓦發出650流明光，相當於(yu) 65W的白熾燈泡，相比於(yu) 每年能耗花費7.8美元的白熾燈LED燈泡僅(jin) 花費1美元。第二代版本的燈泡Cree采用改良的LED，減少LED個(ge) 數，但有相同光亮。不過保修期減少，之前版本的10年改成了五年，這可能表示Cree微妙的戰略轉變，從(cong) 一個(ge) 主張長期的價(jia) 值改成更注重前期的吸引力。

四、歐普照明

不久前，一份“降價(jia) 通知”單在多個(ge) 微信群中流轉，歐普照明下半年強力出擊，針對LEDT8玻璃管品類，以虧(kui) 損成本的力度衝(chong) 擊終端市場。在該“降價(jia) 通知”單上看到，歐普照明還貼出了其中產(chan) 品價(jia) 格等信息表格。表格數據顯示：歐普照明相對應產(chan) 品調整至每支9.90元。早在4、5月份，歐普照明就放出風聲，針對五金渠道推出價(jia) 格為(wei) 9.9元的1.2M LED T8燈管。從(cong) 歐普照明一經銷商了解到，9.9元的燈管是對一級經銷商的說法，並且需要50萬(wan) 支起訂。

點評：對於(yu) LEDT8燈管產(chan) 品，歐普照明的定位是全渠道大流通產(chan) 品，歐普照明將開放全部渠道給到流通渠道經銷商經營大批發(零售渠道可能會(hui) 關(guan) 閉該產(chan) 品權限)。歐普照明在家居照明上營利較高，但像球泡、燈管等光源產(chan) 品並非它的強項。這次降價(jia) ，可能是打算涉足中低端市場。

五、佛山照明

佛山照明在今年5月份開始1.2m T8一體(ti) 化降到13.8元後，銷量猛增，僅(jin) 在廈門一個(ge) 經銷商門店裏，銷售量就突破了10000支/月，這還隻是活動15天期間的銷量！隨後，佛山照明在5月中旬下發調價(jia) 通知，1.2M的LED T8玻管，價(jia) 格由13.5元調整為(wei) 9.98元。訂貨量達3千支以上可拿到。

點評：產(chan) 品銷售出去之後，還有後續的售後，以及客戶關(guan) 係的維持，這對於(yu) 佛照來說是無形的資產(chan) ，是可以持續創造利潤的因子。也就是說，賣出這10000支T8，後續的市場就被佛照所掌握了，緊跟著可能就是20000、30000支了！

六、木林森照明

去年開始強勢進軍(jun) 照明領域的木林森自然不會(hui) 錯過這一“10元內(nei) T8燈管”的“盛宴”。6月，木林森以T8之戰引爆的森之戰開打，這是木林森推動自己和推動行業(ye) 轉型的發端之點。據了解，木林森照明T8LED燈管價(jia) 格打出了最低價(jia) 8.8元/支，比佛山照明的9.98元/支和歐普照明的9.9元/支更低。木林森照明有鋁塑料和玻璃材質兩(liang) 種燈管。其中玻璃材質燈管訂貨量達一萬(wan) 支以上，可按節能改造的批發價(jia) 9元/支給貨。木林森認為(wei) ，T8燈管隻是這一戰爭(zheng) 的引爆點，而木林森將會(hui) 為(wei) 了LED打通快速普及的最後一公裏而戰。

點評：木林森以T8燈管之戰引爆的“森之戰”自啟動以來，各地市場反應迅速，湖南、甘肅、湖北都啟動了主題為(wei) “直管來，爽一夏”燈管節的活動。6月28日-7月15日，終端分銷客戶以及普通消費者均可享受T8鋁塑料燈管12.8元/支的“冰點”價(jia) 。武漢市各大燈飾賣場同時出現木林森的身影，800多個(ge) 銷售點自發組織並提倡木林森“燈管節”，加強了木林森照明終端市場的影響力和知名度。

七、雷士照明

雷士照明產(chan) 品也在價(jia) 格戰的壓力下下降了20%-30%，拿LED T8燈管來說，剛上市時價(jia) 格在100元/支左右，2014年價(jia) 格已經穩定在40元/支，但即便在這樣的情況下，雷士照明的產(chan) 品在上海市場卻仍然能保持高銷量。2015年在各大品牌價(jia) 格戰的叫囂下，雷士反而顯得比較低調，沒有主動參與(yu) 價(jia) 格戰。雷士產(chan) 品的價(jia) 格也在相應的下調，但是價(jia) 格下調的幅度相比行業(ye) 來說，還是偏低的。

