眾(zhong) 所周知，LED照明行業(ye) 已步入微利時代。由於(yu) 終端市場推崇高性價(jia) 比，下遊應用廠商將這一理念滲入到供應鏈中的各個(ge) 環節，更願意選擇價(jia) 格更低的電源產(chan) 品。因此，電源產(chan) 品也難逃價(jia) 格競爭(zheng) 的漩渦，行業(ye) 利潤呈快速下滑趨勢。

一時間，電源行業(ye) 的整合並購加劇，同時其市場還受到了“去電源化”產(chan) 品的衝(chong) 擊，行業(ye) 競爭(zheng) 持續加劇。未來，電源企業(ye) 將如何轉型突破紅海困局？怎樣突出價(jia) 格競爭(zheng) 重圍，謀取更多市場份額和利潤？

價(jia) 格壓力劇增

2015年對於(yu) 多數LED業(ye) 者是相當難熬的一年。TrendForce旗下綠能事業(ye) 處LEDinside研究協理儲(chu) 於(yu) 超表示，盡管LED照明需求不斷攀升，並大量取代傳(chuan) 統照明應用，但供過於(yu) 求使平均LED單價(jia) 下滑幅度達30~40%不等，廠商麵臨(lin) 虧(kui) 損、甚至逐漸退出市場。

終端市場低價(jia) 廝殺一定程度上導致驅動電源產(chan) 品價(jia) 格下降。2015年前三季度，國內(nei) 整體(ti) 驅動電源市場售價(jia) 較2014年同期下降達25%，全年下降30%左右。科穀電源總經理李錦紅表示，有客戶明確表示他們(men) 需要能將產(chan) 品價(jia) 格做到極致的供應商，因為(wei) 燈具廠家的思考模式已經轉向按照市場需求定價(jia) ，並做好了血拚市場的準備。

作為(wei) LED產(chan) 品的核心部件之一，驅動電源在LED燈具的成本構成方麵一直占據著較大的比重。據相關(guan) 數據顯示，目前電源配件在通用型燈具的成本占比已經提升至10%—20%，非通用型燈具成本占比更是高達20%—30%。

隨著LED燈珠及整燈價(jia) 格的逐漸下降，電源的高成本現象被進一步放大，眾(zhong) 多LED應用企業(ye) 在價(jia) 格壓力下紛紛選用更低價(jia) 的電源方案。麵對市場風向的轉變，電源廠商唯有見風使舵，靠低成本的電源方案換取價(jia) 格上的優(you) 勢，吸引客戶采購。

因為(wei) 技術不斷進步和市場逐漸成熟，LED電源銷售的價(jia) 格自然在不斷下降，基本上是每年以20%的水平在下跌，現在達到了0.5元/W的程度。在這樣的市場環境下，一個(ge) 電源如果要實現更大的銷售，實際上在成本方麵存在一個(ge) 很大的壓力。

為(wei) 了降低成本，電源企業(ye) 可謂絞盡腦汁，或通過減少元器件數量的方式，或推出雙麵板改單麵板的形式等等。如果隻是純粹的降低成本，質量能否保證可想而知，在大部分情況下，產(chan) 品價(jia) 格的下滑與(yu) 產(chan) 品品質的控製形成惡性循環，促使行業(ye) 困境不斷凸顯。

同時，LED驅動電源市場需求量增速也不斷放緩。有關(guan) 調研顯示，2015年LED室內(nei) 驅動電源市場規模145.9億(yi) 元，較2014年同比增長39%，然而該增速比2014年下滑了15個(ge) 百分點；戶外LED驅動電源部分，2015年全年市場規模達14.5億(yi) 元，較2014年同比增長22%，增速比2014年下滑10個(ge) 百分點。在一定程度上，這使LED電源行業(ye) 的市場競爭(zheng) 更加激烈。

領冠半導體(ti) 總經理廖玉柱直言，除幾家品牌企業(ye) 外，2015年90%以上的電源企業(ye) 應該都非常煎熬。明緯電源中國區銷售副總李彬認為(wei) ，電源市場由商用向民用轉變，使成本進一步壓縮，電源產(chan) 品作為(wei) 主要配件，也不得不直麵成本壓力。同時，海外電源廠商的智能化市場布局及低成本設計，逼迫國內(nei) 電源企業(ye) 也不得不應對這種轉變。如今，國內(nei) 市場多數企業(ye) 憑一味的降價(jia) 搶占市場，行業(ye) 普遍缺乏品牌效應，企業(ye) 缺乏核心競爭(zheng) 優(you) 勢。

性價(jia) 比與(yu) 細分化破局

如今，LED照明低價(jia) 化已成趨勢難以扭轉，照明廠商將持續尋找成本更低的解決(jue) 方案，除了LED光源外，驅動電源等其他零組件，以降低整體(ti) 係統成本。隨著照明市場向龍頭企業(ye) 進一步集中，高性價(jia) 比將成為(wei) LED驅動電源企業(ye) 的立足之道。

高性價(jia) 比，LED電源首先要保證品質，隻有品質穩定才能取得穩定的市場。業(ye) 內(nei) 人士稱，未來隻有兩(liang) 種企業(ye) 最後可以存活下來，一種是有強大資金支持的企業(ye) ，另一種則是有技術能做好品質管控的企業(ye) 。

