“我們(men) 一定要努力成為(wei) 行業(ye) 的領航者，引領這個(ge) 行業(ye) 的發展進程。”在協力模具有限公司的走廊裏，這句話出現了不止一次。董事長蔡篤瑜覺得，雖然現在還不能完全做到，但這句話能鞭策企業(ye) 朝這個(ge) 方向發展下去。隻是，想要在市場大展拳腳，協力不僅(jin) 需要更高效的生產(chan) 、更優(you) 質的產(chan) 品，還有更科學的成本管控。

采購CNC及激光設備，兩(liang) 年內(nei) 完成機器換人

“今年壓力最大，公司正在推進機器換人，導致投入加大，流動資金減少，所以必須精打細算地壓縮成本。”蔡篤瑜深有感觸地說道。兩(liang) 年前，協力模具的工廠從(cong) 晉江陳埭搬到了五裏工業(ye) 區，廠房麵積增加了許多。也正是從(cong) 這時候起，醞釀多時的機器換人正式啟動。
        和大多數企業(ye) 一樣，協力啟動機器換人最直接的壓力來自於(yu) 人工成本的不斷上漲，特別是為(wei) 了留住企業(ye) 的老員工。協力模具有限公司董事長蔡篤瑜為(wei) 我們(men) 舉(ju) 了這麽(me) 個(ge) 例子，“當時工廠要從(cong) 陳埭搬來五裏，又正好碰上漲工資的時候，員工說別人家都漲300。我當時想，就算工資漲了300，可能還是有部分員工為(wei) 了留在陳埭要選擇跳槽，畢竟那裏已經有他們(men) 熟悉的生活圈子。要怎麽(me) 留住這些人才？我的做法是，漲得更多一些，這樣員工基本就都能留下來了。”
       “人要用老的，機器要用新的。機器換人必須走在前麵，才能搶得先機。”留住了企業(ye) 的老員工，蔡篤瑜便開始抓緊采買(mai) 新機器。僅(jin) 2015年，協力共投入了六七百萬(wan) ，買(mai) 下了三十多台CNC（數控機床）。他計劃到2016年，協力總共要買(mai) 進150台以上的CNC，總投入約一千萬(wan) 。不僅(jin) 是CNC，他甚至考慮直接購買(mai) 更先進的進口激光設備來替代部分CNC。
       蔡篤瑜算過一筆賬，工廠現有工人500多名，待機器換人完成之後，至少可省去三分之一的人工，可減少雇傭(yong) 工人100多名。不僅(jin) 大大節省了人工成本，產(chan) 品的品質和生產(chan) 效率都將得到進一步提升。

成本管控：首家引入ERP係統的泉州模具企業(ye)
       “要把企業(ye) 做到更高的層次，必需做好成本管控。購買(mai) ERP係統，是為(wei) 了是成本管控更加科學合理。”
兩(liang) 年前，協力模具成為(wei) 泉州第一家引入ERP係統的模具企業(ye) 。據蔡篤瑜介紹，購買(mai) 軟件係統一共花了一百多萬(wan) 。ERP需要與(yu) 企業(ye) 的各種生產(chan) 管理流程進行結合，在軟件的使用磨合調整階段，他本人和公司管理團隊全部參與(yu) 其中，提出大量建議，力求使係統做到簡單易用。此外，他還專(zhuan) 門花高薪請來工程師，隨時對係統進行調整修補。
        到目前為(wei) 止，蔡篤瑜對這套係統頗為(wei) 滿意。透過係統，他可以清楚的知道公司為(wei) 每一位客戶製作了多少圖紙，製作了多少模具，投入了多少成本以及獲得了多少訂單，所有事一目了然。比方說客戶A一個(ge) 月的訂單總額為(wei) 25萬(wan) 元，但企業(ye) 的研發投入成本卻有30萬(wan) 元。那麽(me) 這位客戶的生意基本就不能再做了。“等係統完全成熟之後，我覺得甚至可以把它當做產(chan) 品來出售，說不定就是企業(ye) 新的利潤增長點。”蔡篤瑜覺得這事說不定什麽(me) 時候就能實現了。
當然，係統在推廣初期多少遇到了一些阻力。為(wei) 了在企業(ye) 內(nei) 部順利推廣係統，蔡篤瑜召開了動員大會(hui) ，他告訴員工：“要麽(me) 執行，要麽(me) 辭職！”

堅持走外貿市場，做全能型模具供應商

從(cong) 2002年成立公司至今，協力的主體(ti) 業(ye) 務都集中在外貿渠道，今年外貿業(ye) 務占比高達70%。
       像近來大熱的東(dong) 南亞(ya) 市場，協力早就主動出擊動作不斷，上個(ge) 月剛剛收購越南的一家模具廠，一是繼承客戶資源，二是減少關(guan) 稅及運輸成本。
       堅持走外貿，和國內(nei) 嚴(yan) 重的三角債(zhai) 現象有關(guan) ，蔡篤瑜實在不想讓企業(ye) 的現金流因此受到連累。
       當然，要想在國外市場掙得一席之地，協力必須能夠滿足不同客戶的不同需求。“作為(wei) 一家模具生產(chan) 商，我們(men) 甚至早在鞋機的研發階段便開始參與(yu) 其中，這有助於(yu) 我們(men) 盡快開發出相應的模具。可以這麽(me) 說，協力各種生產(chan) 設備都有，國外廠家能做的產(chan) 品，不管鋁模還是鋼模，協力都能做。”蔡篤瑜說，模具企業(ye) 不能偏食，不能隻做單一產(chan) 品，這是他對協力的要求。
       伴隨著機器換人和ERP管理所帶來的高效能，協力確認了自己全能型模具供應商的供應能力。