點評：雷士照明銷售渠道比較穩定，因此對於(yu) 價(jia) 格戰，他們(men) 並不想參與(yu) 其中，過多地把產(chan) 品價(jia) 格往下壓。相對而言，他們(men) 更樂(le) 意企業(ye) 之間抱團合作發展這種方式取勝。但麵對同行挑起的價(jia) 格戰，恐怕也會(hui) 鴨梨山大。

八、歐司朗

T8燈管是替換性照明，在光源類照明企業(ye) 中的地位舉(ju) 足輕重。今年的2月份前後，一線品牌中堅持高價(jia) 的歐司朗的價(jia) 格也下調到20元以下。歐司朗的LED T8 燈管經曆了從(cong) 90多元到50多元再到20元以下的三級跳，放低姿態更加親(qin) 民。

點評：歐司朗一直是穩中求進，對價(jia) 格戰也比較謹慎。今年不少LED品牌動作都挺大，由於(yu) 歐司朗產(chan) 品定位為(wei) 中高檔，新興(xing) LED品牌在產(chan) 品價(jia) 格上對歐司朗的衝(chong) 擊比較大，同時，下遊商家普遍反映價(jia) 格偏高。目前，歐司朗產(chan) 品在市場上流通最多的是球泡、PAR燈等光源產(chan) 品，且價(jia) 格不菲，未來戰場可能會(hui) 從(cong) 實體(ti) 店轉到網上。

九、勤上光電

近日，勤上光電通過官方微信及業(ye) 內(nei) 專(zhuan) 業(ye) 平麵媒體(ti) 發布了促銷信息，“低至6折”的口號頗為(wei) 吸睛。此次降價(jia) 促銷以流通類產(chan) 品為(wei) 主，調整了勤上和傑能士的15個(ge) 係列114款產(chan) 品的本月銷售價(jia) 格，最高調價(jia) 幅度約為(wei) 40%。其中優(you) 惠最高的是晶亮係列的球泡和天花燈，幅度高至40%，均是勤上傑能士產(chan) 品發布以來的最低價(jia) 。與(yu) 此同時，本次促銷方案加入了勤上主品牌渠道產(chan) 品的促銷，如明佳係列天花燈、筒燈、明皓係列球泡、明伴係列燈管等產(chan) 品。對比勤上光電之前發給各代理商的價(jia) 格表，調整後的價(jia) 格確實是勤上曆史上的新低。

點評：勤上選擇了比較暢銷的產(chan) 品品類加入促銷計劃。看來勤上要不惜成本，回應競爭(zheng) ，拉動銷量。

十、特優(you) 仕

6月前後，特優(you) 仕也發出統一市場經銷價(jia) 的通知，16W的小薇T8玻管價(jia) 格為(wei) 9.9元，市場上還出現了6、7元的T8玻璃管。

點評：LED T8燈管的市場硝煙四起，戰火蔓延至LED照明的這片紅海，使得本來就利潤低的LED照明業(ye) 壓力陡增。

十一、華強本邦

6月4日，據行業(ye) 照明人士在微信發出的消息，華強本邦LEDT8燈管出貨價(jia) 擬為(wei) 6.8元。

點評：這是繼佛山照明、木林森、歐普等品牌企業(ye) 加入“燈管價(jia) 格戰”之後，又一企業(ye) 強勢加入，至此，燈管價(jia) 格再次不斷秀下限，6.8元的燈管到底能否實現盈利，不得而知。

盲目的“價(jia) 格戰”無論是對企業(ye) 自身的發展還是行業(ye) 的發展都是極為(wei) 不利的，在經濟大環境不景氣的前提下，我們(men) 更應該理性看待行業(ye) 發展現狀。企業(ye) 唯有緊跟時代步伐，改變自身經營的傳(chuan) 統觀念，準確分析行業(ye) 形勢，做好規劃，不斷進行研發創新，挖掘市場潛在需求，找到適合企業(ye) 自身的優(you) 勢產(chan) 品、壓縮產(chan) 品線，才能在細分市場中衝(chong) 出重圍，贏得市場。