降低電源成本，企業(ye) 必須要優(you) 化電源結構，進行最佳電源驅動配置。降低成本一方麵可以從(cong) 技術工藝入手，優(you) 化結構設計；另一方麵也可以從(cong) 原材料采購入手，選用性價(jia) 比高的供應商。

在保證品質的前提下，規模化將成為(wei) LED電源提高性價(jia) 比的不二法門。英飛特電子副總裁張華健表示：“自動化應用、規模標準化生產(chan) ，既可以保證品質又能有效降低成本。”

自動化前提是標準化。這也是為(wei) 什麽(me) LED驅動電源行業(ye) 一直希望能解決(jue) 標準化的難題，以提升市場份額和增強產(chan) 品競爭(zheng) 力。然而，除了球泡燈、燈管等流通類產(chan) 品外，下遊燈具廠紛紛走差異化路線，對電源的要求朝著個(ge) 性及定製化方向發展，使電源很難實現標準化。同時，持續的創新與(yu) 提升，也能讓產(chan) 品在行業(ye) 內(nei) 保持差異化及長期競爭(zheng) 優(you) 勢。

對於(yu) 中小企業(ye) 而言，麵對像明緯、茂碩等目前已經具備一定規模的企業(ye) ，在規模、資金、人才等方麵都無法與(yu) 其競爭(zheng) ，唯有另辟蹊徑。專(zhuan) 注細分領域是中小企業(ye) 的生存之道。如之前被炒得火熱的“去電源化”，雖然麵臨(lin) 著無法應用到大功率產(chan) 品的問題，但有利於(yu) 成本的控製，能充分應用到中小功率的商業(ye) 照明與(yu) 家居照明產(chan) 品上。

目前驅動領域競爭(zheng) 已經相當激烈，加上產(chan) 業(ye) 標準缺失，整個(ge) 行業(ye) 亂(luan) 象叢(cong) 生，大牌驅動企業(ye) 在業(ye) 內(nei) 已經樹立一定的品牌影響力，不管是目前亦或是未來，細分領域都是眾(zhong) 多中小型LED驅動企業(ye) 避開市場紅海的一個(ge) 好去處。

智能照明將推動電源快速發展。電源是智能照明係統裏接受信息指令執行控製及驅動的核心部件。隨著用戶對智能控製、調光調色的需求日漸高漲，以及高壓LED技術的興(xing) 起，配合整個(ge) 智能家居係統的驅動控製方案被認為(wei) 是電源新的增長極。

隨著行業(ye) 的發展，LED的應用也會(hui) 更加廣泛，未來更多的定製化產(chan) 品將會(hui) 不斷湧現，眾(zhong) 多的細分應用，正等著企業(ye) 去開辟。深耕細分領域，做專(zhuan) 做精，企業(ye) 同樣可以獲得良好的生存與(yu) 發展空間。

品牌電源將主導市場

LED照明特別是LED路燈照明企業(ye) 在選用LED電源品牌時，首先是明緯、茂碩、飛利浦、歐司朗、中恒派威等國內(nei) 外一線品牌電源，因為(wei) 它們(men) 具有更好的品質、更高的可靠性與(yu) 穩定性而受到照明企業(ye) 的青睞，成為(wei) 照明企業(ye) 優(you) 先考慮的選擇對象。

江蘇史福特光電、杭州華普永明等多家公司的負責人向記者，他們(men) 公司采用的電源，尤其是大功率照明產(chan) 品，都是國內(nei) 外一線品牌。因為(wei) 品牌廠商更有質量保障，口碑也比較好、售後服務也做得很好，無論從(cong) 信譽度和附加值來說，照企都願意選擇品牌電源。

一方麵是下遊應用廠商對品牌電源青睞有加，另一方麵中國大陸LED驅動電源品牌狀況不容樂(le) 觀。截至目前，我國有400多家具有一定規模的LED驅動電源企業(ye) ，但真正具有品牌影響力的企業(ye) 不到10%。在國內(nei) 製造業(ye) 正逐步喪(sang) 失優(you) 勢的背景下，LED驅動電源行業(ye) 接下來必須考慮塑造品牌需求。

品牌的樹立取決(jue) 於(yu) 企業(ye) 做出的獨特品牌定位。因為(wei) LED驅動電源型號多種多樣，如果一家企業(ye) 全部都做，一方麵企業(ye) 精力應付不過來，另一方麵客戶不一定能接受。電源企業(ye) 定位於(yu) 某一個(ge) 細分領域，並加強市場推廣，或能形成一個(ge) 較為(wei) 強勢品牌。如茂碩定位大功率LED第一品牌；英飛特明確走技術路線，不斷完善電源性能、提高效率、提升可靠性，將技術優(you) 勢與(yu) 市場緊密結合，進行有針對性和方向性的研發。同時，品質與(yu) 服務是打造品牌的核心。

LED驅動電源企業(ye) 要從(cong) 價(jia) 格競爭(zheng) 的紅海中脫穎而出，並發展壯大，必須走品牌經營之路，轉向價(jia) 值塑造，品牌樹立的深度和廣度是企業(ye) 搶占市場份額的重要砝碼。