近日，艾比森在上海梔子酒店舉(ju) 行了渠道戰略會(hui) 議，艾比森董事長丁彥輝、中國區營銷總監張華斌、中國LED工程商聯盟會(hui) 長劉和清以及全國二十多位工程渠道商出席了此次會(hui) 議。艾比森的這一舉(ju) 動無疑是引起了行業(ye) 震驚，一向以海外市場為(wei) 主的艾比森，為(wei) 何一反常態殺回中國市場？大舉(ju) 聯合工程渠道商，艾比森不做直銷了嗎？放棄海外主場優(you) 勢轉攻國內(nei) ，艾比森的路該如何繼續？

艾比森與(yu) 渠道商合影

眾(zhong) 所周知，艾比森多年以來一直以海外市場為(wei) 主，已經連續六年出口額第一，中國市場雖然有發展，但遠遠不及海外市場，而且海外市場利潤高，因此艾比森這些年也是一直把重心放在海外市場，那麽(me) 中國市場有何吸引力，讓艾比森掉轉槍頭，再次殺回內(nei) 地？

作為(wei) 一個(ge) 企業(ye) ，搶占市場必然是有利可圖。表麵上看，國際市場比國內(nei) 市場要大得多，但是通過海關(guan) 數據，我們(men) 可以看出，LED產(chan) 品的貿易順差正在逐漸縮小，這意味著進口額正在逐漸接近出口額，並很有可能趕超，表明中國市場對LED產(chan) 品的需求在不斷增加，甚至會(hui) 超過國際需求。從(cong) 國內(nei) 的經濟形勢看，房地產(chan) 回暖、城鎮化加快、金融改革等一係列利好因素，帶來國內(nei) 經濟的增長，而且隨著交通基礎設施建設、智慧城市、新農(nong) 村進程等產(chan) 業(ye) 落地，必然會(hui) 帶來LED顯示屏需求的增長。

雖然國內(nei) 對於(yu) LED顯示屏的需求大增，但艾比森又為(wei) 何會(hui) 改向渠道發展，生產(chan) 廠家與(yu) 渠道商之間該如何建立認同呢？

渠道商參與(yu) 戰略會(hui) 議

其實渠道商現在的路並不好走。為(wei) 了接到工程項目壓低價(jia) 格，渠道商不得不尋找更加低端的廠家合作，而那些小型低端廠家正經曆著並購、重組甚至破產(chan) ，上遊廠家靠不住，也讓渠道商陷入了艱難境地，顯然，價(jia) 格競爭(zheng) 已經正在把自己“逼死”，“變革”顯得迫在眉睫。既然低價(jia) 不是出路，那就反其道而行之，重品質，樹品牌。為(wei) 什麽(me) 蘋果價(jia) 格貴卻依然遭到瘋搶，這就是品牌的力量。

艾比森作為(wei) LED顯示屏行業(ye) 的上市公司，傾(qing) 心打造出“absen”這個(ge) LED應用領域全球知名品牌，依靠的是產(chan) 品的高品質，技術創新，品牌營銷，綜合解決(jue) 方案的能力以及完善的服務體(ti) 係，走的中高端路線。麵對國內(nei) 需求的增長，艾比森及時將重心往國內(nei) 轉移，並選擇與(yu) 渠道商合作，最大限度擴大市場規模，搶占市場，謀求業(ye) 績增長。

董事長丁彥輝分享了艾比森最新戰略規劃

艾比森與(yu) 渠道商的合作是各取所需的強強聯合，資源共享才能實現共贏。艾比森中國區營銷總監張華斌在會(hui) 議上特別強調：“艾比森有一部分會(hui) 做傳(chuan) 媒和地產(chan) 的項目，這個(ge) 不是和渠道商朋友搶市場，而是艾比森的戰略需要，那就是艾比森的大傳(chuan) 媒戰略，由於(yu) 時間緊迫，商機不待，所以我們(men) 需要一部分專(zhuan) 人來做，搶占好的廣告位置 ，如果遇到類似的項目，隻要渠道商提前報備，我們(men) 一定讓路，也可以資源共享，共同拿下項目，利益分成 。國內(nei) 我們(men) 堅決(jue) 將渠道進行到底，切實保證每一個(ge) 渠道夥(huo) 伴的利益不受損害 。”

張華斌在會(hui) 議上發表演講

艾比森在國內(nei) 市場走上了聯合渠道商的路子，渠道商與(yu) 艾比森一起走上了中高端的品牌營銷路線。既然方向確定了，重點是如何走的問題。對此，艾比森確定了一個(ge) “新渠道三年戰略規劃”，據營銷總監張華斌介紹：此三年規劃逐步穩健推進，艾比森和渠道工程商共同進行二次創業(ye) ，打破行業(ye) 以往簡單的渠道銷售模式，確保每一位艾比森的合作夥(huo) 伴名利雙收，真正贏得未來。

艾比森如此高調展開逆襲之路，走新渠道的模式，殺回國內(nei) 市場，可見艾比森對國內(nei) 市場的潛力非常看好。而對渠道商來說，走高端品牌路線，既是機遇，也是考驗。艾比森與(yu) 渠道商之間會(hui) 擦出怎樣的火花，國內(nei) 市場又會(hui) 給艾比森帶來怎樣的回報，唯有時間能告訴我們(men) 。